“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛营销方案.docVIP

“来 一 桶 老 坛 酸 菜” 校 园 营 销 大 赛 - 神 奇 老 坛 队 营 销 方 案 参赛团队：神奇老坛队团队口号：酸爽老坛，美味人生团队成员：金星（领队） 木星 水星 火星 土星指导老师：太 阳联系电话：12345678910目 录前言1、 营销目的2、 企业背景状况分析3、 营销环境分析4、 市场机会与问题分析5、 目标消费者分析及销售定位6、 营销策略7、 资源准备8、 经费预算9、 方案调整附录“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛-神奇老坛队营销方案前言目前，方便面以其特有的方便即食的特点，日益得到大中小学生、上班族、打工者、旅游出差者等消费群体的青睐。随着我国消费者收入水平的不断提高及生活节奏的加快和消费结构的多样化，我国方便面市场不断发展壮大，方便面行业发展日趋成熟，如今方便面市场已成为统一、康师傅、华龙三足鼎立的局面。现在，为了进一步宣传和推广统一方便面品牌，同时，为了丰富大学生课余生活，给大学生一个良好的社会实践的机会，作为方便面市场三大巨头之一的统一企业与我院联合举办了“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛。我们神奇老坛队各位成员为了抓住这次绝妙的营销实践活动，证明自己的营销才能，特此制定了“来一桶老坛酸菜校园营销大赛神奇老坛队营销方案”。希望藉此赢得“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛的营销实战机会，协助统一企业提高统一方便面在无锡工艺职业技术学院的市场占有率，同时努力宣传和推广统一企业品牌、形象和文化，并进一步扩大和提高统一品牌在无锡工艺职业技术学院的知名度和忠实度。1、 营销目的1、 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，大力宣传和推广统一企业文化和企业精神，竭尽全力推销来一桶老坛酸菜牛肉面及其相关产品，努力维护统一企业品牌及形象，提高统一品牌在无锡工艺职业技术学院及其附近地区的知名度。2、 给团队所有队友一个绝妙的社会实践机会，锻炼队友的社会实践能力，提高队友发现问题和解决问题的能力，为将来就业做一个良好的铺垫。3、 培养团队合作精神，强化队友参与意识以及责任意识，增强队友人际沟通能力和创新意识，充分发挥团队营销能力；同时培养个人组织能力和竞争意识。4、 在推销统一产品的同时，努力维护学校形象，提高学校知名度，创造企业与学校合作共赢的和谐环境和良好社会舆论。5、 丰富课余生活，获得一段值得珍藏的校园时光。6、竭尽全力推销来一桶老坛酸菜牛肉面及其相关产品，最终获得此次校园营销大赛冠军。二、企业背景状况分析1、 企业分析（1） 企业介绍（资料来自）企业文化统一企业标志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀 “P ” 演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表三好一公道的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。发展情况统一企业由台湾南部的一个乡镇出发，经过四十年的努力，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、东南亚、迈向全球的规模，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。在今后的发展中，统一企业将在最短的时间内，构建能适合各类产品销售的营销网络，建立从省、区域到整个中国的营销平台。目前，统一企业凭借对“诚实苦干、创新求进”的立业精神的坚持与对“三好一公道”的经营理念的追求，与康师傅、华龙在方便面市场形成三足鼎立的局面，占据方便面市场80%左右的份额。（2） 统一企业SWOT分析优势（Strengths）1、 40多年的发展历史，积淀了深厚的企业文化底蕴，经验丰富，前景看好。2、 财务状况良好，经济实力雄厚。3、 管理机制设置科学合理，有良好的市场营销网络。4、 生产设备先进，生产技术和生产工艺较高，产品质量高。5、 品牌种类繁多，结构齐全。6、 品牌知名度高，信誉好，深得消费者的信赖。劣势（Weaknesses）1、乡镇及农村市场营销网络不够完善，竞争力不及华龙集团，校园营销网络也有待完善。2、营销策略主要集中在产品促销上，对企业品牌和形象的维护和推广不够重视。3、员工流动性大，激励机制有待改进。4、新品研发步调缓慢、销售渠道上出现颓势萎靡状况。机会（Opportunities）1、 经济全球化的发展，中国改革开放的进一步深化，为统一带来新的契机。2、 我国城乡居民生活水平不断提高，生活节奏加快，消费心理和消费行为悄然改变，有利于方便面市场的发展。3、 大学生消费市场的兴起，为统一来一桶老坛酸菜方便面及其相关创新产品的宣传和推广提供了良好的机遇。威胁（Threats）1、方便面市场环境不规范，行业发展水平不高，打价格战，恶性竞争现象严重。2、其他方便速食产品发展迅速，对方便面行业的发展也是一种挑战。3、行业内其他竞争对手的威胁。4、消费者对方便面营养问题的质疑。2、 产品分析（1） 产品特色统一老坛酸菜牛肉面系列产品原料选用健康营养，制作工艺安全卫生。坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！通过选、搭、封、泡四关的严格考验，选出上上等的青菜，然后混搭生姜、大蒜、四川小米辣和自贡井盐，封入祖传老坛，经过九九八十一天的发酵，酿出陈香酸菜，再加上统一集团研发多年的精制面粉和酱料配方最终制成传说中的老坛酸菜牛肉面，酸爽过瘾，开胃解腻，这酸爽，不敢相信！这酸爽，不容错过！来一桶老坛酸菜牛肉面（125g/桶）：来一桶是大陆市场首推的速食面桶面食品，它丰富多样的口味，十足的份量，加上别有弹性和咬劲的面身以及鲜香醇厚的汤头，配上其大桶包装和响亮的名称，完美演绎出“痛快、爽快”的个性。吃来一桶是一个享受的过程，来一桶一直秉持用心做好面的精神，贴近消费者，即时满足消费者在无法方便煮食或没有足够时间用餐的状况下仍可以吃到好吃的方便面的需求，让消费者在忙碌之余，在不需降低对生活品质的要求的同时，也能享受美味带来的“大满足”！ 统一100老坛酸菜牛肉面：采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒、炖、煮等烹饪方法使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、拖、弹”手打工艺的面条，Q劲十足。浓郁的汤汁，诱人的香味，筋斗的面身，让您用餐后心情愉悦，回味无穷！（2） 产品SWOT分析优势（Strengths）1、品牌知名度高，信誉好，深得消费者的信赖。2、原料选用健康营养，制作工艺安全卫生，产品质量好。3、以“两大理念”为指导，选用极品青菜封入祖传老坛，经八十一天发酵，酿出陈香酸菜，口味创新，对年轻时尚，个性张扬的大学生具有很大吸引力。4、面饼为圆形，方便消费者食用，凸显人性关怀。劣势（Weaknesses）1、统一老坛酸菜牛肉面系列产品价格在3元以上，属于中高档产品，不利于消费者购物选择。2、对不喜欢吃酸辣食品的消费者而言，老坛酸菜牛肉面系列产品存在劣势。3、校园营销渠道不够完善。4、桶装方便面包装本身存在的缺陷：食用蜡有损健康问题。机会（Opportunities）1、冬季时节，很多学生喜欢缩在宿舍，为上门服务提供了较好的营销机会。2、食堂饭菜花样少，更新慢，吃饭时间集中造成人多拥挤。对口味挑剔、没耐心排队的学生来说，方便面是不错的选择。3、毕业生临近毕业实习，届时必定会东奔西走，而方便面是其坐车旅行，出门在外的最佳食品选择（适用于寒假）。威胁（Threats）1、消费者对方便面营养问题的质疑。2、近年来发生的较多的食品安全事件，也涉及到方便面这一行业，消费者对方便面食品安全问题存在质疑。3、方便面品牌集中，竞争激烈。康师傅、华龙等品牌对统一方便面的营销造成一定的威胁。4、目前许多速食产品等方便面替代品日益增多，对方便面营销造成威胁。三、营销环境分析（市场分析）1、方便面行业环境分析（1）方便面行业环境总体特征据资料显示，中国方便面产业经过三十多年的发展，一直保持着高速增长的态势，生产量多年来一直占世界总产量的二分之一，而方便面消费量占全世界三分之一，年人均消费21份。巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一，目前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先水平。目前方便面行业环境总体特征如下：方便面行业整体上仍处于深度调整与价值提升期。方便面品牌集中，竞争激烈。农村市场日益扩大的消费，是方便面消费增长的主要来源。越来越多中小企业被大企业兼并重组。方便面市场将继续延续康师傅、华龙、统一三足鼎立的局面。市场趋于饱和，发展空间有限。方便面价值提升的同时，销售渠道向城区终端和农村终端偏移。市场细分与产品细分越来越明显。（2）统一方便面市场分析当前市场状况及市场前景分析目前，统一企业凭借对“诚实苦干、创新求进”的立业精神的坚持与对“三好一公道”的经营理念的追求，与康师傅、华龙在方便面市场形成三足鼎立的局面，占据方便面市场80%左右的份额。而作为最新推出的统一来一桶/统一100老坛酸菜方便面凭借“酸爽过瘾，开胃解腻”的独特口味，赢得了许多时尚、创新、年轻的大中小学生、上班族等群体的青睐，发展市场广阔，前景看好。统一方便面营销市场影响因素分析.统一企业本身存在一定问题，如统一企业大学生营销网络不够完善等问题，影响统一方便面的市场营销。.方便面行业品牌集中，竞争激烈，尤其是康师傅与华龙品牌方便面对统一方便面的营销造成威胁。.近年来食品营养、安全问题波及到方便面行业，消费者对方便面营养、安全问题提出质疑。.消费者消费能力参差不齐，口味多样化。统一老坛酸菜牛肉面系列产品价格在3元以上，属于中高档产品，不利于消费者购物选择；同时，对不喜欢吃酸辣食品的消费者而言，老坛酸菜牛肉面系列产品存在劣势。.目前许多速食产品等方便面替代品日益增多，对方便面营销造成威胁。.就桶装方便面而言，其包装本身存在的食用蜡有损健康问题，影响方便面营销。2、学校内部环境分析（PEST分析）（1）政治环境（Political environment）“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛的举办已获得学院领导的批准，届时，参赛团队可以自由地在学院内以各种灵活多变的营销方式宣传和推销统一方便面。（2）经济环境（Economic environment）据调查资料显示，我院现有在校生1万多人，人均月生活费男生1000元左右，女生800元左右。人均方便面月消费量3包/桶。这表明，我院学生经济实力良好，消费能力较好，具有一定的方便面消费市场。（3） 社会环境（Social environment）学生活动区域分析我院学生校内活动区域主要有宿舍、教学区、食堂、图书馆、操场（含羽毛球馆）、超市商店等6大区域。据调查资料显示，“学余饭后”，有63%的学生会在宿舍休息娱乐，有3%的学生会去教室看书学习，有10%的学生会去图书馆看书上网，有4%的学生去操场锻炼，有2%的学生会在校园内随意散步，有18%的学生出校购物逛街。学生消费区域分析我院学生校内消费区域主要有：以图书馆为分界线来看，北有第二食堂、天翼、果果物语、艺苑超市、动感地带厅、雅客，南有水果店、休闲吧、紫风铃、学苑超市、新华书店、医务室、第一食堂、移动营业厅、大学生创业园。其中，果果物语、雅客、新华书店、学苑超市、艺苑超市销售方便面产品，价格为3.5元/桶、11.9元/组，是校园内“来一桶老坛酸菜”营销大赛参赛团队推销统一方便面的主要竞争对手。（4） 技术环境（Technological environment）相比于其他品牌的老坛酸菜方便面，统一老坛酸菜牛肉面坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！统一老坛酸菜牛肉面系列产品原料选用更加健康营养，制作工艺更加安全卫生。选材方面：一次发酵后的酸菜需挑选过后才用来进行老坛的二次发酵，入选率只有47%。风味方面：如仅经过第一次盐渍发酵，因盐度较高，乳酸发酵受抑制，产生的乳酸及氨基酸均不够多，酸菜的酸度及鲜美度还不够。将一次发酵的酸菜经多次清洗脱盐后，再在老坛中用低盐低酸的泡菜水泡制时，会进行乳酸菌的第二次发酵，进一步产生乳酸，让酸度是口感最佳的酸度，同时蛋白质会进一步分解成氨基酸，酸菜的鲜美度进一步提升。食品安全方面：一次发酵后的酸菜需经过多道清洗再进行二次发酵，这样更安全、更卫生。四、市场机会与问题分析机会（Opportunities）1、品牌知名度高，信誉好，在我院学生中有一定的消费市场。2、原料选用健康营养，制作工艺安全卫生，产品质量好。3、统一老坛酸菜方便面“酸爽过瘾，开胃解腻”，口味创新，对年轻时尚，个性张扬的大学生具有很大吸引力。4、冬季时节，很多学生喜欢缩在宿舍，为上门服务提供了较好的营销机会。5、食堂饭菜花样少，更新慢，吃饭时间集中造成人多拥挤。对口味挑剔、没耐心排队的学生来说，方便面是不错的选择。6、毕业生临近毕业实习，届时必定会东奔西走，而方便面是其坐车旅行，出门在外的最佳食品选择（适用于寒假）。7、每周六的招聘会为统一方便面的营销提供了一个较好的营销环境与潜在消费客户群体。问题（Problem）1、统一企业本身存在一定问题，如统一企业大学生营销网络不够完善等问题，影响统一方便面的市场营销。2、方便面行业品牌集中，竞争激烈，尤其是康师傅品牌方便面对统一方便面的营销造成威胁。3、近年来食品营养、安全问题波及到方便面行业，消费者对方便面营养、安全问题提出质疑。4、消费者消费能力参差不齐，口味多样化。统一老坛酸菜牛肉面系列产品价格在3元以上，属于中高档产品，不利于消费者购物选择；同时，对不喜欢吃酸辣食品的消费者而言，老坛酸菜牛肉面系列产品存在劣势。5、目前许多速食产品等方便面替代品日益增多，对方便面营销造成威胁。6、就桶装方便面而言，其包装本身存在的食用蜡有损健康问题，影响营销。五、目标消费者分析及销售定位1、目标消费者分析大学生消费群体分析根据相关调查资料显示，我院学生方便面消费群体主要集中为以下几类人：a、 喜欢吃方便面的学生，习惯吃方便面的学生。b、 食堂饭菜花样少，更新慢，吃饭时间集中造成人多拥挤。有些口味挑剔、没耐心排队的学生，会选择吃方便面。c、 因为学习、工作忙碌或贪玩电脑游戏而没时间吃饭的同学，会选择吃方便快捷的方便面以节省时间。d、 “月光族”往往因为花钱没节制而出现“金融危机”，此时会选择吃方便面。e、 没心情去食堂吃饭的同学，错过食堂吃饭时间的同学，暂时因胃口不好而没吃饭的同学，等到他们肚子饿的时候，往往会想念方便面，有机会的话，会选择吃方便面来充饥。f、 因为实习找工作或放假回家而坐火车的同学会选择随身携带几包方便面。g、 生活作息不固定、饮食习惯不规律的学生喜欢吃方便面。大学生消费行为分析根据相关调查资料显示，我院学生购买方便面有以下消费习惯：a、 消费能力较高的同学注重品牌与口味，而家境一般的同学比较注重价格。b、 大部分学生喜欢购买他们所习惯的品牌与口味的方便面。c、 对于同一品牌的方便面来说，如果有促销活动的话，他们更愿购买有促销活动的方便面。2、 销售定位（1）产品定位:健康营养、安全卫生、酸爽开胃的泡面（2）市场定位:无锡工艺职业技术学院全体师生 主要客户：a、 统一方便面的忠实粉丝及喜欢吃方便面的同学b、 因为学习、工作忙碌或贪玩电脑游戏而没时间吃饭的同学c、 饮食不规律、偏食挑食的学生d、 没耐心在学校食堂排队或错过食堂吃饭时间的学生e、 大三毕业生潜在客户a、 每周六校园招聘会参会人员b、 无锡工艺职业技术学院的所有人 六、营销策略1、广告宣传宣传语a、 酸爽老坛，美味人生。b、 酸爽过瘾，开胃解腻。神奇老坛，就是这么有料！c、 美味不贵又实惠，酸爽老坛有营养。d、 这酸爽，不敢相信；这酸爽，不容错过！来一桶吧！e、 舒适旅行，统一相伴！f、 工作实习不用愁，统一相伴解你忧！g、 只需一个电话，美味就到眼前！h、 出门在外，来一桶！舒适旅行，来一桶！工作实习，来一桶！这个寒假，来一桶！来一桶吧，统一方便面！错过食堂，来一桶！错过晚餐，来一桶！工作学习没时间，来一桶！游戏升级没工夫，来一桶！感谢师恩没礼送，来一桶！情侣吵架，来一桶！这个周末，来一桶！没胃口？吃不下？现在马上来一桶！i、 这个夜晚，我陪你！j、 我吃酸，不吃醋！（想吃酸，不一定要吃醋哦。）k、 激情周末，统一相伴！l、 营销大舞台，大家一起来！宣传图人在囧途、老坛真有料、送货上门、营销达人（七龙珠之旅）、百万富翁、有奖竞猜、不战而胜、十面埋伏、浪漫之夜、营销大舞台，大家一起来宣传手法横幅标语、海报、校园广播、口耳相传、现场表演2、 行动方案（促销方案）宿舍代销点（送货上门服务）我院共有14幢宿舍楼，我们团队决定在每幢宿舍楼招聘1位销售代理（其中7#、11#、12#宿舍楼由我们5人负责），比赛结束后按销量给11位代理人提成。守株待兔（定点销售）届时我们会在宿舍、教学区、食堂、图书馆、操场（含羽毛球馆）、超市商店等学生主要活动（人流量较大）的6大区域摆摊销售。营销达人（七龙珠之旅）每天在规定的20分钟时间里，只要参加我们团队的“营销达人”活动的同学，如果有人能成功推销出1箱方便面，我们就送他精美礼品1份，外加一次抽奖机会。报名不限。在10天营销实战时间中，只要参加我们团队的“营销达人”活动的同学，如果有人能销售超过50箱方便面，我们就奖励他5张网卡或同等价值现金。报名不限。超级粉丝（抽奖竞猜）只要在我们团队购买1箱以上方便面的同学，就可以参加我们团队举办的“超级粉丝抽奖”活动，有机会赢得1张网卡，精美礼品中奖率100%。只要在我们团队购买1桶/1组以上方便面的同学，就可以参加我们团队举办的抽奖竞猜活动，只要在10分钟之内独立回答出抽奖卡上的问题（部分推理题需要写出合理正确的解答过程），就可以获得与之相对应的奖品，最高奖为5张网卡或同等价值现金，中奖率1。十面埋伏只要在我们团队购买1桶/1组以上方便面的同学，就可以参加我们团队举办的“十面埋伏”活动，参加此活动的同学，只要套中相应物品，就能获得此物品。百万富翁（第一桶金）在10天营销实战时间中，只要参加我们团队的“百万富翁”活动的同学，如果有人方便面销售量在所有参加此项活动的同学中最高，方便面销量能超过我们神奇老坛队队员的最高销售量，协助我们团队获得本次营销大赛的冠军。我们就奖励他1000元。对所有参加此项活动并成功推销出20箱方便面的同学，我们送他1张网卡或同等价值现金（参加角逐1000元大奖的选手除外，届时提成）。对销量低于20箱的其他参与者按销量提成（或派发奖品）。报名不限。不战而胜参加此项活动的同学，可以抽取“不战而胜”奖品箱，有机会获得1张网卡或同等价值现金，中奖率1%。但也有可能抽到写有“来一桶”字样的卡片，届时需要付钱购买。报名不限。校园招聘会上拉赞助（赞助书另附）七、营销准备1、物力资源1个套圈、2个抽奖箱及相应的抽奖卡、卷膜、2把大伞、1顶帐篷、2件促销服、20张一个人版海报、15张手绘海报、精美小礼品、5张网卡（暂定）。2、人力资源人员配备根据本团队的营销方案的设计，本次营销活动除我们5名队员外，还需要11名“代理商”和5名候补人员（当某些队员因不可抗力事件，如感冒挂水、家中急事等发生时，可由候补人员替他坚持一阵子），共计21人。职责分工队员职务职责金星CEO负责营销战略制定；统一指挥，管理和监督队员；控制活动进程；参与营销木星市场经理负责市场调研，策划营销方案；参与营销水星人力经理负责人力资源管理及调度；参与营销火星销售经理负责广告宣传与销售（含拉赞助）；及时供货，防止脱销断货情况的发生土星财务经理负责财务管理，资金调度；参与营销技能培训虽然我们团队的一些队员有丰富的社会实战经验和优秀的营销能力，但是都是第一次参加校园营销实战活动，所以战前补充一些校园营销实战知识，加强校园营销技能培训是非常有必要的。为此，我们团队决定互相分享自己的营销经验的同时，集体学习黄一鸣所著的校园营销精英，以进一步提高自己的营销技巧，最终顺利完成我们的冠军目标。8、 经费预算在本次营销大赛的营销实战中，销售产品主要有4种：来一桶老坛酸菜牛肉面（12桶/箱）、来一桶珍品雪菜肉丝面（12桶/箱）、统一老坛酸菜牛肉面（5包*6组/箱）、统一珍品雪菜肉丝面（5包*6组/箱），参赛选手第一次领取销售产品限制每样10箱并采取记账制，第二次开始领取销售产品则以第一次销售所得销售金额购买，可自行决定领取销售产品的数量。在比赛初期，我们预测能完成销售20箱的任务。然后，用第一次销售所得销售金额购买另外20箱，如此循环。因此，我们只需计算购买20箱方便面的费用即可。以下即为本次费用预算：品种单价/箱采购数量采购成本奖品成本应急资金经费预算来一桶老坛酸菜牛肉面40元10箱400元150元200元1370元统一老坛酸菜牛肉面（袋装）62元10箱620元九、方案调整内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当某些不确定性因素发生变化时，我们制定如下应急预案：当某队员发生不可抗力事件（如发生感冒挂水、家中急事等情况）时，可由候补人员替他坚持一阵子。如果促销系列活动遭遇寒流，我们可根据实际情况采取调整奖项设置、改变活动地点、启动其他促销方案（如玩转保龄球、小李飞镖、闯关大冒险、吃面比赛（争风吃酸）、我是福尔摩斯等活动）等措施使活动顺利进行。当活动参与者出现意外安全事件（如脱臼、脚滑跌伤、烫伤等情况）时，由销售经理控制活动现场，人力经理组织人员负责将受伤者送至学院医务室进行治疗。如果活动现场出现骚乱、打架斗殴等现象时，由人力经理负责联系学生会，组织人员按照校规校纪进行处理。如果活动举行的顺利以至火爆的话，精美礼品及应急资金可能会不足，届时视具体情况酌情增加。如果发生脱销断货情况的话，由销售经理组织人员火速采购，及时供货。其他情况见机行事。附录一、团队介绍二、“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛神奇老坛队调查问卷团队介绍“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛团队介绍团队名称神奇老坛队团队口号酸爽老坛，美味人生团队领队姓 名金星学院班级国产专007班系 别金星系手机号码12345678910宿 舍金星1号其他联系方式QQ：12345678910团队成员姓 名系 别班 级宿 舍联系方式木星木星系木星专007班无聊12345678910水星水星系水星专007班水星12345678910火星火星系火星专007班火星12345678910土星土星系土星专007班土星12345678910团队简介创意与口才是本团队的代名词，强大的营销能力与丰富的社会实践经验是我们出奇制胜的法宝。神奇老坛队，就是这么有料。我们不