如何承揽建筑工程.doc

如何承揽建筑工程在建筑工程招投标竞争日趋激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最随着后作出相对高明的投标策略。首先，施工企业资格预审合格，取得招标文件后，要从本企业的主观条件，即各项自身的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量，看自身企业是否具备参与竞标的能力，以确定是否进行投标。主要考虑以下几个方面：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。其次，还须了解企业自身以外的各种因素，即客观因素，主要是招标工程项目施工的自然、经济和社会条件，这些条件都是工程施工的制约因素，必然影响工程施工成本，投标报价时必须考虑，所以应在报价之前尽可能地了解清楚。主要有以下几点1、全面了解拟定施工方案的依据和条件的工程所有情况，吃透设计意图，包括施工设计图纸和设计说明书；施工现场地上、地下条件；当地的地理、气候、水文等条件。2、建设单位及其代理人的基本情况。包括其资历、业务水平、工作能力、个人的性格和作风等。这些都是有关今后在施工承包结算中能否顺利进行的主要因素。3、劳动力的情况。如当地能否扫墓到比较廉价的工人，以及当地工会对承包商在劳务问题上能否合作的态度。4、建筑材料、机械设备等的供应、价格、条件以及市场预测等情况。5、专业分包，如水电设备、空调、电气、电梯等专业安装力量情况。6、银行贷款利率、担保收费、保险费率等与投标报价有关的因素。7、当地各项法规，如企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理法、工程管理条例以及技术规范等。8、竞争对手情况。包括对手企业的历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往在投标报价的价格情况和经常采用的投标策略等。正确的投标策略主要来源于投标企业管理人员经验的长期积累；来源于对投标工作客观规律的认识和对实际情况的了解；来源于对竞争形势的调查、分析和研究；同时，还取决于领导层的决策能力。投标策略是非常灵活但并非是不可捉摸的，从大量的投标实践中，我们归纳出投标策略的四大要素即“把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变”。投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知已知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。以长胜短。即用优势(长处)战胜劣势(短处)，以已之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势和劣势。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高；劳动状态好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期的需要，运输费用低，性能先进，完好率高；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。掌握主动。即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动，做到能投则投，不利不投。在选择投标工程项目对象时，一般凡是适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；凡是能适合当前企业经营需要，并具备投标条件的工程；凡是外部影响因素对本企业有利，并能给企业带来较好效益的工程，都可以积极参加投标。反之，则不参加。随机应变。主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，应及时修正或改变投标对策，必要时可放弃投标；二是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。 1 施工企业应建立企业定额动态控制工程造价在目前企业定额尚未普遍建立的条件下，为适应现实需要，第一步应在本行业主管单位和协会的指导和组织下，迅速建立并不断完善工程量清单数据库，包括综合项目及独立项目的工程量、综合单价和总价等。组织设计、施工和管理等部门在预算和已完工程数据的基础上对工程量清单进行研究，并做到动态管理，以提高报价的速度和质量；第二步应准确合理做好成本预测，而成本预测是根据实际市场价格和企业定额来合理地确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置，优化组合，合理控制现场费用和施工技术措施费用，最后再根据企业投标策略和企业自身的预期利润，做出最具有竞争的报价的。实际施工过程中，应根据实际施工情况进一步挖掘施工技术水平潜力、改进施工组织设计、提高管理水平等，从而降低施工成本、提高工程项目利润。利用反馈机制经过项目最终评价，从而优化企业定额，达到指导、控制工程造价的目的2 施工企业应充分发挥注册造价工程师在工程造价控制方面的作用注册造价工程师是受过特殊训练的专业人士，对建筑成本、价格、财务、法律等均有专门知识，能就初步成本咨询、成本计划；招投标文件的制定及相关承包价格、建筑合约的制定和管理；工程费的预算及成本控制、工程策划及管理，建筑合约的纠纷仲裁，建筑工程保险费损失估值等方面提供广泛服务。要充分发挥他们在工程造价控制方面的作用。3 施工企业应做好工程竣工验收和结算工作验收和结算是工程造价控制的最后一道环节，也是最重要的环节。熟悉设计要求和验收规范，对工程项目的外观、结构、材料、设备、质量进度进行全面的考核，逐项核对工程量。根据核准的工程量，按照相应的工程计价类别、合适的定额和取费标准，结合政策性的文件，逐项计算工程费用，再根据施工单位的施工资质，合理取费，计算出工程造价。重视工程竣工结算动态控制，建立工程量清单核对备案制度和内部符合制度，及时跟踪检查、监督管理，减少工程量清单中的差错率。严格执行初审终审制度，反复核查，避免重复计价，确保工程造价的正确性和合理性，做好工程竣工验收和结算争取尽早资金到位，提高项目经营效益。4 施工企业应加强培育提高造价从业人员的素质工程建设项目的开发是一个长期过程，其本身就是一个复杂的事物，对工程造价的管理更是牵扯到方方面面，所有从事工程建设的各方都不同程度地关注者造价。如果合理确定和有效控制工程造价，是工程项目建设的一大难题，也是工程造价人员必须做好的工作。然而目前的现状是，工程造价人员素质参差不齐，不少工程造价人员并不具备工程技术、工程经济、合同管理能力，根本不能与施工工程技术人员一起参与工程项目建设过程管理，造价人员在许多重要的造价管理环节缺位，甚至连一些造价工程师都认为：工程经济合理性分析是投资顾问的问题，工程施工是施工现场工程师的问题，自己只负责工程师图纸算量和事后计价结算，致使工程造价的全过程管理基本处于失控状态。为此，要通过各种形式有计划、有步骤地培训各类工程造价人员提高他们的素质，要求她们了解施工技术，能够利用理论知识分析和预测市场风险，编制投标报价的可行性研究报告、