一个销售经理的自述.doc

一个销售经理的自述我多年在商场中爬摸滚打, 深深感到销售工作是世界上最难作的工作, 工作表现的考核极其简单, 用指标说话, 在任何公司都是无法滥竽充数的一个岗位. 作销售要想不下岗, 必须有鹰一样的眼睛, 狗一样的鼻子, 羊一样的脾气, 只要你嗅觉灵敏,可以顺手牵羊的捡好多单子, 如果你的性情懒惰, 单子会被别人抢走. 我的生活很简单, 思维很复杂, 每天睡眠很少, 因为当我睡了一个懒觉的时候, 也许有一个单子已经被别人夺走.用户形形色色, 而且每个用户不同时间,心态,脾气都不同, 无法按照相同的处世标准, 待人原则来开展工作, 看人下菜是必要的, 碰上不懂业务的客户, 要想办法把价格签高, 碰上竞争对手跳楼甩卖的项目, 要保证公司利益的情况下尽量中标,碰上竞争对手的技术要求无法满足标书要求的, 要卖天价, 对于客户已经搞定但是必须走开标程序的客户,要找人来陪标.公司的攻关费用是有限的, 需要安抚的客户太多, 销售人员必须有一双火眼金睛来识别哪些人是对公司有用的, 哪些是装腔作势的. 我现在只要一去供电局,就可以看出那些人是有权但是不吱声的, 哪些人是虚张声势诈取公司好处的, 哪些人是说了不算的, 哪些人暗中有可能从中作梗的, 根据这些人的作用, 用不同的方法各个击破. 在供电局有用的部门3个, 生技部, 运行工区, 修试所, 这3个部门, 既互相合作, 又互相制约, 内部矛盾重重, 生技部管批钱, 修试所管验收, 运行工区管使用,往往一个项目每个人都有否决权, 没有一个人有决定权, 销售人员在收回货款的时候, 必须躲开他们之间的矛盾, 让各个部门都签了字. 供电局的工作方式是, 如果各个部门都签了字, 那么即使花几十万买张废纸, 物资公司也会闭着眼睛付钱. 我每回回笼货款的时候都要准备好所有的签收表格,签字笔放在领导跟前,让领导一口气全部签完, 尽量给领导少添麻烦.而且条款中的每一项内容要反复斟酌, 言语要中性, 不能有很尖锐的话题让领导为难.反之如果你不懂得在矛盾中工作, 在夹缝中生存, 你可能忙了很久, 谁都不签字, 大家都说这个字不该他来签, 最后公司的货款有可能变成死帐.因为现在用户的标书都是抄来的, 具体的技术要求谁家也无法完全满足, 因为世界上就没有这种产品.而且有的用户还要片面的夸大验收标准的内涵和外延, 如果不做好以上3个部门的工作, 公司只好关门了事.作为一个销售人员,吃苦是基本的素质, 吃苦的内涵包括2方面的吃苦, 1是体能上的吃苦, 干销售白天工作晚上赶路, 是常有的事情, 更重要的是人格上的吃苦, 当你遇到了用户的无端指责和刁难的时候, 脸上不能有丝毫的不满, 要用更加恳切,真实的笑容去迎合客户, 要让用户认为,你很愉快的接受刁难, 当用户的气出完了, 再耐心的解释公司的难处, 最终解决了问题.我觉得这样一句话可以战胜所有用户的刁难, 那就是忍者无敌. 用户是通情达理的, 甚至是讲义气的,你给他们真诚, 他们就回报以订单, 只要你和他们成为朋友, 很多问题都可以解决,这不是钱的问题, 现在供电局的干部谁缺钱, 供应商又有谁不给好处,但是绝大多数销售人员给了好处, 问题也没有解决.所以与人相处这种历练, 要在商场中战斗几年才能修炼成功.决不是一个新大学生短时间内可以学来的.销售人员的行为标准只有一个, 只要追回货款, 那么, 你所作的都是对的. 销售人员的处世原则就是拿公司的工资, 就要维护公司的利益. 我在穷人家里长大, 艰苦的生活条件是我最好的老师, 从来不知道什么叫苦, 挫折和磨难使我深知谋生的不易和机会的难得, 这种生存压力转化成了超人的工作热情, 对于老板的工作安排, 执行的时候雷厉风行,从不计较个人得失.面对各种工作矛盾, 能够即时的调整好自己的心态, 忍辱负重, 委曲求全, 完成公司交给自己的使命. 我的学历不高, 对来之不易的工作机会自然倍加珍惜, 历史无法改变, 只能用加倍努力的工作作为弥补, 在公司里事无大小,都要屈己从人, 和各个部门的同事处好关系. 在工作中努力学习其他同事的长处, 作到心随精英, 口随大众, 低调作人.我的学历在公司里也许是最低的, 但是我对公司一颗忠诚的心, 是其他人无法比拟的. 我牢记雷锋的一句话, 自己的事情再大也是小事, 集体的事情再小也事大事.工作和工作不同, 有的人是为了工资在工作, 我是为了公司在工作. 在办好工作日常事务的同时, 还要为老板分忧, 当饭碗与公司的利益相冲突的时候, 我优先考虑公司的利益,我决不会为了自己不下岗而遇事推诿.公司中难啃的骨头我要勇敢的承担下来.由于在工作中要和各种各样的客户交往, 为了减少工作失误, 每天晚上睡觉前, 都要仔细的回忆今天说过的话, 作过的事, 看有没有过头.的话, 有没有得罪人, 言语是否得体, 古人讲祸从口出, 很多事情一旦成为事实就无法挽回,公司多年来营造的关系网也许被一件小事摧毁,往往自己一句不注意的话, 会得罪一方领导, 从而丢失一片市场.我现在已经养成习惯, 一边说一边要注意对方的脸色, 用户脸色稍微有点难看, 就要话锋一转. 甚至现在给用户打电话的同时, 根据用户呼吸的频率能感受到用户是否反感自己, 所以给用户打电话的同时,要面带微笑,因为用户能够感觉的到.对于用户的手机, 尽量少打, 因为手握重权的领导, 他每天事情很多, 压力很大, 遇到的矛盾更多, 他的手机只有他的领导, 同事, 家人可以打, 和用户的关系没有到很深, 尽量打用户的座机.和客户吃饭的时候, 一定不能把有过节的客户请到一个桌子上, 对于工作中的问题, 稍微点一下即可, 如果用户没有特别反感, 才可深入, 如果情况不妙, 就要偏转话题. 喝酒的时候嘴巴要严实, 价格上的机密千万不能透漏, 价格是一个销售人员的底线, 底线曝露, 全线皆输. 我和用户有一种天然的亲和力, 专攻和主任之类的就不要说了,哪怕是供电局的一个司机,一个门卫,我都要尽心尽力的去维护好关系, 在供电局大人物有大用,小人物有小用, 关键看怎么用, 即使是电力宾馆的服务员, 我也能让她给我搞本电力系统号码本.每个项目的尾款结清后, 我都要仔细的回忆求了哪些人,欠下了多少人情, 欠下的人情都要还, 为下一次的合作铺平道路.我每回出差前, 我都要仔细的了解这个单位的组织结构, 部门职能,工作程序, 一定在脑子里反复演习出差的工作过程, 对于不可预料的问题作好各种假设, 样本,名片,业绩表要带全, 所有资料的排放顺序要心中有数,决不能在用户面前手忙脚乱的找资料,用户的头衔都要搞清楚, 千万不能喊错, 尤其现在许多供电局, 班改科, 科改处, 处改部, 见用户之前一定要告诉自己他们的级别已经升级了, 并且见副职的时候,一定要省略前面的那个”副”字. 出发一定要在星期天, 星期一早晨要开展工作,供电局8点上班一定要在7:45出现在供电局, 提高一天的工作效率. 供电局一周5天,其实只有4天在工作, 周5的工作往往安排在下周, 在这4天里, 还要开会, 和下现场, 这样有效的工作时间每天只有3个小时, 但是办很小的事情都要4个人签字, 这是中国的通病是小人物无法更改的, 也是不可抗拒的, 我所能作到的只能是压缩自己的吃饭和睡觉时间. 比如在武钢办事情, 办一个进厂证要敲4个章, 4个章的主人还不在一个地方, 而且一个证只能用3个月, 好多供应商和施工单位都在武钢门口租房子办这种事情. 但是我的时间非常宝贵, 老板不允许这样的低效率, 我每回都5点起床, 坐职工的班车进厂, 这样省略了好多办事环节.公司的旅差费是宝贵的, 花钱的同时一定要给老板带来回报, 我把公司的钱看的比自己的钱要重要. 每回招标结果一公布, 几家欢乐几家愁, 中标的兴高采烈去签合同, 落标的垂头丧气想原因向老板解释. 所以每回投标不中,我都要面壁3天, 仔细的回想整个的投标过程, 看到底输在了那个环节, 是关系不到位, 还是价格高, 还是技术偏差大, 保证下次中标, 公司的学费只能是交1次, 不能永远的再交. 如果不及时的总结落标原因, 以后肯定是每回陪标,给竞争对手垫底,投一百个标,一百个不中, 成为竞争对手的欢迎对象.当拿到投标书的时候, 仔细的作应标书, 这是一项很细致的工作, 因为实话实说只可能是废标, 所以所有的应标商都在胡说, 但是胡说是有个度的, 含糊不清的可以胡说, 具体很敏感的, 公司无法实现的技术要求, 要写出偏差, 我们投一个标是为了给公司创造利润, 不是给公司找麻烦. 在中国, 电力产品的生产能力远远超过了电力系统的需求, 在这种竞争压力下, 生存是一件很残忍的事情, 对一个公司来讲, 订单非常重要, 没有订单,什么都不会有. 中了标的厂家, 公司就会生存下去, 并发展壮大, 员工年底能有红包, 落了标的厂家会考虑裁员,转产. 员工面临失业.所以供应商之间除了拼技术, 拼质量, 拼售后, 还要拼管理费, 更重要的是拼销售人员的销售技巧, 因为每种产品都有他的长处和短处, 在技术谈判的时候,销售人员必须掌握必要的谈判技巧, 把自己的长处展现出来, 把自己的软肋深深的隐藏起来. 同竞争对手斗智, 要用策略击败对方, 要把公司独一无二的技术长处写在技术协议里, 争取让其他的应标商不敢来投标.附加工作总结一篇，不需要的朋友下载后可以编辑删除，谢谢安全生产监管执法工作方案5篇第一篇一、指导思想2014年，全区安全生产监管执法工作要以科学发展观为指导，全面贯彻落实国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知和省政府关于进一步加强企业安全生产工作的意见文件精神，进一步规范安全生产监管执法行为，落实行政执法责任制，提高依法行政水平，严厉打击安全生产领域的非法违法行为，及时消除事故隐患，促进全区安全生产形势进一步稳定好转。二、工作目标通过安全生产监管执法计划的实施，生产经营单位安全生产主体责任进一步落实，全区安全生产杜绝重特大事故，遏制较大生产安全事故，减少一般生产安全事故，各类生产安全事故指标控制在市政府下达的考核指标内。全区安全生产高危领域和重点监管单位的监管面达到100。三、主要任务（一）执法检查工作日安排我局现有在册行政执法人员14人。按照国家安全监管总局关于印发安全生产监管年度执法工作计划编制办法的通知要求，2014年我局总法定工作日为3500个工作日，其中：综合执法工作日为2000个工作日；专项执法检查工作日为800个工作日；非执法工作日为700个工作日。在综合执法工作日中，实施行政许可为550个执法工作日；开展生产安全事故调查和处理为850个执法工作日；开展安全生产举报查处为200个执法工作日；重大安全生产隐患排查报告的受理、登记建档、跟踪监控、督促整改等为200个执法工作日；开展机动执法为200个执法工作日等。（二）监管执法计划任务分解按照分级负责、属地监管的原则，对危险化学品、冶金、烟花爆竹等行业生产经营单位的生产现场安全监督检查，根据生产经营单位上年度安全等级确定现场检查的频次；对其他生产经营单位的生产现场安全监督检查，原则上组织1次安全执法检查。根据专项检查工作日确定全年开展执法检查的生产经营单位数量是160家。其中：安全监督管理科28家；危险化学品安全监督管理科46家；职业安全健康监督管理科27家；监察大队59家。开展执法检查的生产经营单位名单见附件。四、工作要求（一）加强领导，明确执法检查内容。局成立行政执法工作领导小组，局长全面负责。各业务科室（大队）负责人负责具体执法工作，要明确本科室（大队）执法检查的主办和协办人员。全局执法人员要认真学习国家安全管监总局暂行规定的具体要求，对生产经营单位是否符合安全生产条件和暂行规定第八条提出的19项内容认真实施检查，落实具体工作措施，并制定现场检查工作方案，确保年度监管执法工作计划的顺利实施。（二）精心组织，认真执行计划任务。各业务科室（大队）要严格按照月度计划细化分解执法任务，根据月度计划制定每周计划。检查人员在实施生产经营单位生产现场安全监督检查前，应当明确检查的项目、内容、方法和标准，准备必要的检查测试工具、仪器及法律文书等执法检查准备工作，必要时，会同有关部门联合组织生产经营单位生产现场安全监督检查。涉及专业性内容的，也可以邀请相关专家参与生产经营单位生产现场安全监督检查，并听取专家的意见和建议。检查中，应当作出书面现场检查记录，由检查人员和被检查单位负责人分别签字，存档备查，并及时把执法检查记录录入全市安全生产监督管理暨重大危险源预警信息系统。要统筹兼顾，上下沟通，要优先安排每月到期必须进行复查的生产经营单位。确需对计划作重大调整的，应当按照有关规定审批和备案。（三）严格执法，健全执法检查考核制度。要依法严肃查处安全生产领域的非法违法行为，督促生产经营单位全面落实安全生产主体责任。在执法检查中发现事故隐患应当及时督促生产经营单位整改，发现违章行为及时纠正，涉及其他部门职权范围的案件，应主动联系有关部门并及时移交。建立执法检查季度督查制度和半年执法检查完成进度通报制度，确保执法检查工作任务的有效开展。各业务科室（大队）要定期对年度执法工作计划进展情况进行自查自评，并将安全监督检查的结果依法以适当方式予以通报。局牵头部门每季度对计划完成进度进行督查，计划的执行结果和执法效果作为各科室(大队)和执法人员年终考评依据之一。第二篇一、工作目标通过开展“职业卫生监督执法年”活动，强化全区职业卫生监督执法工作，严厉查处各类职业卫生违法违规行为，促进用人单位加强职业卫生管理，落实职业病防治各项措施，改善工作场所环境和条件，基本达到国家用人单位职业卫生基础建设要求。二、工作任务（一）突出重点行业领域。加大对本辖区内用人单位的执法检查力度，重点抓好木质家具制造、电子产品制造、皮革箱包及制鞋、电镀和化工等职业病危害严重行业领域以及职业病危害严重、接触人员多、发生过职业病危害事件的企业的监督执法。（二）突出重点检查内容。主要包括：用人单位职业卫生管理制度的建立和职业卫生管理机构设置与人员配备的情况；职业病危害因素申报或普查的情况；建设项目职业卫生“三同时”的开展情况；职业病防护设施的设置和职业病危害严重岗位警示标识的设置情况；工作场所职业病危害因素定期检测和现状评价的开展情况；为劳动者提供个体防护用品，特别是劳务派遣用工单位为劳务派遣工发放个体防护用品的情况；组织劳动者进行职业健康检查和职业健康监护档案建立的情况。具体可参照省职业卫生基础建设基本要求及自查情况表的要求进行执法检查，通过执法检查促进企业落实职业病防治主体责任。（三）突出建立长效机制。注意总结和梳理职业卫生监督执法活动中暴露出来的问题和不足，认真分析查找原因，研究解决的措施和办法。要完善执法工作制度，加强执法队伍建设，创新执法手段，规范执法行为，提高执法效率，确保执法质量。三、实施步骤全区“职业卫生监督执法年”活动分为发动、推进、总结三个阶段。（一）发动阶段（4月15日-5月15日）。根据市安监局关于开展“职业卫生监督执法年”活动的通知精神，结合本地实际制定“职业卫生监督执法年”活动实施方案。开发区、各街道安监站根据区安监局“职业卫生监督执法年”活动实施方案，结合年度工作，认真组织实施。（二）推进阶段（5月16日-10月31日）。结合年度执法计划和“百日”执法活动，严厉查处各类违法违规行为，对执法检查中发现的各类违法违规行为，依法给予警告、罚款、责令停止产生职业病危害的作业等行政处罚；问题严重的，要依法提请地方政府予以关闭；对查出的问题，要逐条提出整改措施、明确时限要求，确保整改到位。区安监局适时对各地“职业卫生监督执法年”开展情况进行督查和指导，确保按照方案要求，完成职业卫生监督执法年活动工作任务。（三）总结阶段（11月1日-11月10日）。开发区、各街道安监站要按照本方案所列附表内容，做好本地区执法信息的汇总上报工作，并于11月10日前将活动开展情况的报告连同附表报送区安监局职业健康科。四、工作要求1、加强领导。开发区、各街道安监站要切实加强对开展“职业卫生监督执法年”活动的组织领导，明确工作目标、任务，组织配备执法人员和装备，督促执法计划实施，逐级抓好落实。2、统筹推进。开发区、各街道安监站要把开展“职业卫生监督执法年”活动与职业卫生基础建设活动、职业病危害专项治理等监管工作有机结合，进行统筹安排、统一推进。3、督查考核。区安监局将结合全年重点工作，开展“四个专项督查”；一季度集中开展执法计划制定和执法资料、信息台账建立情况专项督查；二季度集中开展职业病危害项目申报和普查专项督查；三季度开展基础建设活动和职业病危害专项治理专项督查；四季度开展“三同时”落实情况和年度职业卫生执法计划落实情况专项督查。区安监局将把“职业卫生监督执法年”活动开展情况纳入本年度安全生产目标责任考核体系。第三篇为有效落实全局重点工作，根据市安监局关于开展安全生产、职业卫生“百日”集中执法检查专项行动的通知（常安监201435号）要求，经研究，决定于2014年4月15日7月25日在全区开展安全生产、职业卫生“百日”集中执法检查专项行动（以下简称“百日”行动）。一、“百日”行动重点“百日”行动主要针对安全隐患、职业危害相对突出的重点地区和企业。重点地区指：有亡人事故发生，或高危企业相对集中、涉及职业危害企业数量相对集中的街道、行政村。重点企业指：事故频发、隐患众多，安全生产基础管理薄弱的企业；职业危害相对突出的企业。二、“百日”行动内容（一）重点地区查街道、行政村安全生产监管责任的落实和事故隐患的排查治理工作是否到位和是否有效督促企业依法开展职业病防治工作。（二）重点企业1、查企业安全生产的主体责任是否有效落实；安全生产教育培训是否到位，安全投入是否到位、应急救援（预案及演练）是否到位、基础管理是否到位；查企业在生产经营活动中是否存在非法、违法行为。2、查企业职业病防治工作是否依法开展（职业病危害项目是否及时、如实申报；是否请有资质单位进行检测；是否如实告知员工职业病危害真实情况；是否对接触职业病危害因素的员工建立健全健康监护档案）。三、“百日”行动组织本次“百日”行动由区安监局统一协调，全区安监执法队伍联合行动。具体分三个阶段：（一）组织计划阶段（4月15日4月25日）各科室（大队）、各安监站要广泛宣传本次“百日”行动的目的意义，依靠基层安监组织摸排本次专项行动的重点，并于4月22日前汇总上报本辖区“百日”行动的重点地区和企业，4月25日前区监察大队汇总并制定全区“百日”行动计划。（二）具体实施阶段（4月26日7月15日）各科室（大队）、各安监站安全生产监察人员按计划到各重点地区、企业开展“百日”行动。（三）总结评估阶段（7月16日7月25日）7月16日前各科室（大队）、各安监站上报“百日”行动情况总结，区安监局根据工作成效进行绩效评估，并予以通报。四、“百日”行动要求（一）加强领导。各科室（大队）、各安监站要高度重视“百日”行动工作，加强组织领导，妥善处理“百日”行动与日常执法检查的关系，并与年度执法计划有机结合，确保“百日”行动取得实效。（二）严格执法。对于在“百日”行动中发现的安全生产、职业卫生的非法、违法行为，要坚决依法查处。对于情节严重、影响恶劣的安全生产非法违法行为，要予以媒体曝光。（三）廉洁自律。所有参加“百日”行动的监察执法人员要按照党风廉政建设的管理规定严格约束自己，文明执法、公正执法，坚决杜绝假公济私和徇私舞弊现象与行为。第四篇一、指导思想以党的十八届、十八届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展、安全发展，按照国家、省、市安全生产工作的总体部署和要求，以强化危险化学品“两重点一重大”安全监管为重点，提升本质安全水平为核心，实施安全标准化管理为手段，进一步落实企业安全生产主体责任，深化化工安全生产专项整治，坚持制度化监管，持续开展“打非治违”和隐患排查治理，确保全区危险化学品领域安全生产形势持续稳定。二、工作目标全面贯彻执行危险化学品安全管理条例和配套规章规定，加强危险化学品安全许可管理和建设项目安全监管，依法组织实施危险化学品安全使用许可证颁发和管理；完成化工装置设计安全诊断工作，推进“两重点一重大”自控技术和监控系统的完备与运行；巩固和深化化工生产企业专项整治；提升危险化学品安全标准化管理水平；落实企业安全生产主体责任，提高企业安全生产水平，全力防范事故发生。三、工作措施（一）进一步推进危化领域本质安全提升1.深入推进危化品本质安全提升专项行动。继续按照专项行动方案，加强组织领导，列出进度计划，推进设计安全诊断和整改验收工作，年内全面完成未经正规设计的在役化工装置设计安全诊断工作，其中，涉及“两重点一重大”的设计安全诊断工作必须于6月底前完成。要积极指导和协调，细化落实措施，解决重点工作和普遍突出问题，有序推进工作。2.强化危化品“两重点一重大”安全管理。组织对危险化学品安全法规规章和文件政策的学习研究，加大宣传贯彻组织力度，指导督促企业贯彻落实和依法生产经营。要将涉及重点监管危险化工工艺、重大危险源的企业作为监管重点，开展计划查、重点查、回头查等多种形式的监督检查，全面检查企业执行落实“两重点一重大”安全管理规定的情况。重点检查企业生产装置和设施自动化控制系统装备完善与自控改造以及自控系统投运情况，发现自控系统应改未改、改而弃用的情况应作出责令停产整改、行政处罚等处理。同时，也要检查督促企业做好大型危化品储罐安全检验检测和安全类计量器具检验检测以及防雷防静电等专项工作。重点监管危险工艺以不定期检查为主，每年覆盖检查一次；重大危险源以执法检查为主，每年覆盖检查一次。定期组织梳理与核实，全面掌握“两重点一重大”企业基本情况和安全管理动态。3.注重危化建设项目安全源头监管。要按照危化建设项目管理权限和职责分工，组织做好危化建设项目的安全审查和竣工验收工作。要认真贯彻落实国家安监总局、住建部关于进一步加强危险化学品建设项目安全设计管理的通知（安监总管三201476号）和省安监局关于进一步加强危险化学品建设项目安全设计管理的通知（苏安监2014369号）文件精神，加强建设项目安全设计的全过程监督管理，指导督促项目建设单位和设计单位严格执行文件规定，组织对建设项目安全设施设计申请进行严格审查，保证建设项目设计符合规范标准要求。新建危险化学品建设项目要在装置设计阶段积极开展危险与可操作性分析（HAZOP）,消除设计缺陷，提高装置的本质安全水平。（二）进一步落实行政许可服务工作1.做好危化品经营许可工作。要依据市危险化学品经营许可管理实施意见，进一步规范危险化学品经营许可管理工作。按照简化行政审批、转变政府职能的总体要求，做好申请受理、材料审核、现场核查、许可决定等环节相关工作。按照关于调整易制爆危险化学品经营企业许可审批权限的通知（常安监2014110号）的要求，组织做好易制爆危险化学品经营许可的审批、颁证工作，建立健全行政许可管理信息系统和监管档案资料。2.做好使用许可和生产证申领服务工作。依法做好安全使用许可证的颁发与管理工作。组织做好申请企业核定、申报材料初审以及指导协调等相关工作。根据省危险化学品生产企业安全生产许可证实施细则第四条规定，梳理出不再需要换（领）安全生产许可证的五类企业名单，组织进行现场核查，并督促企业及时申请注销许可证。3.提高安全许可的效率和质量。要依据国家危化品行政许可管理有关规定和市局关于危化行政许可权限分工意见，切实按照法定程序和规范要求开展许可工作，努力缩减时间，提升工作效率和服务质量，做好审批事项的跟踪服务，实行闭环管理，所有审批工作使用统一的网上操作系统。（三）进一步落实过程性安全监管措施1.加强化工过程安全管理。要认真组织贯彻落实国家安监总局关于加强化工过程安全管理的指导意见（安监总管三201488号）精神，推动化工过程安全管理规定和要求执行落实到位。一是结合安全标准化建设要求，督促企业加强风险辨识和控制，不断完善并严格执行操作规程，持续改进化工过程的安全管理。二是以安全培训机构组织特种作业持证上岗培训为平台，全面推进企业危险化工工艺操作工安全教育和操作技能培训考核工作；结合省危险化学行业反恐怖防范标准宣贯，组织对重大危险源设施现场管理人员和操作人员进行应急处置培训。三是结合拆除施工、检维修作业等典型事故案例分析教育，强化危险作业安全管理和承包商安全管理以及应急管理。2.强化危险化学品安全标准化运行管理。在全区全面完成首轮危化安全标准化达标评审的基础上，研究制定企业安全标准化持续运行、持续改进的工作意见，进一步规范安全标准化管理，注意行政许可与安全标准化的配合协调，加强指导协调，组织开展安全标准化建设成效评估活动，督促企业整改问题和消除薄弱环节，巩固和提高危化安全标准化建设成果。3.依法组织开展安全监督检查。一是按照分类分级和属地监管原则，结合“两重点一重大”安全监管，认真组织制定计划并依法开展执法检查。二是结合专项整治，组织开展成品油、危化安全标准化、生产经营许可现场核查等专项检查；配合做好剧毒化学品、易制毒化学品、易制爆化学品安全监督检查；配合做好危化领域职业危害监管工作。三是结合夏季安全生产工作部署，开展全区危险化学品安全监管专项督查。四是组织开展法定节假日、特殊气候以及重要活动的安全生产大检查。在组织开展各类安全检查中，要加强沟通，紧密配合，避免多头检查重复检查；要注重检查效果，强调检查闭环管理。继续推进和深化危险化学品制度化监管，在坚持分类分级监管、安全评价报告、化工专家检查、负责人履职报告和约谈等制度的基础上，总结提炼经验和好的做法，细化工作措施，改进薄弱环节和不足之处，进一步提高评价报告质量和安全技术服务水平，指导督促企业搞好安全生产工作。（四）进一步深化危化专项整治1.继续深入开展危化品领域“打非治违”和隐患排查治理工作。要重点打击危化品非法生产、经营和建设行为，严肃查处由于未批先建、未验先用而引发生产安全事故的非法违法行为；督促企业按照危险化学品企业事故隐患排查治理实施导则（安监总管三2012103号）要求，及时排查和消除事故隐患；要加快隐患排查治理信息系统建设，指导企业如实填报排查治理相关信息，并通过信息系统跟踪督办隐患排查治理工作。2.继续深入开展第三轮化工生产企业安全专项整治工作。要按照“化治办”统一部署要求，结合区域环境整治和产业提升改造等行动，继续淘汰不具备安全生产条件、工艺装备落后的化工和危化品企业，加快重点区域（主城区）危化品企业搬迁、关闭、转产计划的实施，凡因安全距离不足等无法整改消除隐患的企业，要提请政府予以停产、转产或关闭。（五）进一步夯实危化安全监管基础1.推行危化安全行政指导工作。各级危化监管人员要深入基层开展调查研究，提升安全监管和指导协调能力，以行政指导为新的安全管理方式，指导督促企业消除隐患、提升本质安全水平，做好全区重点工程建设项目安全指导和跟踪服务。2.夯实危化安全监管基础。要认真收集、汇总和报送行政许可、专项整治、“打非治违”、隐患治理、执法检查、事故统计、行政处罚等危化监管统计数据，并建立完善相关台帐资料。3.加强危化事故查处和应急处置工作。要高度重视危化事故事件管理，第一时间报告事故信息并按规定组织统计上报，依法组织开展事故调查处理。要建立健全应急队伍、装备和技术支撑，组织开展应急救援预案演练，提高政府部门、企业应对突发事故事件的应急响应和针对性处置能力。第五篇一、时间安排开展危险化学品从业单位安全生产大检查活动的时间为即日起至2014年10月底。二、工作目标通过危险化学品从业单位安全生产大检查，进一步强化危险化学品从业单位安全生产主体责任的落实，建立与安全生产工作要求和责任相一致的奖惩考核机制；努力提升全区危险化学品从业单位安全生产管理、保障水平，夯实安全生产基础，实现安全生产长效管理。通过查隐患、抓整改，达到“治大隐患、防大事故”的目的，有效防范和遏制各类事故的发生。三、检查范围全面检查危险化学品生产、经营、储存、运输、使用单位安全生产主体责任落实情况及各个环节的安全管理情况，剧毒、易燃、易爆化学品和有毒、有害气体的储罐安全措施落实情况，从严查纠各种违法违规行为。全面排查液氨等危险化学品生产经营活动中的安全管理情况，突出检查涉氨冷藏冷冻食品加工企业、农副产品冷藏冷冻企业、肉禽鱼加工和冷藏冷冻企业、饮料食品制造及加工企业、超市商场及其配套的冷藏冷冻场所等安全隐患及重大危险源监控情况等。四、重点内容1安全生产责任制落实情况。企业安全生产责任制是否建立健全、责任清晰、层层落实。安全生产规章制度、安全操作规程是否建立并有效执行和及时修订。企业主要负责人、分管安全负责人、安全管理人员和危险工艺岗位操作人员是否经过考核合格持证上岗。2隐患排查治理制度落实情况。是否根据国家安全监管总局危险化学品企业事故隐患排查治理实施导则要求，建立健全和落实隐患排查治理制度和专家安全检查制度，把隐患排查治理责任落实到每个部门、每个岗位和各岗位操作人员。重大隐患是否按规定及时上报。未经正规设计的在役装置是否按要求开展安全设计诊断。3自动化控制系统的改造和运行情况。涉及危险工艺和重点监管危险化学品的装置是否按规定完成自动控制系统改造。危险化学品重大危险源是否按照危险化学品重大危险源监督管理暂行规定，落实各项安全管理要求，建立健全安全监测监控体系、完善控制措施。自动控制系统、监测监控系统是否适用并有效维护、正常运行，是否对相关安全设施、仪表控制系统、安全联锁装置等设备设施定期检测合格。4危险化学品使用企业安全管理基本情况。全面查清使用危险化学品从事生产并且达到危险化学品使用量的数量标准的化工企业基本情况，企业内、外部安全距离以及厂房、作业场所、储存设施和安全设施、设备、工艺等是否符合规范要求。是否依法开展定期安全评价，评价中发现的问题是否按规定整改完成。5作业现场安全管理制度落实情况。企业动火、进入受限空间等八大作业规章制度和检维修管理制度是否健全并认真落实，是否做到危险作业前风险分析到位、作业许可证会签审批到位、现场监督监护到位、防范措施到位。是否落实对外来施工队伍（承包商）的资质审查、施工方案审查、教育培训、现场监督等安全监督和管理。危险化学品装卸环节是否严格落实危险化学品发货和装载的查验、登记、核准制度，防止危险化学品运输车辆超载超装。是否严格落实装置正常开停车和紧急停车管理制度。6夏季安全生产防范措施落实情况。是