直通车运营和注意事项.doc

直通车运营和注意事项了解速卖通直通车的卖家们都知道，直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。那么怎么运用好直通车？怎么“开车”？直通车又有哪些注意事项呢？今天小编就给大家带来了速卖通大学胡杰量老师的“独家秘方”，对这方面有困惑的卖家们可要抓紧时间来看看喽！胡老师主要从两大方面讲解了直通车的运营和注意事项：一、直通车的运用1、什么是直通车刚接触直通车的卖家们可能对直通车还存在着比较模糊的认知，胡老师为大家精炼的解释了“直通车”的含义，直通车就是把店铺中的产品用简单粗暴的方式展现给买家，每一页共有五个展现窗位，通过价格竞争抢占窗位。也就是说它的排名是竞价排名，同时点击也是付费的。2、直通车选品直通车的选品，主要是通过数据纵横、商品分析和直通车选品工具两种方式来完成。其中商品分析主要从搜索曝光率、搜索点击率、客户平均停留时长、下单转化率和加购物车人数，这五个维度来进行。胡老师特别提醒买家们：“产品的搜素点击率越高，说明客户越喜爱；下单转化率越高，说明客户越容易接受”。总而言之，我们要选择的产品就是：点击率高、转化高的产品和停留时间长、转化率高的产品。直通车的选品主要有以下三种：（1）热搜对于热搜产品，胡老师建议大家：浏览量上升、订单量上升、转化率上升的产品（图中方框内第一组数据）可以加入直通车；浏览量上升、订单量下降、转化率下降的产品不可以加入直通车；已经成熟的产品（图中方框内第二组数据）根据实际情况加入直通车。（2）热销同类产品，如果其他卖家热卖，可以对比自身产品优势，根据实际情况选择是否加入直通车。总结：热搜和热销的产品建议做快捷推广，潜力产品可以直接用重点推广。（3）潜力对于潜力产品，如果浏览量上升、订单量上升、转化率上升，可以加入直通车；如果浏览量上升、订单量下降、转化率下降，则不可以加入直通车。3、开车（1）选词关于直通车选词可以从三个方面考虑，首先根据主要国家市场选择，其次选择与产品匹配度更高的词，然后选择竞争小、转化高的词。（2）开车开车时间卖家们要根据产品热销国家来选择开车时间，同时也要选择店铺流量高峰值时段进行推广。二、直通车注意事项1、主图与价格温馨提醒：不同产品同一页面，价格不能虚高。温馨提醒：相同产品，不要出现在同一页面直通车展示位，避免恶性竞争。温馨提醒：主图上标上尺码，可以避免不合适人群的点击，从而减少直通车成本。2、关联营销直通车产品的关联营销不仅可以挽留客户，避免点击浪费还可以给客户更多的选择权。那么怎么做好关联营销呢？卖家们可要好好注意以下几点哦！（1）所关联的产品价格不能高于主打产品（2）所关联的产品风格材质与主打产品基本相同（3）对于所关联的产品放一个链接进入店铺首页3、直通车配合营销活动（1）直通车配合限时折扣，全店铺折扣卖家们需要特别注意的是，要根据限时折扣和全店铺打折时间，做直通车推广。（2）直通车配合平台活动卖家们需要严把开车时间，如果无线端营销活动展示时间只有三个小时，并不需要全天开车。另外，像上图中Todays Deals活动时间比较长，卖家们可以在高峰值时段，将关键词价格出到第一页右侧。在低峰值时段，将关键词价格降低。（3）直通车配合平台重大活动（如双11）双11活动是大流量时段，卖家家朋友们要选择主打产品，将产品价格定位好，全天点亮自己的产品。（编辑：亿恩淑君）了解速卖通直通车的卖家们都知道，直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。那么怎么运用好直通车？怎么“开车”？直通车又有哪些注意事项呢？今天小编就给大家带来了速卖通大学胡杰量老师的“独家秘方”，对这方面有困惑的卖家们可要抓紧时间来看看喽！胡老师主要从两大方面讲解了直通车的运营和注意事项：一、直通车的运用1、什么是直通车刚接触直通车的卖家们可能对直通车还存在着比较模糊的认知，胡老师为大家精炼的解释了“直通车”的含义，直通车就是把店铺中的产品用简单粗暴的方式展现给买家，每一页共有五个展现窗位，通过价格竞争抢占窗位。也就是说它的排名是竞价排名，同时点击也是付费的。2、直通车选品直通车的选品，主要是通过数据纵横、商品分析和直通车选品工具两种方式来完成。其中商品分析主要从搜索曝光率、搜索点击率、客户平均停留时长、下单转化率和加购物车人数，这五个维度来进行。胡老师特别提醒买家们：“产品的搜素点击率越高，说明客户越喜爱；下单转化率越高，说明客户越容易接受”。总而言之，我们要选择的产品就是：点击率高、转化高的产品和停留时间长、转化率高的产品。直通车的选品主要有以下三种：（1）热搜对于热搜产品，胡老师建议大家：浏览量上升、订单量上升、转化率上升的产品（图中方框内第一组数据）可以加入直通车；浏览量上升、订单量下降、转化率下降的产品不可以加入直通车；已经成熟的产品（图中方框内第二组数据）根据实际情况加入直通车。（2）热销同类产品，如果其他卖家热卖，可以对比自身产品优势，根据实际情况选择是否加入直通车。总结：热搜和热销的产品建议做快捷推广，潜力产品可以直接用重点推广。（3）潜力对于潜力产品，如果浏览量上升、订单量上升、转化率上升，可以加入直通车；如果浏览量上升、订单量下降、转化率下降，则不可以加入直通车。3、开车（1）选词关于直通车选词可以从三个方面考虑，首先根据主要国家市场选择，其次选择与产品匹配度更高的词，然后选择竞争小、转化高的词。（2）开车开车时间卖家们要根据产品热销国家来选择开车时间，同时也要选择店铺流量高峰值时段进行推广。二、直通车注意事项1、主图与价格温馨提醒：不同产品同一页面，价格不能虚高。温馨提醒：相同产品，不要出现在同一页面直通车展示位，避免恶性竞争。温馨提醒：主图上标上尺码，可以避免不合适人群的点击，从而减少直通车成本。2、关联营销直通车产品的关联营销不仅可以挽留客户，避免点击浪费还可以给客户更多的选择权。那么怎么做好关联营销呢？卖家们可要好好注意以下几点哦！（1）所关联的产品价格不能高于主打产品（2）所关联的产品风格材质与主打产品基本相同（3）对于所关联的产品放一个链接进入店铺首页3、直通车配合营销活动（1）直通车配合限时折扣，全店铺折扣卖家们需要特别注意的是，要根据限时折扣和全店铺打折时间，做直通车推广。（2）直通车配合平台活动卖家们需要严把开车时间，如果无线端营销活动展示时间只有三个小时，并不需要全天开车。另外，像上图中Todays Deals活动时间比较长，卖家们可以在高峰值时段，将关键词价格出到第一页右侧。在低峰值时段，将关键词价格降低