龙庭一品二期开盘方案定稿.doc

15年专注品牌策划推广龙庭一品二期开盘预案第一部分 开盘目标1、 开盘分析：现阶段，龙庭一品二期工程进度已达到开盘预售条件。根据销售部反馈，二期独栋排屋登记来访客户达到255组，80%来自义乌，其它来自周边。二期独栋仅有38套，基本满足1：3的蓄水比列，但是A类客户占比不高。目前，义乌高端准客户一直处于观望的情绪，随着第一季度刚性需求的消耗，无论是普通消费者还是潜在客户更容易把投资眼光放在高端产品上，而我们独栋产品可以说是精品中的精品，完全满足市场需求。根据客户的投资习惯和消费习惯，夏季（6、7、8月）可以说是房地产的淡季，但是随着一波炒黄金热后，热钱势必会重新转移到房地产产品上面来（房地产是固定资产投资），根据我们的推盘节奏，二期最佳开盘期将在8月中下旬。2、 开盘目的： 通知此次开盘活动，帮助本项目达到阶段性的销售目标，根据前期VIP客户的意向分析，争取达到开盘期间内房源去化率70%，以利开发商快速回笼资金；扩大项目的知名度及美誉度。最大限度地展示项目优势和魅力，吸引目标客户群来到现场，聚集人气；培养和增进客户对项目的感情，维系客户对项目的关注，以达到预期的销售效果，并为后期持续销售及三期造势打下良好舆论基础；提升开发商品牌影响力，为下一步开发其它项目累积品牌效应。第二部分 开盘前宣传 临街户外 1、发布地点：项目金港大道北临街大型户外牌，义乌市区大型户外两块。 2、发布时间：（开盘前1个月）10元/平米*300平米=0.3万 3、文案内容： 内容： 大师艺墅无止境，嘉伦龙庭一品中央豪宅御制38席x月x日盛大开盘 VIP/82819111/82819222；内刊发布 1、印刷数量：5万（特种纸：2元/份250g铜版纸覆膜压纹1.2元/份） 2、印刷费用6万：夹报0.15元/份，4500元，合计：64500元*2=12.9万 其中：义乌（义亭、孝顺、佛堂重点区域夹报，预计1万；小商品市场区域夹报，预计2万； 3、发布周期（开盘前二个月，一个月一次） 4、发布内容（具体看平面方案） 手机短信 1、发送时间：开盘前一周（2日）发送一次目的为告知客户开盘信息提前来销售部现场咨询。 2、发送目标：利用商业短信群发平台发送至全体义乌手机用户，包括前期登记客户及VIP会员。 3、群发短信文案：与亿万富翁一起过音乐酒会，龙庭一品二期熙园X月将开盘，中央豪宅御制38席，现场有大抽奖及精美礼品送！VIP82819111/82819222； 4、发送数量：建议一次发10万条。0.5万 电视广告(可以制作开盘倒计时的挂角广告) 1、播放形式：广告片（广告片由专题片剪切） 2、发布时间：开盘前二个月义乌电视台房产视线每天一次，隔天播出共30次60秒/次, 3800元/次,五折11.4万备注：新闻频道首播：18：35 重播：23：15、13：45（次日）、商贸频道首播：17：45 重播：22：05、15：50（次日） 院线屏幕(可以制作开盘倒计时的挂角广告) 1、发布数量：银泰店5个厅，伊美店5个厅， 2、媒体形式：影片前广告，版本15秒，9000元/月/5个厅；影厅电视墙广告，30秒，4000元/月，投放周期3个月。(4.8万) 3、发布时间：x月x-X日(持续90天) 4、文案：山水自然之境，生态豪宅腹地，嘉伦龙庭一品，金义双城珍稀华宅，值得一生珍藏。艺墅38席升级版X月X日首次盛大开盘，私享千砰绿地，阔绰私人会晤空间，270度环景阳台，开创别墅级空间居住体验。详情请致电或莅临现场，尊贵热线：82819111/82819222；项目地址：金义都市新区金港大道法华街路口。 义乌商报硬广 1、发布时间：x月x日(开盘前二天，周五) 2、发布形式:底版整版（7折，7.7万） 3、主要内容： “大师艺墅无止境，嘉伦龙庭一品中央豪宅御制38席x月x日盛大开盘 VIP/82819111/82819222”备注:预估媒体推广预算：37.6万元 第三部分 开盘政策 开盘当日销售政策（开盘前确认）1、项目备案均价为XXXX元，开盘销售均价在此基础5%上下浮动，最终确定以认筹客户（50万）的价格预期为评判标准；2、所有成交客户，在表价基础上，按揭9.9折优惠，一次性付款9.8折优惠； 3、开盘当天VIP客户成功认购同时享受优惠 元/套； 4、开盘当天认购客户参加幸运大抽奖，具体细则和标准见附件一；注：以上优惠标准在开盘前是否对外公开，视开盘前对认筹客户进行购买意向性分析后确认。 开盘效果评估及强销期营销策略调整开盘选房结束后，开发公司相关领导、项目组、策划公司召开碰头会，评估开盘当日销售目标及营销策略，并决定强销期营销策略。1、如开盘达到预定销售目标，则自开盘后次日起，取消现金优惠政策，按揭99折，一次性付款98折政策仍然实行。2、如开盘未达到预定目标，应立即对前期VIP客户及普通登记客户作二次分析，挖掘潜在客户，查找去化动力不足原因，针对性在强销期作出相应政策调整，并考虑在强销期保留部分现金优惠政策。（优惠力度不高于开盘当日）3、开盘后各项宣传推广措施是否持续或延期，视去化率而定。 第四部分 开盘执行一、活动元素：主 题：大师艺墅无止境暨嘉伦龙庭一品盛大开盘活动时间：2013年8月18日（暂定）活动地点：龙庭一品销售展示中心及会所活动人数：60人活动参加：嘉伦房产领导、意向客户、潜在客户、媒体等活动布置：新意、奢华及高品质，活动流程中运用静态和动态的场景二、活动构成 摇号选房穿插节目表演，进一步感受品牌魅力，精彩的节目给客户带来舒适愉快的感受，同时为客户精心准备的互动环节，（抽奖、表演）把活动推向最高点。嘉伦龙庭一品盛大开盘节目、互动与摇号选房交叉进行精彩的节目热烈的互动 三、现场布置 1、签到处可以布置在幼儿园大门处（示意图）2、主活动区可以搭建在龙庭一品幼儿园一楼及工地上两块，可以布置背景墙（示意图）3、引导礼仪列队迎宾，来宾抵达，接待专员服务 幼儿园 销售展示中心4、工作区龙庭一品销售展示中心入口：亚克力花柱，将现场营造的高雅大气 （示意图）5、内场布置在桌面及散点区域可用鲜花点缀装饰，体现楼盘的高雅、尊贵和欧式浪漫，现场蓝调音乐，渲染艺术性。4、 活动内容 活动主标题：“亲，与大师有个约会”，大师系列化呈现出龙庭一品大师手笔，并邀请生活艺术大师展现龙庭的生活氛围，让客户更直观的感受。如浪漫大师讲解大门及壁画未来发展等，并以展板表现内容。 大师系列一：浪漫大师 来宾接待，签到销售顾问跟自己的客户合影，可以在西大门或主题背景墙。艺墅展现传承欧式浪漫气质，体现尊贵。 大师系列二：景观大师 由销售顾问带领客户参观一期排屋及西大门主景观，道路两旁增加绿化植物及室外地毯。艺墅展现华贵自然风景格调。 大师系列三：品酒大师 酒会现场（幼儿园）鸡尾酒会（蛋糕、甜点、饮料、红酒等），艺墅展现品位高雅大家生活。 活动穿插表演 大师系列四：舞蹈大师 充满魅力与激情的拉丁舞或华尔兹舞带来精彩的助兴表演，为活动增添一抹亮丽的色彩。艺墅展现欧式生活风情。 大师系列五：音乐大师 笛子与萨克斯奏出中国千年的情怀，中外乐器炫出最美的幻境，为来宾上演艺术的无限可能！艺墅展现中西合璧文化品位。 大师系列六：（油画大师） 大师油画展示龙庭一品景观意境,可以边欣赏边选择对未来生活的憧憬，最终送给一等奖获得者。艺墅展现完美建筑。有奖问答环节：主持人提楼盘相关问题来宾回答正确即可获得精美奖品！ 全部结束主持人随机指定现场客户摸取奖项，“先小后大”依次摸出三等奖5名空调被，二等奖3名IPAD，一等奖1名油画，其他未摸到奖品的认购客户凭奖券领取纪念奖一份。 最终奖品由甲方制定五、活动流程活动流程表时间内容8：00前1、VIP签到，礼仪小姐迎宾，8：00-8：302、置业顾问西门大门口合影8：30-9：003、参观一期排屋及小区环境9：00-9：104、邀请嘉宾就坐9：10-9：205、主持人上场开场白介绍选房流程，选房规则及抽奖规则9：20-9：306、主持人邀请嘉伦房产总经理致辞，宣布开盘9：30-9：409：40-9：457、 主持人摇出第1组VIP客户进入选房区，摇出第2，3组进入等待区等待。舞蹈表演9：45-9：559：55-10：008、第一轮有奖问答主持人摇出第4组VIP客户进入选房区，摇出第5，6组进入等待区等待。10：00-10：1010：10-10：159、 主持人摇出第7组VIP客户进入选房区，摇出第8，9组进入等待区等待。笛子表演10：15-10：2510：25-10：3010、第二轮有奖问答主持人摇出第10组VIP客户进入选房区，摇出第11，12组进入等待区等待。萨克斯表演10：30-10：4010：40-10：5011、主持人摇出第13组VIP客户进入选房区，摇出第14、15组进入等待区等待。终极大奖产生11：00-11：3012、邀请嘉宾参加酒会6、 选房流程 基本流程 工作人员到位、准备（7：00）客户按邀请函先后顺序排队主持人宣读选房流程（9:10）9：30始客户进场选房置业顾问接待客户确认房源、置业顾问填写认购协议书客户签字置业顾问引导客户至销售经理处审核销售经理签字、销控置业顾问引导客户至财务交款新认购客户缴纳定金50万（已确认房号客户认筹金自动转定金）财务签字盖章置业顾问引导客户离场下一组客户进场备注：1、以上签约环节中，若客户超过相应规定时间仍未选取意向房源，则由置业顾问引导客户至机动谈判人处进行接待。2、置业顾问在开盘当天按客户进场顺序依次接待，原则上不分彼此客户。龙庭一品认购流程示意图尊敬的客户： 您好！ 感谢阁下一直以来对龙庭一品的认可和关注！为了方便您能选到满意的房源，请阅读以下内容：预约客户按邀请函编号顺序排队、等候。选定房源，每位客户选房时间不得超过10分钟超过10分钟视未选定房源，客户改由机动人员接待，进入待选区，并拥有15分钟考虑时间置业顾问至销售经理处确认房源由置业顾问引导，客户凭个人身份证、认筹金收据至签约处签定龙庭一品认购协议书，50万客户自动转定。到财务处缴纳相应的定金，开具收据。客户领取认购书的客户联及定金收据，填写抽奖卡，销售经理销控房源。签约完成，客户离开现场由工作人员安排，2-3人一组进入签约室选取意向房源，置业顾问接待工作人员按邀请函顺序喊号，若该号客户离开现场，视为该客户自动放弃按其邀请函顺序的优先选房权15分钟内未选定房源，视该客户自动放弃按其邀请函编号顺序的优先选房权，客户离开现场15分钟选定房源浙江嘉伦置业有限公司保留对此次认购活动之最终解释权 浙江嘉伦置业有限公司2013年8月七、活动职责安排 本次活动在具体的操作过程中将有大量的准备工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败。甲方公司：1、活动公司确定；2、活动方案细节确定：对接人为贵方销售部；3、视觉平面设计：贵方确定；4、媒体邀请：贵方负责；5、水电对接：贵方工程部对接负责；6、现场相关布展：贵方工程部或第三方公司对接负责；7、现场活动相关人员配合；8、活动资金准备及落实：财务部负责；9、活动内保安、道路安全系统报批工作：贵方负责；10、现场卫生清理：贵方负责；11、现场秩序维护：贵方负责； 飞浪广告：1、活动工作报告：定期举行工作会议，通报各项准备工作的进情况；2、活动全程执行：飞浪广告负责；3、平面设计的负责； 4、与贵方第三方公司配合；5、活动方案经我方拟订，由贵方阅批讨论后成稿执行；6、光盘制作，飞浪广告负责；7、照片冲印，飞浪广告负责；8、工作总结。八、活动预算物 料 名 称数 量报 价负责部门备注宣传物料花门1座500元飞浪广告幼儿园气拱门5个5*4002000元飞浪广告幼儿园及销售中心 空飘（带条幅）10个10*3503500元飞浪广告销售中心易拉宝4个4*150600元飞浪广告选房流程、优惠细则现场展板10个/飞浪广告销控板/公示等内刊、户型折页/嘉伦房产销售中心媒体、嘉宾礼品/60份*2001.2万嘉伦房产根据实际人数确