津阳光电动车自行车营销方案.doc

津阳光电动车自行车营销方案一：市场分析根据行业预计，2008年中国电动车市场总量可能接近2000万辆左右。仍然保持着高速增长的市场态势。其中一线市场的成长空间有限，而成长主要来源于中小城市及乡镇这些二三线市场。但不管如何定位，必须要有主打产品与核心市场。对于津阳光产品来说，最新研发的专利产品应该作为主打产品，而核心市场与边缘市场一定要做出明确的区分，以实施不同的销售战略，选择区域制胜的战略。二：消费者分析电动车和自行车的消费者群体是有差别的，这一点要明确区分。只有清楚的消费者定位，才能做好有针对性的营销工作。电动车的消费者：1中小公司的普通员工。月收入在1500元以下者，电动车是上班和平时上街及串门的工具，电动车几乎每天都要被使用。2个体生意户。经营着店铺或小饭店等的个体生意户。月收入在1000-3000元，但是有着勤劳质仆的习惯，电动车是主要的交通工具。3销售与业务人员。卖场及店铺等的销售员，还有业务人员，经常需要去一个城市的各个位置谈业务，选择电动车是很方便的交通工具。4农村市场：家庭使用，多为家庭女性使用，逛街和拜访亲戚等出行。总结：以上消费者在同时注重性能，比如电池，电瓶，轮胎等的同时，相比起来中小公司的员工还注重电动车的外形，销售与业务也注重充电一次所用时间和能连续行走多少公里，农村市场还注重电动车的后座，小孩座在上面时的舒服度。自行车的消费者：1 低收入工薪者，收入一般在800元以下，大多为女性。2 学生，包括初中生和高中生，以及部分大学生。3 习惯骑自行车，不喜欢电动车的人。三：津阳光产品SWOT分析 优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。1创新专利：国内首家独创发明专利产品电动自行车水密型防水电机。津阳光水密型防水电机电动车，电机保修十年，免除电机维修的后顾之忧。2 行业首家创举：电机无霍尔元件，故障率下将80%，电机保修十年。与无霍尔控制器的完美控制系统组合，使控制更简捷，更可靠，更安全，接近免维护水平。 劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。 机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。 威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。四：营销策略目前产品面对的市场可以分为地市级市场县市级市场和农村市场不同的市场应该实行不同的营销策略。地市级市场：品牌众多，竞争激烈。许多品牌依据明星带言和广告攻势取得市场，根据目前的情况，我公司在地市级的营销不应该依靠广告策略，应该依靠公关活动和售后服务来取得市场占有率。以天津本地市场为例。进行公关活动，当然离不来平面媒体的配合，提高知名度和美誉度，以争取更多的消费者。公关活动一：活动主题：你想免费去XX景区吗？津阳光，邀你快乐出游。活动说明：面向天津市征集喜欢享受大自然和运动的朋友，骑着津阳光产品去某景区旅游。征集时分为电动车组和自行车组。人数不要过多，每组20或30名即可。出游的线路应该不同。应该考虑到电动车和自行车耗费的体力不同。自行车的线路不适宜过长。在出游时所有参加者应该穿着津阳光的企业服装。这样在路上能够起到宣传作用。景点的选择很重要，要选择对人们有吸引力的景区。平时人们去要花钱，但是参加津阳光出游活动的朋友则到达景区后免费进入。出游回来后，聚集参加的人群，请大家说出体验津阳光产品的感受，提出对产品满意的地方，也可以提出觉得产品不足的地方，需要企业改进的地方。在出发前，公司人员用十分钟的时间介绍产品的性能和独特优势，然后一起出发，到达目的地后，由公司人员统一指挥参加者将车子放在一起，派专人守看。然后大家可以自由参观景区。考虑到午饭的问题，可以由企业提供饭盒也可以由参加者自带食物，进行一次野餐。凡是参加此次活动的消费者将还可以获得九折优惠购买津阳光的产品。活动宣传：在当地主要的报纸媒体公布此次活动的迅息。公布迅息的同时也宣传了产品。公关活动二：活动主题：新产品名称大征集活动。活动说明：公司推出的一款新电动车或自行车。向全市征集产品的名称。向人们传达此产品的主要特点和优势及诞生的背景，由大家为它命名。最后采用的命名奖励现金800元，还有幸运参与者10名，每人奖励200元。活动宣传：当地主流报纸媒体，当地比较红火的网络。地市级售后服务：售后服务是人们购买电动车时考虑的一个重要方面，在售后服务上一定要做好。现在很多电动车的售后服务都是由经销商来做。有些收费过高，造成了消费者的怨言，对品牌也有了不好的影响。县市级市场：这是一个很大的销售市场。对于县市级要加强经营力度。注意以下几点： 发展有实力的经销商。经销商是销量的保证。有实力的经销商会增加消费者对产品的信任度。 广告宣传要配合好，在县市级，可以进行当地电视台的投入，还有公交车体的广告，加大人们对津阳光的认可度。 在每个经销地点，悬挂津阳光的宣传条幅。 在县市市场进行促销显得比较重要。促销活动：购买津阳光产品送某饭店的餐券、新华书店的购书券等等。还有抽奖活动。农村市场：对品牌认识度不高，一般受推荐影响比较大。其中办婚礼嫁妆是一个很大的购买动机。结合这一特点，可以采用送婚礼红包的方式来争取消费者。农村的消费者比较注重价格和真正的实惠，可以购买产品时赠送一些很实用的小电器。五：售后服务：在主要销售市级城市建立厂家维修点，代