AE日常操作规范2.0.doc

AE日常操作规范一、 新账户操作指南n 总体思路：新账户接入手，首先添加推广宝贝，打开宝贝网页，查看其属性详情，查看其宝贝标题，看其宝贝标题是否符合其属性详情，30个字是否利用圆满，如没有则建议客户修改宝贝标题，然后根据其属性详情编写双推广标题，充分利用20个字把其属性全部包含进去。对推广主图，第一次可以采用两张不一样的主图，持续2，3天，客观的根据市场点击反馈来选取推广主图，对日限额，投放时间，地域则根据和掌柜的协商调整。然后添加关键词，第一次可以先点开系统推荐，将符合度100%的词添加进去，再利用关键词组合工具，以其宝贝属性为基础组合出精准长尾词添加。对于出价，第一次先采用默认出价，默认出价也分2部分，具体依据则是其质量得分，得分10-5的为一个阶段，可以采取同一出价，5-3的为一个阶段，出价可以较前面的略高。 第二天则打开量子，看看前一天到底是哪些词能够赢得点击，哪些词没有点击，哪些词光有点击没转化，哪些词既有点击又有转化。有转化的关键词果断争取一个好的排名，对光有点击没转化的可以先保持，没有点击只有展现的可具体根据其质量得分具体调整，质量得分高的词可以再次提高出价，看能否换来点击，质量得分低的词也可先采取保留观察原则。过几天等三天数据出炉之后，每天则可根据三天数据和当天数据选取三天或七天的数据双向考量调整关键词的出价。对站外数据可以隔2,3天看一次，站外效果好的不用说果断加大站外的投放力度，不好则降低。n 具体操作：1 查看新账号的原始数据。1) 店铺的整体情况：装修，信誉评价，热卖宝贝，主推宝贝。2) 量子信息：流量分析，销售分析，推广效果，客户分析。其中重点分析“按天流量分析”、“宝贝被访排行”、“销售分析”，“流量来源构成”。3) 直通车后台数据：报表：账号报表，宝贝报表，关键词报表，地域报表，关键词报表。转化数据：分析三天转化数据。2 了解推广宝贝的属性和信息。1) 仔细观察推广宝贝的详情页，对宝贝属性栏里的基本属性查看掌柜是否填写完整以及类目选择是否正确，如果没有填写完整要及时告知AM。2) 通过了解宝贝属性将有利于AE了解宝贝的卖点和特点。3) 仔细查看宝贝详情页的描述，以及推广主图，宝贝标题。如果对描述有好的建议要告知AM。例如，主图没有突出卖点。3 了解直通车行业数据。在直通车后台首页左侧有“流量解析”，然后点击“类目分析”对推广宝贝所属类目进行了解，例如：热门词分析，流量透析。 4 建设推广计划。1) 如何建立推广计划学习视频：万堂书院初步优化多推广计划介绍。2) 如何推广新宝贝学习视频：万堂书院新手必读如何推广新宝贝。3) 设置投放地域，投放时间，投放平台。5 添加推广宝贝关键词（以精准词为重点）。选词途径：a) top5万；b) 数据魔方；c) 类目、属性搜索，搜索下拉菜单；d) 系统推荐、相关词查询、正在使用；e) 从产品不同维度分析自由组合；f) 百度搜索、淘宝排行榜；g) 流量分析。学习视频：万堂书院新手必读选词方法。万堂书院初步优化全方位获取关键词。6 添加宝贝推广标题和图片。学习视频：万堂书院最新功能如何设置2个标题。 7 设置默认出价（针对行业性不同区别对待）。 在设置默认出价时，不可全部统一出价，可根据质量得分不同，设置不同默认出价。 n 小技巧1 如何根据宝贝设置关键词？选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。2 效果不好，应该怎么优化呢? 利用六大报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词或者类目。1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值；4) 关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高；5) 如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价。3 应该怎样出价才合理？关键词出价或是类目出价按照能承受的价格去设置，可以参考关键词预测功能等参考数据进行出价，另外出价还需要根据自己的投入预算来调整的。4 如何合理的对直通车帐户进行设置？直通车帐户设置主要包括以下几方面：1) 日限额设置：系统默认是30元，您根据自己推广宝贝的数量、关键词数量和价格，根据推广成本预算进行设置；2) 设置投放时间：如果您推广的宝贝时效性不是很强，可以设置全时间投放，这样您的宝贝会有更多的展现机会；建议掌柜根据宝贝情况和旺旺在线情况设置投放时间；3) 设置地域投放：根据自己所在地情况进行设置，比如快递不到的或是潜在顾客相对较少的可以不选择投放；5 如何通过系统筛选推广效果好的宝贝？您可以通过“宝贝报表”来分析宝贝的推广情况。根据各个宝贝的展现量、点击量、点击率等数据，以及宝贝的销售记录、收藏记录等分析各宝贝的推广效果，也可以通过帐户的推广成本、宝贝利润等数据分析直通车整体效果。6 如何设置一个好的推广标题?简洁明了有卖点的标题更加容易获得成交！所以推广标题尽量能体现您的宝贝的特点，使您的宝贝脱颖而出，吸引更多买家的眼球。7 怎么找到更多适合宝贝的关键词?1) 您可以参考系统推荐的词以及相关词查询中的关键词。2) 一周的全网搜索量最大的5万个词 。关键词表，此词表一周更新一次，请及时下载。3) 其他网页，请查看：帮派关键词词表二、 日常账户操作顺序难（新）中易1 回顾昨天数据，2 分析每个账户当天操作重点3 重点优先优化问题账户。4 根据三天转化数据中的关键词报表，计算流量价值，合理的对关键词经行出价排位。5 注意关键词的排名和点击率，稳定提高关键词的质量得分。6 测试推广标题和图片的点击率。7 注意换词，长时间无展现的词和长期无点击的词。8 长期无转化的词，控制出价。看情况取舍。9 当天工作总结，反思当天工作效果，和计划明天的工作内容。三、 操作与沟通1 坚决杜绝出现【无展现词】。2 如需提高日限额，或开启定向推广。需和AM沟通确认之后方可执行。3 如对账户有任何建议和想法，请及时与AM沟通。共同努力提高店铺销量。4 AM需及时传达客户需求和详细的优化方案。1) 主推宝贝 2) 关键词要3) 类目/定向出价4) PPC5) 点击量6) 花费7) 宝贝的利润空间8) 店铺客服