山西移动普及型终端营销活动方案.doc

山西移动普及型终端营销活动方案根据集团公司TD终端发展总体部署，现在全省开展普及型G3手机营销活动，纳入畅享移动福生活“实惠”包活动项目中，具体内容如下：一、活动时间2011年1月20日2011年6月30日。二、目标客户年龄在18-35岁，月收入1000-5000元的城市流动人口，包括学生、农民工及企业中层以下普通职员。 主要定位为神州行、动感地带品牌客户；ARPU分布为30-120元之间的客户；受生活环境及使用场景限制，不能及时观看到电视节目的人群。三、活动主题纳入全省畅享移动新生活之实惠包活动中；5月-6月纳入移动改变生活相关活动主题中。四、活动方案（一）预存话费送手机活动目标客户：月消费70元以上客户客户预存699元以上，获赠手机一部，每月承诺最低消费70元以上。客户预存话费分12个月返还，承诺消费金额不包括代收费及手机支付费用；对客户不进行终端捆绑。（1）客户预存699元，获赠手机型号如下，每月承诺最低消费70元以上。客户预存话费分12个月返还（每月返还58元，最后一个月返还61元），承诺消费金额不包括代收费及手机支付、手机电视费用；对客户终端同号码的捆绑三个月。（2）客户预存899元，获赠手机型号如下，每月承诺最低消费90元以上。客户预存话费分12个月返还（每月返还75元，最后一个月返还74元），承诺消费金额不包括代收费及手机支付、手机电视费用；对客户终端同号码的捆绑三个月。预存金额获赠手机月最低消费前11月月返还金额第12个月返还金额699元HS-N5270元5861T2281ZTE-T U235BT-smart Q1ZTE-T U232新邮通N332899元T55290元7574ZTE-T U722（二）购手机赠话费活动目标客户：月消费30-70元间的客户购手机赠话费方案，执行以合约价（699元）买手机赠话费方案，赠送话费分12个月返还，对终端同移动号码进行捆绑三个月。客户购机，使用移动号码，赠送话费400元，分月返还33元，共计12个月，最后一个月返还37元。具体如下：购机价获赠手机赠送话费金额前11月月返还金额第12个月返还金额699元HS-N524003337T2281ZTE-T U235BT-smart Q1ZTE-T U232新邮通N332（四）手机电视促销方案对于参与以上手机客户的客户，如其办理手机电视，次月赠送相应金额预存话费，赠送时间为一年。五、其他事宜各市分公司要根据当地情况，进行校园市场、农民工市场和集团市场等非公开渠道的终端营销工作。结合校园资费套餐，利用春节、春季入学等节假日，深入校园市场，通过直销方式向目标市场进行一对一的销售推广；结合农民工市场的新入网政策，设计有针对性的终端营销政策，在特定的务工人员集散地进行地面营销活动；结合集团市场的客户和业务发展需求，设计个性化成本或话费补贴政策，补贴政策和形式自行确定，经审批后实施。在宣传传播方面，校园市场、务工反向市场和集团市场采用有针对性DM方式推广，在渠道中突出不同活动的不同卖点，避免公开渠道和其他渠道之间的的政策冲突；在营销手段方面，其他渠道的营销方式应更加灵活和有针对性，提前确定普及型G3手机的目标客户，有的放矢，采取地面营销、客户经理上门营销、电话营销等手段，将个性化政策传递到特定目标客户。附件：各市分公司销售任务/机型情况介绍地市任务量太原18190大同6516阳泉2908长治5283晋城3898朔州3328忻州5516晋中6143临汾8056运城7087吕梁7285合计74210产品类别厂商型号上市建议零售价格卖点初级中兴ZTE-T U235B599内置天线、高性价比中兴ZTE-T U232732第一款2D加速UI特效的超薄CMMB手机海信HS-N52600超值G3移动电视手机；经典外形设计，适合大众消费；13.6mm机身，具有宝石型方向键及 摄像头造型，采用防滑质感橡胶漆工艺华为T2281711超薄设计、过硬质量天迈T-smart Q1663全键盘设计，滴