信义荔山公馆媒体推广计划080316.doc

为您，我做到信义荔山公馆营销推广计划080316一、 营销推广总费用预算1、2、5、6、7栋住宅面积共125924平方米，参考目前市场价，根据整体销售均价10000元/计算，项目总金额为125924*1000012.59亿营销推广费用=12.59亿*1.8%=2266万元二、 各阶段媒体计划及预算以下按照2008年4月19日开盘，2批单位销售周期为15个月进行项目整体各阶段媒体计划和费用细分如下：销售阶段媒体类别实施日期规格类型推广内容费用（万元）预热期3.15-4.19（35天）楼体条幅3.20-4.19楼体案名、电话、属定33.20-4.19楼体即时信息更换0.5楼体发光字3.20-4.19楼体案名、电话20户外广告牌3.17-4.9各户外广告牌入市形象240站台广告3.17-4.19套装(30块)阶段主题同广告牌20现场包装3.21-4.19路旗/电梯海报/装饰品/看楼通道等项目形象25物料/礼品3.20-4.19楼书/户型手册/折页/礼品等20地铁广告3.17-4.19套装阶段主题同广告牌16项目网站3.14-4.195售楼处开放征名颁奖报纸3.27（周四）南都 整版硬广售楼处开放征名颁奖18网络广告 3.29-3.30搜房网/信息网 广告横条/软文售楼处开放征名颁奖10售楼处开放征名颁奖3.2940短信3.2950万条售楼处开放30电台交通频率3.20-4.8上下班时段，8次/天阶段主题同网络广告8荔枝山捐赠暨产品发布会报纸3.26（周三）南都 1/2软文项目炒作10特报 1/2软文223.27（周四）南都 整版硬广荔枝山捐赠暨产品发布会18晚报 整版硬广10晶报 整版硬广10银行系统广告3.24-3.30荔枝山捐赠暨产品发布会10网络广告 4.1-4.6搜房网/信息网 广告横条+网络直播荔枝山捐赠暨产品发布会13影视形象片3.153.29形象宣传片5荔枝山捐赠暨产品发布会3.2915户外广告牌4.10-4.19各户外广告牌全城发售1园林样板房开放报纸4.10（周四）南都 整版硬广属定+园林样板房开放18特报 1/2硬广22网络广告 4.10-4.14搜房网/信息网 广告横条园林样板房开放6短信4.10 100万条园林样板房开放8电台4.9-4.14上下班时段，8次/天园林样板房开放5影视主题片3.14.12项目整体介绍10园林样板房开放4.1215开盘报纸4.17（周四）南都 整版硬广全城发售18特报 整版硬广35晚报 整版硬广15晶报 整版硬广15网络广告 4.15-4.19搜房网/信息网 广告横条全城发售6短信4.17 100万条全城发售6电台4.15-4.19上下班时段，8次/天全城发售5电视广告4.11-4.1915秒全城发售20开盘4.19 20费用合计793.5热销期08.4.20-08.8（4.3个月）报纸南都08.5.1整版硬广热销中18特报08.61/2硬广热销中22特报08.7-1/2硬广活动+销售信息22南都08.8-整版硬广活动+销售信息18条幅08.5-08.8楼体销售信息1广告牌08.6-08.8各户外广告牌形象+销售信息1电台4.20-5.18上下班时段，8次/天形象+销售信息10地铁广告4.15-5.15套装同广告牌20站台广告4.20-5.31套装(15块)形象+销售信息10杂志财富生活4月版形象+销售信息10短信4.20-5.31320万条活动+销售信息19.2电视广告4.25-5.715秒选房/热销20网站搜房网/信息网广告08.4.25-5.24横幅热销信息15春交会08.5-25活动促销活动08.5月底促销15空中体验馆08.6-高层展示、体验馆开放20私家会所08.7-私家会所开放10其他卖场活动08.6-730费用合计286.2强销期08.9-08.12（4个月）报纸08.9-08.12二期形象+销售信息120广告牌08.9-08.12二期形象+销售信息1网络广告08.9-08.12二期开盘+销售信息40电台08.9.15-08.10.14活动+销售信息20站台广告08.9-08.10套装(30块)形象+销售信息2508.10-08.11套装（30块）二期形象20地铁广告08.9-08.12二期形象+销售信息30杂志南航08.10-10月版（扉页）二期形象+销售信息12包装/物料/礼品08.9-08.1230楼体条幅08.9-08.10楼体案名、电话、属定308.9-08.12楼体即时信息1秋交会08.10-40品牌联盟活动08.8-60第二批开盘活动08.9-20周末活动08.9-60费用合计482尾盘期09.109.5（5个月）DM09.1-09.5销售信息30广告牌09.1-5各户外广告牌销售信息150地铁广告09.1-5销售信息20短信09.5-短信公司筛选客户群体进行发送销售信息20活动业主/品牌/圈层60费用合计280其他费用售楼处装修100首批样板房装修/第二批样板房装修150空中体验馆20私家会所装修100区域模型/楼体模型/户型模型25不可预见费30费用合计425信义荔山公馆营销费用合算2266.7三、 各阶段费用比例销售阶段时间费用比例预热期预热期3.1-4.19（50天）793.535.0%热销期热销期08.4.20-08.8 （4.3个月）286.212.6%强销期强销期 08.9-08.12（4个月）48221.3%尾盘期尾盘期 09.1-09.5 （5个月）28012.4%其他费用（售楼处/样板房/会所等装修费，模型制作费等）42518.7%2266.7100.0%信义荔山公馆作为全新项目在短时间内亮相，预热期短，该阶段投入了较大的推广，以达到震撼面市的效果，迅速建立项目全新形象和高端地位。热销期是首批单位关键的销售时期，存量大，需要展开全面的推广铺排，延续开盘后的持续热销。强销期期间将会推出第二批单位，所以该阶段依然面临严峻的销售任务，推广上的铺排不容小视。这次在装修费用上的投入较大，主要通过现场的实景展示，提升产品的高端属性，获得市场认可。四、 营销各项费用及比例从营销各项费用比例可以看到：最主要为报纸，主要在于信义荔山公馆形象的建立和对信义地产品牌影响力的实践，实现信义荔山公馆对地产品牌价值提升的历史使命；其次为广告牌也是推广费用最高的一项；再者为装修，在于通过现场产品的直观展示，冲击客户感官视觉，获得市场的高度认同；第4位是活动，通过更多高端活动与我们的目标客户群进行深入的互动式沟通，更能主动有效地掌控我们的目标客户群，获得价值认同。第5位是网络广告，现代科技的迅猛发展，信息化时代的深入，网络已经成为市民不可或缺的一部分。购房作为生活非常重要的一部分，网络全面丰富的资讯服务成为购房者们必经之路。此外，信义荔山公馆的推广，还启动了新兴的媒介资源，如杂志、地铁广告等，一方面结合我们的目标客户群针对性地展开推广，另一方面新的媒介正成为新时代的宠儿，愈发发挥起重要的作用。序号项目费用比例1报纸41118.1%2广告牌39317.3%3装修37016.3%4活动36516.1%5网络广告/网站954.2%6地铁广告863.8%7短信83.23.7%8站台广告753.3%9包装/物料/礼品753.3%10春交会/秋交会(考虑长安和横岗项目共同参展,该费用为总的1/