绿地公馆万人观影系列活动方案20120412.doc

【绿地公馆】宴请全城，万人观影活动一、活动背景根据项目工程进度和年度销售任务，项目二期一批首次推出12#、14#二栋共120套房源， 计划4月14日启动“绿色生活俱乐部”入会登记， 4月21日进行入会客户升级，发放绿地公馆VIP卡， 5月4日开盘，实际有效办卡期仅13天，入会登记期21天，而根据目前项目二期对外形象基本未释放，且二期新品为毛坯住宅，案场基本无客户积累，二期一批整体蓄客压力不言而喻。 4月21日启动项目VIP卡办理，按照开盘销售80%，50%解筹率计算， VIP卡需办理192张，按照30%升级率，则需入会登记640批，按照50%认筹率，则需来访1280批客户，日均需来访61批，日均入会登记3批，日均办理VIP卡15张，因此如何在短时间内（21天）保证大批量上访客户以及积蓄大批量诚意度高的客户是目前营销工作的重中之重。时间紧急，建议即刻启动“绿地公馆万人观影”活动，配合行销拓展发单、网络炒作、大批量短信铺排等手段在短期内形成市场热议话题，吸引客户关注，进而促进客户来访，促使客户入会登记，为VIP办理打好客户基础。二、活动主题【绿地公馆】宴请全城，万人观影三、活动时间：4月17-4月30日四、活动形式：以行销派单、短信为主，网络炒作为辅。在短期内将万人观影活动信息遍布长沙重点区域.第一部分：行销拓展派单1、 行销拓展派单1、 活动规则：凭绿地公馆万人观影活动单张即可来营销中心领取电影兑换券一张。备注：凭身份证并携带好单张领取电影票；每人限领一张；每天限100张。 2、拓展区域选择：（1）芙蓉广场-项目沿线公交站点、袁家岭-汽车南站沿线公交站点芙蓉路沿线14个重点站点（参考105路车）：窑岭北-湘雅附二-地质中学-浏城桥 - 识字岭 - 小林子冲 - 侯家塘北 - 侯家塘南 - 黄土岭 - 黄土岭南 - 涂家冲 - 麻园塘 - 浦沅- 新姚路口西（天虹站）；韶山路沿线23个重点站点（参考7路车）：（2）市中心重点商圈商场、写字楼、（芙蓉广场周边写字楼、定王台周边写字楼、五一路沿线写字楼、东塘商圈、侯家塘商圈、雨花亭商圈等）3、拓展时间：4月17日4月22日。2、 行销安排1、时间：4月17日4月22日。2、拓展人员：80人/天。3、人员组建：由两家行销公司分别组建，实行绩效PK制。由案场销售主管根据项目情况安排进行人员增减以及行销工作的监督、奖惩和绩效考核。4、客服经理以及企划主管轮流进行行销拓展监督。监督方法:电话查岗、现场查岗。3、 行销日工作流程 1、10:30 行销人员集合签到、行销人员领取资料单张袋（200份/袋）；2、10:3011:30行销人员到岗（各写字楼集中出入口、就餐地点）；3、11:3013:00行销人员对各写字楼、就餐地点集中出入的目标客群（20-35 岁青年白领阶层）派发单张并告知绿地公馆项目“万人观影”活动信息；4、13:0016:00休息（尽量不要远离各自岗位太远，必须确保16:30必须赶回各自岗位上岗）；5、16:3018:30各行销人员蹲守芙蓉路（北起浏城桥，南至浦沅）以及韶山路（北起文艺路口，南至桔园）沿线公交站台选择目标客群（20-35岁青年白领阶层）派发单张并告知绿地公馆项目“万人观影”活动信息。4、 行销管理机制n 行销公司PK机制为了加强行销管理，提升行销效率和质量，建议在绩效管理的基础上实行PK制。1. 操作方式：通过招标，签订两家行销公司同时开展行销，每个团队40人，分别成立一队、二队、三队、四队，每队成立2各小组，每10人为一个小组，并指定小组负责人。2. 管理监督原则：a. 所有行销人员必须统一服从绿地公馆行销负责人的统一安排和调度；b. 实行队长、组长岗位责任制，每个队长负责所属两个小组的签到、管理、培训、上岗安排、监督等工作，并如实上报绿地公馆行销负责人；每个小组长负责组员的签到、上岗情况；c. 行销工作中出现严禁出现违法乱纪行为，如有出现由所属行销公司自行处理，绿地公馆不负任何责任；d. 每个行销人员必须保持手机畅通，绿地公馆行销负责人或者监督人员打电话查岗出现3次以及3次以上电话不接、电话关/停机,所属行销小组罚款50元。e. 行销工作当中如果遇到操作性的工作障碍，首先通知所在小组、队的小组长和队长，由队长告知绿地公馆行销负责人并获准之后一起协商处理；f. 严禁出现任何脱岗、串岗、冒名顶替签到、重复签到、工作严重失职等任何违规操作，一经发现扣除相应人员当天全部工资，情节严重者做开除处理同时扣除所属小组及队10%的工资；g. 鼓励各队及小组互相监督、举报，举报经查证属实奖励100元/批。3. 行销团队地点分配为了有效实现两家行销公司互相监督功能，强化团队竞争，提高行销效果，建议对于两家行销团队地点分配如下：105路或者7路重点公交站台安排为甲行销公司的行销人员，那么相应这些地点的对面安排同等数量的乙行销公司的行销人员。5、 行销人员培训及上岗要求v 培训内容：a.楼盘的相关信息：项目及售楼中心的位置和电话、去销售中心的路线、面积区间、周边楼盘的价格区间；b.统一说辞c.相关专业问题的回答及回答技巧d.根据客户质量鉴别客户（年龄层次：20-60，衣着整洁得体，有购房意向）v 上岗要求：1. 对项目基本信息（项目区位、到达线路、售楼部电话号码、面积区间、万人观影活动信息等）要熟悉，做到对答如流；2. 每人每天派发宣传单张200份、填写客户登记表登记表至少（客户有效信息：姓名、工作地点和手机号码）最少10份；3. 行销人员必须保持手机畅通，监督人员打电话查岗出现3次以及3次以上电话不接、电话关/停机,所属行销小组罚款50元；4. 行销人员上岗工作必须文明礼貌，衣着绿地公馆文化衫及文化帽，便于相关行销负责人员管理。6、 物料 文化衫、文化帽、项目环保袋、单张、客户信息登记表7、 费用预算项目数量单价费用（元）行销人员工资80*6=48070元/人*天33600文化衫、帽80套25元/套2000单张480*200=960000.3元/份28800环保袋已有已有不可预计费用 2000备注具体费用根据实际合同价格定合计费用66400第二部分：网路炒作一、 活动方式：活动方式一主题： 【绿地公馆】宴请全城，万人观影绿色生活俱乐部1、 绿色生活俱乐部网上报名在0731fdc、搜狐、好房子、搜房网、腾讯网、新浪房产绿地公馆项目网页上开通网上入会（绿色生活俱乐部）通道；客户在报名页面输入自己的姓名和手机号，进行入会申请，即完成报名，各网站后台定期将客户信息统计好给绿地公馆项目。凡成功提交个人报名入会信息后，必须在10个工作日内前往绿地公馆营销中心填写纸质版绿色生活俱乐部入会申请，同时可以领取电影票兑换券两张；只有填写好纸质版入会申请并通过审核，才能享受绿地公馆绿色生活俱乐部会员购房优惠。活动时间：4月14日5月3日 【绿色生活俱乐部网上报名须知】1 必须准确填写个人有效信息。 2 10个工作日内前往绿地公馆填写入会申请表。3 申请加入绿色生活俱乐部将获得以下权益：a. 获得二期开盘当天购房额外优惠1%的权利；b. 会员升级的权利；c. 信息优先知会权和优先参与项目周未活动的权利；d. 会员升级后，可享受额外相关优惠；e. 以上优惠方式为叠加优惠。4 绿色生活俱乐部的相关优惠仅限客户购买二期一批住宅产品时享受，购买其他产品不享受此优惠。5 每天限票100张。6 入会登记的权益限客户本人或客户直系亲属（配偶、父母、子女）享有，直系亲属代为行使入会登记权益的必须提交客户本人授权委托书，不接受其他任何情形下的更名、转让手续。7 长沙绿地公馆咨询电话0731858666888 本次活动长沙绿地公馆拥有最终解释权,活动变化以绿地公馆最新公告为准。活动方式二主题：【绿地公馆】宴请全城，万人观影微博转发2、 微博转发直接微博好友转发#绿地集团20周年庆，【绿地公馆】宴请全城，万人观影等信息。官方微博公布将定期获得电影票的名单。凡关注新浪、腾讯关于【绿地公馆】宴请全城，万人观影活动的微博，并转发本信息给6位以上好友，可凭取身份证号码+手机号码+微博号码到绿地公馆营销中心领取电影票兑换券兑换券两张。活动时间：4月17日4月30日 【微博转发须知】：1 必须有效6名不同好友才可参与领取电影票兑换券。 2 帖子内容必须有：【绿地公馆】宴请全城，万人观影。3 长沙新浪、腾讯关于【绿地公馆】宴请全城，万人观影活动的微博，将会定时公布获奖名单，获奖评选标准按照转发数量依次排名。4 获奖粉丝请携带个人身份证+微博公布获奖名单+手机号码于五天内到绿地公馆营销中心领取电影票兑换券。5 每天限票100张。6 微博转发获奖公布时间4月17-30日每天持续进行。7 本次活动长沙绿地公馆拥有最终解释权,活动变化以绿地公馆最新公告为准。 活动方式三主题：【绿地公馆】宴请全城，万人观影论坛有奖征文3、 论坛有奖征文：0731fdc、搜房网进行征文送电影票兑换券的活动。活动时间：4月18日4月30日 内容范围：有关一切的爱情故事、包括相遇、相遇、暧昧、纠缠，最令人难忘的爱情经历，最让人感动的爱情小故事，也可以是发生在你周边的人的爱情故事，或者前往绿地公馆拍照选取您觉得最美的照片并加以简单的评论，题材不限。征文格式：标题格式:绿地集团20周年庆，【绿地公馆】宴请全城，万人观影有奖征文+XX标题 +二期一批新品加推 文章格式:自由发挥、文章形式不限，要求精美排版，贴图贴歌。 评分标准：文字400以上30分 排版精美，图文并茂30分（有歌、有图等） 帖子综合效果（人气、跟帖）40分 评选方式及活动奖励：1 征文内容均将由长沙绿地公馆活动负责人进行评选。2 获奖名单将会及时公布于该网论坛。 最佳才华奖：电影票兑换券2张最具人气奖：电影票兑换卷2张最佳创意奖：电影票兑换券2张最具幸运奖：电影票兑换卷2张最美爱情奖：电影票兑换券2张 活动细则： 1 发布了本征文活动的网站网友都可以参加，参加活动者以发表原帖的方式参与活动，同时标题必须按照“绿地集团20周年庆，【绿地公馆】宴请全城，万人观影有奖征文+XX标题 +二期一批新品加推”。 2 严禁抄袭或者转载他人和网络的文章帖子,发现后一律删除处理。3 严禁抄袭或者转载他人和网络的文章帖子,发现后一律删除处理。4 本活动只属长沙绿地公馆活动,若在活动中出现任何争执疑问,其最终解释权归长沙绿地公馆所有。5 评奖时间：4月21、4月28、5月4日公布获奖名单，获奖名单将会同步公布于刊登了“绿地集团20周年庆，【绿地公馆】宴请全城，万人观影有奖征文”的合作网站。6 本次活动长沙绿地公馆拥有最终解释权,活动变化以绿地公馆最新公告为准。 活动方式四4、 电影院现场展示：与合作单位商定，在合作电影院门口设置一块展板，活动期间对观影人群进行宣传。活动方式五主题：【绿地公馆】宴请全城，万人观影QQ群信息转发5、 QQ群信息转发转发5个QQ群信息，并将转发QQ转发截图报至负责人邮箱，可以获得1张电影票兑换券，转发10个QQ群，可以获得2张电影票兑换券，每个QQ号码，最多获得两张电影票。 活动时间：4月17日4月30日 【转发内容】：【转发公示】：1 邮件标题以姓名+电话号码+转发群数。2 转发5群并截图，获得一张电影票，转发10群并截图，获得两张电影票。3 请凭个人取身份证号码于绿地公馆营销中心领取电影票兑换券，每人次最多领2张，不代领。4 每天限票100张。5 活动最新规则动态，请关注长沙绿地公馆官方微博。6 长沙绿地公馆咨询电话0731858666887 本次活动长沙绿地公馆拥有最终解释权,活动变化以绿地公馆最新公告为准。 活动方式六主题：【绿地公馆】宴请全城，万人观影论坛抢楼6、 论坛抢楼A. 活动形式1. 2012年4月14、19、26日在搜房网论坛发布抢楼活动预告帖。首先，网友需要在预告帖中报名，登记电话号码，到时候会凭借此电话通知领奖的，否则参与了也视为无效。其次，在预告帖中预设与本楼盘相关的题目若干，网友需在4月19、20、26、27日日的正式抢楼帖的跟帖中附上题目的答案。最后，只有报了名登记了电话号码、且抢到幸运楼层并在该楼层中正确回答所有的问题，才能够真正获得该奖品。（若抢到幸运楼层而未按规则回答问题或者答错，该幸运名额将顺延至下一答对问题的楼层，例如258楼为幸运楼层，抢到该楼层的网友答题错误，将由259楼且答对问题的网友获得。活动最终解释权绿地公馆所有。） 问题可设置为以下形式，例如：（待定）绿地公馆售楼部电话和楼盘地址？绿地公馆绿色生活俱乐部入会的优惠是多少？绿地公馆二期一批首推面积区间是多少？2. 幸运楼层的设置：抢到58、158、258、358、458、558、658、758、788、858、958楼（截止）的网友，将得到绿地公馆提供的电影票2张。ID（同一电话号码）限中奖一次，如遇重复礼品顺延至下一楼，例如258楼的网友已经在158楼抢楼成功获得礼品，则由259楼的网友获得礼品，以此类推。在报名帖中需强调届时奖品不可以一人代领多份，需由获奖者本人持有效证件领取。以避免一抢多的投机现象。抢楼活动结束后公布获奖楼层名单，获奖网友请在接到绿地公馆营销中心电话通知以后携带有效身份证件，前往营销中心现场领取。B. 活动时间：4月17日4月30日 C. 论坛公示：1 请凭个人登记好的个人身份证明于在7个工作日内（逾期作废）绿地公馆领取电影票兑换券，每人次1张，不代领。2 评奖时间：4月19、20、26、27日当天公布抢楼获奖名单，获奖名单将会同步公布于刊登了绿地公馆合作网站论坛抢楼，同时由绿地公馆工作人员发送中奖短信至获奖网友手机。3 活动最新规则动态，请关注各网站绿地公馆项目论坛。4 长沙绿地公馆咨询电话0731858666885 本次活动长沙绿地公馆拥有最终解释权,活动变化以绿地公馆最新公告为准。 活动方式七 7、 现场签约、认购： 凡在活动期间4月14日4月30日认购、签约的客户，可以获得2张电影票兑换券(只有认购或者签约即赠送)。8、短信转发直接转发绿地集团20周年庆，【绿地公馆】宴请全城，万人观影及二期新品入会登记等信息。转发给5位以上好友，并保存好已发信息，可凭保留好的已发信息绿地公馆营销中心领取电影票兑换券兑换券1张。转发给10位以上好友，并保存好已发信息，可凭保留好的已发信息绿地公馆营销中心领取电影票兑换券2张。活动时间：4月17日4月30日 【短信转发须知】：1. 必须有效转发5名或者10名不同好友才可参与领取电影票兑换券。 2. 短信内容必须包含：【绿地公馆】宴请全城，万人观影，二批新品入会登记信息。3. 凭保留好的已发信息绿地公馆营销中心领取电影票兑换券。4. 每天限票100张。5. 本次活动长沙绿地公馆拥有最终解释权,活动变化以绿地公馆最新公告为准。二、 媒体安排媒体运用投放时间计划主题投放数量短信4月14日-5月4日活动期间绿地公馆，签约、成交客户可获得电影票兑换券2张90万网报合作网络 活动简介 项目信息活动期间微博4月14日-5月4日新浪、腾讯、官网，活动简介持续论坛4月14日-5月4日0731fdc、搜狐、好