招商计划书——益速力.doc

世界首创原车无损升级套件“益速力”汽车燃油能量环招商计划书汽车引擎动力辅助产品的春天业已到来1、 市场分析1、汽车保有量分析根据统计，2014年国内汽车保有量已经达到将近1.4亿，汽车在国内迅速普及数量增长迅速。这十年以来，我国汽车数量年均增长1100多万辆，汽车数量每年都在以20%以上的速度增长。2、汽车产品与服务市场分析汽车产业的发展必将拉动汽车用品行业的繁荣，随着我国汽车行业的迅猛发展，与之配套的汽车后市场也成为一个庞大的“黄金”市场。调查显示，每台车售后服务金额约为车价2倍，在售后服务这一块有60%的利润，汽车用品行业是一个顺应市场，大势所趋的项目，这个市场的前景将无比广阔。3、汽车燃油能量环的市场潜力分析但是随着大家对汽车用品行业的乐观评价，各种汽车用品店铺的拔地而起，汽车用品行业的竞争日益激烈，一个汽车用品店的竞争力，在于服务种类是否全面，当下的汽车用品及服务范围主要集中在汽车改装、汽车美容、汽车装饰等汽车零部件及相关产品。另外还包括车用汽车电子、电器产品(如车载导航仪、车载影音、车载冰箱)，汽车安全系统(防盗器、倒车雷达)，汽车美容养护用品(润滑油、三滤、水箱宝、车蜡)，及汽车饰品(座椅座垫、汽车香水、装饰类工艺品)等等。这些产品及服务范围是个店就有，那么如何体现自身店铺的竞争力呢?汽车燃油能量环这一产品现如今在大陆汽车用品市场中的商机还未得到行业内的注意，但是大家对于汽车内在养护的需求却非常旺盛，而且传统的养护费用太高，一种既节能又能够减少汽车磨损的产品是市场翘首以待的。因此，积极进入车燃油能量环这一产品的销售市场对于一个汽车用品店的业务发展是大有裨益的。我国现在的汽车保有量有1.4亿辆，年均增长1100多万辆，而汽车能量环的市场还处于空白状态，我们急切希望产品能够全面覆盖整个中国，如果将汽车能量环这类产品单独看做一个市场，那么这个市场中有1.4（+）亿客户群，而汽车能量环价格为1380元，代理商销售出一件产品可得到利润300元，而且汽车能量环的效果节能、抗磨损效果非常明显，口碑效应会让汽车能量环迅速得到客户群的认可，那么汽车能量环的潜在市场利润有420（+）亿元！只要加入这个市场，你就有能够得到这420（+）亿元大蛋糕的一大块，而我们以商招商的政策也决定了谁早加入这个市场，谁就可以获得更高的利润因为早加入，你就能够得到其他代理商给你的30%利润，420亿元长久而且不断扩张的大市场，他的前景是不言而喻、一目了然的。4、 我们的优势台湾骏益有限公司多年来致力拓展传统动力科技，力求通过科技来提高汽车的使用寿命，为汽车动力的提升和油耗节省提供科技支持，产品的效果已经得到了实践的检验。现在这一技术革新已经来到大陆，广阔的市场，没有任何竞争，汽车引擎动力效率提升大陆的第一品牌，会为让第一批汽车用品创业的参与者毫无压力地分得第一杯羹。对汽车养护水平提升的需求强烈必然会使这一类型的产品在不久的将来纷纷进入大陆市场，到那时，竞争会日益激烈。我们的产品技术水平处于世界领先地位，而且我们进行了充分的市场需求调查，是全球第一家致力于此类产品研发的企业，起点高，有完备的技术服务，相信在市场空白的环境下，必然会在短时间内取得市场更好的口碑。而且我们从未停止不断寻求技术突破的脚步，以后产品会不断进行迭代，顾客对此类产品的需求也将越来越旺盛。具体而言，益速力汽车能量环属于无损升级套件，客户根本不需要担心在安装过程中的升级损害风险，安装简单便捷，当天即可安装完毕，安装之后的节能效果非常明显，而且安装后驾驶员能够直接感受到汽车动力的升级效果，效果好，质量优，车友之间的推荐，必然会使益速力汽车能量环的市场口碑越来越好，我们的市场火爆程度是可以预见的。懂行的4s店的师傅们第一次看到汽车能量环，研究了半天，都认为“这个产品将会在不久的将来会风靡中国汽车市场”，目前全国已经有200多家4s店跟我们公司建立了合作关系，而且我们产品为无损套件，不会造成保固问题，新车旧车都能够安装汽车能量环，现在与我们合作的4s店每天能够卖几百件产品，很多车主需要预约时间来安装，一些4s店出现了人手吃紧问题，这些市场反馈足以证明市场对能量环的产品需求有多火爆。5、 我们的责任1 市场需求是我们产品研发的主要方向，产品铺开以后，合作商户是与市场实现无缝对接的主体，我们将依托广大合作商户开展对市场寻求的调查，分析市场反馈信息，通过这些信息来不断完善产品售后服务水平与技术研发方向，这也是基于让合作商户更加“省心”，工作开展更为顺畅。2 合作达成后，商户将与骏益有限公司实现总端连接，随时为合作商户提供技术支持，针对服务需求进行实时指导。3 我们针对与商户的合作，签订详实的合作协议，细化我们公司的各项责任义务，并坚决按照协议来开展服务工作，让合作商户的营销工作开展能够更为流畅。4 我们的客服人员充足，我们的服务会积极配合合作商户的营销工作开展，并实时为商户提供全面的市场信息服务，我们要的是逐步确立行业市场的龙头地位，提高客户黏度，而合作商户将获得更高的效益回报，我们将商户的生意当成自己的生意去做。2、 运营模式1、企业简介台湾骏益有限公司以对整个汽车行业的发展，立志于研究开发高效、节能、环保动力的新能源，拓展传统动力科技，面对中国大陆汽车行业的科技难题，燃油不达标的情况，逾期三年时间大量投入科研实验，将已取得世界先进科技水平的产品，为大陆汽车行业量体定制了更新一代升级产品益速力。台湾骏益通在高精尖核心科技领域不断开拓研发，打造出走向世界的台湾品牌。台湾骏益有限公司专注于益速力的研发与生产，我们在为合作商户提供产品的同时，还为合作商户提供入店技术培训，为商户进行技术知识及原理讲解，并提供产品安装指导。2、关于我们的拳头产品“益速力”“益速力”汽车燃油能量环的技术依托于台湾可变比冲磁科技，并结合了德国脉冲爆破技术，省油、环保、减少机器运作损耗、延长使用寿命，能够使客户省去更多的养护费用。1 节能环保，省油明显为了验证益速力燃油能量环的省油与环保功效，我们公司的实验室进行了大量的实验，汽车安装益速力燃油能量环后，汽车的尾气排放大幅降低，特别是一氧化碳，、碳氧化合物、氮氧化合物，明显表现是，汽车尾气排放出来的气味在安装产品后全部或者部分消失。在省油功效上，汽车安装益速力燃油能量环后再高速路上行驶时，耗油量减少至少达到10%。益速力燃油能量环的价格定在每套1380元，一年下来，一辆车的各种保养费用以及燃油费用不少，而益速力燃油能量环的省下这10%一年下来将是一个天文数字，而益速力燃油能量环的使用寿命为10年，相当于每月11.5元。在当下提倡环保节能的时代，大家无论出于经济的角度，还是社会环境的角度，都不会益速力燃油能量环！根据调查，北京市一辆家庭用轿车一年的油费为5万元左右，益速力燃油能量环能够节省耗油达10%，那么一年益速力燃油能量环将能为车主省下5000元，益速力燃油能量环可持续使用十年以上，10年下来，益速力燃油能量环就能为车主省下5万元，能买下半辆车！而我们的产品价格仅有1000多元，这样的投资对于车主而言是非常划算的，而且10%的节能效果通过车主使用前后的对比非常明显，对于勤俭持家的中国人而言，只要是省钱的事情，没人会抗拒。2 减少机器磨损，提高汽车使用寿命汽车安装益速力燃油能量环后，燃油可在能量环的作用下充分燃烧，充分释放燃油能量，相当于升级了汽车发动机，并能够将尾气能源充分转化为新动力，减少发动机积碳减少噪音，动态修复发动机，极大限度减少汽车的保养费用，延长汽车使用寿命。3、企业的组织构架台湾骏益有限公司有完备的组织构架，公司销售部全面开展与合作商户的合作洽谈，招商主要面向4s店、汽车用品销售店铺等群体，在合作中，我们会按照合作商户的要求提供产品的技术、供货、管理、营销服务等需求。3、 营销与招商合作政策1 积极让利，辐射市场我们的目的是积极打开市场，确立我们在产品市场上的霸主地位！我们开拓市场的责任寄希望于我们的合作商，而我们的回馈给合作商的便是客观而且持久的经济效益，积极让利是我扩展市场的主要方式。我们采用的是以商招商的市场营销方式。只要我们的代理商能够发展一名代理商，我们公司会永久在此代理商的进货款项中拿出30%的资金回馈给招到合作商的代理商。2 准入门槛高，但回报高，让代理商能够守住金饭碗A、第一道门“30家游戏规则”每个合作代理商需完成三十家店面销售管道，并且要指导店面进行销售，完成指导安装，代理商需要提供给店家一组试用品，保证每个店家能够销售出两套產品。到此步骤，代理商即完成“30家游戏规则”的贯彻，就可迈进可招商的门槛。B、“疯狂”收益阶段招商程序合作代理商招到一个代理商，我公司便可保证持续给予招商奖励，招商奖励按照新代理商所进货金额百30%奖励，这一收益将是代理商一项持久的收益。案例分析：如果一个代理商均能够完成营销任务，其利润所得包括一个月所得60套产品的利润，一年即卖出720套，一套产品利润是300元，那么全年的利润即为216000元，另外，如果其能够完成招商任务，也按照其他新代理商一年销售720套来计算，代理商每套因招商所得利润为每套180元，招商全年所得利润为129600元，而招到五个代理商即可得利润648000元，叠加其个人销售利润216000元，代理商一年所得利润共864000元，八十多万的收入，而且是持久的，您说招到的代理商永远会有30%的利润进入你的口袋，他们都会是您的员工，而且你没有任何管理成本，坐等收钱即可。而且益速力是新产品，如果进入汽车用品市场，基本没有其他产品与其竞争，完成营销及招商任务对于掌握数量可观的汽车用品