自恒小饭桌创业企划案(自动保存的).doc

创 业 策 划 书 项目名称： 自恒小饭桌兴趣托教班 负 责 人： 路自恒所在班级： 13级汉本（2）班（师范类） 联系电话电子邮件：602227984 2015年 4 月 20日第一部分：摘要公 司 简 介公司名称：自恒小饭桌兴趣托教中心业务范围：兴趣培养（涵盖美术、poping，街舞），幼小学生托教，作业辅导，乐器出售等营销策略：（1） 促销计划和广告策略（2）多元化兴趣培养，涵盖美术，舞蹈啊，声乐，乐器学习公司战略目标：前半年：在毕节市麻园路范围内进行宣传，招收学生，收回初期投资，积累生源，半年年后开始盈利。尽管在毕节托教班很多，但是我们会开发新型的托教模式，使市场占有率最大化，。预计本阶段在毕节的市场占有率达到20%左右；第二年年：进一步扩展公司项目，开发新的培训项目改变传统的托教模式，为逐渐普及整个靠近毕节市区的所有意向学生，然后统一规范培训模式，扩大市场，当项目成熟后，孵化其余子项目。项目的研究和开发该项目基于教育服务行业，也就是说主要的消费群体是学生以及其背后的家长，只有在运营过程中不断地调整思路，考察市场才能转换项目运营的形式，一般的教育主要有兴趣培训，作业辅导，家教中心，或者是托教，因此在经过前期的调查后，可以按照项目开展所在区域的自身需求，研发新的培训内容，舞蹈，乐器教学，都是在以后根据现有项目的执行情况，结合市场的需求，不断调整应该开设的培训内容。管理团队和管理组织情况自恒小饭桌兴趣托教中心的核心管理团队有五名人员，其中由路自恒担任团队负责人，负责自恒小饭桌兴趣托教中心的日常工作，监督自恒小饭桌的工作开展情况，协调和消费者之间出现的矛盾，杨光耀担任自恒小饭桌的财务工作，负责对每个月的盈利情况，支出情况等做好统计和分析，以便于分析盈利情况针对每个音乐出现的财务状况，提出自恒小饭桌市场导向的建议，陈静，卓依婷为自恒小饭桌日常工作的执行者，其中包括负责日常小孩子的课程辅导，基础托教工作，以及开展的美术培训工作，陈宇峰为自恒小饭桌的业务拓展员，负责对接意向客户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。核心竞争力分析：自恒小饭桌的核心竞争力在于改变了传统的托教模式，不只是单一的作业辅导和“看孩子”的传统模式，而是着力于培养孩子的自主学习能力和兴趣培养，以捆绑式的培养模式，让家长们在选择托教班时能够考虑到各种综合性因素，从而体现这种新型托教班的优势呵呵竞争力。行业及市场说明托教是在近几年兴起的类似于家教中心的新型教育服务行业，针对的主要是小学五年级以下的学生，父母因工作等原因，无法全面照顾到孩子学习生活的家长和孩子提供托教作业辅导的业务，在自恒小饭桌附近50处即毕节市实验中学消费者特征与习惯1.消费者特征消费者群体主要为小学，幼儿园内的学生，好奇心强，有强烈的求知欲望，但是自主学习能力低，没有安全意识，所以整个群体的重点就在于学生背后的各位家长，因此按照家长的要求进行合理化的安排，满足家长在小孩教育管理层面的需求。2.消费者需求一般群体的需求主要为，为孩子以后的学习提前打好基础，因工作等原因，不能一直照顾到孩子的生活学习，从而产生这种刚性的市场需求。营销策略自恒小饭桌托教中心不是一般的企业或者公司在进行营销的过程中主要途径不是依靠宣传来吸引学生或家长，对于教育和服务行业的营销，主要手段就是口碑宣传，而口碑宣传最重要的方式就是将质量做出来，所以首先的营销手段就是用质量来吸引学生和家长，不在于到底有多少学生，而是每一个学生通过一段时间的学习都可以掌握一点最基本的知识和技巧，让家长看到成果，这算是前期起步时候的营销策略和手段，后期的营销策略就是将自恒小饭桌托教中心规模化，规范化，然后扩大市场，在后期扩大市场是主要业务不是托教业务，重点是乐器学习，美术培训，精品课程一对一辅导，对前期满意的客户进行回访，然后做好回访的记录，通过可看见的回访以及价格优势逐步扩大市场的占有率，这是后期的营销手段。风险因素任何一个项目都是存在不可避免的风险因素，大体将其分为简单的两块其一是客观存在的风险，主要有对这种新托教模式存在的不了解，缺少和客户之间的信任，导致生源不能够达到预期估计的效果；对于整个托教市场因没有足够的经验，不知道怎样去拓展市场，不能再短时间内迅速打开整个市场，从而导致资金回笼速度慢，达不到盈利的目的，市场逐渐趋于饱和，没有预期的市场前景教学培训地点不靠近街道，学生或者家长很难知道在具体哪个位置，从而招不到学生家长在初期不放心教学质量，或因学生较少或者没有学生从而导致招生时更加困难，不能短期内将托教班做出规模其二是主观上存在的风险因素，主要是只有创业的激情，但是缺少系统的创业计划，从而导致创业失败或者达不到预期的创业目的。团队的分工不够明细，从而导致培训班难以管理，任务没有具体落在实处前期因上课占有大量时间从而不能保证托教时间节点，从而引起客户的不满意退出机制资金退出的机制主要采用以下几种方式一、 合并，将项目中心和周围其他托教中心或毕节市内较大的托教中心进行合并，然后将自恒小饭桌托教中心作为较大集团或公司的项目来操作，由他们来承担项目的风险和资金的缺口。二、 转让，将项目中心转让给毕节市实验小学的老师或者有意向，有能力来做的个人或集体，从而收回前期的资金。三、 放弃小饭桌的托教业务，开展其他业务或者其他项目第二部分：项目概述项目名称：自恒小饭桌兴趣托教中心地址： 毕节市七星关区麻园路赵家湾实验小学旁联系方式： 路自恒电话） 602227984（Q Q）宗旨： 为孩子的学习生活保驾护航业务：主营业务：兴趣托教兼营业务：乐器出售，兴趣培养 （美术，舞蹈、乐器教学）等短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，吸引顾客，利用高质量低价格来吸引顾客，然后用现有的顾客和学生吸引更多的顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的培训项目长期发展目标：为消费群体提供最优质的服务，扩大消费群体，实现利润的最大化。经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的教学环境来方便广大消费群体项目的独创性：经过对广大消费群体的调研，对托教市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，多样的选择，价格的优势，可定制的兴趣培训，计划营造具有思维和经营上的创新之处。 安全有保障，自恒小饭桌托教中心在靠街面内的巷子里，从实验小学到托教中心，没有机动车辆经过，人流量小，从而能够保证学生的安全问题托教中心有一个面积约为30平米大小的院子，院子内可以玩游戏，开展素质拓展，不会发生意外的安全事故托教中心的老师均为 在校大学生，美术功底和基本文化课功底扎实，能够保证针对小孩子的业务质量托教中心业务开展具有灵活多变的机动性，可以根据市场迅速调整业务范围，不会再一个模式下吊死，从而增加了项目的成活几率第三部分：项目介绍 托教，是继托儿所、幼儿园、托管班之后的一个全新概念，主要指从事学生委托管理和课外教育辅导的机构、行为的总称，也是托管和教育的合称，由专门从事小升初、初升高和初高中衔接的专业辅导机构家家乐教育首次提出。主要对象一般为一至六年级的学生，除了托管所包含的看管孩子安全、承担接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等任务以外，最大的区别就是托教班寓教于乐，充分利用课余时间让孩子在游戏中学习知识。 很多家长忙于工作，无暇在孩子放学时进行接送，因而学生在放学的路上容易打闹玩耍引发安全隐患。托教可以准时将孩子接到专门的托教机构，为孩子准备好安全可口的晚餐之余，还可以带孩子做游戏、辅导作业，寓教于乐。新推出的“托教班”深受学生家长认可，“托教班”是针对工作繁忙、无暇照顾孩子的家长，这是继托儿所、托管之后的一个全新概念，指从事中小学生委托管理、学习辅导、综合素质培养等全方位培养学生的教学行为，也是“托”与“教”的完美结合。托教班不仅培养良好的学习生活习惯，提升学习成绩，更注重培养孩子的学习力，塑造心态 兴趣托教打破了传统的托教模式，不在只是担任一个保姆的角色而是用兴趣培训结合托教，为家长提供一步到位的服务，解决家长因工作原因不能照顾孩子的需求，然后提供周末的兴趣培训，从而使家长在选择这类托教中心时更加倾向于这种能够将日常和周末完全结合在一起的托教中心。第四部分：项目的研究与开发新项目研究资金投入整个教育服务行业无非是针对不同年龄阶段的学生所延展开来的服务性商业活动，所以新项目的研发就是结合当地的市场，为学生和家长提供现阶段的教育服务，所以整个新项目的研发资金主要是分为两大块，硬件设施和软件设备，其中硬件设施主要是教学开设地点，教学所需的设备，如：乐器，音响等对整个教学环境的装修，软件设施主要包括每个新项目或者新开设的培训内容需要配备的教学资源老师等，主要为这两块的投资和资金的投入。新项目研究人员的情况新项目的开设和研发主要是在创业团队的管理层中进行的，主要是结合培训班所在地点市场的具体情况来及时的对整个业务范围作出合理的调整，已达到规避风险，将利润最大化的目的，而整个新项目的研发人员主要为船业团队的负责人，业务员，财务管理人员，项目执行者在内的所有核心管理层人员，主要是结合现有项目的具体开展执行情况来全面调查市场，做好市场的数据反馈，结合市场对新的项目或者业务范围进行合理的规划，拿出具体可行的实施方案，以及整个新项目的资金投入，所需硬件设施和软件设备，人员配置等各个方面做好前期的规划，然后徐召开创业团队的会议，将整个新项目的开发和实施具体落实到每个人手里，进行分工合作，然后以最快的速度将新的项目研发和具体操作方式做出来。新项目的发展趋势每一个新项目都是在现有项目的基础上开展的，也就是还是基于教育服务行业所延展开来的项目，所以还是以兴趣特长的培训为主要内容，主要是结合当地市场，调查整个市场所欠缺的培训内容，可以在每个阶段对特定的人群进行简单的抽样调查，如：在赵家湾附近的学生家长因周围没有专业的舞蹈培训班，需要将孩子送往更远的舞蹈培训班，那么就可以将舞蹈作为新项目进行调查和研发，如果市场需求量大那么就可以考虑开设舞蹈课程，为有需求的家长提供这种教育服务，从而扩大市场的占有率，所以新项目的发展趋势不是简单的纸上谈兵，而必须是在对整个市场做好调查的基础上而进行的，所以它的发展趋势必须是和当地市场的需求紧密相连才有价值和意义，否则也就不存在新项目的研发这块内容，如果只是简单的为整个教育服务行业做托教或者培训，缺少对整个市场的调查和了解，那么每个类似的托教中心或者家教中心都可以简单的生存下来，而要扩大规模，就必须考虑到整个市场，比如及时了解国家政策，结合大的市场趋势为新项目做好其开展的环境，将整个项目或者创业公司做出规模化。第五部分：项目产品及服务1、 产品的名称：兴趣托教2、 特征及性能用途： 兴趣托教简单来说就是在整个托教中心的基础上增加了兴趣培训这块内容，从而尽可能的为消费群体提供一步到位的服务性产品，避免了消费者东奔西走，在一个地点为孩子找托教，另外一个地方找培训班的尴尬境地，整个产品的用途就是为消费群体提供一条龙的服务模式，从而达到整个产品的独创性和潜力。3、 、产品的开发过程： 产品开发过程主要是首先确定出整个创业的方向，然后依据创业的方向来调查整个意向客户或者消费者群体，在根据整个市场的调查的情况来研发产品，整个开发过程都是和市场紧密相连的，只有结合市场的具体需求，根据消费者群体的需求开发出来的产品才会有人来消费或者说才会有市场4、 产品所处的阶段： 现在整个项目产品已经处于试营运阶段，没有正式开业，但是已经在对整个市场的接受能力，还有整个产品所欠缺的地方都在做好正式营业的准备工作，在整个试营业阶段，主要工作就是做好市场的调查，然后去客观合理的分析整个市场，或者整个消费群体，在依据整个市场反馈的情况然后调整整个项目，在这个阶段，是市场对产品的考察，也是产品对整个市场承受能力的考察，试营业阶段期间反映出来的各种各样的问题就是在正式开业后要重点规避的市场风险。5、 产品的是市场前景和竞争力分析：首先兴趣托教是毕节市暂时还没有的一种新的教育服务性质的产品，所以它相对于传统的托教班就具有相对的前瞻性和独创性，这点是非常重要的。而这种新的托教模式更多的是基于用户体验，也就是为我们的消费群体提供一种更加值得他们接受的服务，所以整个产品相对而言自身就具有优势，但是这种优势在具体落实是极有可能变为整个产品的短板，就是消费群体的不了解，和传统的托教班有所区别，但是这种区别又会给消费者一个错误的信息，就是这种托教模式到底靠谱吗？和传统的托教班相比它专业吗？所以兴趣托教这种以服务为主的产品，只有经营手段和方式到位，就可以迅速在整个市场站住脚跟，然后慢慢扩大市场的占有率竞争力分析：在项目的开设点有两个小学，三个幼儿园，还有一个小区，加上靠近市区，所以消费群体很多，但是但是整个市场现有的类似于托教和兴趣培训的各种辅导班，或者艺术学校总计5所，而且大都是在各自的领域做经营，结合对着些潜在竞争对手的实地考察，他们都是主要做一样，如：托教中心就是制作托教，不会去涉及其他领域，艺术学校就只负责兴趣培养的工作，这种相对而言单调的模式，是整个行业的现在发展模式，但是将托教和兴趣培训结合在一起的整个市场却没有，这就是整个产品最大的竞争优势所在，而且这种模式下，结合试营业期间的数据反馈我们可以发现在整个市场中，有些家庭往往不止一个孩子，而这些家庭小孩子过来报名这种兴趣托教时，家长往往也会将他的另外一个孩子送来参加兴趣培训，这样就一次性解决了两个孩子的问题，所以结合对整个市场的考察，我们主要的任务就是怎样对产品进行推销，然后怎样去推广这种模式，最终达到盈利或者占有市场较多份额的目的。产品的技术改进和更新换代计划及成本产品技术的改进针对于该项目主要就是怎样在项目执行的基础上结合市场和试营业期间的情况来对整个项目进行局部的调整或者是对现有的项目做改进，产品的技术改进或者更新换代的成本主要就是项目的设备成本和培训人员的成本，其中主要是服务产品更新换代时所要的设备投资，前期的设备投资是整个产品在更新换代时最主要的投资，而人员的工资可以在产品更新换代后，正式运营之后自行解决。第六部分：创业管理团队团队项目总负责人（路自恒）项目的核心管理机构 市场部（陈宇峰）项目部（陈静、卓依婷）财务部（杨光耀）负责日常小孩子的课程辅导，基础托教工作，以及开展的美术培训工作负责对接意向客户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。负责对每个月的盈利情况，支出情况等做好统计和分析创业团队管理该项目的核心创业人员为五名，都是在校大学生，均是大学二年级学生其中主要负责人路自恒为14级汉语言本科二班的学生，有着相对而言较为丰富的管理经验，现在毕节市点石传媒公司担任业务员，在贵阳市宣言文化传媒有限公司担任毕节市项目执行总监，鹭飞科技西南地区业务总负责，有着较多的社会经验，曾担任贵州工程应用技术学院青年志愿者指导中心的负责人，因此担任整个项目的总负责，杨光耀为我校13级人力资源管理专业的学生，担任自恒小饭桌的财务工作，负责对每个月的盈利情况，支出情况等做好统计和分析，以便于分析盈利情况针对每个音乐出现的财务状况，提出自恒小饭桌市场导向的建议，陈静，卓依婷为自恒小饭桌日常工作的执行者，其中包括负责日常小孩子的课程辅导，基础托教工作，以及开展的美术培训工作，陈宇峰为自恒小饭桌的业务拓展员，负责对接意向客户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。扩大自恒小饭桌在麻园路周围的影响，然后尽可能的扩大整个市场。奖惩制度第一节总则1、为加强培训中心经营管理，明确奖惩的依据、标准和程序，使奖惩公开、公平、公正，更好地规范员工的行为，维护正常的生产秩序和工作秩序，鼓励和鞭策广大员工奋发向上，创造更好的工作业绩，根据国家有关规定并结合国畜的实际情况，制定本制度。2、培训中心提倡奖惩制度与严格管理相结合的方式，以严密的考核为依据。在奖励上要针对员工对培训中心的贡献大小，而采用不同的形式奖励；对违反培训中心规章制度，给培训中心造成经济损失和不良影响的员工，要给予严肃处罚。第二节奖励第一条、 奖励范围：如有下列情况，本培训中心将予以奖励： a) 对技术或工作方面有益的改进，提出有益的合理化建议并取得成效时；b) 预防灾害或救灾有功时；c) 为国家、社会立功，为培训中心的社会形象做出重大贡献者； d) 对培训中心业务推进有重大贡献者； e) 有重大发明、革新，成效优秀，为培训中心取得显著效益者； f) 为培训中心节约大量成本支出或挽回重大经济损失者； g) 对突发事件、事故妥善处理者；妥善平息重大客户投诉事件者； h) 向培训中心提出合理化建议，经采纳有实际成效者； 第二条、 奖励项目：公司设立的主要奖励项目包括： a) 年度贡献奖：以业务工作环节为基础，执行优秀，提出合理建议并取得显著成绩等综合因素于一体进行综合评定。b) 即时奖励：根据实际情况和员工的表现及时给予的奖励。 第三条、 奖励方式：公司为员工提供丰富灵活的奖励方式： a) 即时奖金； c) 股份奖励，即在年终分红时可以按照业务和全年工作表现按照百分比给予较多股份分红； 第三节惩罚对于违反培训中心制度的各种行为，本培训中心将视情节轻重、后果大小、认识态度程度等进行惩罚。 第一条、惩罚种类分为经济处罚和行政处罚。经济处罚包括罚款、取消奖金。行政处罚包括：批评、警告、记过、降职和辞退。 根据员工违纪行为的严重性，培训中心将采取行政处罚和经济处罚相结合的方式。第二条、处罚细则1、员工有下列行为者，处以批评的行政处罚，同时处以经济处罚。 1）不能及时、认真清扫自己的卫生区，办公区内（桌面、地面）凌乱，不整洁者。2）在办公区内、培训中心门口、走廊抽烟、扔烟蒂、扔废纸等垃圾者。3）说脏话、粗话者。3）工作时间和工作场所，衣冠不整、奇装异服影响培训中心形象者。 2、 员工有下列行为者，处以警告的行政处罚，同时培训中心将根据违纪的严重性，辅以经济处罚。 1）工作时间内手机关机，无法取得联络者。 2）非工作要求午餐饮酒者。 3）工作时间看与本职工作无关的书籍、网站、做与工作无关事情者。第三条、处罚程序对员工处分一般情况由员工所在部门主管提出或由客户或同事举报等，一旦发现，由整个管理层召开会议共同处理第四部分：市场分析市场概况: 客源市场描述：1、 主要以父母工作较忙无暇照顾孩子的学习生活的小学生为主 2、消费者分析：因为工作等原因产生刚性的托教需求 项目分析：产品投资小，利润大，可以新增兴趣培养的模式，按照客户的需求来不断调整项目的业务，通过高质量和低价格来迅速占领市场，然后扩大市场的占有率，利于投资和创业，投入成本小，资金回收，获取利润周期短，适合大学生创业。 行业竞争状况分析：（1）附近主要的竞争品牌有新梦想托教中心。博胜钢琴学校等共计各类兴趣培训班，托教班五所 （2）对于新开托教班会对家长产生些新鲜感，并且周边有4所学校，客源充足。 （3）经调查，附近虽然也有托教中心，但都只是传统意义上的托教班，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，不断开发新的托教模式，从此提升竞争力。营销策略：1、价格策略将价格定位在普通大众可以接受的范围内，增加兴趣培训但不增加过高的可是费用，正对不同群体达到不同的营销价格手段2、营销队伍和管理提高师资队伍有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高工作人员的素质和职业习惯。 3、 营销渠道自恒小饭桌的宣传分为线上宣传和线下宣传两种模式，线上主要凭借扣扣，微信平台，微信公众号，贴吧，58同城等网络进行前期的宣传，长期有效的宣传可以使自恒小饭桌在毕节地区打造属于自己的招生渠道；线下的招生主要分为传单，定点宣传，口碑宣传等多种方式结合，为自恒小饭桌做好前期的宣传工作主要影响因素：（1）市场环境因素选好地段和位置，把握“客流”就是“钱流”原则在靠近小学，幼儿园但是相对而言封闭安全的位置开班，成功的几率往往比普通地段高出许多。 （2）消费者特点由于主要客源是学生群体，因此在寒暑假期间会兴趣培训的学生会比平日高，所以把我号每个假期就显得机位重要（3）项目的特性项目受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现没有生源而导致项目不能成功开展，因此选择开班的地点和宣传手段就是前期工作的重点第五部分：项目规划一、培训班本身的情况培训班位于毕节市赵家湾实验小学旁边，从小学到培训地点没有车流量，因而保证了小孩子的安全问题，另外培训班还有一个封闭的小独院，可以让孩子们在可控的范围内进行游戏，开展简单的素质拓展，提高学习效率，培训班内有两件老师休息是，一厨一卫，一个小孩子休息的卧室和上课的客厅，设施齐全，含有电视机，影碟机，小孩课外读本，床，棉被等系列设备。二、店面的装潢培训班的装修关系到其经营风格，及外观的第一印象，因此整体装修的特点是天真可爱，以蓝色和粉色为主，整体布局达到清新，大方，同时还会布置简单的涂鸦，作品成列处，孩子自己的植物培养器皿等。三、招生计划在生源问题上主要通过前期的宣传和后期高质量的口碑来巩固已有的生源，招收新的学生，口碑宣传是托教班最主要的宣传方式，所以，只要有孩子来进行特长的培养和学习，那么后期就会有新的源源不断的学生过来，从而达到提高市场占有率，扩大利润的目的。第六部分：人员及组织结构负责人一名、教师四名、厨师一名负责人：负责管理培训班，制定培训计划。教师： 负责教授孩子们特长和作业辅导，带孩子们做游戏等日常工作 厨师：为孩子们准备午餐，清洁卫生职工薪酬教师800元/月，厨师1000元/月。每年总费用为50400元备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好培训班。第七部分：财务规划一、 融资战略1、 金融资本主要用于租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。2、 资金来源为了满足培训班的正常经营活动，合理配置基金结构，减少举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以部分资金通过创业者自筹获得。二、 第一年成本支出预算计划成本预算表 （单位：元）门面租金14000装修3000职工薪酬50400宣传费用1000合计6750001、 门面租金本店销售地点在毕节市赵家湾实验小学旁，初建门面总计为140平方米，（含封闭式小独院）按每年14000起，后每年在此基础上增加20%。2、 装修本店初建期主要要装修门面和室内，需购买墙纸，地毯，墙漆，桌椅，贴纸，等共计3000元 职工薪酬一教师800元/月，厨师1000元/月。每年总费用为50400元。3、 宣传费用传单、手举牌、名片等。总费用1000元。三、 盈利能力分析分析指标：销售利润率销售利润率=税后净利润/销售收入总额100%（单位：元）项目第一月第二月第三月税后净利润180024003600销售收入总额6000800012000销售净利润率20%25%30% 第八部分：风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本培训班经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险在该兴趣托教班的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险： 消家长对该培训班认知程度低，达不到营销目标所要求的知名度。 学校附近托教班较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。 周末大多数孩子已经报名了其他兴趣班，生源流失2、对策针对达不到营销目标所存在的风险，主要把广告做到位，在学校门口大力宣传，以求达到理想的宣传效果，缩短家长对培训班及其培训业务的认知周期。 发展特色托教，形成兴趣托教班的核心竞争力。树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生和家长市场中形成良好的口碑效应。建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校及其周围进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握家长的需求。二、技术风险及对策该培训班尚处在创业初级阶段，在培训和托教的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在托教过程中出现的经验不足，达不到预期的营销目的，为防止出现这种问题，在进行托教之前做好准备工作和对老师的培训工作三管理风险及对策兴趣托教班刚成立，成员相对缺乏对兴趣托教班的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀托教班学习深造，并运用于实践当中，这样方能使兴趣托教班可持续发展下去。四、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春