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文档简介

春天里阶段营销方案2014年8月18日【销售背景】针对房源：1#、3#、4#楼剩余商铺以及公寓类产品，制作广告方案。1、为加强商铺以及loft公寓销售，目标客户的蓄水，改变案场自然来访客户少，需要制定强有力的针对商铺、loft公寓客户的广告策略；2、利用项目本身地利位置优势,中山北路和长江路两条主干道，人流较多，而1#楼处于两条主干道交界处，地理位置相当突出。在项目围墙拆除后，将1#楼底层商铺全部用各类品牌店广告包装，打造浓郁的商业气氛，以此吸引客户的眼球。3、针对1#楼剩余loft，因其剩余房源的位置不佳，需从价格方面着手，制定一系列优惠价格，吸引中小投资者。调研周边几个项目的公寓价格，制定有吸引力的最低折扣。目的：解决现阶段客户自然来访少，为商铺、loft公寓顺利快速去化加快速度。【外围广告策略】沿街商铺、写字楼广告方案实施细则外围形象包装：1、确定围墙具体拆除时间；2、底层商业广告以餐饮、休闲、娱乐类为主；3、配合广告宣传语达到吸引客户的目的。4、1#楼商铺商业氛围包装，单透包装在未销售剩余商铺，营造商业氛围。5、 为春天里沿街商业造势，烘托销售。外围导视包装：1、1#楼门前广场春天里精神堡垒的建立。执行：在项目商业商铺待交付前，包装沿街门面商业； 1#楼门前广场精神堡垒的建立，达到宣传项目目的。1）精神堡垒效果图示意：2）1#楼商业氛围包装效果示意图：【外围分销策略】走出去，拓展客户1、 拓展外围分销商，扩大销售面。2、 分销商寻找（数量）：10家3、 分销提拥比例控制：1.5%目的：将项目剩余商铺、公寓销售出去。执行：代理公司通过自身优势，寻找镇江各家合适的楼盘代理公司，客户资源共享。将其他项目未成交的客户，引入到本项目中去，促进本项目销售，营造销售氛围。【预算】序号事项数量单价费用1精神堡垒1-具体需按实际面积报价250
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