几家直销公司、产品、制度的综合比较.doc

几家直销公司、产品、制度的综合比较直销管理条例的出台，牌照的发放，中国规范直销市场 -预示着一个新的时代的到来，就是中国直销品牌之争的时代到来，在各行各业谁能成为行业的第一名，他将会占领整个市场的 30% 以上的份额，第二和第三名各占 10% 左右的市场份额，其它的几个大品牌共占 30% 的市场份额，十名之外的品牌市场份额似乎微乎其微。中国很多公司都想成为中国第一，如新每个市场都把安利做为竞争对手，康保莱也宣布挑战安利，南方李锦记也宣布“创中国第一，造社会精英”。天狮也宣布进军世界 500 强，中国新时代的目标“屹立中国，雄踞世界”，新时代是中国唯一一家具有军工背景且发展势头迅猛的直销企业。这些公司都想成为行业第一，从而分到最大的市场份额。可以这么说，这些二线品牌公司，哪家如果真的能成为中国第一的直销，那么在选择这家公司的，在未来拥有最大的市场空间，当你团队足够大，那么你也是跟随这家公司最大的受益者。公司安利是在国内最大的直销公司，全球第二大直销。 雅芳是全球最大的直销公司，世界化妆品三大品牌之一，但在国内 98 年转型后市场发展一般，2006 年拿到中国直销第一张牌照，却依然无法显示其国外的威风。 玫琳凯在美国是最大的化妆品公司。第一家纯女性化的公司，化妆品直销品牌第二。 如新势力很多地方是紧随安利其后，号称第二。 康宝莱美国前五名势力足够大。 美乐家势力偏中上。90 年代曾红火一时，在国外某网站评为最受好评的公司， 立新世纪组合公司也资本雄厚具备很强的势力，号称总资产全球第一，但是全球业绩一般。 天狮是中国民族企业最大的直销公司，但国外只有俄罗斯向几个少数国家赢利。 南方李锦记秉承百年企业李锦记集团，具备足够势力。 新时代是国有第一直销，背靠国家政府有政策优势。 完美是目前国内第二大直销公司，十余年发展一棵小苗也长成了参天大树。 产品安利的产品以日用品起家，日用品在消费者中形成了良好的口碑。健康品靠明星做广告虽然市场很大，但在消费者中反响一般。 雅芳的产品定位高中低档，广告投入巨大，因为产品人群定位不明确，造成在消费者中口碑不佳。 玫琳凯的产品定位化妆品，中国消费者反响很好，但主要问题是过敏反应较多，产品没有明确的产品特点定位。 如新的化妆品定位很好，其日用品反应平平，保健品定价较高。 康保莱产品定位减肥产品，但其日用品和化妆品一般。 美乐家的产品走的是会员制，没有特别吸引人的独特性产品。 优莎纳的保健品被评为北美最受欢迎产品，但其化妆品和日用品一般。 立新世纪的产品主要是保健品，定位不明确。 天狮产品以高钙素迅速占领市场，以后走产品多样化，但是没有自己的科研机构，产品定位不明确。 南方李锦记定位中草药健康产品，产品定位好，获 2005 年中国保健品第一品牌。 完美的产品定位是芦荟产品，能很快导入市场，获人民大会堂的推荐产品，是直销唯一获四证的公司。主要是在目前几起吃死人官司缠身，负面影响很多。 新时代的国珍松花粉被业界评为世界十大保健品、中国国宝。但曾一度被泰达和国林松花粉抢夺，产品真伪难辩。泰达和国林松花粉高调炒作，后被查列入传销名单，拘留重要领头人物，并且是执法部门严密监管打击对象。但国珍松花粉产品质量过硬，目前没有任何一种产品能够有所超越，并且被媒体评为“中国政府支持的民族保健品第一品牌”，著名营养专家称“世界奇珍，中国独有”，消费者口碑好，文化底蕴浓厚，传承中国五千年食养文化。 制度安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 雅芳的制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少。玫琳凯的制度前期定美容包收较高，但上升级别要求高，中期收入一般。 如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 康宝莱的制度是反响一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展 5 个横排，拿下级的 7 代，它要求会员每个月消费 400 - 700 ，否则取消资格，达到 95%的回购率是指你不买产品则会被开除，不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而在中国普遍很贫困的情况下，不符合国情。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大和你也没关系。 优莎纳的双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入较高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98 年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条列主导以销售产品为导向的情况下，绝对不允许双轨的存在。泰国明文禁止双轨，在中国特色的社会主义领导下，绝对不允许双轨而破坏中国直销市场的净土，如果中国开了双轨的先例，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。 立新的制度要求开三个横排能拿最高奖，虽说是获得专利奖，但其制度理发频繁，需要依靠市场的检验。 天狮的制度累级三三制，在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失很高。 南方李锦记的制度是双月累积，级别只升不降，但团队某个人级别上到 10% 后，拿不到差价，前期收入较少。 完美的制度是累积制，对消费者来说很好，但对经营者来说并不好，当消费者累积到五星后，上级拿不到下级的差价了还要无偿进行顾客服务。 新时代制度与完美等累积制大同小异，不同之处是经营者在起点奖金比例较高，容易起步，中期收益一般，星级收入收入颇丰，算得上是一个留住人才、培养人才、激发潜能的制度。市场说辞不一，消费者无利可突仅有优惠，经销商利润丰厚。适应中国政府的要求。 时机安利在国内做了十多年，市场空间饱和时机已过，需要更多的是消费者。 雅芳是 90 年进入中国的第一家合法直销，98 年转为传统，2006 年拿牌转为直销，招聘了几十万元直销员，消费者习惯到传统店里购买产品，公司没有把全部精力转为直销。 玫琳凯 95 年进入中国，98 年成为中国十家转型公司，市场最佳时机已过。 如新是 2003 年元月 8 日进入中国的，做了 4 年，能力特别强的也许成功了。 康宝莱是 2004 年进入中国的，而且在前几年有海外兵团进入中国开发市场，相比安利等公司市场时机较早。 优莎纳公司还没有进入中国，公司也没有进入公司的打算，但早就有几万海外偷渡者过来炒作多次了，这样的公司风险太大。 立新世纪还没有进入中国，公司特别想进入中国抢占中国市场，但心急吃不了滚粥，还没有进来就有几十万人偷渡过来，2004 年被中国评为十大传销公司。 天狮 96 年成立，98 年国家禁止传销后转到国外，2000 年回到国内，上层领导流动较大，缺少稳定感。 南方李锦记 96 年启动全国市场，98 年后继续坚定国内市场，98 年坚持过来的很多都成功了，先机已过。 新时代 95 年成立，96 年开发国内市场，当时留存至今的经销商已成为市场先驱者，圈地份额大收益较高。其市场真正发展是在 2002 年后，公司业绩增长迅速，背靠国企有明显优势，一直以来发展成绩向着口号并齐。看顾直销牌照落户再次出现 98 年时期的“圈地运动”，此时期圈地是否能再次造就 98 年的富豪，大概是“剩者为王”吧。 完美 94 年开始动作，十多年的坚持终于成为第二。动作时机