翼动年代策划复稿.doc

翼动年代翼动年代企业策划复稿2012年4月联系人：金钰联系电话队介绍：组长：金钰（沈阳师范大学国际商学院11级国贸）组员：张书铭（沈阳师范大学国际商学院11级金融）刘彭（沈阳师范大学国际商学院11级金融）林昊南（沈阳师范大学国际商学院11级金融）薛莹（沈阳师范大学国际商学院11级金融） 严婧（沈阳师范大学国际商学院11级金融）目 录1.执行总结1.1背景1.2项目简述1.3市场分析1.4项目分析1.5前景预估2.行业背景 2.1政策环境 2.2文化产业影响 2.3动漫产业发展水平 2.4社会效益 2.5行业竞争分析 2.6国内行业分析3.公司概述 3.1公司描述 3.2公司使命 3.3公司愿景 3.4公司宗旨 3.5市场定位4.公司战略 4.1阶段计划 4.2市场状况 4.3营销方案5.经营管理 5.1价格管理 5.2财务管理 5.3人员管理6.财务分析 6.1投资估算1.执行总结.背景随着大众文艺娱乐形式的日趋多元化以及技术的不断革新，动漫文化开始新的繁荣和飞跃。以漫画、卡通、动画、游戏以及多媒体内容产品等为代表的动漫产业在全球经济中地位迅速提高，逐步成为继软件产业之后的支柱产业。如今在许多发达国家动漫产业已经成为重要的支柱性产业之一。在世纪，动漫必将成为一种引导世界知识经济发展的主导产业。动漫产业最终消费者仍以儿童及青少年为主，目前中国约有3.8亿儿童，相对应的父母数六亿。儿童消费品行业的品牌化竞争将拉动动漫产业的发展，而“70后，80后父母有较强的品牌消费意识，更有望为品牌附加值买单。并且全世界有广泛的动漫爱好者与动漫工作人员，这将从根本上拉动动漫产品的供给与需求。1.2项目简述随着动漫市场需求的逐步加大，我们以超前的创意理念取胜。以满足消费者需求为原则，我们将成立翼动年代动漫产业发展有限公司。前期：动漫周边商品出售，DIY摄影，动漫英语日语教学，动漫二手物品交换，开设网店与动漫主题餐厅。后期：动漫影城,增加动漫主题KTV业务,与知名品牌合作，优势互补,加盟连锁，动漫专业设计（商标为主）。1.3市场分析：内部需求：国内，随着技术的不断革新，一些优秀动漫的产生，刺激了青少年群体对动漫的消费欲望。部分漫迷对动漫作品的长期狂热，使动漫的衍生品拥有很大的升值空间。近年来，人们求新求异的消费心理使动漫成为更加抢手的产业。外部影响：作为新一代的“精神食粮”，动漫产业正成为全球创意产业中新奇而重要的组成部分。近几年来，沈阳市动漫产业和全国一样发展迅猛，已经成为沈阳市最具活力的产业类型和新的经济增长点。曾经对动漫产业很陌生的沈阳，伴随着国家实施自主创新战略步伐的加快，在政策鼓励、产业创新和市场拉动的共同作用下，正在描绘着动漫产业广阔的发展空间。1.4项目优势：我们拥有超前的创新意识以及富有凝聚力的创业团队。我们很好的掌握消费者心理，能够以积极的服务心态，良好的职业素养争取消费者的消费欲望。劣势：初期投入稍大，市场经验较欠缺。机遇：近年动漫产业的发展，导致政府政策扶持力度加大；服务业等第三产业的发展，使动漫产业有了一个新的发展高度。行业本身处于发展上升阶段，前景广阔，利润较高。作为新兴产业，竞争压力较小，成长空间较大。挑战：作为新兴产业，可借鉴的经验少。中国的动漫业发展尚不成熟，行业发展存在风险。1.5前景预估近年来沈阳市的动漫产业发展空间持续扩大，但企业之间的竞争却越加激烈。目前，动漫产业发展在品牌建设与人才培养方面存在诸多问题，需依靠各方力量来解决。正是由于这种不足，使我们肩负的使命更加有意义。我们的企业任重而道远。2.行业背景2.1政策环境“十七大”以来，党中央、国务院高度重视动漫产业的发展，中央领导同志多次视察动漫企业、基地、园区，做出重要指示，关心动漫产业的发展；扶持动漫产业发展部际联席会议成员单位和各地方相继出台了一系列扶持政策，下发了一系列重要文件，推动动漫产业的发展，我国动漫产业发展呈现出欣欣向荣的发展之势。2.2文化产业影响动漫产业,是文化创意领域最具魅力的产业之一,我国政府已把动漫视为前景广阔，重点扶持的文化产业之一. 2.3动漫产业发展水平中国的动漫制作业,只可以说在世界上刚刚站稳脚跟，所以有很大的发展潜力，和广阔的市场前景。2.4社会效益(1)伴随着中国经济的进一步发展，改革开放的进一步深入，迫切的需要转变经济增长方式，而文化产业是中国经济界追求高附加值经济利润所寻找到的一个全新的经济突破点。从某些方面上讲“文化产业”可能低成本，高化创意，长周期而获取几倍以上的纯利润，并且动漫产业又是文化产业中的先行之兵。各地方政府，都纷纷出台措施促进各地动漫产业的发展，在政策和资金上都向其倾斜，据了解截止2008年末我国的动漫产业的产值已经达到260亿人民币。并且我们动漫市场还有1000亿元人民币的产值的空间等待开发。 (2)据最新数据显示，近年来，中国动漫产业数量大幅攀升，动漫产业链不断延伸，产业产值从10年前接近100亿元，发展至2010年的470.84亿元，年均增长30%(3)中国动漫企业规模发展迅速，已经涌现出一批成功上市的大型动漫企业，年收入过亿的大型企业已达到13家。2.5 行业内竞争压力分析本公司集动漫周边销售，动漫服务业，动漫教育为一体，此类规模性行业数量极少，竞争压力小2.6国内相关行业 （1）Hello Kitty主题餐厅Hello Kitty主题餐厅曾在台湾地区开业的Hello Kitty主题餐厅开幕时就引起一阵轰动，许多日本与香港的朋友都不远千里跑来用餐，门口常常有大量各国游客与民众为Kitty的魅力倾倒而驻足。Hello Kitty餐厅聘请五星级饭店的专业主厨，融入了日式、法式、意式的餐点制作手法，加入可爱时尚元素，创造出Kitty专属的口味，穿过布满蕾丝与蝴蝶结的梦幻阶梯，薄纱缎带与Hello Kitty图形的墙面仿佛梦幻天堂，华丽的水晶吊灯，餐巾纸、桌布等所有小细节上，处处可见Kitty的身影。台湾艺人如星光2班、季芹、张韶涵、范晓萱、陈珊妮、李芳雯等都至Hello Kitty Sweets餐厅用过餐。.公司概述3.1公司描述该公司融合了传统与现代元素，以动漫为载体，是一家以服务业为主的动漫产业公司。旨在传达给顾客愉悦的精神享受以及积极向上的心理状态，丰富其精神生活。公司成立于2012年三月，由一批富有激情与梦想，充满创造力的团队成员所打造。该公司为广大的动漫爱好者提供多元化的动漫交流平台，使顾客从虚拟世界中得到娱乐与放松。用发展会员，广告代言，建立网上商城等方式扩大规模，节约成本。同时，与国际知名动漫企业交流合作，使品牌走向世界。公司成立以来，一直致力于创新，开拓多种动漫主题的娱乐业务。目前，公司主要以动漫KTV为特色，进行动漫cosplay,DIY摄影，餐饮等娱乐活动，辅以周边销售。公司面向各个年龄段的消费群体，致力于打造系统化，全方位的动漫服务业产品。提供贴心优质的服务，营造和谐的人文消费环境。3.2公司使命让每一个消费者体验兴趣得到满足的充实感，在娱乐中排遣负面情绪，找回生活的自信与阳光。为消费者提供优质贴心服务，为员工营造轻松和谐的工作氛围，同时保障消费者与员工的权益，推动中国动漫产业系统化与一体化，使中国动漫品牌走向世界。3.3公司愿景为广大漫迷提供最先进的动漫交流平台，最前沿的动漫资讯，使动漫由孤立片面的个体变为立体生动的文化，传达动漫的积极因素，使消费者的生活因动漫而更丰富，更生动，更美好。同时，加大宣传力度，使中国动漫品牌打入世界市场，让世界对中国动漫产业刮目相看。 3.4公司宗旨无论现实多么骨感，都不要无视理想的丰满。也许，现实与梦想仅一步之遥。3.5市场定位产品着力打造高质量，高新颖度的动漫商品。以服务类产品为主，价位适中。企业塑造阳光服务，贴心服务形象。从细节着眼，为顾客提供满意的服务。定期对员工进行培训，使员工在着装仪表上整洁大方，专业知识以及应变能力逐步增强。培养员工的责任心及同理心。相对于其他竞争者，本公司的优势及特点在于产业一体化、系统化。并且涉及的服务范围广，受众群体广泛（公司的主要消费群体为13-40岁的人群）。 在同行中，经营理念超前，经营策略新颖。公司着重求实创新，秉着一切为消费者服务的经营理念，着力打造舒心品牌。公司具有鲜明主题，以时代性为先机和着眼点，与时俱进，开拓多元动漫文化。继续推动销售与网络结合，设计与教育结合，人文服务与科技结合的创意思维发展模式，为顾客创造家庭与工作场所之外的第三生活空间”。.公司战略4.1各阶段战略（1）初期主要服务是；市场策略为市场渗透，在动漫服务行业（东北区）中抢占市场份额；进行大力宣传活动，建立自己的品牌，累积无形资产；收回前期投资，并为今后拓展市场和服务做准备。第一阶段：l 通过合作宣传，将服务导入市场，初步提高公司知名度；l 搭建并完善以宣传为主的营销中介的前向合作体系；l 逐步建立完整的服务体系和服务营销网络；l 在经营过程中不断改进和完善自身服务，并初步树立品牌形象。第二阶段：n 通过多媒体立体化宣传，提升品牌形象，增加无形资产；n 完成第一阶段的市场渗透，并进行市场开发；n 增加设备，拓展服务范围；n 建立完整的与动漫产品及衍生产品供应商的后向合作体系。（2）中期l 完成初期服务涉及领域的市场开发和开发市场的渗透；l 进一步完善和健全服务营销网络，进一步巩固市场；l 增加公司大型动漫活动参与度，借此进一步打开公司知名度（3）长期利用公司前两阶段奠定的基础和优势，进行纵向一体化发展；利用公司在动漫发展行业的市场优势，进行横向一体化发展。拓展市场空间、拓展市场占有率，从整体战略上实现在整个行业层面上的全面多角化发展，成为动漫文化发展行业的领先者。纵向一体化：凭借对市场的了解和不懈的创新，进一步完善动漫产品及衍生产品的服务体系，开发新的服务种类，贴近人们生活，完成企业纵向一体化发展。横向一体化：以现有市场为基础和依托，进一步开发公司LOGO动漫设计，动漫video制作等，满足现有客户的其他需求实现横向一体化发展。（4）由Ansoff矩阵分析公司各阶段战略：现有服务新服务现有市场市场渗透战略（初期）服务开发战略（中期）新市场市场开发战略（初、中期）多角化战略（长期）n 以动漫主题的生活服务为切入点导入市场，进行市场渗透，抢占沈阳市动漫市场份额。n 巩固和开发市场，进一步扩大动漫服务市场，实施市场开发战略。n 动漫整体服务体系战略实施，拓展新服务，实施服务开发战略。n 进行纵向一体化和水平一体发发展，实施多角化战略（5）沈阳市行业产值估算据中国动漫集团总会计师胡月明表示，2011年，中国动漫产业产值达到100亿元，动漫题材的衍生品市场接近500亿。以北京为例，2010年北京的动漫游戏产业实现产值105亿元，2011年产值达到130亿元，同比增长近30%。全国动漫产业增长率亦逼近30%。在忽略对顾客对动漫服务费用的消费能力前提下，按照30%的全国行业产值增长率，以最新人口统计数据，北京常住人口已达1972万其中户籍人口1246万，沈阳总人口数约780万，由人口决定市场容量初步估算得，2012年沈阳市动漫行业总产值约为68.84亿元人民币。（6）行业产值简单分析：市场需求人员假定的人都有对动漫产品及其衍生品的需求，忽略需求的影响因素，因此人口数量决定市场容量。则2012年沈阳市动漫行业总产值（13030%）780/197268.84亿元）（7）行业内部竞争对手在沈阳市，动漫行业发展较晚，发展速度较快，动漫企业数量增长快，但绝大多数停留在售卖周边阶段。目前全市范围内能够提供综合服务的企业仅有AA国际动漫。动漫行业的市场还处于初步的市场渗透阶段。沈阳市动漫行业相关企业名录（不完全统计）：AA国际动漫漫风堂玩酷漫吧漫步者自游人玩世恭玩具店千木石模型店喵呜茶动漫店小商品大世界动漫周边批发零售漫魂深蓝动漫魔玩堂&玩魔堂清风动漫风行动漫三川动漫无双动漫总店沈阳动漫殿堂百脑汇沈阳动漫电玩商城鸣人动漫社九爪鱼动漫屋曼谷城动漫专营 玩名堂正版动漫模型专营店4.2市场状况（1）.宏观市场动漫作为一个新兴的产业，随着社会的不断发展，人们的消费能力不断提高，使得人们对于日常消费品要求越来越高。而动漫又随之给人们带来了许多衍生产品，包括授权衍生、原创加工、出版播出、授权衍生品、版权交易、动画外包等。时代的发展使得互联网成为生活中不可或缺的信息渠道，动漫产业作为新兴产业，与互联网的融合是刻不容缓的，并且国内已经出现了这种B2B、B2C形式的动漫 交易类网站，像淘宝、京东、当当等的电子商务网站也取得了不错的成绩。从以上宏观角度看，动漫产业商机无限，有着相当大的发展潜力。（2）.产品状况（渠道） 我们的产品主要为动漫音像制品及其周边产品、饰品等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大型动漫产品批发市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低价产品。（3）.销售状况 根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方式进行实体店销售连锁和网络销售。在导入期和成长期通过各种手段建立起独有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他商家合作，把销路尽量扩大。（4）.服务范围动漫周边销售：市场客源按年龄细分为两个分市场：80后市场（目前基本为高中生和大学生）和 90后市场（基本为中、小学生和婴幼儿）。80 后市场，根据具体情况，进一步把首要市场定位在大学生市场。目标市场产品为动漫卡通音像制品和周边产品。目标顾客则是热爱动漫的大学生，他们对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。90 后市场，我们把首要市场定位在小学生和婴幼儿市场，他们年纪尚小，还处于教育启蒙时期，并且喜欢动漫音像和动漫玩具等，而我们的动漫周边产品有助于他们的成长学习，他们的家长舍得把钱花在孩子的教育上。 动漫服务方面：本公司动漫服务方面包括动漫主题餐厅、动漫KTV以及动漫影城。以动漫为主线向餐饮娱乐行业发展，扩大公司业务、增加消费人群、提高公司效益。 动漫相关：本公司更有动漫DIY、动漫摄影和COSPLAY等业务吸引顾客。4.3市场营销方案(1).导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报（附“翼动时代”宣传），散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主，卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。(2).成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，而是利用已注册会员了解各市场情况，集中力量与各学校相关动漫协会联系，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出以特定动漫人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高销量，扩大影响力。此外，我们还要努力与动漫杂志联系，以求更大限度扩大自己影响，试制与动漫杂志配合的动漫产品宣传册形成本公司独有风格。(3).成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。采取动漫产品与卡通产品并重的方式进行销售。定期优惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。与其他动漫销售商合作在其他地区开设连锁店，在举行会员活动同时，鼓励动漫迷创作，争取开展动漫DIY 作品展。此外，这一时期我们争取建设属于自己的动漫网站，向网络进军。（4）.cosplay show 活动在“翼动年代”公司成立周年之际，推出CostumePlay 为形式的庆典活动，公司准备以赞助商名义走进大学校园，与学校动漫协会共同承办该项目。首先与服装商、校方进行良好沟通，保障活动的物质基础。然后提出“大家一起动漫吧！”的活动推广口号，使活动预期升温，最终确定周末时间（含周五晚）段的活动具体时间、地点，举行动漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。内容定为动漫剧情演绎、动漫人物秀、动漫歌曲演唱三部分，期间夹杂有奖问答及抽奖活动，拉近公司与顾客群体的距离，推广宣传公司。巩固公司的市场地位， 活动拟定在公司成长期择机实施。5经营管理5.1价格管理（定价、促销）价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎，需要考虑产品成本，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或隔期折扣让价策略，采取数量折扣和多买打折方式。5.2财务管理时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及时调整由于顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费者需求改变的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润最大化的及时调整。5.3人员管理（1）综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，使公司整体有效稳定运行，对各种事件和资料进行分析，讨论和采取解决方案。由总经理兼任部门负责人。（2）财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反映经营状况，并对收支、利润的异常情况及时向总经理报告并提出建议。（3）市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场的变化，对市场分析和预测。（4）营业部：负责商品采购和销售，同时对营业人员（根据需要聘用）进行监督和管理。收集消费者所提出的建议，分析其消费倾向和购买行为，为下一步更好地营销提供有效信息。同时与供应商沟通，保持长期合作关系。（5）广告部：负责市场宣传和促销活动，以及与消费者沟通，其工作好坏是影响营业额和知名度的重要因素。6.财务分析6.1投资估算实收资本风险投资沈阳师范大学入股创办者资金入股金额（万元人民币）503020占总股本比例503020公司注册资本100万元，其中，沈阳师范大学30万入股，股本规模和结构如下：序号项目名称年份123451. 房屋租借2050 2050 20.50 35.0035.00 1.1水电费1 .00 1 .00 1.00 1.00 1.00 1.2商品购置20 .00 30.00 35.00 40 .0050.00 1.3 部分版权商谈代理10 .00 10.00 10.00 10.00 10.00 1.31 自主研发费20.0020.0020.0020.0020.001.3.2 购置设备10.00 0 10.00 0 0 1.3.3 设备维护 0.501.00 1.00 1.00 1.00 1.3.4 折旧2 .002.002.002.002