2014家纺数据报告.docx

数道天猫家纺数据分析平台2014年中促天猫家纺数据报告家纺年中促活动，包含：预售、店铺销售、聚划算。1、619年中促 店铺销售额排名：排名店铺名称销量（件）销售额（元）其它资源1富安娜官方旗舰店64,001 19,528,038.08 聚+预2罗莱家纺官方旗舰店64,068 18,503,698.05 聚+预3水星家纺旗舰店107,010 17,965,992.86 聚+预4梦洁旗舰店54,332 14,820,821.46 聚+预5博洋家纺官方旗舰店60,690 11,896,111.45 聚+预6多喜爱旗舰店35,225 7,695,527.58 聚+预7LOVO家纺官方旗舰店22,167 5,699,041.27 聚+预8金号官方旗舰店109,902 3,785,022.27 聚+预9钱皇旗舰店5,814 3,318,590.07 聚+预10爱斯基摩人家纺旗舰7,310 2,842,800.60 聚+预11艾do家纺旗舰店34,537 2,816,911.59 预12花雨伞家纺旗舰店13,749 2,542,577.89 聚+预13苏娜国际旗舰店28,350 2,530,992.70 聚+预14洁丽雅旗舰店48,049 2,038,352.39 聚+预15眠趣旗舰店8,449 1,841,349.00 聚+预16金喜路家纺旗舰店23,925 1,822,283.19 聚+预17茧缘旗舰店8,116 1,609,030.02 聚+预18长相知官方旗舰店11,004 1,447,459.12 预19365sleep旗舰店14,078 1,437,867.77 预20百思寒羽绒床品旗舰店7,000 1,413,263.28 聚+预注：“聚”代表聚划算，“预”代表预售。数道点评：年中促前五家都是在1000万以上，从第六名多喜爱开始，与前五名差距很大，强者恒强。前五名名次略有变化，梦洁上升到第四位。2、资源位对店铺销售的影响：数道点评：预售对销售额影响较大的两家，是LOVO和水星，分别达到了39.7%、39%；预售影响较小的店铺是金号，占比是9.3%。聚划算对多数店铺销售额的影响依然很大，尤其是梦洁、金号，聚划算所占销售额达到了61.2%、50.3%。店铺销售占比较大的是钱皇、博洋，分别达到了65.3%、45.4%，说明店铺的日常运营和流量比较稳定。3、619年中促 热销产品排名：套件TOP销量产品中，有2款套件，出自富安娜。其中，套件盈盈暗香，在销量中居于首位，也为店铺预售做出巨大贡献。水星家纺99元 奥斯丁玫瑰四孔夏被，一家独大，在夏季品销售中销售显著，也是聚划算活动的必爆款。数道点评：各品类销量TOP5产品，主要是靠预售与聚划算活动，活动为商家成功打造了爆款。1、 预售商家 销售额排名：排名店铺名称销售额（元）销量（件）单品数量1水星家纺旗舰店7,005,019.0066,73262富安娜官方旗舰店6,946,853.0023,04083罗莱家纺官方旗舰店5,888,813.0019,78994梦洁旗舰店3,519,301.0014,209165博洋家纺官方旗舰店3,237,864.0013,612176LOVO家纺官方旗舰店2,261,447.005,98097艾do家纺旗舰店2,027,066.0029,63668多喜爱旗舰店1,765,064.008,88689长相知官方旗舰店1,104,866.908,386610365sleep旗舰店990,428.009,88262、预售TOP5店铺 日销售额走势：数道点评：预售活动中，水星销售额700万元，排第一。其中88.4%的销售额靠单品奥斯丁夏凉被完成。富安娜也是依靠单品套件盈盈暗香完成多数销售。五大家纺，预售高峰依次爆发。博洋，从5月30日开始4款产品预售；并在6月4日爆发，达到了店铺预售的最高峰。从TOP5店铺看出，预售高峰主要集中在6月9日-12日；另外，付定金的最后一天6月18日也是销售高峰。3、 预售产品 销量排名：产品名称品类总销量（件）总销售额（元）店铺名称水星家纺 奥斯丁玫瑰四孔夏被空调夏季品63,219 6,195,462.00 水星家纺旗舰店艾do家纺 决明子枕头 枕芯颈椎治疗枕枕芯19,987 499,675.00 艾do家纺旗舰店富安娜家纺 全棉四件套盈盈暗香套件18,281 5,392,895.00 富安娜官方旗舰店洁丽雅 毛巾10条装纯棉面巾家居品10,663 638,713.70 洁丽雅旗舰店365sleep 记忆枕 深度护颈椎枕枕芯9,712 961,488.00 365sleep旗舰店4、预售TOP5产品 日销量走势：数道点评：1从预售的TOP5产品走势看出，预售期间的单品销售高峰与店铺销售高峰，均在同一时间段。2预售单品致胜，只有第一没有第二，商家你懂了双十一预售吧。1、 聚划算对店铺影响：排名店铺名称占比聚划算（元）1梦洁旗舰店61.2%9,070,342.73 2金号官方旗舰店50.3%1,903,866.20 3多喜爱旗舰店46.4%3,570,724.80 4罗莱家纺官方旗舰店44.3%8,197,138.24 5爱斯基摩人家纺旗舰43.0%1,222,404.26 6水星家纺旗舰店39.4%7,078,601.19 7富安娜官方旗舰店38.7%7,557,350.74 8博洋家纺官方旗舰店27.3%3,247,638.43 9LOVO家纺官方旗舰店25.0%1,424,760.32 10钱皇旗舰店15.3%507,744.28 数道点评：1.6月年中促活动中，聚划算销售占比，最高的是梦洁旗舰店61.2%，最低的是钱皇旗舰店15.3%。2. LOVO 年中促聚划算，