明清工艺家具公司数据库营销方案.doc

明清工艺家具公司营销项目建议书一、项目背景随着人民生活水平的提高，人民对健康生活水平的要求也在快速增长，各家具均加大了家俱行业市场的争夺。目前，各家俱商家主要是在电视、报纸，但存在费用大、目标受众未细分等不足。对此，城厢邮政为贵公司提供了一整套利用现代数据库技术，开展直效营销的商业广告信函数据库营销解决方案。一、数据库营销的独特优势“数据库营销“也被称为”针对性营销“和“差异化营销”就是根据“二八定律”，选择带来80%利率和20%消费者作为宣传重点，以可预测的市场反应作为广告投放的标准，是一种差异化营销和针对性营销。等于“将诱人的信息，以合适的时刻，送到争取的地点，送给对路的人”数据库营销以信函（商业广告信函）为载体。商业广告信函（直邮广告）目前在欧美、港台非常盛行，是一种典型的的分众传媒，其英文简称“DM”，其已渗透到各行各业。相对报纸、电视这些媒体间接向消费真诉求，商业广告信函则不经由报纸、电视、直接将广告信息印刷成信件或宣传品，以指名方式直接邮寄给可能购买的消费者。二、客户价值邮政商函数据库营销作为分众媒介的重要代表，可以与贵公司现有宣传、促销渠道相配合，并能体现一下几点特有的客户价值。1直击目标客户按名址投递，广告直达目标客户，具有一对一营销的优势，广告有效到达率高，避免了广告宣传费用的浪费。2、拥有独一无二的投递网通达城内所有乡镇，街道、小区并全国网相联。3、成本低，效果高商业信函广告的运作成本低，每件的邮资成本一般控制在0.4元-0.8元，因此，商业信函广告有“一元钱的营销员”的美誉，而且传递广告信息的形式、容量、时间、空间都可以根据实际情况进行设置，广告的保持时间长，阅读率高，并且通过与受众的互动，能有效把握住潜在的购买客户。下表是某权威机构对各种媒体在运作中的成本效益进行的统计：千人成本回复率回复数量回复成本/个电视60.0055120报纸160.0252564无名址直投500.220025商业广告函件3502.0200018电话销售50005.05000100人员销售7500020200003754、隐蔽式营销邮政商函广告是“静悄悄的广告”直接到达目标受众手中，竞争对手不易获得，即使获得也存在时间上的滞后，延缓了竞争对手的反应速度。三、产品推介（一）广告邮简1、广告邮简是中国邮政依托自身优势，在传统邮简业务基础上开发出来的新型广告媒体，他将客户的广告信息印刷在一张特定规格的纸上，经过折叠，使它变成一种信封和信纸合二为一的精美信函，并寄给收件人。2、名址数量（附件1）3、采用120克双面胶版纸，规格份数金额合版5000800元/版专版50006400元/版（二）中邮专送广告1、中邮专送利用邮政通信全程全网、点多面广并且联系千家万户的特有优势，通过邮政渠道，采用随报纸投送的方式，为商品、宣传企业形象等传播信息服务，是邮政商函业务中的一种特定形式。2、资费、规格、数量。规格优惠价格5000份以下50001万份1万份以上16开及以上0.10.090.084开及以上0.20.180.15四、商业广告信函效果预测（一）提高贵公司知名度通过有针对性的寄送贵公司的宣传单册，有助于在特定目标客户群体中迅速树立起贵公司的知名度和认知度，使贵公司在影响范围大打超出了传统家俱公司的范畴，可以将贵公司的影响范围扩大到整个莆田市乃至全省、全国。（二）带动贵公司咨询量增长通过商业广告信函，配合相应的促销活动，吸引广大现实及潜在的客户到贵公司资讯，提高资讯量，进行带动销售额的增长。（三）