西班牙葡萄酒招商方案.doc

西班牙可威尼葡萄酒市场招商方案 前言：中国葡萄酒市场一座有待开发的明矿金山综观我国现代酒类消费发展趋势，大多数消费者早已由嗜好型饮酒向交际型饮酒和品尝型饮酒过度了。同时，随着消费者健康意识的不断增强，他们开始喜欢低度酒，并希望能通过饮酒摄取营养以达到调适、护养身心的目的。因此，无论是葡萄酒生产企业还是葡萄酒销售企业都将面临着巨大的财富机会，只要做好导向性宣传和渠道疏通与终端的促进，葡萄酒的销量前景是任何一个酒种皆无法能比的（注：现在我国的人均年葡萄酒消费量为0.4L，而世界人均葡萄酒年消费量为6L多，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒年消费量则高达60L）所以，我国的葡萄酒市场发展潜力巨大，经营益处无比看好；一、企业简介（待定）二、产区介绍COVINCA酒庄位于拥有悠久历史的西班牙卡利涅纳法定葡萄原产区。3000公顷的葡萄园，盛产优质的加尔纳恰（Garnacha）、维尤拉（Viura）、坦普拉尼罗（Tempranillo）、赤霞珠（Cabernet Sauvignon）、梅洛(Merlot)、西拉（Syrah）等世界知名葡萄品种。9000平方米的灌装区，拥有着一流的温度可控不锈钢罐储存设施，和世界先进的灌装线，在保证极佳品质的前提下，每小时可灌装5000瓶葡萄酒。4050个美国橡树桶，存放于排名卡利涅纳产区第三的大型地下酒窖，用于培养出佳酿、陈酿、以及特级陈酿的精品葡萄酒，赋予它们焦糖、巧克力、烟熏等独特的口味。COVINCA公司将悠久的葡萄酒酿造工艺与现代先进技术相结合，每年可酿造出约2000万公升高品质的优质葡萄酒。旧世界葡萄酒酿造工艺与现代化工业设备完美结合，酿造出口味独特的葡萄酒。正如拥有悠久历史的中国，在与时代发展中产生出激烈的碰撞火花。正是这种古老与现代的融合，让西班牙葡萄酒与中国现代文化结下了不解之缘。COVINCA酒庄将欧洲顶级葡萄酒引入中国，随之而来的还有西班牙悠久的葡萄酒文化，让中国进一步了解西班牙，了解卡利涅纳。三、产品介绍维纳奥里亚 红葡萄酒 750ml 维纳奥里亚 玫红葡萄酒 750ml 维纳奥里亚 白葡萄酒 750ml 维纳奥里亚 佳酿级红葡萄酒 750ml 特龙艾丝 女士甜葡萄酒 750ml 特龙艾丝 红葡萄酒 750ml 特龙艾丝 玫红葡萄酒 750ml 特龙艾丝 白葡萄酒 750ml 特龙艾丝 佳酿级红葡萄酒 750ml 特龙艾丝 赤霞珠/梅洛红葡萄酒 750ml 特龙艾丝 西拉红葡萄酒 750ml 特龙艾丝 陈酿级红葡萄酒 750ml 特龙艾丝 特级陈酿级红葡萄酒 750ml 特龙艾丝 加尔那恰精选红葡萄酒 750ml 特爱V04 极品红葡萄酒 750ml三、公司招商方案及市场政策1 天津鑫琅商贸有限公司与经销商朋友的合作双赢；1)帮助经销商朋友发展事业，盈取利润；2)专业资深营销顾问贴身为经销商朋友提供全程咨询策划服务；3)不仅仅提供一个成长迅速的品牌经营机会，而且整合经销商朋友的内部资源；4)培训经销商朋友的销售人员，为经销商朋友建立一只骁勇善战的市场营销队伍；5)帮助经销商朋友建立属于自己的区域市场营销网络；合作的原则：合作双赢，互惠互利是企业和经销商之间合作的永恒守则。我们将信守承诺，不仅提供可以为经销商带来财富的优质产品，更进一步强调我们的诚信服务，尊重经销商、指导经销商、培育经销商、服务经销商，朝着共同发展的目标前进。2对其经销商资格的要求1)充足的资金、良好的信誉和合法的身份；2)正规的办公、仓储场所和物流配送工具；3)接受公司的品牌战略及市场营销思路，能够积极配合公司的各项销售政策，全心身的融入市场角色；3.市场阶段性营销策略指引营销策略是实施品牌战略的手段、方法和途径。在我们的营销策略设计中，我们非常注重战略性、创造性、有效性和整合性的综合运用，以期制订出指导性、方向性和实用性高度统一的营销策略。按一般产品的市场营销步骤：“进入期 认识期 认同期 强化期 信赖期”，在此我们以这五个阶段的应用策略为范例，来设计区域市场阶段性营销策略：1)进入期：12个月的时间，全力铺市、重视网络推进速度，一切为了铺货（包括开始投场置点）； 2)认识期：12个月的时间，终端生动化及广告、客情工作的经营建设，建立品牌知名度，营造销售氛围；3)认同期：23个月的时间，加大重要终端投入，采取多种方式进行促进拉动，培养重要产量客户；4)强化期：46个月的时间，不断健全销售渠道及网点结构，重视利益点的提供与更新，注重经营主要销售客户网点的品牌忠诚度，加大产量终端、大商超和重要二批的推广力度，以不断的主题促销宣传活动来维护网络的运行，加强终端生动化建设和相关有效促进方案的渗透宣传，促使市场销售循环；5)信赖期：注重经营企业及品牌产品的市场美誉度，细分市场、增加产品线，深挖消费潜力。4我们的客户需要做什么在合作双赢、互惠互利的原则上，我们欢迎各方的经销商朋友都成为天津鑫琅商贸有限公司的合作伙伴。我们承诺：西班牙可威尼葡萄酒创造强势销量葡萄酒品牌的目标不会变，与客户的诚信合作不会变，对经销商朋友的帮助与支持不会变。那么，作为我们的合作客户，您需要做些什么呢？1）诚信合作、合法经营；2）完全激活自身的所有资源（如：人际、权威、利益等），全面导入网络，完全融入市场销售角色；3）互相尊重、理解与支持，密切配合公司的市场营销政策，互惠双赢，共同发展；5我们的客户所得到的收获：1）得到事业发展、盈得更多的利润；2）在当地营销界商业圈打出了名声，收获了美誉；3）收获了更为先进的营销理念和更为务实的市场操作手法；4）您更懂得管理市场与团队，您的操作队伍将更为骁勇善战；5）您的朋友更多了，您的销售网络更大了；6）接下来有更多的知名品牌和畅销产品都将要争着找您做他的区域经销商；6市场营销基本政策1）.要求地级市经销商首次进货最低20万元，县级市经销商首次进货最低10万元。年度返利为总进货额的10%。2)在经销商首批进货后的一星期之内，我公司将给经销商市场配置高素质、高水准的业务人员协助经销商开拓、维护及管理市场。日后再根据市场实际需求增派驻点促销人员；3)我公司对经销商市场营销之产品广告、进场、买场、通路等相关费用提供全程支持，对于经销商所垫付的市场资源，公司在经销商每下批购货时予核销；4)任何市场首批进货金额达20万元人民币或首个季度内累计进货金额达50万元人民币，我公司返利15%；任何经销商在合同期内能够按时完成购销定量，本公司再返利5%；另外，针对在合同期内完成购销定量达到人民币100万元以上的经销商，本公司还将按其总购销金额另外追加其2%比例的等值产品进行奖励（产品品种由本公司定夺）；5)郑重承诺: 凡具备西班牙可威尼葡萄酒经销商资格的客户，如果在一年合同期之后总购销金额没有达到20万元，我公司承诺按进货价全部现金回收当地市场的所有库存产品；6)更具体的市场政策详情，待准客户合作意向定位后，到本公司总部签定产品经销合同时进行体现；六、结束语-临渊羡鱼，不如退而结网随着国民经济的高速发展和国民生活水平的快速提升，我国的餐饮及酒水市场发生了翻天覆地的变革。统治了中国市场几千年的传统白酒早已从2002年就开始走向衰退的末路了，而价格低廉的大众化啤酒，虽然销量较大，但其主流消费群体都是社会中下层（即非主流资本掌握阶层），并且又因为胀肚增肥和不够优雅、不上档次等先天缺陷，决定着啤酒正慢慢的被新兴的社会中产以上阶层所抛弃。只有葡萄酒，作为一种既品位优雅又健康时尚的酒类新宠，她被现时社会中、上阶层所青睐与喜爱是必然的，因为她符合社会新贵们追求生活品质及物质享受的心理要求。这也就是O.I.V（国际葡萄酒组织）的专家们预言“中国的葡萄酒市场在未来五年之内必然发生井喷”的理论依据。正因为如此，经销葡萄酒就成了我国酒水商家