慧享园慧享卡社区推广执行方案.doc

慧享园APP社区试运营推广执行方案 一、 背景及意义在风云突变的安防业，慧锐通处惊不变，高瞻远瞩地提出“慧享园”的战略发展目标，推进企业新形式战略目标、盈利模式的转变，掀起行业新的革命。慧锐通“慧享园”是慧锐通智慧园区战略性发展计划的部分，做好“慧享园”会员卡的推广，不仅是为推进新形势下企业的战略发展目标，也对提升品牌的认识度和知名度有举足轻重的深远意义。 小区是智能楼宇对讲系统的用户集中基地，慧享卡首选推广阵地选在小区，不仅可以直接面向使用人群介绍推广云分机以及慧享卡的概念，还可以收取用户资料建立大数据库，为今后销售任务做好铺垫。二、 小区推广前期准备：第一步：小区前期沟通小区地面推广活动的开展，物业是绕不开的一堵墙。在原有丰富社区活动基础的小区，只要联合物业，以物业之名软性植入现有活动推广，让用户乐意主动接受，避免了商业推广的抵触感；在没有社区活动基础的小区，更需通过物业门槛，联合策划推广活动；无论何种形式，都必须通过物业，在与物流的谈判中可从以下方面进行，促成统一战线。物业管理处谈判口径：1.免费的物业管理平台。这是一款基于物业管理系统的实用性AAP，可以实现物业管理费、水电费催缴，发布社区公告，建立社区论坛等系列为社区、物业服务的功能化模块，且现阶段我们免费为您服务提供后台管理。2.共赢模式的商业平台。在基于物业管理的基础上开发商业模块，为小区业主提供衣食住行生活百科服务，交易达成的收益物业公司可按比例分成。总之给物业留下在整个商业合作中，物业都是无本得利的赢家，唯独只要不遗余力联合一起推广的印象。基于以上两点的基础上，推广员在与物业的实际沟通中可根据具体情况灵活变通，最终的目的就是达成统一推广慧享园APP的目的。试点的意向小区：l 潜龙花园（深圳龙华）：小区入住率加高，周边商业活跃，距公司较近；有社区活动的基础，软性植入较易，无需独立策划推广活动，经初步与物业接触，合作意愿较大，且正值元月15日社区联欢晚会，是一次极好的软性植入契机；l 翡翠山湖（东莞凤岗）：小区较成熟，拥有较浓厚的社区活动基础，便于软性植入，物业公司能配合；但周边商业氛围欠佳，物业对商业推广的权限有限，不利多种推广活动的充分发挥；距公司较远，不你人力、物力等调配；l 惠州：小区成熟，周边商圈氛围较好，物业能配合；距公司较远，不你人力、物力等调配；第二步：前期商家洽谈作为新开发APP必须以内容吸引人，保障每个下拉列表都有供阅览的丰富的相关信息，这就需要招商大量的商家入驻，而且还要洽谈部分能提供最大优惠政策的商家，作为加粉噱头和提高粉丝的粘度。整体思路：在通过百度抓取商家信息，保障APP有一定可供阅览的信息量的情况下，推广必须对预选小区三公里内的商圈进行探访分析，对核心的商铺及可预测到用户绝对感兴趣的商铺深入洽谈，促成其达成最大促销优惠。商家具体谈判口径：1. 免费为各商家提供线上的宣传推广平台（在因此产生交易的情况下才抽成），且面对的目标客户是非常有针对性的，因为只针对附近小区；2. 相对于其他团购平台被动式线上搜索信息，我们同时将在小区进行地面推广活动，相当于免费向你的目标客户群体线上线下双管齐下；当然你如果有足够吸引力的促销力度，我们将把您作为地面活动促销主题，如：一元请你吃汉堡等，通过这样的一个爆发点带动你店面其他主营产品的销售，让消费者在众多商家中选择你。3. 在与慧享园取得合作的商家，可获得类似“*慧享园”推荐店勋章，在店面明显位置展示，社区业主见此标志的商家因为优惠信息优先考虑，拥有慧享园卡的顾客可享有折扣，同时给商家带来大量的客户。；第三步：慧享园APP软件自身功能的完善虽然此次活动为试点推广，而最直接的目的就是检阅APP本身的市场反馈，所以务必做到自身的尽善尽美，有如下几点值得考虑。1. 平台内容的充实性，在商家洽谈版块已重点强调，作为新开发的APP服务平台，首要就是内容吸引，有充分的有价值的供阅览的信息供用户检索，提高用户的粘度，否则会出现当时因活动某个促销点下载了，消费了这个促销点后即卸载的尴尬；2. 不同手机系统的兼容性，当下主要是安卓与苹果两大系统，目前仅适应安卓系统；3. 首页界面背景的订制化，不同小区界面背景小区实景图，前缀加小区名，如：潜龙花园慧享园三、 活动具体执行(一) 地点：潜龙花园（经初步接触，综合权衡后目前该小区适合度较高）(二) 时间：1月15日（潜龙花园社区春晚，借助其号召力是一次较好的推广契机）(三) 主题：分宣传导入期和活动现场两次递进； 导入期主题以宣传APP性质和功能为主，已达到受众对产品的认知，主题为：慧享园您身边的生活管家，海报内容再具体介绍APP各个功能板块，软性诉说产品带来的服务性、方便性、优惠性，抵消用户抵触感。活动现场需要一个吸睛的爆发点促使用户下载、消费，而最有效的就是利益诱导。主题为：慧享园一元请你吃汉堡/喝奶茶、9块9电影票、霸王餐等（具体以商家洽谈结果待定。）再这样一个吸睛的主题下，还有多重好礼：l 社区特享：全网团购最低价。在慧享园团购消费，史无前例享受全网最低价，没有比这再低的了；l 双重惊喜：消费即返现金红包。通过慧享园APP消费，即可抢现金红包（我们与商家是3个点，推广期间我们拿出1-2个点直接返给消费的业主，与我们来说不亏损，又增加了粘度）；l 快捷方便：随时随时可以查收社区的信息、网上支付物业管理费，通过BBS讨论社区相关问题，拉近邻里关系，真正感受到社区一家亲。(四) 推广形式：1. DMD直邮：活动前以物业公司的名义，给社区每一位业主寄一份邀请函和类似“万科一封家书”的信笺，软性植入“慧享园”的广告；2. 展台+小活动：介于其迎新晚会是在晚上，白天将在小区人员集聚地（晚上可在进入晚会的主干道）摆台，配合现场震撼人心的宣传物料，再加之赠送棉花糖的小活动，吸引人围观，下载APP；3. 晚会冠名及晚会中插播广告：晚会大背景冠名，主持人台软性插播广告；除以上有针对性的推广形式外，现场将活动前中后辅以形式多样的物料展示（横幅、海报、展架、单页等），详见物料清单；(五) 物料准备序号物料类型数量位置/用途备注1横幅待定各主要出入口及社区人员集散地根据不同宣传时期主题更换宣传物料2海报主要出入口及宣传栏3展架活动现场4直邮信笺联合设计制作由物业投递5单页2000DMD直邮到家和现场派放6展台1现场摆台7棉花糖1现场小活动引人围观四、 活动推进表及人员安排序号时间节点工作事项责任人备注12014-12-15物业、商家初步接触，洽谈意向22014-12-19针对此次试点推广的执行方案32014-12-26物业、商家合作意向签订42014-12-31所有宣传物料的设计制作完毕52015-1-5宣传预热期主题物料的投放62015-1-12活动现场主题物料投放72015-1-15现场摆台，派发单页，直至跟进晚会结束82015-1-26本次活动成