西亚斯鞋垫网络营销方案.doc

郑州大学西亚斯国际学院鞋垫网络营销方案学生姓名 学号 专 业 商务策划 班级 1班 院 （系） 商学院工商管理系 完成时间 2013年12月20日 一：营销内容产品：鞋垫品牌：恒源祥地点：西亚斯所有男生宿舍楼二：营销计划概要对男生宿舍进行统计，并制定相应的营销方案，分配好各自的工作。计划进货数量：100双（一次）产品单价：0.65 2元 4各50% 30% 20% 预计零售价2元 4元 6元成本：172.5元预计销售额：预计320元与商家协商：可以原价退货三：营销目标：1、熟悉互联网进货渠道和流程 2、自我实战演练 3、学习相关知识 4、赚取部分生活费四：营销策略总的营销策略：从阿里巴巴进行批货，在晚上7-9点进入男生宿舍进行推销，推销后，进行回顾和总结，为第二天的销售做准备。6C策略：顾客策略：顾客至上，永远为了顾客。此次鞋垫有三个层级，普通的，中等的，高级的，满足不同顾客的需求。在销售过程中时刻注意的顾客的细节变化，为下次的游说组织语言。不与顾客争吵，一切要从顾客的角度考虑，想顾客所想，急顾客所急，顾客的需要就是就是我们利润的来源。带好名片，卖不了商品，留个名片，为潜在的购买做好铺垫。成本策略：低成本，高竞争。对于快销品来说，控制成本就是赢得了利润。反正都是日常用品，大学生对鞋垫的品牌没什么偏好，选取恒源祥鞋垫，是因为大家对恒源祥这个品牌比较熟悉，而且性价比较其他鞋垫高，质量可以，还有真羊毛鞋垫共顾客选择，容易销售。控制沟通策略：沟通是一门学问、一门艺术，良好的沟通技巧能让您与对方产生很好的共情，让您得到您想要的信息，增进双方的了解，让双方在心情舒畅中达成共识。但在沟通中，我们应该注意到一点：沟通不是简单的你我你我，即在沟通中，如果双方没有共鸣，你说你的，我说我的，其结果必然是不欢而散的。便利性：对于男生来说，鞋垫的购买方式没什么要求，只要够方便，够简单就会被接受。上门推销鞋垫，相当于送货上门，当面付款，有很大的选择性，很容易被接受。市场变动：供给关系的变化，将影响顾客的需求。天气气候的变化，影响销量。根据实时的市场变动，改动营销方案，实现利润和实践的双赢。市场机会：市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。通过网络对大学生鞋垫的调查，发现，鞋垫是个空白市场，一般上门推销的都是袜子、鞋之类的。而且没什么竞争对手，学校超市、路边摊都有卖鞋垫的，通过我的观察，没什么人注意，购买力不强。我可以通过物美价廉，上门推销，抢占市场，赢得先机。五、配备和预算营销队伍：预算：200元，除去批发商品的172.5元，剩下的为应对退货的预存款及损耗。六、营销体会和感悟 通过一星期的鞋垫销售，基本上跑遍了学校各个男生宿舍，见识了各种各样的同学对于上门推销的态度及对于销售过程中的思考。起先，敲门，还会不好意思，后面就慢慢习惯了，很自然了。刚开始，不买我的鞋垫还说些难听话，感觉心里很不好受，后面就懂得换位思考了。每晚回去就会统计销售数据和分析在沟通过程中的对与错，临睡前，鼓励自己，卖鞋垫之前鼓励自己，感觉还是很有效果的。制订销售计划很好处，让我每晚都有了奋斗目标，为钱而努力，再努力。在这过程中，我学到了很多东西，学会了沟通，学学会了脸厚，学会了不少销售技巧