连城白鹜洲开发有限责任公司3.docVIP

YBC模式标准 评审-4：商业计划书【此表由申请人填写】填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写商业计划书；2、商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：；5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称： 连城白鹜洲开发有限责任公司 创业者姓名： 邱玉叶 年龄和出生日期： 1987年8月23日 企业地址： 福州大学 企业电话：住宅电话：电子邮件： 153317105 MSN/QQ: 153317105 家庭住址： 福建省龙岩市连城县文亨乡富塘村 提交日期： 2011-10-1 拟创业企业预计工商注册时间： 2011-11-11 以下针对已创业企业 ：企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件）雇佣人数： 3-5 月平均营业收入： 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？我们公司是从事连城特产白鹜鸭的生产与销售，产品包括白鹜鸭活鸭，以及鸭蛋小鸭的销售，连城白鹜鸭是闽西名特产，以乌嘴、黑脚、白羽为显著特征。全身羽毛雪白，嘴、趾、蹼均为青绿色或黑色，眼球黑色，以乌嘴、黑脚、白羽为显著特征；其体型小，身躯狭长结实、头小、前胸浅、颈、嘴长，腹部略下垂，形如楔状，行动灵活。该鸭富含17种氨基酸和 10多种微量元素，胆固醇特低，具有清热解毒、滋阴降火、祛痰开窍、宁心安神、开胃健脾功效，民间常用于麻珍、肝炎、肺结核、不明原因的低热、高烧、烦躁失眠等病的辅助食物疗法，是集药理、膳食于一身的稀有珍禽，2000年被农业部列入国家级畜禽资源保护名录。根据白鹜鸭所具有的药用尤其对于癌症患者具有延长寿命的功效且是全国唯一有药用价值的鸭子，基于白鹜鸭的天然优越性，我们公司将进行其天然养殖白鹜鸭并对其进行销售以及兼售白鸭蛋和小白鸭，把白鹜鸭推向全国，让更多的人受益。 2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间）3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积7） 地理位置 8） 交通条件9） 场所的安全性我们最初将以旗舰店的形式对白鹜鸭进行小范围推广，同时向酒店联系，扩充我们的业务范围，慢慢打出名声。我们旗舰店地址起初定位在福州江南水都，同时，我们也将和福州郊区农户适当协商，帮助我们圈养白鹜鸭，然后我们进行收购。福州江南水都店面出租租金：3000 元/月面积：58平米区域：仓山区类型：临街商铺商圈：上渡地址：江南水都26号楼13店（公交站点：公交方便）关于江南水都：江南水都在开盘之初迎来8268户业主，一期名筑1289户，入住率达到了80%。水乡别墅224户，入住率达到66%。二期杰座2754户，东区入住率36%，西区入住率达到了50%，每月都还有新的业主在陆续装修中。三期丽岛1378户，全部交房不到半年，近半数业主已经开始忙着装修。系列有关入住率的实际调研数据，在金山的各大楼盘中遥遥领先。江南水都的户主基本是中上层消费人群，适合我们的产品定位，市场有绝对的保证，因此，我们有把握在江南水都进行经营。交通条件：184米横江渡-公交车站途经公交车：42, 43, 79, 85, 133, 313 357米港头-公交车站途经公交车：18, 42, 43, 85, 98, 121360米尤溪洲桥头-公交车站途经公交车：82, 89, 98, 99, 117, 125, 315, 507, 513390米江南水都永辉-公交车站途经公交车：509661米半道-公交车站途经公交车：18, 42, 43, 85, 98, 121728米燎原-公交车站途经公交车：42, 43, 79, 85, 133, 3131.2公里金榕南路-公交车站途经公交车：507许可证：餐饮服务许可证 消防手续 环保审批 营业执照组织机构代码证 税务登记装修以及配备设施：厨房装修：1、符合消防卫生环境要求：（1）食物及用具制作，存放时应做到生熟分开，脏物与清洁物分开、冷热分开。（2）燃油、燃气调压、开关站与操作区分开，并配备 相应的消防设施。（3）高于300管道与易燃物粗距0.5M。（4）未经净化处理的油烟排气口必须高于四周最高建筑物0.5M。2、应充分利用原有装置、设施、地形，使各分区拥有合理空间，视野开阔，走道畅通方便治理。3、应充分了解用户既定菜式、一切安排、布置均以此为本。设备及布置：店铺工作区分为：（1）操作区：满意既定菜系，烹调工艺要求（2）粗加工区：其功能是摘去菜叶、根、茎情况，鸭肉开生、初加工处理。（3）精加工配菜区：其功能是将粗加工食物改制，调配适合菜系要求。（4）白案区：其功能是面粉类食物调和、压制、工艺拼花、拼盘等。（5）冷拼区：其功能是将不经加热可直接食用的食物，开瓶、切制等。（6）洗消区：其功能是将餐具进行清洗、消毒、贮藏。（7）冷藏区：用于生、熟易变质食物贮存。（8）仓库区：用于米、面等不易变质食物贮存。主要设备：我们旗舰店菜系烹调工艺有蒸煮、火炒工艺并举，偏重于蒸煮，其操作区必备设备有：炒灶、蒸炉、高汤炉、矮仔炉、蒸汽柜。同时配备：桌子，凳子，票，盆，筷子，快餐盒，清洁用品，消毒用具，餐饮单等。创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书 2）工作经历3）培训 4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 我们的团队的项目发起人邱玉叶是龙岩连城人，对白鹜鸭的养殖技术及其销售都有经验，平时就很关注创业的培训，擅长销售，富有激情，觉得创业是最适合自己，其所带领的市场部兼生产部的成员具有专业的产品知识和及专业技术服务能力，拥有市场调研与分析能力强的复合型人才。财务部其组成都是由会计专业和金融专业的人才组成，对于财务数据的把握精准且具有专业性，可以保证数据处理的正确性，以及财务相关工作完成的高效性。营销部由多位喜爱营销，善于营销的人才组成，囊括各种专业人才，以最专业的角度进行市场调研，各展所长拓展我们的营销渠道，使我们的产品可以顺利销售出去。同时，营销部分支另设广告策划部，对产品的相关宣传事宜，由擅长广告策划的人员专门负责，配合营销部做好产品的宣传推广。 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 团队16名成员全部参加了 “福建省大中专大学生创业MBA培训”，同时，团队中有多人参加过全国大学生创业大赛及项目调研，经营过淘宝网店，对创业具有初步认知和经验，为我们的创业计划及项目的开展奠定了坚实的基础。而且，团队多人有过创业、销售、财务方面的经验。其中，团队中有4人取得会计从业资格证书，在财政和内部审计给予足够支持；1人取得内审员证书，对产品的内部质量严格把关；1人取得保险从业资格证书，对于企业风险的把握有一定认知，可以对企业运行所需保险及费用可以进行很好的评估；除此之外，还有2人具有公共营养师资格，可以为我们的产品及药膳类食材把握最佳的营养搭配。你的市场 5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 白鹜鸭在清朝被列为“贡品”，民间将其用于治疗麻疹、肝炎、无名低烧高热和痢疾。1999年连城白骛鸭被国家级禽业专家誉为“优秀稀有的地方种质资源，鸭类中的国粹”、“全国唯一药用鸭”；2000年列入国家级畜禽品种资源保护名录；被评为“福建省名牌农产品”“无公害产品称号“和“中国国际农业博览会名牌产品”；2001年连城县被“白鸭(白鹜鸭)之乡”。2002年连城白骛鸭被省消费者委员会评为“绿色消费推荐产品”。近年来，临床证实是缓解癌症患者病情，延长生命的首选食品。 连城也被命名为“中国连城白鸭之乡” 。根据白鹜鸭的理疗作用以及及强的保健价值，我们将白鹜鸭定位于一种中高端的保健品，因此定位人群主要包括：退休教师、机关干部、企业人员、专业人士等。另外我们的产品还会与中高级的酒店联合，直接为他们提供原材料鸭以及特色的烹饪技术，并且以“保健药膳”口号进行大力宣传，与中高端酒店形成共赢。 针对中高端酒店主要是为了服务一些经常参加各种各样的应酬的公司企业的管理人员以及行政部门的应酬需求，在保证他们有面子的情况下也起到了为这些经常忙碌而忘记自己身体的高级管理者和政府行政部门管理人员改善身体条件的作用。改善现在高压力情况下中高端人们的“亚健康”的情况。还有一些退休人员在家养老阶段生活会以疗养自己的身体为主，而我们的产品也正是定位于此，白鹜鸭的药理作用可以为他们老年的保健起到一个非常好的作用，而且也给他们无聊的生活一个自己烹饪的享受过程。这些人的收入一般会在社会平均收入的中上游水平。行为习惯：公司以及行政部门的管理人员会经常会有各种各样的应酬，而我们的产品就是想成为他们每次的应酬的必需品。退休人员一般比较注重个人保健，也正符合我们的产品的保健市场的理念。 5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 连城白鸭养殖规模和销售量逐年不断增加扩大。由1995年的5万只发展到2001年的150万只，2002年达200万只，2003年达300万只，2004年达500万只，仅2003年就生产白鸭180万只，创产值6000余万元，目前，连城县已建立了1个连城白鸭原种场、3个扩繁场，白鸭基地12个，年产值 1.7亿元。连城白鸭经长期自然与人工选择，已成为遗传稳定、性能较高的地方良种。存栏原种核心群6个品系240个家系，年可供种苗550万羽。现被国家农业部列为“国家级畜禽品种资源保护场”。 连城白鸭的主要市场是在龙岩以内的，在外省只有少数人知道，针对这样的市场情况，我们团队在福州的一些酒店进行了访谈，我们定位在高端的酒店，酒店并没有我们想象的那么美好，因为对于不知名的虽然是好东西却是很难让顾客花几百元来消费，酒店达不到量的目的，无法实现的利润，而且可能存在客人点了这道菜就替代了其他类似的菜，这个时候我们感受到了一种新产品想要开发市场的难度之大，他们认为如果花大量的钱做广告，他们可以考虑！所以我们尝试着高端酒店让其加上名贵的中草药，这样他们可以提升价值。我们继续走访一些中低端的酒楼，他们表示可以考虑，要有稳定的供应。 我们团队一起到福州的第二大楼盘-江南水都做问卷，30份问卷，10个问题，通过我们队员的努力介绍，终于得到初步的结果！调研的结果是： 1、几乎所有人都没有人听过白鹜鸭 2、如果是白鹜鸭真的能清热解毒，滋阴降火，去痰开窍，宁心安神，开胃健脾之功效，可以广用于治疗小儿麻痹麻疹，肝炎，无名低热高烧和血痢等疗效100%表示愿意买 3、对于白鹜鸭的价格大部分对价格要求在100到200之间，因为他们还不是特别了解产品，所以他们觉得不能比平时的鸭贵太多。4、大家都愿意接受这样的新产品 5、一般每个月会关顾23次 6、愿意提供送货上门 7、会拿这道菜招待朋友 8、80%愿意自己烹调料理，但是一些上班比较忙的人愿意帮她们煮好了送上去 9、对于开专营店，希望能提供上门服务，提供烹饪方法。 我们的调查对象是家庭妇女，通过市场这次调查我们发现，白鹜鸭在福州的市场还是比较空白的，有极大的市场前景，现在问题的关键点是我们找一个切入点打进福州市场，我们以保健养生食疗为主题打算在江南水都设个点，供顾客购买方便，并且提供烹饪技巧指导，既起到办事处的效果更能发挥广告的效果，只要鸭的品质好，销路还会挺大的。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。产品特色：首先我来向大家介绍，我们的公司叫连城白鹜洲开发有限责任公司，我们的产品是连城白鹜鸭，连城是中国白鹜鸭之乡;连城白鹜鸭其体躯狭长、头小、颈细长、腹部不下垂，行动灵活，喙黑色，胫蹼黑色或黑红色。全身羽毛洁白紧密，故又称连城白鸭。连城白鸭，是全国唯一药用鸭。那他好在哪里呢？ 连城白鹜鸭药用价值极高，拥有保健功能，而且口味极佳，口感好，成为市场上深受广大消费者青睐的绿色食品;被农林部列为全国禽畜优良品种之一。厦门大学生物系和省农科院中心实验室、福建省分析测试中心测定，连城白鹜鸭富含17种氨基酸和10种微量元素，胆固醇特低。具有清热解毒、滋阴降火、祛痰开窍、宁心安神、开胃健脾功效。在民间常用于麻疹、肝炎、肺结核、不明原因的低热、高烧、烦燥失眠等病的辅助食物疗法，去年被中国家禽业协会认定为鸭类中的国粹。连城白鹜鸭好吃在哪里呢？该鸭不油腻、汤味独特、肉质鲜美。而且饲养期越长、药效越高。清朝时就曾一直作为贡品进献京城。购买原因：首先我们是福州地区的第一家白鹜连城鸭专卖店，我们拥有良好的产品质量，卫生过关，有质量保证，并经过专家认可，我们送货上门，我们批零兼售，而且我们还提供烹饪菜谱，教您烹饪的专业技术。可谓是物美价廉，放心产品，保证商家。发展规划：我们公司以旗舰店经营为主，同时走酒店化建设，主要向福州各大大小小的酒店提供鸭子，中期我们企业逐渐步上轨道，我们企业将进入一个新的时代，我们此时不仅走酒店化建设，同时也开设连锁店对大众进行销售，我们在旗舰店出售鸭子以及鸭子的副食品和提供给各酒店烹饪技巧，同时旗舰店也作为白鹜鸭的服务及产品的反馈点，给大众提供一个提建议和意见的地方。到了后期，我们将逐渐完善企业，并积极创新。前期为第一阶段，第一阶段的发展时间预计为三年；中期为第二阶段，第二阶段发展时间预计为八年，后期为第三阶段。你的市场（续） 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 我们的竞争对手是已有的白鹜鸭销售的企业比如冠泉白鸭养殖专业合作社他们的优势在于 1、他们公司成立于2002年历史比较久，规模相对比较大，且在全国几个城市设有经销点 2、他们做的相对成熟，对于养殖销售以及管理创新都有比较有经验 3、他们的品牌效应相对明显 4、他们有真空包装的技术 劣势 1、虽然经营比较久，但是可能因为宣传的力度不够，出了龙岩就很少人知道了，只是在小区域的零售比较优势 2、他们公司卖的产品除了白鸭还有其他的闽西特产，给顾客的感觉杂乱而不专 3、公司的网站宣传做的不够好，网络营销这部分做的不够好 4、传统的宣传手段做的不好 竞争对手还有传统的家禽鸡鸭，水母鸭，兔子等，优点是他们比较便宜也公认的安全的食品，缺点是他们没有白鹜鸭的药用价值，胆固醇，脂肪含量会比较高 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 我们主要以江南水都小区为初始推广宣传点，在其附近设立一个专营白鹜鸭的店面来面向消费者，对其销售与服务。由于该产品在福州属新型产品，知者甚少。所以我们先对江南水都的居民进行产品宣传。主要以海报、宣传单的派发、店面的产品橱窗展示还有对消费者的口头介绍。通过这些方面的宣传使顾客更加的了解我们的产品，从而增加对白鹜鸭的认识，也能更好的对其向他人口口相传。还有，我们还会向一些酒店限量的提供产品并做适当的推广，扩大宣传效果。其广告初步的预算为：传单以200元/1000份，需大约1600元。海报：以17元/平方米，需大约600元。销售分析 9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金4）劳动力开支 5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3请列出同类产品在同一市场的价格。 材料成本包括雏鸭成本： 10元/只与饲料成本2.5元/(月*只)，大约1公斤饲料，饲料的批发价是2300-2500元/吨，雏鸭出栏需4个月有药用价值或者两个月出栏，故每只鸭子材料成本是：20元。仓库费用：饲料的库存费1000元/月，饲养场地的租金：2万元/年（大约200平方米水域），每平方米可以饲养10只鸭子，一年三季可以饲养6000只鸭子，同时扣除死亡率的20%，大约一只鸭子分摊4元场地租金和2.5元的饲料库存费；劳动力开支：2000元/（人*月），总共5个人每年需付工资12万，分摊到每只鸭子约25元；管理费用（鸭子的育苗、病害等）：2000/(元*月)，分摊到每只鸭子是5.5元；鸭子出栏后，运费：1元/只，饲料成本0.1元/（天*只），饲料的库存费：1000元/月，平均10天可以售出鸭子，每只鸭子分摊的费用是3.5元，出差和行政事务（含广告费）费用：2000元/月，每只鸭子分摊5元；电费等其他杂费每月2000元/月，每只鸭子分摊5元。保险费用300元/（人*月），一年5个月需缴纳1.8万，每只鸭子分摊3元。外加一年的意外风险费：2.4万，每只鸭子分摊4元。固定资产大约1万，因为我们所需的固定资产不多，假设可以使用2年，每只鸭子分摊1元。七彩山鸡，贵妃鸡等特禽大约15-25元/斤，同种产品大约每斤25元/斤，出栏时间2-3个月无药用价值。这些厂家追求的是产量，一般2-3月白鹜鸭就可以出栏了，但是要有药效还要再饲养1-2个月，而这两个月鸭子几乎不长身体，只是发生质的变化。大约一只成年白鹜鸭1.5-2公斤。我们目前团队是16人，鉴于真正项目实施阶段的团队有3-5人，所以这边的成本预算就按5人，这样每只鸭子分摊的总成本是：78元 9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？如果每只鸭子卖138元，那么利润138-78=60，利润43%，可能估计会偏多一点。我们所需现金流（我们的周期是4个月）：第一季进2000只鸭子，成本是2万；我们的场地租金是一年可以预付1万，饲料成本是2.5元/（月*只），可以预付两个月2.5*2000*2=1万，另外1万块可以在第二季时还款；员工工资4个月就要准备5*4*2000=4万（员工的积极性不能减）；仓库租金,1000*4=4000；管理费用（鸭子的育苗、病害等）：2000*4=8000；出差和行政事务费用：2000*4=8000；电费等其他杂费每月2000*4=8000；保险费用一年5个员工：300*5*12=1.8万外加意外风险费：2.4万固定资产大约1万总共启动资金是22万，绿色字体部分是流动资金约10万，其他的可以归入固定资产每只鸭子的售价138元，每个周期只需要销售800只，这是盈亏分析点也是企业的存活点（能满足现金流），当然可以把售价定低点到达最优化(138-10w)(800+100w),即当售价为110元时需销售1100只鸭子同时这个点也是最佳销售的点,如果顺利的话，一个周期公司就可以扩大一倍的规模，但是建议留备用金，每两个或者三个周期扩大一倍规模。 设备和运输 10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）一辆运输用的货车20,000蒸炉630高汤炉1000矮仔炉1000蒸汽柜1200桌子110X10=1100凳子20X10=200餐具200空调1000其他1000为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 因为我们的产品连城白鹜鸭要从连城运到福州郊区，所以需要一辆货车，而这货车我们已经有了，因为要在江南水都附近开一个旗舰店用以展示及其用餐，所以也算是一个养生的餐馆一些炖品用具如 蒸炉，高汤炉，矮仔炉，蒸汽柜等用以煮炖白鹜鸭，还有就是餐厅的一些基础设备如桌椅空调等还有其他必需品如菜单，餐馆的名片等等。 执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容 保 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1公共责任险 2产品责任险 3货物运输保险4灾害险 5车辆保险 6人身保险7财产保险 8防盗险 9员工社保基金及保险 险种 保费金额 员工社保基金及保险 18000 财产保险 24000 财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1银行 2企业借款 3家人及朋友 4自己的积蓄5其他（请注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额家人及朋友7000070000银行5000050000校园创业基金5000050000合计170000从我们的项目获得资金50000总计220000个人的剩余收入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：请完整地填写这份表。1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2将所有收入填写在表格的底栏。3不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元）预计年度开支按揭0租金0公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）0燃气、电和油0所有人寿和财产保险0食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品27000服装1500通讯费（电话费、收视费等）1000娱乐花销（餐饮等）2000订阅费（会费、刊物等）0车辆税和保险、维修维护0储蓄0其他开支（请列明）0临时开支（房屋维修/病休等）0小计：开支（a）31500预计年度收入家人或伙伴的收入（总数）30000其他收入（请列出）小计：收入 （b）30000剩余收入总计（即a-b）：-1000如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。现金流量提示：1注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。2保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。3销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）4不要过高地估计库存水平，要切合实际。5有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。6注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。 版权所有 第26页 共 111页公益创业 YBC2009模式标准现金流量预测：12个月企业名称： 连城白鹜洲开发有限责任公司 月份上个会计期123456789101112总计现金流入顾客支付的现金27600414005520062100690008280096600103500124200662400支持性补贴公益项目拨付50000其他业务收入税费其他100000总计1500000027600414005520062100690008280096600103500124200662400现金流出材料250005000500050002950087507750662530375887571251050140050库存工资100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000租金费1400040004000400040001400040004000400040004000400068000取暖照明20002000200020002000200020002000200020002000200024000公关广告22002000200020002000200020002000200020002000200024200电话传真300300300300300300