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国内APP分析报告 一、APP分类分析 目前国内主要类别的APP主要分为以下几大类： 1.社交应用 如微信、新浪微博、QQ空间、人人网、开心网、腾讯微博 。 以微信为首的社交类软件，目前有3亿多的用户群体，通过对用户终端的占领，目前微信已经向着微信支付、微信商城以及游戏领域扩张。 2.地图导航 如Google地图、导航犬、凯立德导航、百度地图、悠悠手 机导航、SOSO地图 。 地图导航类的以谷歌地图和百度地图为代表，在2013年发展相当迅猛，用户量激增，服务范围逐渐覆盖生活服务。 3.网购支付 如淘宝、天猫、京东商城、大众点评、淘打折、团购大全、拉手团购、美丽说 。 网购支付类的APP以阿里系和京东为主，主要是为了适应越来越多移动端用户手机操作的需求而开发，主要依存自身平台用户基数发展。 4.通话通讯 如手机QQ、Youni短信、飞信、QQ通讯录、YY语音、QQ同步助手。 通话通讯类的APP主要以qq和通讯助手类为主，实现用户的迁移和扩张，同时助手类以解决手机通讯环节的障碍和数据记录为定位，发展用户数。 5.生活消费类 如去哪儿旅行 携程无线 114商旅 百度旅游 穷游锦囊 大众点评58同城 。生活消费类APP以旅游商务、分类信息和点评类为主，主要还是实现用户迁移。 6.查询工具 如墨迹天气、我查查、快拍二维码、盛名列车时刻表、航班管家。 此类APP功能单一，目前基本前景不明朗盈利模式也无明确的定位，并且此类功能已经在各类主流APP中集成，用户量较少，也不被资本市场看好。 7.拍摄美化 如美图秀秀、快图浏览、3D全景照相机、百度魔图、美人相机、磨屏漫画、照片大头贴、PhotoWarp、GIF快手、 多棱相机。 拍摄美化类APP其适合智能手机拍照功能，易趣、简单的特性，覆盖众多女性用户群体。 8.影音播放 如酷狗音乐、酷我音乐、奇艺影视、多米音乐、手机电视、PPTV、QQ音乐。 影音播放也是以手机新概念娱乐功能为主，方便随时随地的对于生活品质的追求，用户量适中，盈利模式除了广告外，不明晰。新用户扩展较慢，大部分用户是从自身PC端迁移过来的。 9.浏览器 如UC浏览器、QQ浏览器、ES文件浏览器。 2012年底到2013年初，浏览器曾经被认为移动端重要入口，是各大巨头的抢占对象，目前局势明朗，已无“战争”目前UC浏览器用户最大达到5000万左右，除了流量费用和广告费用以外没有其他特别明确的盈利模式，随着各大PC巨头的自身浏览器的产生，局势已定。 10.新闻资讯 如搜狐新闻、VIVA畅读、网易新闻、鲜果联播、掌中新浪、中关村在线。 新闻资讯类的APP是因为部分用户习惯的改变，打发碎片时间而产生的移动应用，用户群体较小。 纵观国内APP市场，目前市场上大部分的成功APP都是对用户习性的迁移而产生，并较为成功，而只有APP无平台的情况大多出现在生活服务类APP中，以近期嘀嘀打车和快的打车为主，无不是资本市场追逐的产物。 二、APP用户占比 1.即时聊天/社交类APP的安装比例最高，接近九成 从APP的安装类型来看，目前安装了及时聊天/社交类APP的网民比例最高，达到89.8%，接近九成。安装系统/工具类、影音视频类的网民占比分别排在第二、第三位，且差别不大，均接近八成。安装游戏类、浏览器类APP的网民比例也均在七成以上。 2.苹果及Android系统网民均偏好即时聊天/社交类APP 从二大操作系统手机用户来看，苹果及Android操作系统的用户，均最偏爱即时聊天/社交类APP，安装比例均在90%以上。表 二大操作系统网民目前安装的APP类型排名苹果iOS比例Android比例1即时聊天/社交类93.2%即时聊天/社交类90.1%2游戏类86.9%影音视频类82.0%3影音视频类79.0%浏览器类80.3%4系统/工具类75.0%系统/工具类80.0%5浏览器类63.6%游戏类76.8%6购物类56.3%输入法类76.4%7新闻类54.0%天气类55.4%8导航类51.1%导航类54.9%9天气类50.0%图书阅读类52.7%10拍照美图类44.3%购物类46.3%11图书阅读类43.8%新闻类42.6%12旅游类36.9%拍照美图类29.6%13打折优惠类25.0%教辅学习类23.6%14教辅学习类21.6%旅游类19.7%15理财类19.3%打折优惠类15.8% 根据表单我们能看出，生活所需简单实用的APP需求量和使用量是最大的，对于我们的酒友APP来说有着较好的借鉴意义。 3.即时聊天/社交类APP使用频率最高 从使用频率来看，表示经常使用即时聊天/社交类APP的网民占比最高，达到68.4%，接近七成。其次为经常使用游戏类APP的网民比例，占比50.2%。经常使用浏览器类APP的网民比例排在第三位。经常使用其他类型APP的网民占比均在四成以下。 4.二大操作系统网民均表示经常使用即时聊天/社交类APP 从二大操作系统网民经常使用的APP来看，不论哪个操作系统的网民均表示经常使用即时聊天/社交类APP，占比均在65%以上。除了即时聊天/社交类APP，游戏类及浏览器类也是二大系统用户共同的选择，均排在前三位。表 二大操作系统网民使用频率最高的APP类型排序排名苹果iOS比例Android比例1即时聊天/社交类71.6%即时聊天/社交类68.0%2游戏类59.7%游戏类48.8%3浏览器类36.9%浏览器类48.5%4影音视频类33.0%输入法类46.3%5系统/工具类26.1%影音视频类41.1%6新闻类25.0%系统/工具类35.5%7天气类22.2%新闻类17.5%8图书阅读类15.9%天气类17.2%9购物类15.8%图书阅读类16.0%10导航类15.3%导航类10.3%11输入法类10.2%购物类7.4%12拍照美图类7.4%拍照美图类5.4%13旅游类5.7%理财类3.4%14理财类3.4%打折优惠类3.2%15打折优惠类2.8%教辅学习类2.2% 综上所述，即使聊天类和社交类APP在占比中都较高，也是我们的一个重要切入点。 三、APP发展方向分析 1.市场：遇冷和洗牌 2014年手机App市场状况可以用两个词语概括：遇冷和洗牌。 遇冷，针对手机App的投资会遇冷。因为至今除了手机游戏看到合适的盈利模式外，其他产品并无切实可行的盈利模式，导致投入产出太差。加之手机应用之间同质化严重，抄袭成风，在Android平台充斥着数十万应用，而用户使用的或许只集中在十几个，因此市场泡沫极其严重。目前整个APP行业5年都看不到好的盈利，风投必将会慎重考虑投资。 洗牌，一直以来，很多人都认为手机App市场容量将是PC市场的几十倍，理由是手机规模远远大于PC规模。其实，这个推理并不成立，因为PC应用和网页可以依靠流量变现模式生存，而在手机上做广告很难很难，流量变现是整个PC互联网市场的基础，而移动互联网却并无这个基础。 2.生活服务O2O将爆发 手机App与生活服务结合，服务用户生活，加之手机支付的成熟，这块会成为新的蓝海，并产生巨大的商业价值，就目前谈论较多的O2O模式，更贴近地气，能有效解决现在商家信任、实时消费和物流便利的问题，其难点在于门店的介入，一旦门店覆盖面够广，生活服务O2O将会大放异彩。 3.产品回归本质 任何行业都会大浪淘沙，手机App行业也是如此。目前社交、浏览器、安全、游戏平台这几类产品，几乎都是巨头们的天下。而且巨头们的产品都在不停的拓展外延，产品变得越来越重，似乎要包罗万象。产品保罗外向，但是对于用户来说操作会越来越复杂，手机应用最大的特性是简洁、轻快、易用，而且你会发现无论你加了哪些附加功能，用户使用最多的仍然是产品最核心的功能，评价好坏的标准也是核心功能。 4.专业细分平台出现 目前APP产业大平台很多，各个种类都有巨头的身影，但是对于行业细分的研究尚不够透彻，对行业用户的需求把握不准，目前急需专业细分平台去改变市场格局。比如酒友APP主要针对爱酒喝酒卖酒人群，我们更能把握市场和用户的动向，更容易把事情做成。根据PC端的经验来说，在市场品类过于复杂多样的时候，用户更倾向于选择专业平台去使用。 5.企业内部管理越来越多的大企业通过APP来实现内部管理和库存管理，拜托人在电脑前才能进行管理的弊端，无时无刻的去对销售业绩、内部流程处理、库存处理以及建设进度的把控。不论人员在哪，只要有部手机，就能更好的简化流程、节省时间。 四、酒友推广模式分析 1.目前主流推广模式 1.1利用微博 微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系，这是APP推广最常用的方法。 1.2免费效应 对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的APP推广手段，GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。 1.3投放广告 网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。 A.PC网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。 B.移动广告：最早比较知名的是google Adwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行APP推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。 1.4合作推广 换量互推主要靠推广者的人际关系，并需要在开发者应用里能推荐其它的应用或站点，通过一比一的换量方式进行互推，结果也没有具体的衡量标准，此类推广方式存在一个问题：应用开发者间的互换带来的浏览量并不均等，那便存在持续合作的风险了。 1.5付费推广 付费包括内置付费推广、按量付费等模式。 在App还没盈利的初始阶段，大量的付费推广并不明智。首先，做好基础推广，包括利用微博、免费效应、投放广告灯，其次做好创意推广的营销策划，最后赋加付费推广，针对部分个别应用的盈利模式好，值得投入推广成本的项目，付费推广是最快的推广模式。 1.6APP营销 是App能否获得广大用户下载和注册使用，并最终成功的重要因素。App营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。以ios APP为例： 最有效的营销手段：刷榜、限免、aso优化、换量，特定类型产品可以利用好微博营销。用户除了付费之外，另一个价值就是传播，大部分产品（除了社交类产品）属于用户只会因为产品的质量而去传播，本身要求比较高，最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享 2.适合酒友的推广模式 2.1微博推广 和酒圈大号、经销商、名人互动，拉升粉丝量，提升知名度。 2.2网盟推广 目前大数据营销时代，各大巨头以及网站联盟都有较为详细的用户分型，我们完全可以根据他们的分类，对固定人群进行精准投放。 2.3会议推广 借助协会力量对酒企酒商进行推广。 2.4广告投放 策划制定营销策略，进行硬广、软文、论坛、炒作的全方位投放。 2.5合作推广 于现有酒类APP或者平台合作，进行针对性推广。 2.6APP推广 针对交友、生活服务、酒类分类进行刷帮和换量 五、酒友APP SWOT分析 1.优势 目前我们最大优势是，选择了用户基数和用户接受程度较高的交友APP模式，更容易切入市场 。 协会资源，专业资源丰富，更容易找到和接触真正需求人群。 后期导航和酒前酒后人们需要的轻量级应用，更贴近生活服务，是一大卖点，只有解决了用户的需要，才能更好的绑定用户。 2.劣势 根据分析，目前较为成功的APP都是对用户的迁移，在PC端有自身平台基础，我们目前尚不具备，前期导入用户完全靠推广。 目前酒类APP使用人群过低。根据我们对酒类APP统计得出：平台appstore豌豆荚91手机助手安卓市场百度市场大众酒评330009125000060000100000+酒仙网54000850003100004800050000逸香品酒笔记1200044761342无数据50逸香名庄无数据47061076无数据5000逸香葡萄酒词数据1000也买酒106000110001000050001000酒伯乐1100049253074780001000000葡萄社170008759193无数据100酒咔嚓19000998无数据50酒立方25000406769无数据100中国酒门数据50网酒数据100搜搜酒76000556453无数据100 根据下载量我们不难看出，有平台的APP下载量较高，电商和酒评类的APP下载较高；知识类的下载较低，各平台下载差距较大。目前仅仅是下载量，其真正的活跃用户将为更少。 市场不够清晰 酒类市场对交友、电商、生活服务的市场需求有多大，目前没有明确的量化方式，市场前景不够明确。 3.机遇 3.1APP市场空缺 酒类APP市场目前以知识类、电商和点评类为主，但是缺少酒类交友板块，因为酒是在特殊场景下使用的，其社交的特性决定了，社交更能带动酒类电商的发展。 3.2APP市场细分 APP的发展必将向着细分市场去发展，行业和专业是决定APP的重要指标，对于我们来说在市场细分的大环境下，前景是巨大的。 3.3整合酒类平台