咨询作业说明书2007-7-30-项目可行性研究与商业计划书撰写.doc

提供中国市场营销系统解决方案提供中国市场营销系统解决方案 第 1 页 共 5 页 客户：客户：皇氏甲天下乳业 拟草人拟草人：联纵智达咨询顾问机构甲天下项目组（筹） 文件文件:皇氏甲天下乳业股份有限公司营销咨询作业说明书 编号编号：LZ-HSJTX-001 皇氏甲天下营销咨询作业说明书皇氏甲天下营销咨询作业说明书 时间：2007年7月30日星期一 页数：5页 受控：受控状态 递交：中国上海 提供中国市场营销系统解决方案提供中国市场营销系统解决方案 第 2 页 共 5 页 客户：客户：皇氏甲天下乳业 拟草人拟草人：联纵智达咨询顾问机构甲天下项目组（筹） 文件文件:皇氏甲天下乳业股份有限公司营销咨询作业说明书 编号编号：LZ-HSJTX-001 目目 录录 一、一、 联纵智达对皇氏甲天下本次营销咨询作业目标界定联纵智达对皇氏甲天下本次营销咨询作业目标界定 2 2 二、二、 本次咨询服务作业主要工作内容及周期本次咨询服务作业主要工作内容及周期 3 3 三、三、 本次咨询服务合作方式本次咨询服务合作方式 4 4 四、四、 本次咨询费用的收费及方式本次咨询费用的收费及方式 4 4 五、五、 项目联系项目联系 5 5 一、一、 联纵智达对皇氏甲天下本次营销咨询作业目标界定联纵智达对皇氏甲天下本次营销咨询作业目标界定 通过多次与贵司黄董事长和张总的坦率交流和沟通，双方在充分信任的基础上，对皇氏甲 天下本次的营销咨询需求进行了细致的分析和界定。 联纵智达认为皇氏甲天下公司在牛奶的细分领域，采用差异化的策略，从目前的黑白花牛 奶“红海”到未来高品质水牛奶“蓝海” ，通过控制水牛奶的上游奶源，品牌化运作，通过完整 的水牛奶产业链，并走向全国市场，从而打造出高品质水牛奶产业链的代名词。皇氏甲天下的 战略构想非常清晰，且有无限的商机和社会价值，是一项提升中国人民健康水平和顺应国家发 展的伟大事业，联纵智达深表钦佩。 对于皇氏甲天下战略产品“水牛奶”而言，最迫切的是确定未来的核心业务领域是什么， 我们是做更高品质更高价位的牛奶，还是进入水牛奶的深加工领域（如婴儿配方奶粉、咖啡伴 侣、奶酪或者其他产品） ，还是这些产品的组合。只有明确核心业务领域，才能制定相应的业务 发展战略、营销策略，并进行相应的资源配置（如生产线、人才、资金等） 。 基于以上分析，联纵智达认为，对于皇氏甲天下公司的水牛奶项目而言，最迫切的营销咨 询需求非常明确，其主要内容应该就是聚焦在“清晰化水牛奶未来的核心业务领域” ，对于这一 咨询需求，联纵智达认为有如下最基本的工作需要去落实： 第一， 界定以“水牛奶”为原料的相关重点行业及产品，并确定数个目标核心业务领域； 提供中国市场营销系统解决方案提供中国市场营销系统解决方案 第 3 页 共 5 页 客户：客户：皇氏甲天下乳业 拟草人拟草人：联纵智达咨询顾问机构甲天下项目组（筹） 文件文件:皇氏甲天下乳业股份有限公司营销咨询作业说明书 编号编号：LZ-HSJTX-001 第二， 每个目标核心业务领域的可行性研究，确定“水牛奶”项目最终的核心业务领域； 第三， “水牛奶”项目核心业务领域的商业计划书的拟定。 二、二、 本次咨询服务作业主要工作内容本次咨询服务作业主要工作内容及周期及周期 本次咨询作业时间为 2 个月，主要工作内容和时间安排如下： 第一模块第一模块：界定以“水牛奶”为原料的相关重点行业及产品，并确定数个目标核心业务领 域；作业时间：约作业时间：约 2 2 周时间周时间，作业成果为作业成果为皇氏甲天下水牛奶项目的目标核心业务领域分析报皇氏甲天下水牛奶项目的目标核心业务领域分析报 告告 本阶段，联纵智达将通过资料收集、市场走访、行业资料购买、联纵智达资料库等方法， 对以牛奶为主要原料的行业进行专业研究，确定以“水牛奶”为原料的相关重点行业及产品， 并对这些行业进行分析，确定需要重点研究的目标核心业务领域。 主要作业内容包括如下：主要作业内容包括如下： 1. 以牛奶为主要原料的行业的列举； 2. 各行业市场容量、竞争状况、市场成长性、赢利性及发展趋势等关键内容粗略分 析； 3. 各行业的存在的进入机会分析； 4. 各行业的存在的进入威胁分析； 5. 确定需要重点研究的目标核心业务领域。 第二模块：第二模块：每个目标核心业务领域的可行性研究，确定“水牛奶”项目最终的核心业务领 域，作业时间为，作业时间为 5 5 周左右，作业成果为周左右，作业成果为水牛奶项目拟进入的核心业务领域可行性分析报告水牛奶项目拟进入的核心业务领域可行性分析报告 本阶段，联纵智达将重点研究第一阶段确定的核心业务领域，研究的对象主要包括行业主 管部门、生产厂家、渠道成员、消费者等，研究的内容主要为： 主要作业内容：主要作业内容： 1. 各行业的产业链研究 2. 各行业价值链研究 提供中国市场营销系统解决方案提供中国市场营销系统解决方案 第 4 页 共 5 页 客户：客户：皇氏甲天下乳业 拟草人拟草人：联纵智达咨询顾问机构甲天下项目组（筹） 文件文件:皇氏甲天下乳业股份有限公司营销咨询作业说明书 编号编号：LZ-HSJTX-001 3. 各行业的市场容量研究； 4. 各行业的成长性研究； 5. 各行业的赢利性研究； 6. 各行业的竞争环境研究； 7. 各行业的进入壁垒研究 8. 各行业的发展趋势研究 9. 各行业的最终用户研究 10. 各行业技术发展研究 第三模块：第三模块：皇氏甲天下公司 “水牛奶”项目核心业务领域的商业计划书的拟定，作业时间：，作业时间： 约约 2 2 周时间，作业成果：周时间，作业成果：皇氏甲天下水牛奶项目商业计划书皇氏甲天下水牛奶项目商业计划书数份（根据第二模块确定的核数份（根据第二模块确定的核 心业务领域数量而定）心业务领域数量而定） 。 本阶段，联纵智达将就第二阶段确定的目标核心业务领域，撰写相关的商业计划书，明确 业务发展战略、业务发展目标、资源配置、营销策略、组织架构、业务管理模式，为皇氏甲天 下公司启动给业务领域明确最基本的策略方向。 主要作业内容为主要作业内容为撰写商业计划书，并进行解读宣导。 三、三、 本次咨询服务合作方式本次咨询服务合作方式 联纵智达：联纵智达：联纵智达派出 4-5 人的作业小组，从事项目前台的咨询作业和报告研究撰写工 作。与皇氏甲天下高层的头脑风暴和报告的解读将采取不定期会议的形式开展。所使用的咨询 方法包括：资料收集、专家访谈法、专家市场走访、头脑风暴、对标分析法。 皇氏甲天下皇氏甲天下：在合作期间，除了皇氏甲天下的最高决策层的全力支持外，皇氏甲天下应成 立专门的项目组，和具体的与联纵智达对接的人员，能直接代表最高决策层与项目组进行各个 方面的工作沟通、交流决策，同时，皇氏甲天下的项目组人员与联纵智达一起组成联合项目组， 一起对皇氏甲天下、对行业趋势进行研究，同时作为皇氏甲天下的窗口与联纵智达进行沟通。 提供中国市场营销系统解决方案提供中国市场营销系统解决方案 第 5 页 共 5 页 客户：客户：皇氏甲天下乳业 拟草人拟草人：联纵智达咨询顾问机构甲天下项目组（筹） 文件文件:皇氏甲天下乳业股份有限公司营销咨询作业说明书 编号编号：LZ-HSJTX-001 四、四、 本次咨询费用的收费及方式本次咨询费用的收费及方式 本次营销咨询服务费按照固定取费的方式予以支付。基于双方的长期战略合作考虑，联纵 智达优惠收取咨询费，费用为人民币肆拾伍万元整（人民币肆拾伍万元整（￥450,000.00 元整，含税）元整，含税） 。 双方正式签订合作协议后三日内，甲天下乳业支付首期咨询费用，为人民币贰拾万元整 （￥200,000.00 元整） 。 本项目正式启动 30 个工作日后的一周内，甲天下乳业支付第二期咨询费用:人民币贰拾万 元整（￥200,000.00 元整） 。 本项目结束后，及联纵智达提交相应的报告后一周内，甲方支付第三期咨询费用:人民币伍 万元整（￥50,000.00 元整） 。 说明：说明：以上作业费用包含企业内部访谈、市场深度走访、报告撰写等咨询作业的费用。消 费者焦点小组座谈会、大样本的消费者问卷调研和广告制作等第