羊绒衫用纱线整合营销推广方案.doc

毛衫、羊绒衫用“纱线”整合营销推广方案一 关于全球羊毛衫网1 背景及运营团队全球羊毛衫网（) 成立于2006年，由上海衫汇网络科技有限公司研发和运营，总部在上海，主要是负责技术，运营、销售、内容都在江苏东台。全网由在毛衫行业具有10多年从业经验的专家和对行业网站有深度见解的营销顾问共同策划，拥有最了解毛衫产业和网络营销的一流团队。2 品牌、定位及服务客户全网日均页面访问量60000多次、日均独立访问人数8000多次，目前是访问量最大、用户最活跃、内容最有价值、平台最优秀、最具影响力的毛针织行业公认的最好网站。旨在为毛衫生产企业、原料及设备企业、贸易及品牌公司、技术及营销人员等提供网络营销推广方案、技术及营销解决方法，并于2008年、2009年连续两年获得“中国行业电子商务网站100强”。3 典型客户案例从成立以来，我们已经与300多家行业企业建立了合作关系，其中包括：福建德胜企业、浙江雅娜纺织、南通冠华纺织、浙江海峰加捻等30多家纱线企业建立了合作关系；以及STOLL、岛精、事坦格、慈星、龙星、盛星、嘉升、海森、嘉大、黑马、飞亚等15个国内外电脑横机品牌，占国内主要电脑横机厂商70%以上；桐乡绩派、苏州青田、苏州华尔鸿、东莞粤汇、烟台凤凰王等200多家毛衫生产企业；为他们提供网络营销推广服务，所取得的效果得到客户的广泛认可和好评！二 全球羊毛衫网典型纱线生产企业广告展示全球羊毛衫网是目前拥有羊毛、羊绒纱线企业最多的网站，下面展示一部分广告客户。冠华纱线（首页展示） 德胜企业（供求展示） 雅娜纺织（供求展示） 订单栏目首页（/order/index.asp）三 为什么羊绒纱、羊毛纱等在“全网”上做广告很有效果？1 全球羊毛衫网上活跃有2万家毛衫厂、1000多家毛衫品牌全球羊毛衫网上有2万家左右的羊毛衫厂在网站上找订单、找合作工厂，1000多家毛衫品牌在网站上找加盟商、合作伙伴，这些都是企业的老板、公司高层管理人员、采购负责人，他们在找客户的同时，也会有采购羊毛纱、羊绒纱等毛衫用纱线的需求。2 上千家的外贸公司在网站上找工厂、找纱线全球羊毛衫网上的毛衫厂信息详细、内容真实可信，一些毛衫厂是我们工作人员实地去评估过的，非常详细的展示了工厂生产设备、样品等生产实力，所以吸引了国内做毛衫的绝大部分外贸公司来访问网站，同时由于国内做外贸的工厂很多都是来料加工的，有时候需要采购价格低的、比较特殊的纱线。3 拥有毛衫行业最大的技术社区，人气旺、粘性大全球羊毛衫网拥有行业最大、人气最旺的技术社区，对毛衫厂、毛衫品牌从业者提供问题解答、博客、空间、图库等，是行业从业者疑难解惑、知识分享、个人展示、增加行业人脉的最好的平台。毛衫品牌的老板、总经理、市场销售、技术人员、设计师、管理人员等每天都来这个社区活跃。4 在潜在客户最活跃的平台做广告，是纱线公司最好的推广方式之一由于消费者的需求不断变化，设计师在款式花型上不断的推陈出新，所以外贸公司、品牌公司、毛衫厂都会有采购新品种纱线的需求；同时由于价格、质量差异等原因，都想采购价格更合适、质量更好的纱线，有针对性买家的地方，就是适合做广告的地方，正如娃哈哈要在中央电视打广告一样，是因为观众多。根据可以统计的数据表明：福建德胜企业、南通冠华、浙江海峰加捻、如东金恒盛等都找到了几个大几十个长期的购买客户，其中南通冠华从原来每年花3000元变成每年花2万元，在网站的首页、订单栏目、供求栏目等都投放了广告，是对我们效果的最好的认可。4 我们不仅提供推广平台，更核心的是网络整合营销推广“解决方案”- 我们不仅具有最适合“毛纱、羊绒纱的营销的平台”：毛衫行业最好的专业门户网站。 - 更重要的是，提供了最适合纱线的解决方案：是很多纱线会选择我们的关键原因。 四 全网为毛纱、羊绒纱提供7个推广方法，做整合营销解决方案方案1：动画广告 以精练的语言诠释、包装产品，展示产品特色，打响知名度，让潜在客户了解，不仅可以获得立即想购买客户的咨询，更重要的是向潜在购买客户传播纱线的品牌，打响知名度；方案2：文字广告 按照目标访问者的需求，在离用户最近的地方，以最吸引眼球的广告词吸引用户点击了解产品；或者将产品广告词植入网站的框架，以离用户特别近的地方让用户点击链接了解。每个纱线企业提供1个文字链广告位。方案3：支持媒体 由于“羊绒纱线”比较昂贵，一般都要打响品牌，比如：兆君羊绒、额尔多斯羊绒等，就比较知名。和“汽车、空调”等设备一样，需要通过行业新闻资讯等软性的广告宣传，潜移默化的影响潜在购买客户，效果会更好。每2个月发布一篇企业动态、新产品介绍、采访稿、企业观点等，文章由全球羊毛衫网记者采访写作，资料由纱线企业提供。全网发布并首页总推荐2天，并发布到 “推广联盟”的10家网站，网络上大家就会互相转载，同时网站上的相关行业网站，以及个人博客、论坛等就会自发转载，一篇文章就可达到近万次点击。方案4：资料发布 纱线企业的技术资料、企业动态、最新开发纱线等文章，发布在毛衫博客，并提供“全网专家团”名额，发布的博文重点推荐，显示纱线企业的技术实力。用自己生产的纱线生产的样衣，发布到毛衫图库，并重点推荐，通过衣服展示纱线的质量，从而推广羊绒、羊毛纱线。方案5：金牌会员推广 提供搜索结果排名靠前服务。毛衫厂通过搜索采购毛纱、羊绒纱时，搜索结果排名靠前，保证在第一页和第二页。并提供独立域名的网站，图文并茂的产品展示，以大滚动图片展示纱线企业的整体实力，完善的用户咨询/互动系统，给纱线企业带来直接的潜在购买客户。通过全网的各种推广，用户最后都到这个网站，这个网站以介绍纱线的产品并获得咨询客户留言为主要目的。 方案6：高端访谈 先提供采访提纲，再通过电话、QQ等对企业的高层管理人员进行采访，或在展会上安排采访，采访文章首页放置2个月，永久放置在全网上，并发布到10个左右的网站，散布在整个网络上，让目标客户毛衫厂通过各种渠道都能看到采访文章，推广纱线的品牌。方案7：售后服务：全球羊毛衫网有专门的专业售后服务人员，提供专业的服务：A、培训纱线企业公司员工学会通过全球羊毛衫网推广纱线，以及与潜在用户沟通，获得客户；B、随时分析客户