招展宣传方案[1].doc

招展宣传策划宣传篇目标规划：宣传分两个层面，一是商家，主要是通过口碑，通过业务的讲解，通过我们的一系列产品，让商家明白我们展会的模式，知道我们与武汉地区同类展会的不同之处，这不仅表现在规模，宣传力度，更表现在“外来客”所带来的睥睨天下的豪情与先天的卓越。宣传要明确我们确实是卓越的，我们具有的优势是鄂省任何一个主办方所不具备的，主要表现在：1、权威：由行业五大协会联袂主办、两大国内权威机构鼎立支持， 同类展会堪为翘楚。 2、宏大：展出面积1.5万平方米，宣传投入近百万，以逾10万业主参观订货，成交额3.5亿为基本目标。3：名品： 众多品牌、知名产品零距离同场竞技，商机不可或缺。4：纷纭：新浪、搜狐、搜房、网易、腾讯、凤凰等全国知名网络媒体全程跟踪，鄂湘地区一线媒体悉数到位。5、最高：打造贴近消费者的最高级别展会，成为湖北地区乃至中部第一家装旗舰品牌展。7、终端：独创终端营销服务型会展新模式，直面终端业主，服务湖北百姓。8、视角：紧锁目标客户，以待买车主为受众的完美宣传视角。9、交互：独享高效、直观的交互式商务平台，汽车上中下游产业全面参展。10、商城：强大网络集群，构筑永不落幕的网上商城，一次参展，服务长久。宣传的第二个层面是买主，是汉的百姓，我们将主要目标锁定在繁华商业区，我们有超过百万的平面广告预算，向百姓，向我们锁定的目标群体宣传汽车展览会，力图做到精、准、细，争取不遗漏任何一个目标群体。大到LED户外广告、灯杆旗、车体广告，小到社区条幅、DM直投、手机短信无一处没有国际汽车展的信息, 国际汽车展的消息要覆盖50%以上的汉城百姓，要让95%的目标客户知晓。方案综述：概要 围绕“、时尚、爱生活”的宣传主题。展开系列活动,吸收传统元素，混合现代气息，打造别具一格的展会。通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径,全面宣传武汉国际汽车展分三个阶段、六个节点做不同层次、不同密度的分众宣传。三个阶段是展前（5月1日8月19日）、展中（8月20日8月22日）、展后（8月23日后）。其中展前包含：启动（5月1日5月31日）、蓄势（6月1日6月31日）、发展（7月1人7月31日）、总结（8月1日8月19日）四个部分。 古今合璧的基调：1. 主会场将以古典与时尚兼容的风格为基调，于古中体味低碳生活，于时尚中感受时代脉动。2. 主题活动打破传统范式，将上演有浓郁回归气息的舞狮活动和汽车图片展，演绎百年来汽车行业的沧桑变化。3. 展会现场将有约10场大型活动（不包括商家自己举办的）。六个节点宣传投放密度、形式和目标： 内容阶段 密度（占比） 形式 具有针对性的目标策略启动5%基本宣传材料+海量网络消息让商家了解我们的不同以及（京来客）睥睨天下的气势和先天的卓越。 蓄势 20%基本宣传材料+报纸+网络+活动+事件让国际汽车展的消息家喻户晓，覆盖沈城50%以上的百姓。发展 35%户外媒体+基本宣传物料+网络让95%以上的目标客户知悉总结 10%基本宣传物料+网络+平面媒体+户外媒体对参展商跟踪报道，将最新展讯传递给业主。展中25%平面媒体+网络（跟踪）+基本宣传物料让业主了解商家，通过活动促进商家销售、签单。展后5%平面媒体+网络（跟踪）提升品牌美誉度；建ruibai商城缔网站联盟，促进网上持久销售。 媒体策略简析：各区域及行业媒体：辽宁日报，沈阳晚报、华商晨报、时尚生活导报、财经周刊。 25%网络媒体：网易、新浪、搜房网、凤凰网、慧聪、辽一网。35%（不包含访谈、网络推广）户外广告：车体广告、路牌广告、户外LED广告、灯杆旗、小区条幅14% 电视电台：湖北电视台、湖北广播电台 15% 详细执行方案：提案前一个月开始项目预算，方案下达一周后开始正式实施。五月份主要为宣传物料发放期和网络宣传初始期，不在详细执行方案之列。物料详单如下：物料名称明细发放日期节点份数（单位万份）目标邀请函商家宣传单页6.15 贯穿始终 10.1 业主DM直投7.1贯穿始终 1.2业主门票8.108.20 10.5 商家国际汽车展展报（两期）6.108.20 5 .05 业主参展指南8.208.22 10.1业主5月份网络平台初始宣传如下：选择媒体发布时间形式内容描述搜狐5.15软文题为2011秋季武汉国际汽车展8月20日盛大启幕搜狐5.25软文题为主题活动创同类展会之最搜房5.25软文题为2010（秋季）武汉国际汽车展五成展位早被预订搜狐5.27硬广家居频道首页 190*80汉一5.27软文题为武汉国际汽车展推广力度大，宣传投入将超北京搜房5.28硬广汽车频道首页170*70时尚网5.28硬广网站首页400*270新浪5.28软文题为荣誉背后忘不了一路随行的拓荒者搜狐5.30软文题为“车展”“时尚”两大名词 成武汉车展新亮点搜房5.30软文题为知名品牌汽车企业亮相武汉国际汽车展六月宣传启动项目 3月为蓄势阶段，也是真正意义上宣传的开始，这个月的宣传我们的目标是让武汉50%以上的百姓知道有车展这回事情，只限于知道，是所谓印象式推广阶段。因此我们的推广再多，再细而精次之。 六月份的推广我们主要启动了两个新的项目，即报纸和活动。报纸我们选择了沈阳一线的所有报纸做不同规模的宣传：包括武汉日报，武汉晚报、长江晨报、时尚生活导报。活动是指新闻发布会，即2011秋季武汉国际汽车展新闻通风会、2011秋武汉国际汽车展会谢酒会。报纸宣传推广明细：（所有文章会同步在网络发布，之后没有新的网络推广项目不再提及）。选择媒体发布时间形式内容描述武汉日报6.5新闻题为：2011秋季武汉国际汽车展展启幕湖北晚报6.5/7.20 硬广通栏广告2次：潮流、时尚尽在武汉国际汽车展长江晨报5.25/7.20硬广通栏/半版： 爱你、爱家、爱生活、寻秋季汽车展览会时尚生活导报6.16软文题为京来客睥睨天下的气势和先天卓越楚天日报6.15新闻2011秋季武汉国际汽车展新闻发布会本月18日召开楚天晚报6.15新闻2010秋季武汉国际汽车展新闻发布会本月18日召开新闻发布会 组委会拟定于本月18日左右在武汉举行大型新闻发布会，会上将邀请武汉地区众多媒体、企业老总、组委会相关负责人参加。活动目的：品牌层面：树立良好口碑、传递企业文化；加深品牌印象、提升家博会美誉度。市场层面：宣导预热，提高人气、带动招商。活动规划：主题：启终端、谋发展活动日期：2011年8月20日左右时间：下午2.005.30活动地点：武汉商贸饭店（五星、暂定）与会人数：150活动流程：活动开场嘉宾讲话企业介绍酒会抽奖详细：大项小项内容时间开场：要求厂商1.40左右到。迎宾区设置企业文化长廊（易拉宝、条幅、照片），形象的介绍武汉国际汽车展。1.40嘉宾签到、礼仪导引。200前活动古典民族舞蹈2.00主持人登场介绍嘉宾2.15嘉宾讲话：主办（2人）协办（1人）车展负责人（1人）宣传武汉国际汽车展，每人510分钟2.25钱总招商发言2.55企业介绍： 活动2女子弦乐3.10曾参展企业参展心得3.25意向企业开拓渠道，勇于创新3.35酒会： 工作人员发放邀请函、宣传材料，互留名片 之前做好一份企业宣传片，循环播放（配轻音乐） 4.005.20抽奖： 5.205.30七月宣传启动项目7月为发展阶段，也是本次宣传的重头戏，这个月的宣传目的是1.锁定目标客户群体，覆盖率达95以上。2.品牌强化，让汉城的百姓认同我们的展会，至少要让我们的目标客户群体认同。可以概括为七个最好。加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的品质加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的印象加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的价值加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的憧憬加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的品牌加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的服务加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的人气户外媒体详述：媒体选择投放情况及周期主题描述公交车体拟选择线路258、239、240、389、387、212、235、117、257、501；投放周期7月22日8月22日。“潮流、时尚、爱你、爱家、爱生活”尽在武汉国际汽车展出租车led沈阳地区10000台出租车每天510个频点、连播10次。时间：20家车展、搏实惠8月20日精彩连连看条幅新交互23小区横幅、展板投放周期6.228.22家车展，尊享汽车折上折一元汽车，好运武汉国际汽车展Led大屏幕选择地点五爱（280平）、铁西红星（170平）马路湾（170平）；每天约200次、每次15秒，循环播放。投放周期7月228月22“潮流、时尚、爱你、爱家、爱生活”尽在武汉国际汽车展公交车尾广告公交车尾广告两个月6月228月22一元汽车，厚礼连连。201（秋季）武汉国际汽车展；8月208月22日武汉国际会展中心灯杆旗建设大路路段、太原街路段、三好街路段。投放时间：7月1日8月1日正：2011（秋季）武汉国际汽车展览会；8月208月22日武汉国际会展中心反：家车展、展实惠移动传媒华视传媒，节目中插播，30秒广告投放时间：7月1日8月1日突出展会活动（拍摄）论坛详细实施方案：论坛及其博客营销宣传软文撰写（实施一份，备用一份）文章题为1、2011（秋季）汽车站十大亮点惹关注2、展会营销，是不是大势所趋选择中国排行前50的论坛进行软文的发布 1. 百度贴吧11. 百度知道 21. 西祠胡同 31. 电脑报论坛 41. 影视帝国论坛2. 天涯社区12. 新浪爱问 22. 影空网论坛 32. 榕树下文学社区 42. SoGua音乐论坛3. 腾讯论坛13. 强国论坛 23. 泡泡俱乐部 33. 大洋论坛 4. 支付宝社区14. 21CN社区 24. 九城游戏社区 34. 263海云天 44. 瑞丽女性论坛5. 新浪论坛 15. 中华网论坛 25. 大陆动漫社区 35. 17173网游社区 45. BT爱好者论坛6. Tom 16. 39女性健康社区 26. 中关村在线论坛 36. 浩方游戏社区 46. 凤凰网论坛7. 猫扑社区17. 华声在线 27. 硅谷IT论坛 37. 水木清华BBS 47.西陆论坛8. 搜狐社区18. CSDN技术社区 28. 动网技术论坛 38. 铁血军事论坛 48. 新华网论坛9. 网易社区19. 落伍站长论坛 29. Chinaren校园 39. 上海论坛 49. CCTV论坛10. 搜搜问问20. 中国站长论坛 30. 中国学生社区 40. 丫丫家庭社区 50. 京华社区至少一篇软文有效果：显示首页/置顶/评精/评优秀等、确保软文的阅读量至少达到10,000人。需发布文章标题拟定1、主题活动创同类展会之最2、跟踪报道，武汉国际车展预订方3、展会扎堆谁作祟？4、2011秋季车展主办方曾创下数十亿元成交额的辉煌战绩5、武汉秋季车展推广方案出台，规模惊人6、2011（秋季）国际车展十大亮点惹关注7、知名品牌汽车企业亮相武汉国际车展8、逛家博会，拿走属于你的惊喜9、美女、香车不是谁谁的专利10、家居、装饰、建材博览会的症结止于这里11汽车设计仿冒丛生成为汽车行业发展瓶颈122011武汉汽车行业联盟13武汉秋季国际车展推广力度大，广告投入将超北京14、武汉2011秋季国际车展超强阵容15、“车展”“潮流”两大名词 成武汉国际车展会新亮点16、国际车展风景惊艳 “.”受追捧17、“”高调亮相武汉国际车展问答系统推广及QQ群推广20个宣传题目与答案的撰写（根据具体情况而定）选择家居行业版块面向baidu知道和SOSO问问进行宣传发布宣传文字的撰写（重复）2、2011武汉国际汽车展规模空前，风格迥异，背景深厚3、武汉秋季国际汽车展推广方案出台，规模惊人4、武汉2011秋季国际汽车展超强阵容5、“”高调亮相武汉国际汽车展选择适合该产品的至少30个QQ群进行发布QQ群覆盖人数为3000人营销阶段报表包含发布地址、软文链接、备注、软文截图等相关信息综合数据的提取、分析传播的效果、存在的不足和进一步完善的建议八月宣传启动项目8月1日19日为宣传的总结阶段，有了前面的铺垫，这一部分就是要稳扎稳打，查缺补漏，对任何的疏漏环节要完善，对不足的地方要改进。而宣传的重点在展商，我们这次要突出的是展商的信息。要把展商的具体情况、促销政策、最新产品及时传递给消费者。所以传播渠道要齐开放，全开花。于此同时我们要通过辅助手段：短信、edm的形式做最后的推波助澜。一、 户外媒体持续到展会结束。二、 网络媒体、官方网站（）、平面媒体做商家报道。（资料商家提供）三、 汽车展展报第二期，3万份参展商传递商家信息。（资料商家提供）四、 汽车展门票，10万份从10日开始发放。 8月20日23日，展会期间，组织100场专家访谈，10余场主题活动，并发放10万份参展指南媒体场数（最低）主要对向嘉宾新浪20组委会和少数展商选定搜狐15特装展商和展商媒体自选搜房15展商媒体自选和自荐腾讯8无限制自荐网易7无限制自荐武汉地区平媒15无限制媒体自选和自荐其他网络媒体20无限制自荐专家访谈：活动篇：活动目的：1、实现“武汉国际汽车展”的办展目标。2、突出五个体系: 区位价值体系市场价值体系品牌价值体系投资价值体系现场价值体系活动原则：1、借鉴广州“汽车展”、深圳“汽车展”等大型会展的成功经验；2、“汽车展”活动的设计覆盖展览、交易、会议、活动内容；3、突出三个结合。实地实物与虚拟线上家博会相结