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文档简介
春天里阶段营销方案2014年8月18日【销售背景】针对房源:1#、3#、4#楼剩余商铺以及公寓类产品,制作广告方案。1、为加强商铺以及loft公寓销售,目标客户的蓄水,改变案场自然来访客户少,需要制定强有力的针对商铺、loft公寓客户的广告策略;2、利用项目本身地利位置优势,中山北路和长江路两条主干道,人流较多,而1#楼处于两条主干道交界处,地理位置相当突出。在项目围墙拆除后,将1#楼底层商铺全部用各类品牌店广告包装,打造浓郁的商业气氛,以此吸引客户的眼球。3、针对1#楼剩余loft,因其剩余房源的位置不佳,需从价格方面着手,制定一系列优惠价格,吸引中小投资者。调研周边几个项目的公寓价格,制定有吸引力的最低折扣。目的:解决现阶段客户自然来访少,为商铺、loft公寓顺利快速去化加快速度。【外围广告策略】沿街商铺、写字楼广告方案实施细则外围形象包装:1、确定围墙具体拆除时间;2、底层商业广告以餐饮、休闲、娱乐类为主;3、配合广告宣传语达到吸引客户的目的。4、1#楼商铺商业氛围包装,单透包装在未销售剩余商铺,营造商业氛围。5、 为春天里沿街商业造势,烘托销售。外围导视包装:1、1#楼门前广场春天里精神堡垒的建立。执行:在项目商业商铺待交付前,包装沿街门面商业; 1#楼门前广场精神堡垒的建立,达到宣传项目目的。1)精神堡垒效果图示意:2)1#楼商业氛围包装效果示意图:【外围分销策略】走出去,拓展客户1、 拓展外围分销商,扩大销售面。2、 分销商寻找(数量):10家3、 分销提拥比例控制:1.5%目的:将项目剩余商铺、公寓销售出去。执行:代理公司通过自身优势,寻找镇江各家合适的楼盘代理公司,客户资源共享。将其他项目未成交的客户,引入到本项目中去,促进本项目销售,营造销售氛围。【预算】序号事项数量单价费用1精神堡垒1-具体需按实际面积报价250
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