某某啤酒公司销售经理述职报告.doc

述职报告述职人*撰写时间2011-*-*所属公司/部门/职务：*大区*办事处经理助理述职内容： 时间若白驹之过隙，不知不觉中，2011年的帷幕已悄然合拢。站在2011年的终点上，穿越时空的回廊，回首一年来的方方面面，内心感慨良多。2011年是市场竞争更为激烈的一年，这一年我一直怀揣收获的期望，于激情中挥洒汗水，于进取中追求成功。其中有收获的喜悦，有与同事并肩作战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，同时也积累了许多宝贵经验和教训，是*给了我这个平台，也是我未来努力拼搏的舞台。在新的一年即将到来的时候，在此对自己一年来的工作情况做个认真的总结，使自己做到：忆往昔、知得失、明方向、拼未来！一、本岗位主要职责1、协助办事处经理建设并管理乡镇经销商队伍；2、协助办事处经理建设并管理县区业代及乡镇终端管理员队伍；3、根据各个乡镇的市场及份额情况制定相应的销售政策后上报办事处经理；4、带领经销商及业务团队严格执行批复的销售政策；5、检查并确保销售政策、市场费用准确及时的到达终端；6、对用于市场的销售政策落实及市场反应做出评估、向办事处经理做出反馈；7、收集竞品信息及竞争态势及时上报办事处经理；8、完成办事处经理安排的其他工作。二、本年度各项工作落实情况（一）年初工作计划完成情况1、根据地市场建设：年初制定根据地市场建设计划为中心高地计划，至本月*乡镇平均份额为55%；2、2011年预算目标：2011年*乡镇及工地预计销售1.3万千升，实际完成1.15万千升，与预计销量差0.15万千升。3、锁店计划：*乡镇截止年底锁定餐饮售点826家，零售终端185家（二）取得的成绩1、通过团队的共同努力今年*乡镇精制酒无论是覆盖、销量都较去年有较大的提升。覆盖数上升近330家，销量较同期上升800千升；2、全国统一品牌销量增长迅速，占全年总销量达到14%；3、为强化乡镇餐饮渠道建设，10月份开发成功将青岛*乡镇餐饮经销商*商贸开发为我司乡镇餐饮经销商；4、在办事处*经理的帮助下建立了一支有凝聚力、战斗力的乡镇业务团队；（三）经验与教训1、上半年对乡镇经销商执行公司通路政策的检查力度不够，部分乡镇经销商存在“吃通路”现象。（为纠正此现象，今年年底渠道调整时会涉及到部分经销商）2、对经销商批量锁店的报销流程未做详细了解，造成经销商2011年批量锁店报销至今没有到账，给部分经销商资金周转造成压力。三、支持主要领导方面1、每月完成领导下达的各项关于*乡镇的销售任务，完成各项销售指标；2、及时汇报业务团队及经销商团队情况，配合领导做好团队管理工作；3、按时保质保量完成领导交办的其他各项工作。四、所在团队的状况 *乡镇团队现有9人，其中终端管理员2人，县区业代6人，经理助理一人（本人），团队成员之间相互关系融洽，本人与团队成员间相互信任，合作紧密。五、2012年度工作规划和指标完成的期限1、完成全年销量计划：乡镇及工地完成1.53万千升 2、提升产品线，加大主流高产品占比，至2012年年底主流高占乡镇总销量15%； 3、至2012年底*乡镇至少5个乡镇时点份额达到70%。回首走过的路，虽然取得了点滴成绩，但作为一名*人，我常常告诫自己：“没有耕耘，就没有收获；没有积累，就没有提高。”今后我将一如既往地将自己全部激情和干劲投入到工作中去，在*大区*总及办事处*经理的正确领导下，带领团队