2017年营销总监目标责任协议书.doc

2017年营销总监目标责任协议书（讨论稿）甲方：太原大四方节能环保有限公司乙方： 为加强公司中人力资源管理 ，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、 聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方 营销总监 职务，全面负责 营销管理 工作，聘任、考核时间为 2017年1月1日 至 2017年度12月31日 ，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。 二、 乙方的主要岗位职责 1）营销目标达成：2017年度，销售额（不得低于） 2000 万元，其中调控产品销售额（不得低于） 1000 万元，常规产品销售额（不得低于） 1000 万元，应收账款为 30 %以下； 2）团队建设：2017年度，营销团队人数达到 人，培养核心人才 人，人员流失率在 20 %以下，核心人才流失率在 15 %以下； 3）营销系统建设：2017年度，完成销售手册、业务流程、市场策划、营销系统建设并实施； 4）年度销售净利润率不得低15%，鼓励签单优良率； 5）应身先士卒，亲历售前、售中、售后服务工作； 6）本年度开发银川、天津、北京、忻州、锦州、晋中等市场。三、乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）。其中，固定工资为 ；绩效工资为 ；提成为 ；分红； ； 年终奖金： 。2、收益说明：固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工作分析表；绩效工资：与月度绩效考核挂钩，具体参照岗位月度绩效考核表；提成：公司销售额的 %提取；分红：为公司核算利润的 %；年终奖金：为公司利润超额部分的 %；四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表营销总监考核评分表（年度）考核期间： 年 月姓名岗位生产总监业 绩 考 核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1销售额40%实际到账的现金总额完成 40分；完成 30分；完成 20分；完成 10分；以下 0分2利润20%税前利润完成 20分；完成 15分；完成 10分；完成 5分；以下 0分3销销比10%常规产品及调控产品占总销售额的百分比%以上 10分；%以上 15分； %以下 0分4新市场开发10%按照战略规划完成公司的新市场开发完成 10分；未完成 0分；5系统建设10%2017年导入营销系统制作系统并导入流程 10分制作但未导入 5分未制作，未导入 0分6团队建设10%营销团队人数达标，核心人才达到编制按要求完成 10分每少一名扣3名，直至为0加权合计行 为考 核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付同与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好的效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3指挥25%1级：常规指标并清晰2级：详细指导并告知操作方法3级：坚决恰当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4级：团队工作井然，成员离场行为较好5级：指挥具有艺术术，成员不易违规1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4决策25%1级：能做本职及下级决策，出现时间延长2级：通过讨论，总能获取最后正确决策3级：无依赖思想，使用理性工具4级：有预见性，感性与理性决策误差小5级：决策超出组织预见，成为组织成员决策依据1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分=业绩考核得分X %+行为考核得分X %=考核 人签字： 年 月 日（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数K；五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密6、分款私用7、虚报假账8、旷工9、煽动虚假消息10、利用信息获得私人利益11、销毁证据12、虚假预算获得物质开支13、违反品行指标14、利用职务之便制造假数据获得利益15、违法乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。七、其他