房地产销售不景气的专项方案.doc

针对房地产售房来访来电少的专项方案截止2014年12月6日，xxxx共来电xx组、来访xx组，这个数字远远无法达到认筹预期，因此特推出以下方案：一如何提升来电、来访量？ 解决办法：1. 价格吸引。 DM单、报纸广告醒目位置刊登特别吸引人的主推广语：xxxxxxx 消费者买房最根本的还是价格，所以有的放矢推出价格策略，xxxx元的单价是起价还是特价、或者是最西边最小平米最差层次的房，这个最终解释权在开发公司，不需要担心。利用低价xxxx元，迅速的吸引市场关注，让xxxx的受众了解到“这里有个盘单价才xxxx”“那个xxxx的房子可便宜呢，去看看”，做到口口相传。结合xx市多年的房地产经验来说，在xx市场每一处xxxx元多的低价盘在初推出市场的时候都会引起轰动，人人皆知，更是消费者购房到访的第一选择。所有推广的画面、文字都要围绕着低价的主推广语进行和设计，务必吸引眼球，要来访、来电量。2. 来电有礼、来访有礼、几人同行有礼。 继续之前的”好礼送不停“，延伸到”来电就有礼“，具体领奖还得来售房部，就多了二次介绍的机会。来访有礼则继续按前期执行，考虑优化更新礼品。 ”几人同行有礼“是来访有礼的升级版，由微信平台做宣传，如：单人来访送洗衣粉一袋、二人同行赠送脸盆、三人来访赠送洗衣液等。礼品价格合理递增，礼品均定制印刷xxxxLOGO电话。具体礼品建议见xxxx礼品建议 二改变思路、主动出击。 冬季客户少，已经是不争的事实，我们必须改变守株待兔的思路，主动出击，具体措施如下： 1.团拜 以销售公司主管为主，售房部23名员工配合，与开发公司领导一同前往团购单位，携带项目资料和礼品，对项目详细的进行介绍、意向摸底、意向登记。具体资料包括：手提袋、折页、DM单页。（提前备100份）礼品包括：保温杯、洗衣液等等。（提前备好所需数量）项目推介词：由销售公司策划部撰写，主管介绍，员工 辅助讲解项目情况、登记意向信息。团拜要求：1. 员工仪容仪表、光鲜亮丽，不能邋遢、江湖气，务必专业。2. 所有团拜员工携带名片，主动问好、礼貌得体。3.关于团购的报价，由于团购客户大多是政府事业单位工作的公务员，考虑到其心理尊崇感，所以在报价方面，既要给团购客户价格方面的优越感又要让其珍惜来之不易的团购特价，务必掌握火候。3. 项目推介词要求每位员工熟练背诵，主管考核。4. 详细记录团购客户关注点，登记相关资料。 三推广力度不够。 1.DM单目前已发放2万份。 数量上不去，达不到销售预期，要长期持续的发放，否则DM单前期的投入也有可能打水漂，所以必须在这方面舍得投资，大量的发放DM单，10个人在各个地点发放，保证量，保证项目曝光度。DM单如同吃药治病，按疗程吃药、且坚持一段时间，推广效果才能出来，立竿见影不现实。 2.短信目前还没有展开。 灵活随机，建议可以考虑指定号码发放，如公安局员工号码，可以手动输入号码发放，针对性更强。如果是伪基站车发放，则可以派人随车监督、确保发放数量和达到率。 短信文案： ”1480，好房买到家，德宝四季花城，80-200平米电梯洋房、金牌物管、高标园林，来访有好礼！5596111 5596222“ ”好房很贵？我们不同意!xxxx，xxxx元低价风暴来袭，低的让你尖叫！xx-xxx平米电梯洋房、来访有好礼！电话号码：xxxxxxxx“ ”好房不贵、价格实惠，xxxx，xxxx元低价风暴来袭，置业首选！来访好礼送不停！xxxxxxxx “ “快来抢啊，xxxx元电梯好房！就在德宝四季花城，xx-xxx平米经典户型、来访有好礼！xxxxxxxx 3客流量大的地方：地贴、门帘、塑料袋。 超市人流量大，要加以利用，每一个进出超市的人都要“强制性”的看到我们xxxx的广告。4.沿街门面免费发圆珠笔（定制LOGO）。 5.出租车座套（LOGO）。 6.加油站广告（墙体+DM单页摆放）。7. 售房部门口低音炮音乐及项目促销音频。市场冷清，必须叫卖了，音乐轰起来，虽然可能会有点掉档次，但是来访量才是王道。请专业人员（男性）录制音频文件于门口音响播放，内容按电子屏或者短信文案，重点强调来访有礼，利用占便宜的心理，要来访量。8. 售房部门头电子屏更新内容。 围绕xxxx元低价主推广语展开： ”好房不贵，价格实惠，xxxx，xxxx元起价，低价格高品质电梯洋房，xx-xxx平米经典户型，来访有好礼！xxxxxxxx “4 认清市场、调整心态 就市场行情来看，这个冬天特别冷，12月的内蒙滴水成冰、各个售房部门可罗雀，加之政府严查土地手续证件，开发商都不敢轻易有动作，施工方要钱、开发公司急于回款，这些都是摆在我们面前的难题。即便如此，我们必须尊重市场、敬畏市场，来访来电少、年关将至，家家户户基本上都没有要“花大钱”的计划，这个时候冒然动作，难以达到理想预期。但是，这个时候推广工作又绝对不能停，项目曝光度一定要持续、引起持续关注，这是前期蓄水的必要环节，环环相扣，方能如愿，一旦推广环节缺失，带来的后果很严重。因此，我们必须要扎实做好推广工作，同时修炼内功，正所谓“君子藏器于身、待时而动”。如同黎明前的黑暗是最黑暗的，我们必须要咬牙挺过去，明年春暖花开之时就是我们收获之日。5 坚定信心、团结协作 天气寒冷、推广难度大、来电来访少等现实因素给我们带来了巨大的心理暗示：”这房能卖好吗？“面对这些负能量，我们不能因此而妄自菲薄，要深知xxxx产品的稀缺性和品质的优越性，加之合理的定价，优秀的策划方案、专业的销售团队一定能够打开市场，要坚定信心！ 代理公司团队自xx年xx月xx日加入xxxx以来，公司上下团结一心，积极展开相关工作，市场调