“兰动兰州”事件营销推广方案2改.docx

兰雅星河湾“兰动兰州”事件营销推广方案一、活动背景兰州房地产市场目前处于高速发展阶段，市场竞争尤为激烈，竞争方式也更加丰富，尤其是来自碧桂园、绿地、大名城等大项目的竞争压力，使得项目推广宣传需要跳出常规思路及手段，举办一些创新性活动，迅速引起全社会及媒体的舆论关注，将自身打造成为极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘，扩大兰雅品牌和兰雅星河湾项目在兰州市的知名度。线下活动成本低、覆盖广、效果好，成为兰州市场上各开发商普遍采用的主要营销推广渠道，根据本项目推广节点，应做出大规模线下活动执行，以保证前期准客户关注度，最终达到开盘大卖的效应。二、活动目的本方案旨在为兰雅星河湾项目开盘做大规模铺垫活动，扩大兰雅品牌和兰雅星河湾产品在兰州市各区域板块的知名度，同时，活动可为项目公共微信平台累计大量意向客户，在达到宣传项目品牌的同时，亦可节省大量后期推广费用，提高开盘前的来电量、来访量，促使开盘活动成功进行，为项目在兰州市场的后续营销活动奠定一个好的基础。三、时间节点 1.总体时间节点2.当天时间计划5月3 日 9：00AM16:00PM四、活动形式1、5月2日，星河湾微信平台发布“兰动兰州”活动消息，三方工作人员及合作媒体转发至个人朋友圈，进行活动前期预热；2、5月3日早晨，三方工作人员、销使团队于东方红广场国芳百货前集合，进行启动仪式，合作媒体拍照，次日软文出街；3、2014年5月3日，在兰州各个区域的主要商圈及人流量较为集中的地方扫描二维码派发兰花；项目信息、二维码展示 4、通过扫描二维码形式发送，在形成品牌规模的同时，为项目微信平台积累粉丝，以便日后“微推广”的规模化；项目二维码5、针对此事件制作海报，主题暂定为：“今天你收到兰花了吗？”（示意海报）五、目标客户群以中青年为主要群体，涵盖白领、有更换舒适性住房需求的中年客户群体。六、客户地图区域选择根据项目情况，结合兰州市现状，预判本项目客户主要为兰州市区客户。兰州市区内覆盖客户居住、出行及主流商圈图预判如下：本案西站商圈广场商圈西关商圈由星河湾项目向兰州各大商圈扩散，共计三个重要区域，具体细化分区为：1.西站商圈建兰路步行街-西太华商场 西关十字2.西关商圈 张掖路步行街3.广场商圈国芳百货七、派发总体思路由于项目主要客户在兰州市区，因而将派发兰花活动主要在兰州市主城区进行，并且以项目所在的城关区及附近的七里河区为派发拓客的重点板块。由点至线，在商圈或商街设立点位，配置易拉宝1个，绘有项目二维码图案及项目简介，配置3名工作人员（1名负责兰花派送、随时配给销使物料，1名负责指引参与市民二维码扫描，1名负责指引及项目简要介绍、意向客户登记），另配置数名销使沿街道派发海报及兰花，促成市民二维码扫描。项目信息便携式桌椅（派发点位构成示意）八、活动执行细则 （一）具体区域选择及人员、物料配比1.西站商圈建兰路步行街-西太华商场 此区域为七里河区主要购物、生活用品采购、休闲娱乐点，人群活动集中。西太华商场建兰路步行街类别工作人员销使兰花形象帐篷桌椅易拉宝海报单页客户登记本数量3人25人7000支1顶2套1个5000张1个2.西关商圈西关十字、张掖路步行街 此区域为城关区中心商业集中带，各类潜在客户量巨大，且五一节假日期间人流量较平日翻倍，存在大量周边区县潜在客户。张掖路步行街西关十字类别工作人员销使兰花形象帐篷桌椅易拉宝海报单页客户登记本数量3人30人10000支1顶2套1个7000张1个3.广场商圈东方红广场此区域面积广阔，辐射面大，客群流量大，可多配置销使扩散发送海报。国芳百货类别工作人员销使兰花形象帐篷桌椅易拉宝海报单页客户登记本数量3人30人8000支1顶2套1个6000张1个（二）时间节点动作时间节点备注活动方案定稿4月24日派发流程、时间、地点确定物料定稿4月28日海报、易拉宝、T恤物料印刷完成5月1日销使人员确定5月1日具体到个人名单派发地点踩点、临时状况调整5月2日走场、突发状况应急处理各物件到位5月2日晚物件分类别、小组整理完成微信平台准备到位5月2日点位布展，物料到位5月3日早三个点位布展完成工作人员到位5月3日早销使、工作人员、机动人员督查小组巡查5月3日各派发地点分组、分时间段巡查（三）活动流程动作时间节点备注工作人员东方红广场集合9:00清点销使人数、签到、分组并选出组长说辞培训9:009:30培训说辞见附件1启动仪式9：30物料配给9:3010:00由组长领取并签字，分配到组员出发10:30每组组长手机拍摄派发照片、监督小组抽查销使到达预定区域11:0012:00派发兰花并对意向客户做登记12:0014:00派发完成14:00售楼处集合、资料回收14:3015:30组长统一收齐并上交九、人员及物料清单类别数量备注销使85人共分为3组，选出3名组长带队兰花25000支鲜花盒25000个中性笔15支每组5支T恤+帽子85套形象帐篷3顶桌椅6套客户登记本6个格式见附件2小蜜蜂8个每组2个，备用2个海报单页18000张易拉宝3个工作人员9人兰雅、易居、博思堂各3人运送物料车辆1台十、费用预算 类别数量单价总价展点费用3500015000销使85907650兰花25000125000鲜花盒25000125000海报180000.3563