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星彦地产销售中心蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节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薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅芇莈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁肄薀螀羀膆蒃蚆罿芈虿薂罿莁蒂袀羈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄膇芁袃肃艿薆蝿肃莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莈衿膀芆薃螅腿莈莆蚁膈肈薁薇螅芀莄薃螄莂蚀袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芇蒁薀螀荿芃袈袀聿葿螄衿膁节蚀袈莃蒇蚆袇肃莀薂袆膅薆袁袅 房地产基本知识培训要点 房地产常用术语； 房地产面积计算范围及计算方法； 按揭贷款的各项规定及计算方法； 公积金贷款的有关规定； 商品房预售及房地产交易的有关规定专有名词房地产基本术语不同用途的土地使用年限 居住用地：70年 工业用地：50年 商业、旅游、娱乐等用地：40年 综合或其他用地：50年 加油站、加气站用地：20年。常规物业实用率 多层住宅：88-92% 小高层及高层住宅：78-86% 写字楼物业:65-75% 商铺物业：50%左右不同制式单位的换算（米、公顷、英尺、亩） 1平方米= 10.764平方英尺 1公顷 = 10000平方米 1平方公里=1平方千米=1000000平方米=100公顷 1公顷 = 15亩 1亩 = 666.67 平方米房屋按层数的分类：低层住宅指一层至三层的住宅。 多层住宅指四层至六层的住宅。小高层住宅指七层至十二层的住宅。 中高层住宅指十三层至二十层的住宅。高层住宅指二十层至二十五的住宅。超高层住宅指二十五以上的住宅。房屋按建筑结构分类：砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构等房屋按用途分类：住房、商业、写字楼、工业用房等五证一照二书：国有土地使用证、立项建筑施工许可证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、预(出)售许可证；一照指营业执照及资质证书，二书指房屋质量保证书和使用说明书。红线：道路红线、施工红线基地面积：建筑红线内包含的面积建筑面积=套内建筑面积+公摊面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内的阳台面积+公摊面积基底面积：地基所属的底部面积K值：公摊系数=公摊面积/总套内面积，公摊部分包括：电梯，走道，楼梯，管道井，大堂，电梯厅等得房率：1/K销售面积：=建筑面积=套内面积*K=套内面积+分摊面积公摊率：=总分摊面积/总建筑面积=100%-得房率绿地率：居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率。绿化率：规划建设用地范围内的各类绿化面积与规划建设用地面积之比。包括地面绿化、屋顶绿化、空中绿化等等。楼面地价=该地块土地总价/该地块项目的总建筑面积出让：国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。转让：房地产权利人将其依法拥有的房地产转移给他人的行为。划拨：县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿，安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将国有土地使用权无偿交付土地使用者使用的行为。批租：即土地使用权有偿出让的简称。生地：还未开发，尚有青草，未规划作用。毛地：做到“三通一平，”已属于规划中的地皮。熟地：做到“七通一平”“三通一平”：路通、水通、电通和场地平整；“五通一平”：具有了道路、供水、排水、供电、通信等基础设施和条件以及场地平整；“七通一平”：具有了道路、供水、排水、供电、通信、燃气、热力等基础设施和条件以及场地平整；集中烘热：小区内有大型热设备(或有附近厂矿提供热源)，为小区售房提供热气、热水。造价：竣工房屋平均每平方米建筑面积的建造价值。准现房：房屋尚未竣工，但已取得房屋预售许可证，可以出售的商品房。商品房：由房地产开发公司综合开发、建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。凡购买房产开发商与建设签有合作协议，承诺提供抵押贷款商品房的本市市民。“一级市场”、“二级市场”与“三级市场” “一级市场”指土地使用权出让，或批租的市场 “二级市场”指土地转让及开发经营活动，新建商品房的租售，土地的使用权分割并转移的市场 “三级市场”拥有房地产权证的小业主之间的产权转让和租赁的交易市场土地级别：按照地段的好坏对某一具体地段所分的等级。销讲：全名是“销售讲习资料”，指在案前准备期，整个专案组通过对该案的了解所整理出来的一份资料，它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环境介绍(含生活机能、交通动线、扫楼标的图)、发展商基本资料、建材备份绿、产品解说、SWOT分析、答客问、目前政策法规介绍、企划配合(媒体安排)等；其中最重要的是“答客问”，它是整篇销讲的灵魂所在。销控：指在专案或主委拟订的运货顺序控制下，对整个楼盘的房源进行控制的一种手段。它包括软销控(价格销空-单价、总价)、硬销控(房源销控-楼层、位置、面积、房型)。销控的唯一目的是为了达成销售目标：一般来说，在代理而言是为了销售速度最大化；在包销而言是为了销售利润最大化。案场：指个案售楼处。生活机能：指在个案附近的一些与生活相关的场所。例如：菜场、医院、学校、金融证券、商场、垃圾站、变电站等。了解生活机能的主要目的有二：作为NP稿中COPY的一部分；帮助业务员寻找与客户聊天的话题。订金：房屋订购金，又称协议金、诚意金等，一般为RMB10002000。定金：房屋定购金，又称大定金等，一般为RMB20000。临定：在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时，客户支付对该房屋进行保留(的订金，是为“临定”足定：在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时，客户支付该房屋定购的定金，是为“足定”签：客户对定购的房屋与业务员或发展商签定合同，是为“签”(若没有经过“足”的过程，则视作为“足签”)退：则为“足退”或“签退”。换：客户对其所订购(定购、签约)的房屋不满意，过来房子，是为“售换”(“足换”、签换“)清盘：指当一个个案的销售进入尾声时，开发商同意以一个比以前低的单价来进行销售。折让：经过代理商或发展商同意，所给予客户的一定价格折让。动线：行动的最佳路线，它包括水平动线、垂直动线、出入动线、交通动线等。出入动线：指从小区内部到外部的最佳进出路线。引导动线：指通过一定的手段(比如刀旗、横幅等)将客户引导到售楼处的路线安排。交通动线：指从某一处到另一处的一个交通线路安排。标的：指业务员熟悉周边环境的一种手段。它包括压马路、扫楼、市调。它的最终成果是生活机能图，招楼标的图。扫楼：指一个业务员通过实地勘察对某一区域内所有的楼盘进行登记标注。压马路：指一个业务员对某一个区域内所有的生活机能进行实地勘察。市调：指一个业务员对一些有威胁的楼盘进行调查，并完成市调表。SWOT：指强势(strength)、弱势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Treat)。但强势未必是机会，弱势未必是威胁。派夹报：属于一种销售手段，分派及夹报两种。派报是指通过人员散发资料；夹报是指将资料在其他报纸杂志中，并通过该报纸杂志的发行来散发资料。报备：指业务员须让专案知道或批准的事情。包括吸烟，饮食，出外，拉呱私人电话，拨打私人电话，如厕等。销售循环：指整个一个销售追踪过程。(客户接待-电话追踪-信件联系-节日问候-告知工程进度-客户再来现场)强销期：大批量的媒体广告投放出去，公司的大量人力物力，以期在短时间内创造高销售率的一段时间。抗性：指阻碍个案销售的任何事物。比如价格、地段、生活机能等。主力单价：以100元/平方米或200元/平方米或其他数量的单价为一档，将一个个案的单价进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力面积。主力总价：以5万或10万为一档，将一个个案的总价进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力总价均价：某一个个案的总销金额除以总面积得出的单价。基价：某一个个案的最低价开盘：某一个个案取得了预售许可证；并通过一定量的媒体投放，告知客户该案开始进行销售。黄证：颁发给除集体所有土地上的房地产权利人外，拥有其他地块的房地产权利人，该证所记载的房地产按规定办理补价等有关手续后，可进入房地产市场。红证：颁发给集体所有土地上的房地产权利人，该民记载的房地产不能进入房地产市场，只能出售给房屋所在乡(镇)范围内，具备居住房建设申请条件的个人。绿证：颁发拥有土地使用权已出让一、转让地块上的房地产权利人，该证所记载的房地产可直接进入房地产市场。LOGO：楼盘标志，用字与图表现楼盘的特征与内涵，包括了楼盘案名。POP：户外造势用的宣传平面。SP：造势促销活动，制造话题，吸引大众视线，制造热卖气氛，利于个案炒作，促进销售。NP：短时间即可打开个案知名度，是最大化的媒体表现形式。DM：表现个案情况，用于邮寄的小册子。寄发沪上企业合资企业、外地驻沪企业负责人及各种DM名单，并于外地展销会上发放。CF：电视广告，可制成VCD。MG：各类财经类期刊杂志、航班杂志等，力求针对客源进行诉求。DS：用于现场及特定地点派发(如机场、高档办公楼、高级社区等)。户外据点：以灯箱，看板等方式在公众场合及交通动线上表现个案，加强引导，重复加深民众印象，传递个案信息。横幅：悬挂现场街道两侧，方便买家寻找到现场位置。裱板：本案拟设计十二块裱板存放于接待区通往样品屋的游廊两侧及现场，表现发展商实背景，发展业绩。本案规划说明等。销售平面：在现场供售楼人员给客户详细介绍楼盘情况，使客户对所购买的期房有一个具体的资料，包括楼书、房型图、价目表等。销售海报：在现场供售楼人员给客户讲解，介绍楼盘大致情况，并且给客户带回仔细研究的销售资料。1房地产常用术语1.1房地产房地产通俗的说就是房产与地产的总称，专业上是指土地以及建筑物等土地定着物及其权利构成的财产总体，是实物、权益、区位三者的综合体1.2住宅总用地指低层、多层、中高层、高层住宅用地面积的总和。1.3总建筑面积（m2）指小区内住宅、公建总和。1.4建筑密度小区内全部建筑的基地面积之和（m2）/小区内总占地面积（m2）1.5建筑容积率小区内总建筑面积之和（m2）/小区总占地面积 （m2）*100%1.6建筑面积指各建筑物每层外墙线（或墙外柱子外缘线）的水平投影面积之和。或指单位建筑物各层展开面积之总和。每层建筑面积按建筑物勒脚以上外围水平截面面积计算。层高在 2.2米以下的技术层不计算建筑面积。1.7套建筑面积指套使用面积、辅助面积和结构面积三部分组成。1.8使用面积是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。1.9辅助面积是指建筑物中各层平面中的楼梯、走道所占净面积的总和。1.10结构面积是指建筑物各层中外墙、内墙、间隔墙、垃圾道、通风道、烟囱（均包括管道面积）等所占面积的总和。 1.11建设用地面积指城市规划行政主管部门确定的建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积，不包括代征的面积。1.12建筑基底面积是指建筑物首层的建筑面积。1.13使用性质是指建设用地的建设项目使用性质。1.14容积率指建设用地内的总建筑面积为建设用地面积的倍数。地下停车库、架空开放的建筑底层等建筑面积在计算容积率时可不计入。1.15覆盖率指建筑基底面积占建设用地面积的百分比。1.16建筑高度指建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。1.17建筑间距指建筑平面外轮廓线之间的距离。1.18绿地面积指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆土小于2米的土地。1.19楼花一词最早源自香港，是指未完工的在建物。一般称卖“楼花”为预售房屋，买“楼花”为预购房屋。1.20实际销售面积是指报告期已竣工的房屋面积中已正式交付给购房者或已签订（正式）销售合同的商品房屋面积。不包括已签订预售合同正在建设的商品房屋面积，但包括报告期或报告期以前签订了预售合同，在报告期又竣工的商品房屋面积。 1.21外销（租）经有关部门批准，销售（或出租）给境外企业和个人，包括外国人、外籍华人、华侨及港澳台同胞的商品房屋面积。 1.22销售给个人 是指实际销售给国内私人的商品房屋面积。不包括外销中销售给个人的部分。 1.23前期预售面积是指报告期末仍未竣工交付使用，但已签订预售合同的正在建设的商品房屋面积。报告期预售又在报告期转正式或协议销售的商品房屋的面积应列入实际销售面积，同时统计为销售收入。 1.24后期预售面积是指报告期末已竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面积，但不包括报告期已竣工的拆迁还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不可销售或出租的房屋面积。 1.25单元式住宅是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式。通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排4到24户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。 1.26期房是指房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。 1.27现房 是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。 1.28商品房的起价 是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。 1.29商品房的均价是指商品房在销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的价格。 1.30夹层式商品房 是一种经济型房屋，在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。 1.31跃层式商品房指客厅挑空的上、下两层楼面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋。1.32复式商品房 由上、下两层楼面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋。1.33水景商品房是指依水而建的房屋。 1.34TOWNHOUSE 也叫联排别墅，正确的译法应该为城区住宅，系从欧洲舶来的，其原始意义上指在城区的沿街联排而建的市民城区房屋。 1.35灰空间 最早是由日本建筑师黑川纪章提出。其本意是指建筑与其外部环境之间的过渡空间，以达到室内外融和的目的，比如建筑入口的柱廊、檐下等。也可理解为建筑群周边的广场、绿地等。 1.36商住住宅 是soho（居家办公）住宅观念的一种延伸。它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住的同时又能从事商业活动的住宅行式。1.37会所 就是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。会所具备的软硬件条件：康体设施应该包括泳池、网球或羽毛球场、高尔夫练习馆、保龄球馆、健身房等娱乐健身场所；中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮与待客的社交场所；还应具有网吧、阅览室等其他服务设施。以上不完全都是对业主免费或少量收费开放。1.38外飘窗 指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起，窗子三面为玻璃，从而使人们拥有更广阔的视野，更大限度地感受自然、亲近自然，通常它的窗台较低甚至为落地窗。 1.39中空玻璃 中空玻璃是对传统单玻门窗的革新，是现代门窗生产中的一项新的玻璃加工技术，它由两层甚至更多的玻璃密封组合，但最重要的是两层玻璃之间必须形成真空或气体（如加入惰性气体）状态，故称中空玻璃，这种技术的运用使门窗的隔音、阻热、密封、安全性能都大大提高。 1.40基价 经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。1.41七通一平 (熟地) 是指土地(生地)在通过一级开发后，使其达到具备上水、雨污水、电力、暖气、燃气、电信和道路通以及场地平整的条件，使开发商可以进场后迅速开发建设。 1.42三通一平 (净地) 是指土地具备上水、电通和道路通以及场地平整的条件。1.43五证 房地产商在预售商品房时应具备建设用地规划许可证、建设