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衢州海城传播方案策划背景及目的背景衢州海城奇瑞展厅自2012年12月开始正式营业，但由于展厅所处位置为非主干线，因此每日客户进店量较其他主干线展厅相对较少。目前公司处于启动运营阶段，店面知名度不够，大部分潜在客户不知道公司的存在。奇瑞作为紧凑型及微型家用轿车的代表国产品牌之一，品牌处于发展成熟期，在衢州拥有一定的知名度及潜在客户群体。目 的扩大展厅知名度，增加展厅集客量，增加展厅潜在客户来电来访量，提高各车型销售量工具手段线上 广播配合促销活动择月进行。根据当月车型促销情况，择月进行广播广告的投放，例如新车型上市或售后客户关爱活动等，以达到短期集客的目的。 网络易车网 其他小区短信，作为强制性传播的一种，可以在固定区域进行发送，在大型车展或是小区展示时配合使用。同时，也可以在（公司附近）指定相关区域，进行短信发送，以起到宣传公司的目的。DM广告 通过报纸、网络、车管所等途径，首先进行陌生电话拜访，索取邮寄地址，筛选目标客户群，可直接邀请进店看车，也可以邮寄方式将公司资料及车型资料送至潜在客户手中，邀请其进店看车。线下 店头 来店有礼活动 只要来展厅的客户留下电话号码的就送精美小礼品一份。（礼品价格10元以内） 售后休息室张贴海报，以以老带新为主题，只要是老客户带新客户来展厅的也送精美礼品一份，如果最终成交的，送（讨论决定）。结合会员制度，鼓励老用户介绍新用户购车，实行双方优惠政策，采用赠工时卡、会员积分、随车装俱等方式，充分调动老用户的积极主动性，从而提高销售量。日常小区展示（销售部讨论决定几个地点长期摆放）主要选择客流量或是中心广场进行日常展示。 对几大市场进行扫街拜访，派发资料名片。车友会 结合会员制度，成立展厅车友会，建立车主群，定期组织近郊
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