角色印务创业策划书.doc

角色印务创业策划书一：概述二：公司描述三：市场分析四：销售渠道和促销策略五：财务管理六：营业收入的预测七：其他一、概述随着经济的发展、生活水平的提高，人们对生活的质量要求也越来越高。虽然市场上有各种琳琅满目的工艺品、生活用品，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求。特别是80、90后的新一代更是追求具有个性化穿衣款式；家庭观念的提高；亲子装也越来越具有市场；市场竞争的加剧，企业的促销活动或是周年庆等其他的特殊活动越来越多，活动中服装的要求也越来越高；旅游业的发展，让个性化、具有地方文化特色的服装也具有更加广阔的市场。因此我们对服装进行设计、加工，再出售。如对牛仔裤、T恤、帽子等进行电脑的加工、制作，赋予个性、时尚的元素。消费者也可以自己设计或选择图案，体现独一无二的美，赋予其独特的个性色彩。 我们每个人都会在自己的一生中扮演着不同的角色，而每个角色我们都会以不同的形象出现在别人的视线中。为了让每个人在自己的生活中扮演好自己的角色，我公司特推出针对个人、家庭、团体或组织定做个性t恤的业务，让每个人在自己的角色中扮演好独一无二的自己。“角”：有棱有角、不因循守旧，活泼；“色”: 颜色、色彩，五颜六色；角色：富有个性、活泼，而又光鲜照人。所以，我工作室命名为角色印务，专业从事个性t恤图案的设计，加工、制作。工作室以创作出独具风格的个性时装，让消费者感受到个性时装的舒适、独特和时尚的气质为目标，以满足消费者对服装的个性化、情趣化的需求。二、公司描述：1、公司简介：我工作室是一家专业从事个性t恤图案的设计，加工、制作的公司。工作室以创作出独具风格的个性时装，让消费者感受到个性时装的舒适、独特和时尚的气质为目标，以满足消费者对服装的个性化、情趣化的需求。2、公司名称：角色印务3、公司的结构：室长（1）成员（设计、制作）（2）成员（业务） （3）成员（业务） （4）成员（外联）角色印务组织结构图：室 长成员 成员 成员 成员4 、公司的基本动态：服装的个性、时尚设计与制作5、公司的新产品：个性t恤6、公司的业务范围： 对T恤进行电脑的加工、制作，赋予其个性、时尚的元素7、创业公司的地区选择：市中心8、创立公司的原因：随着生活水平不断提高,人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求。因此我们可以批发一些小商品进行加工，再出售。比如在袜子、牛仔裤、T恤帽子等进行电脑的加工、制作，赋予个性、时尚的元素。也可以消费者自己设计图案，体现独一无二的美，赋予其个性色彩。我们每个人都会在自己的一生中扮演着不同的角色，而每个角色我们都会以不同的形象出现在别人的视线中。为了让每个人在自己的生活中扮演好自己的角色，我公司特推出针对个人、家庭、团体或组织定做个性t恤的业务，让每个人在自己的角色中扮演好独一无二的自己。9、经营策略（1）、消费者特点：据了解,消费者对个性t恤有需求，但是需求量不大、不稳定，因此，我们前期的工作主要是： a、保证质量； b、加大对外宣；C、通过多种渠道加大业务量。2、产品特性：个性化、时尚化、情趣化3、企业的自身情况：缺少资金、没有知名度根据以上因素，我们应该客观的面对现实，由于我们启动资金少，行业开发难度较大，所以我们初期更多是以利用我们在各大高校的人际关系网络，开始对各大高校进行宣传，业务主要是针对大学生个体和情侣。市场启动后就开始向家庭（亲子装），旅行社、企业团体的活动用装进军，逐渐提高市场知名度，美誉度。当资本累积达到一定程度，并具有知名度，美誉度后即进行品牌建设。10、相对价值增值：我工作室为消费者提供的定做的个性化、时尚化、情趣化服装，能满足消费者对服装的舒适、独特和时尚的气质及服装对的个性化、情趣化的追求。三：市场分析1、市场描述：随着生活水平不断提高,人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求。因此我们对服装进行设计、加工，再出售。如对牛仔裤、T恤、帽子等进行电脑的加工、制作，赋予个性、时尚的元素。消费者也可以自己设计或选择图案，体现独一无二的美，赋予其独特的个性色彩。现今市场上，很多个性风格的服饰缺乏对市场流行趋势的把握；以及在把握面料与个性图案之间相符相称的关系时，没有明显的体现其特点；也欠缺将消费者与服饰融会贯通的特点。因此，我们注重消费者的消费喜好、职业特征，年龄，性别等，在表现消费者个人的个性的同时，融入各种时尚潮流元素，追求时尚与个性的完美结合，创作出独具风格的个性时装，让消费者感受到个性时装的舒适、独特和时尚的气质。2、目标市场：当前，随着经济的发展人们对生活的质量要求也越来越高，这不仅仅是对物质生活的要求，还有对精神生活的要求。一方面， 80、90后的新一代更是追求具有个性化的生活方式，无论是吃喝玩乐都要和别人不一样，和别人一样的就不要。另一方面，由于市场竞争的加剧，企业（团体）的促销活动或是其他的特殊活动也越来越多，在活动中一次性服装也要求要统一。旅游业的发展也让个性、特色服装成为了重要的纪念品之一。3、目标消费群：（1）大学生个体和大学生情侣是我们重要的目标人群之一，由于个性较强。他们追求差异化，虽然他们没有很高的收入，但是由于费用相对较低，他们敢于消费。（2）现如今，人们的家庭观念越来越强。特别是我国实行计划生育以来，现在的家庭大多都是独生子女，家长对孩子更加的呵护。所以，亲子装越来越在生活中得到流行。（3）由于市场竞争的加剧，企业（团体）的促销活动或是周年庆等其他的特殊活动越来越多，在活动中服装统一的要求会更加的严格，这也给我们以很大的市场机会。（4）随着贵州旅游业的发展，每年会有更多的游人来到贵州旅游。和旅行社合作让游客们在旅游的途中能从服装上就能人辨认出团队也给我们以个很大的潜在市场。（5）旅游业的发展，游客对旅游当地的特设产品是回程中必不可少的东西。所以，有着贵州当地地方特色的服装也会成为游客游玩贵州后不错的纪念品选择。4、竞争分析：其实，在此之前已近有这样的公司的存在了。他们主要是一些小型的广告公司，他们会为顾客做一些广告衫之类的产品，在贵阳有不少像这样的公司，他们主要集中在富水南路。再加上由于我们产品并没有多少的技术含量，所以很快就会被其他公司所模仿。在网络上也有不少DIY的制作网络。四：销售渠道和促销策略（1）营销计划业务范围：“角色印务“主要负责的业务范围是做大量的订单（包括学校，餐饮企业、酒吧、或者健身俱乐部等服务性质的企业的形象推广设计或者是工作服设计及印制），情侣服订单，家庭亲子装订单，个人个性服饰订单。市场分析：目前人们都在追求个性化，标新立异寻求自己的风格，我们可以根据客户的要求在衣服或者其他东西上印上客户想要的图案。a、单个或小群体市场现在的年轻人，对自己钟爱的事物都会赋予很大的热情，比如爱好艺术的年轻人都会在自己的衣服上印制自己喜欢的图案对自己的鼓励，很多玩街舞的学生或者青年都会有自己独一无二的T恤以彰显个性。b、服务行业市场针对小型的服务行业的机构或者企业，如酒吧、KTV、奶茶吧、健身俱乐部、私人医院、私立幼稚园、餐饮行业的服装、或者酒店内部VI设计。给他们做形象推广，利用我们专业优势，给他们服务的同时也给以免费设计，这是其他印制行业做不到的。c、家庭市场亲子装，现在的孩子都是独生子女，父母的爱全都倾注于唯一的孩子身上，当然现在的家长和学校都注重孩子的全方位发展，在理论知识学好的基础上，很注重孩子的动手能力和实践能力，许多学校都会组织一些家长和孩子共同参与的活动以求增进孩子与父母之间的感情，家人共同参与有很好的意义也很能起到增进感情的目的，在这样的活动举行的时候，亲子装就很有市场，穿上印制独有的图案的衣服，和自己的至亲至爱一起运动，一起参加比赛。这将是一种必然时尚的流行趋势。d、如何解决淡旺季的问题针对这一问题，我们可以对贵州的旅游业入手，在贵州旅游业日趋变强，贵州的气候和旅游景观都会有其他省市甚至其他国家的旅游爱好者光顾。所以，旅行社是最好的合作伙伴，我们会与旅行社合作印制旅游团队所需的一切物品，以解决淡旺季所带来的问题。（2）销售战略分销渠道：单件拉单，学校等大量的订单。销售战略：刚开始的业务发展是从我们身边的人员宣传开始，以我们自己的身份作为最好的资源到各大大学开展业务，最开始是做一些小一些的业务，比如自己朋友当中的情侣，可以先给他们做情侣衫。再由他们穿上我们的产品做免费宣传。再是跑一些大一点客户量。如学校等，当今的大学都会做相应的活动，无论活动的大小都会有他们需要团队共同的东西作为标志，不一定是要T恤，可以是别的其他事物，比如帽子，围巾，或者旗帜。广告：刚开始一般的传单发放，或者免费给朋友印制T恤，通过朋友的穿着和口头宣传，来做活体广告。公共关系：小型的赞助。 人员推销：从身边的同学等开始宣传，利用自己的身份优势，自己在大学的人脉资源，每个人认识25个人，25*25=625每个人的假定顾客就会有很多个（25定律），再从其中挑选出潜在顾客，然后进一步进行推销。五：财务管理账目明细：1、 工作，储存室：100平米左右，1000/月，则一年为：12000元。2、 实体店面：1520平米左右，6000/月，则一年为：72000元3、 电费：按平均来算，大概0.6元一度，按一个月600度来算（店面和工作室），一年则是：3600元4、 水费：按平均来算，经营服务业大概2元钱一吨,一个月大概用8吨水,一年则为:192元5、 店面装修(简装):3万左右.6、 印刷设备:电脑：自备烫画机:印的面积是A4大小,价格1600元一台。 印的面积是大于A4小于A3