RECARO项目方案.doc

德国RECARO儿童座椅项目分析市场前景分析：儿童座椅普及率： 欧洲的儿童安全座椅普及率是95%。而中国，在开车当中使用儿童安全座椅的非常非常少，连0.1%都不到。美国、加拿大、德国、英国、瑞典、新加坡、韩国 等国家目前都已立法强制使用儿童安全座椅。儿童安全座椅的性能和质量，直接关系到其对儿童的保护作用，因此很多国家和地区都建立了相应的标准。但在我国， 由于还没有相关的交通法规来对儿童乘车安全进行约束，儿童安全座椅受到忽视，也就谈不上产品质量标准，所以儿童座椅在中国现在处于空白市场，我们引进的德国RECARO儿童座椅填补了这个空白，RECARO通过了欧洲的欧盟安全认证，我们可以放心的使用，大家可以安心的销售。中国家长重视率： 调查发现：儿童乘车时有80%的家长采用自己看护或怀抱，这是非常不安全的的保护措施。另据专家调查披露的数据显示，84.5%的家长没有为孩子专门配备乘车安全装备；74.8%的家长对儿童乘车安全知识毫不了解。很多家长主观地认为，把孩子尤其是婴儿抱在怀里最安全，很多有车家庭对儿童乘车安全的意识还很淡漠， 诸多不安全因素的存在严重威胁着儿童的乘车安全。请大家打开本链接，里面有很现实的碰撞实验，大家看了就会深受感触。/zWPdJKs 项目发展描述： 综合以上市场情况的分析，我们感觉在中国市场汽车儿童座椅的销售空间是非常巨大的，而且2013年出台了比较严厉的交通法规，14岁儿童不能在前排驾驶乘坐，这个法令的出台也告诉大家国家对于儿童座椅安全的法规也会跟进，带来的是无限的商业机会，越来越多的产品已经处于微利状态，一个儿童座椅零售利润在1000左右，如果在地区做批发商的话，一个也在利润200-400左右，销售渠道也非常的广泛，网络销售，该地区关于汽车所有的店都是目标客户，这个量是非常巨大的，比如（轮胎轮圈店，汽车美容店，汽车4S店，汽车改装店，本地区汽车车友会），售后服务几乎没有，所以2013年我们也想结合广大经销商共同把儿童座椅的项目推广起来，希望和有眼光有实力的经销商进行配合。销售话术：1） :汽车儿童座椅能在汽车发生碰撞的时候给予儿童非常好的保护，每家的儿童都是非常的重视，给儿童一个安全的乘车环境，大家还会犹豫花三四千给自己的孩子买个安全吗？而且9个月-12岁都可以使用，实际这个费用真的很低。2） ：儿童使用儿童座椅，能很好的避免儿童由于自己好奇拉门把手以后导致的安全隐患，一个家长带孩子出去就不会不方便了，也能安全的保护儿童。3） 德国品质，欧盟认证，欧洲70%的家庭使用RECARO儿童座椅。关于RECARORECARO凭借100年的技术造诣，追求未来100年的演进。在距今大约100年前的1906年，当时做为马车厂家的RECARO在德国诞生。在生产Volkswagen Beetle（德国大众甲壳虫）和Porsche(保时捷)356等车身的基础上，1963年发展成为世界首家汽车座椅的专业厂家，这就是今天的RECARO。RECARO继承了创始人Wilhelm Reutter的前瞻性和丰富的创造力，以其空前的魅力在全世界见证了各阶段的历史变迁，今天已经成为世界各国众所周知的顶级品牌。人究竟应该采取怎样的坐姿？怎样才能正确地支撑人的身体？，RECARO始终将此作为原点，不懈地追求着驾驶汽车时最理想的驾驶员坐姿。为了提高座椅的功能性和舒适性，防止座椅引起的腰痛和疲劳，汽车座椅应该时怎样的呢？对于人体而言，坐着时一种不自然的姿势，与站着相比，更加容易使人感觉疲劳。基于这个事实，RECARO在世界上率先导入人体工程学和整形医学的 理论，以此对人体构造进行分析，最终确立了如同站着一样的坐姿着以RECARO独有的座椅哲学。在RECARO座椅哲学指引下创造出的座椅能够适用于 各种驾驶状况，它可以引导驾驶员保持正确的坐姿，避免了长距离驾驶身体产生的疲劳和腰痛，同时保证了安全和舒适。在经常穿越国境进行长距离驾驶的欧 洲，RECARO座椅赢得了让人不知疲倦的美誉，这也正是RECARO座椅哲学一直追求的结果。自1965年开发出配备侧面支撑的世界首个跑车座椅以来，先后发布了配备调节式肩部支撑以及采用头部支撑的汽车座椅，以及研发出配备了气压式腰部支撑的汽 车座椅，引进了至今只有在家居座椅上才能见到的性能，在汽车座椅上注入了新的概念。100年铸就的经验、技术和品牌，RECARO独有的座椅哲学还将延续 到100年的未来。RECARO的历史：1906年，当时32岁的马车制造工匠Wilhelm Reutter在德国的Stuttgart设立了马车制造公司Reutter。RECARO的漫长历史从此迈开了脚步。凭借先进性和丰富的创造力，Reutter不断地推陈出新。1910年公司改名为ReutterStuttgart车身制造公司，获得了今天Cabriolet的原型车身的专利，并为Volkswagen Beetle（德国大众甲壳虫）和Porsche(保时捷)356等汽车的车身进行开发和量产。在以Stuttgart为中心的汽车行业里迅速名声大噪。 1906年 Wilhelm Reutter于1906年10月1日在Stuttgart的Schlossstrasse设立了车身制造公司。在Stuttgart的Schlossstrasse设立了马车制造公司Reutter。开始制造以英国风格马具为主调的高级汽车。 1910年 公司改名为Stuttugarter Karosseriewerk Reutter & Co。 1912年 获得了”Reutter改良车声（后称为Cabriolet）“的专利。 1921年 开始为Adler、Austro-Daimler、BMW、Bugatti、Buick、FIAT、HORCH、Mauser、Maybach、Mercedes-Benz、Minerva、NSU、Opel、Steiger等著名汽车厂家批量生产。 1935年 从Porsche公司获得Volkswagen Beetle试制产品的订单。3年后，首批量产汽车Volkswagen Beetle40台下线。 1944年 从Porsche公司获得新型跑车356整套车身共500辆的生产订单。 1949年 进行BMW501的开发。 1961年 进行Porsche901（911）的开发。 1963年 将1000名员工的Reutter.Stuttgart车身制造公司转让给了Porsche公司。同时设立新的公司，公司名称为【RECARO】，取自【Reutter】和【Carosserien】的开头字母。开始为Porsche生产汽车座椅和可躺式座椅框架。 1965年 开发出世界首款配备侧面支撑跑车座椅。 1968年 发布生产出RECARO名下首款跑车座椅。从此，RECARO品牌在世界赛车领域迅速获得了极高的知名度。 1976年 发布RECARO生产出首款赛车座椅。 1977年 开发出采用电动调节式靠背的座椅。 1979年 发布与整形外科医生以及医学领域的专家共同开发出旨在防止腰痛的ORTHOPAD座椅。 1984年 开发出旨在确保撞击安全的新型座椅框架。 1988年 开发出RECARO首款儿童座椅。 2006年 【马车制造公司Rertter】创立起的100周年。保RECARO 儿童座椅系列：人生中的第一张RECARO，新生命，娇小的无价之宝，新生命，娇嫩但是充满了希望。这些小生命被RECARO温柔的，同时安全的保护着，这是他们生命中第一次遇见RECARO，这就是我们的儿童座椅叫做RECARO Start。我们用真心对待那些幼小的，无价的同时精致的，刚刚来到这个世界的小生命们，我们给他们完全，值得信赖的儿童座椅。适用年龄：9个月-12岁适合体重：9-36kg固定方式：汽车座椅3点式安全带固定1.座椅为对应年龄段儿童的乘坐，提供最大的舒适度和安全保护。2.当儿童大于4周岁或体重大于15公斤重时，就不再使用五点式安全带，可以通过使用汽车三点安全带来保护儿童。3.座椅上还特别设计了多个可调整的超厚头枕以及大面积的侧面保护，有效保护婴幼儿的头部和躯干，更加舒适安全4.采用高品质的无菌阻燃布料，舒适柔和、透气、环保，有利于保护儿童细嫩的皮肤，使用时舒适放心，同时拆装方便，可以在30水温机洗。5.通过中央可调节长度的安全带，以适用于不同体形的儿童使用。6.产品适合于9个月-12周岁、体重为9-36公斤的儿童使用。使用年限长，经济实惠。7.座椅顶部的把手便于座椅的携带方便。8.配备能量吸收功能的，肩部高度可调的安全带。9.家长可以单手为儿童调节座椅靠背角度，座椅调整旋钮的单循环操作特性在提高操作便利性的同时也消除了误操作的可能性。10.旅游时可作为儿童野外座椅，方便，安全时刻伴随。适用年龄：3岁-12岁适合体重：9-36kgSeatfix: 内置配合ISOFIX使用的安装底架安全：可无段调整的头枕始终为儿童提供安全的睡眠姿势，确保儿童的头部，在竖面是不会离开座椅的头部保护系统。RECARO内置音响系统： 内置的扬声器可以搭配MP3使用，为儿童提供独立的音乐享受。扬声器经过欧盟认证，提供持续0.25W的输出，不会对儿童的听力造成不良影响。固定式扶手，为侧面碰撞提供更大的保护，ASP（先进侧向保护系统），ACS（空气流动技术），为儿童提供更舒适的乘坐感受。可以通过使用汽车三点安全带来保护儿童。适用年龄：3岁-12岁适合体重：9-36kg 由ASP高级侧面保护，确保安全：方元素和能量吸收额外的，大的头部和侧垫。额外的安全性：理想人选由于高度可调头枕舒适：三重可调靠背和铝增强背部的保证。独家：阻止孩