西南商贸城服装区年末推广方案123.docVIP

泸 州 职 业 技 术 学 院 毕 业 设 计 泸州西南商贸城服装区区年末推广方案 学生姓名学生姓名 崔盛海崔盛海 李冬菊李冬菊 陈思奇陈思奇 唐敏会唐敏会 所所 在在 系系商学院商学院 班班 级级20102010 级级 专专 业业市场营销市场营销 指导教师指导教师欧阳宏虹欧阳宏虹 丁瑞赞丁瑞赞 2012 年 12 月 - 1 - 目 录 一、活动推广目的- 2 - 二、SWOT 分析.- 2 - （一）优势分析- 2 - （二）劣势分析- 3 - （三）机会分析- 3 - （四）威胁分析- 3 - 三、泸州西南商贸城服装区问卷分析- 3 - （一）问卷分析- 3 - （二）目标客户定位- 6 - 四、西南商贸城服装区活动策划- 7 - （一）推广前的广告造势 - 7 - 1、电视广告. - 7 - 2、DM 单- 8 - 3、报纸- 8 - 4、LED 广告 - 7 - 5、西南商贸城免费接送车.- 8 - （二）活动推广- 8 - 五、经费预算- 11 - 六、效果评估- 12 - 七、风险评估- 12 - 八、结束语.- 13 - 九、附录- 13 - - 2 - 泸州西南商贸城服装区年末推广方案 摘要：摘要：此次所做的泸州西南商贸城服装区推广方案是在针对西南商贸城服装区所做的 问卷调查的基础上，分析服装区的现状以及商家和消费者的动态得出的结论。以消费者 最熟悉的广告媒介来作为宣传造势手段，以便更多的消费者了解此次年末推广活动并 真正参与进来。我们将采用模特大赛、幸运大转盘、 红火靓礼七重送等新年惊喜活动， 让消费者过一个红红火火、惊喜不断的新年。本次活动不仅能提高服装区的销量，挖掘 潜在市场，还能大力宣传西南商贸城。 关键词关键词：西南商贸城 服装区 年末推广 泸州地处西南，水陆交通便利，离成都仅四小时车程、与重庆更是毗邻，以酒闻名天 下，是一座很有发展潜力的城市。泸州市西南商贸城是西南地区最大的商业集结地，是泸 州未来的商业中心。随着泸州市经济的发展，市民生活水平的提高，人口逐年增长，消费 需求日益增加，随之而来的商业竞争也愈演愈烈。但泸州市服装行业的布局现状却存在着 “遍地开花”式的严重分散现象，行业发展空间深受限制，布局散乱致使消费者购物产生 阻碍，并且导致泸州市服装行业发展不平衡。针对以上情况，为了更好的发展泸州市服装 行业，解决商业布局严重分散的问题，扩大西南商贸城的影响，同时增加盈利，所以我们 将会对西南商贸城服装区做一次年末推广活动，在吸引消费者的同时也引导商家入驻。 一、一、活动推广目的活动推广目的 第一，提升西南商贸城服装区的形象，塑造服装区的特点，突出服装区的特色，发掘 与其他服装市场的服务差异性，体现西南商贸城的时尚、诚信、视信誉为中心的经营理念。 第二，加强与服装区目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群对西南商贸 城服装区的忠诚度，并进一步挖掘潜在市场。 第三，展现西南商贸城的多功能的服务特性。 第四，为泸州西南商贸城服装区的客户资源起到引导性的号召作用，吸引社会各阶层 人士对西南商贸城服装区的关注，增强西南商贸城服装区在行业内部的影响力，提升西南 商贸城服装区在业界的地位，并直接争取更多的著名品牌加盟。 第五，延续泸州市千年商都的地位，解决泸州市商业布局严重分散的现象，促进政府 长远规划的实现。 二、二、SWOTSWOT 分析分析 - 3 - （一）（一）优势分析 1、规模档次最高：西南商贸城是西南地区规模最大，档次最高，品类最齐全，配套 最完善的现代商贸物流中心，而西南商贸城服装区是泸州地区最大的服装批发、零售市场， 品种齐全，价格优惠。 2、交通区位优势：西南商贸城服装区紧邻马路，并且正对公交站，车辆进出车站必 经之地，交通四通八达，区位优势明显。 3、购物环境优越：服装区紧邻美食区，在消费过程中又能享受到美食，购物环境更 优，方便一站式采购。 （二）（二）劣势分析 1、西南商贸城服装区店铺面积太小，货物供给不足。 2、西南商贸城服装区店铺租金相对于老市场来说偏高。 3、西南商贸城服装区人流量少，商家搬迁过去在短期时间内回收不了成本。 4、消费者对西南商贸城服装区了解不够，而且位置相对偏远，在近一点能买到的东 西，就不会选择去西南商贸城了。 （三）（三）机会分析 1、政府是一个强大的后盾，加大对西南商贸城服装区的扶持力度。不再批准建设同 类服装批发市场项目，现有市场通过规划、引导逐步搬迁至西南商贸城服装区。 2、旧市场(回龙湾、王氏商城等)急需升级，服装经营商户急需扩大经营规模，提升 服装经营档次和营商环境。 3、设立直销中心：粤浙闽等产地生产企业大举进军西部销地市场，依托西南商贸城 服装区批发市场设立直销中心。西部牛仔城、西部家装中心、西部灯饰城等亮点项目落户 西南商贸城，全面截留成渝客户。 4、客运站就是财富：市政府整体搬迁城北批发商圈中的六个客运站，方便来往进货 的商家。 （四）（四）威胁分析 1、政府部门强制手段。政府部门强制规定服装区每个营业店面每天必须开门营业， 不然罚款处罚。 2、市场机制有待完善。西南商贸城服装区刚刚建立，一个市场从最初形成到完善， 需要经历很长时间。 3、竞争压力大。回龙湾、公交商城、王氏商城等是形成已久的服装批发老市场，消 费者稳定，货源充足。 三、三、泸州西南商贸城服装区问卷分析泸州西南商贸城服装区问卷分析 （一）（一）问卷分析 - 4 - 1、消费者是否听说过西南商贸城服装区 根据图表可以看出听说过泸州西南商贸城服装区的比例占 84%，没听说过的仅占 16%。 作为一个新成立的市场来说，知名度较高，说明以往所做的广告宣传达到了显著成效，西 南商贸城服装区具有较好的发展前景。其中我们了解到没听说过西南商贸城服装区的消费 者大多是从各个区镇到泸州办事的，因此我们在四县三区更应该加大宣传力度，挖掘潜在 客户。 2、消费者平时喜欢在哪里购物 根据调查显示大多数消费者平时喜欢在水井沟购买衣服，其次就是回龙湾，他们认为 在这些地方可供选择多，路途也比较近，而且性价比相对也很高。只有少数消费者选择在 王氏商城和西南商贸城购买，所以在做活动推广时要想办法引起消费者前去消费的兴趣。 3、最易令消费者留下深刻印象的广告 - 5 - 由上述图表可以看出：通过电视广告、DM 单、报纸了解到西南商贸城服装区有关讯息 的人群占有相当大的比例，次之就是车身广告和 LED 广告，高速路牌广告占有的比例最小， 所以我们在推广前的广告造势会着重选择电视广告、DM 单和报纸等大众容易接受的宣传方 式，让更多的消费者了解到西南商贸城服装区即将举行的大型年末推广活动。 4、影响消费者不去西南商贸城购物的原因 由上述图表可以看出，影响消费者不去西南商贸城服装区购物的因素中由于路途遥远 和其他地方也能满足占有的比例远远大于交通不便、没兴趣、没时间和消费水平有限，为 了推广西南商贸城服装区，吸引消费者前去购物，我们必须要改善目前这种局面，因此我 们会尽量在多条线路使用免费接待车。 5、消费者最喜欢的促销方式 - 6 - 上述图表可以看出：打折促销最受消费者亲睐，有奖促销和赠送消费券也比较受欢迎， 团购促销和其他活动则相对次之，所以在做活动策划时将着重考虑打折促销、有奖促销、 赠送消费券，从而更大程度增强消费者的参与度。 6、西南商贸城服装区消费人群 由图表可以看出在西南商贸城服装区购物的消费群体中，批发商占有相当大的比例， 部分零售商占有的比例相对次之，而普通个体消费者占有的比例都相对最少，说明这个市 场具有极其大的发展潜力，我们要维护好与批发商和部分零售商的合作关系，同时要花大 力气去挖掘普通个体消费者这个潜在的市场。 （二）（二）目标客户定位 通过我们的调查及研究，我们确定中国泸州西南商贸城的主要目标客户群是四县三区 - 7 - 及周边城市的批发商、部分零售商和普通个体消费者。 四、四、西南商贸城服装区活动策划西南商贸城服装区活动策划 （一）（一）推广前的广告造势 1、电视广告电视广告 （1 1）投放频道： 泸州市综合台 （2 2）投放时间： 2012 年 12 月 3 日2013 年 1 月 3 日 （3 3）投放时段： 每晚 19:33、20:18 首播，每天 7:20、12:20、22:00 重播，投放 5 秒/次。 （4 4）广告内容： 画 面：呈现泸州西南商贸城服装区和店面的结构等画面。 广告语：新年传承，全场服装劲爆大折扣，打造品质生活，尽在泸州西南商贸城服 装区。 活动时间：2012 年 12 月 24 日2013 年 1 月 3 日 （5 5）选择该形式的原因：电视广告集声音、形象、音乐于一体，是当今广告媒体中最 重要的一种，它的覆盖面积广，影响力深，及时迅速，感染力强。 （6 6）选择泸州市综合台原因：泸州市综合台有广泛而稳定的观众，并且泸州市综合频 道在每晚 19：30 左右会播放泸州新闻 ，受市民的关注度高。选择 20：18 的原因是市民 在这个时间相对闲暇，看到这个广告的机率相对较大。 2、DMDM 单单 （1 1）派发时间：2012 年 12 月 20 日2012 年 12 月 25 日 2012 年 12 月 31 日2013 年 1 月 2 日 （2 2）DM 单内容： “赢新春传心意，惊喜数不尽”大型年末促销活动。 欢乐节日 劲爆优惠大行动。 泸州西南商贸城服装区全场低至 3 折 活动时间：2012 年 12 月 24 日2013 年 1 月 3 日 （3 3）选择该形式的原因： DM 广告直接将广告信息传递给目标消费群，具有强烈的选择性和针对性。 持续时间长可以反复翻阅广告信息。 DM 广告可以根据自身具体情况来任意选择版面和宣传内容及印刷形式，具有较强的 灵活性。 DM 广告成本相对较低。 3、报纸报纸 - 8 - （1）投放版面： 泸州晚报普通版的 1/8 版 5.317.5cm(彩板） （2 2）投放时间：2012 年 12 月 22 日、2012 年 12 月 30 日 （3 3）广告内容： 买服装，到西南商贸城，劲爆优惠大行动，等你来 活动时间： 2012 年 12 月 24 日2013 年 1 月 3 日 （4 4）选择报纸广告的原因： 报纸的覆盖面广，发行量大，信息的传递及时。 可传播的信息量大并且可以为读者提供充裕的时间进行理解和思考，不受时间限制， 能够长期保存，形成重复传播的效果。 读者广泛而稳定，阅读方式灵活，时效性强，文字表现力强。 传播范围广，传播速度快，传播信息详尽，费用相对较低。 （5）选择泸州晚报的原因：泸州晚报在泸州市民心中认可度高，有广泛而稳定的读者， 销量大。 4、LEDLED 广告广告 （1 1）投放地点：重百商场 （2 2）投放时间：2012 年 12 月 3 日2013 年 1 月 3 日 （3 3）广告内容: 画 面:主要呈现泸州西南商贸城服装区地理位置及所销售产品简介。 广告语：新年传承，全场服装劲爆大折扣，打造品质生活，尽在泸州西南商贸城服 装区。 活动时间：2012 年 12 月 24 日2013 年 1 月 3 日 （4 4）选择该形式的原因：LED 广告直观，视觉效果好，对消费者可以形成一个视觉冲 击，使消费者印象深刻。 （5）选择重百商场这个投放地点的原因：重百商场位于泸州市商业中心的枢纽位置， 人流量大，受众面更广，宣传效果更好。 5、西南商贸城免费接送车西南商贸城免费接送车车身广告车身广告 （1 1）投放时间： 2012 年 12 月 3 日2013 年 1 月 3 日 （2 2）广告内容： 欢乐节日 劲爆优惠大行动 泸州西南商贸城服装区全场低至 3 折 活动时间：2012 年 12 月 24 日2013 年 1 月 3 日 （3 3）选择该形式的原因： 西南商贸城免费接送车在泸州地区来回走动，那么在车身上做广告拥有更好的宣传 效果,它可以保证每天 8 小时，每个月 30 天的曝光率。 - 9 - 受众面大，免费接送车广告作为流动的视觉广告媒体，以流动的乘客及市民作为传 递目标，在市区往返穿梭，反复强调，更能使大众记住此广告。 广告效果明显，具有针对性，特别是对一些媒体习惯与众不同的消费者产生其他媒 体无法达到的效果。 ( (二二) )活动推广 1、活动时间： 2012 年 12 月 24 日2012 年 12 月 25 日 2013 年 1 月 1 日2013 年 1 月 3 日 2、活动地点： 泸州西南商贸城 3、活动主题： “赢春传心意，惊喜数不尽” 。 4、主办方： 泸州西南商贸城服装区 5、活动流程安排： 2012 年 12 月 24 日 联谊狂欢购物节 祈福迎祥送平安 2012 年 12 月 25 日 圣诞狂欢夜 铃儿响叮当 2013 年 1 月 1 日 并肩世界潮流 尽展华人风采 2013 年 1 月 2 日 幸运大转盘 2013 年 1 月 3 日 红火靓礼七重送 满两百七重送 主题活动一：联谊狂欢购物节 祈福迎祥送平安 （1 1）到现场凭 DM 单登记就送小礼品（一人限领一份） 。 （2 2）活动规则：活动期间凭西南商贸城服装区年末促销活动 DM 单，即可获赠纪念品 一份（苹果、袜子、纸巾、毛巾、拖鞋等） 。当天每种礼品 50 份，送完为止。 （3 3）活动时间：2012 年 12 月 24 日 （4 4）人员安排：发放礼品的工作人员两名、保安两名、收取 DM 单工作人员两名。 主题活动二：圣诞狂欢夜 铃儿响叮当 （1 1）活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮当响起，即意味着限时抢购活动开始，当听 到“叮” 的提示音时，则限时抢购活动结束。 （2 2）服装区将在两个时段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。 （商户注意维持 现场秩序） （3 3）购物时段由服装区事业部统一制定，当日推出的商品品牌根据卖场而定。 （4 4）当限时购物活动结束时，参与活动的商家必须结束活动，不得以任何原因进行拖 延。 （5 5）活动时间：2012 年 12 月 25 日 - 10 - （6 6）人员安排：活动现场维持次序 5 人，主持 1 人。 主题活动三 ： 服装搭配模特大赛(并肩世界潮流，尽展华人风采。) （1 1）选手组织：由电话报名和报社负责组织模特，由我公司进行筛选。 电话报名：DM 单上有我们的报名热线，选手可自己打电话报名，我们会通知统一参 加初赛。 报社组织：在泸州晚报中提及“ 西南商贸城服装区服装搭配模特大赛”这一信息， 我公司对所有报名选手进行筛选，组成 1020 人模特团队。 （2 2）甄选细则： 模特参赛条件：年满 18 周岁，女身高 1.65 米以上、男身高 1.75 米以上均可报名参 加，设计师参赛只要爱好者均可参加。 由西南商贸城联合泸州综合台、泸州晚报等各大主流媒体，组成专家陪审团选出 20 名优秀选手，参与 2013 年 1 月 1 日在西南商贸城举行的 “并肩世界潮流，尽展华人风采” 活动，更有机会获得知名品牌服饰厂商青睐，成为川南地区活动代言人。 报名方式：电话报名、报社现场报名。 报名时间：即日起至 12 月 20 日 获奖选手将获得由泸州各大媒体联合颁发的“西南商贸城服装区年末推广优秀模特” 荣誉证书及相应等级奖金。 裁判会评选组合前三名，设计搭配个人奖前三名，模特个人奖前三名。第一名奖品： 皮草区代金券 2000 元；第二名奖品：1500 元皮草区代金券；第三名奖品：1000 元皮草区 代金券，各名次均有奖杯和证书。 （3 3）具体流程安排： 9:209:30 嘉宾签到 9:309:35 开场舞 9:359:40 主持人开场介绍 9:4010:10 领导讲话并宣布此次活动开幕 10:1010:15 齐放彩色氢气球 10:1512:00 模特表演（不同主题间换。环保主题秀，适当与观众互动，增加观众参 与感，展示服装区品牌实力。 ） （梦幻主题秀：淑女装、时尚装、商务休闲装） 猜价格，赢服装：借此对服装的品牌、风格等进行介绍，推广场内知名品牌，由观众 进行价格竞猜，猜中或最接近者（5%左右）可直接赢得服装。 （迪克牛仔秀休闲牛仔、时尚牛仔） （冬日情怀秀羽绒服、皮草） （最炫民族风自由搭配） - 11 - 12:00 活动结束，主持人做总结陈词。 （4 4）活动时间：2013 年 1 月 1 日 （5 5）人员安排： 1 筛选选手3 人12 月 20 日 2 模特服装2 人12 月 21 日 3 接送模特2 人12 月 30 日1 月 1 日 4 设计师及模特订房2 人12 月 30 日下午 5 模特及促销服装对接2 人12 月 31 日 6 活动现场布置3 人12 月 31 日 7 媒体及嘉宾邀请1 人12 月 29 日12 月 31 日 8 设计师及模特挑选试衣2 人12 月 31 日上午 9 现场彩排2 人12 月 31 日下午 10 现场情况控制2 人1 月 1 日 主题活动四 ：幸运大转盘（购物有奖） （1 1）凡是 2013 年 1 月 1 日至 3 日在服装区消费满 300 元以上者，凭消费收据即可获 得幸转盘抽奖券一张。奖品以代金券形式发放，不设零，不找补，代金券盖章后方可生效。 代金券在活动期间消费，过期无效。商家接收代金券后，统一交服装事业部，服装事业部 统一收齐后到财务处兑现。 （2 2）幸运大转盘奖项设置： 一等奖 1000 元，共 2 个。 二等奖 800 元， 共 6 个。 三等奖 500 元， 共 10 个。 四等奖 300 元， 共 15 个。 五等奖 100 元， 共 50 个。 （3 3）活动时间： 2013 年 1 月 2 日 （4 4）人员安排： 2 名现场工作人员 主题活动五 ： 红火靓礼七重送 满两百七重送 （1 1）活动内容：活动期间，凡在西南商贸城服装区购物单张票满两百以上（金额不可 累计） ，可凭收银小票到兑奖处参与“红火靓礼七重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾 客朋友在兑换礼品时可按消费金额领取奖品。 （2 2）奖品设置： 200300 元级： 一副对联、一张年画 300400 元级： 一个台历、200g 立白洗衣粉、一副对联 400500 元级： 一对灯笼、一提抽纸、一张年画 500600 元级： 1L 免洗液、一对灯笼、5 斤大米 - 12 - 600800 元级： 一对灯笼、10 斤大米、一盒干桂圆 8001200 元级：一桶金龙鱼食用油 5L、一对灯笼、1L 免洗液、一盒干桂圆 1200 元以上：在以上产品中任选 4 样礼品。 （3 3）活动时间：2013 年 1 月 3 日 （4 4）人员安排：三名礼品兑换员，3 名维持秩序人员。 六、经费预算六、经费预算 支出费用 项 目 电视广告10000.00 元 DM 单380000 元 报 纸6000.00 元 LED 广告10000.00 元 主题活动一375.00 元 主题活动二650.00 元 主题活动三155000.00 万元 主题活动四21300.00 元 主题活动五11451.00 元 费用总额218576.00 元 七、七、效果评估效果评估 此次针对泸州西南商贸城服装区做年末推广活动，其目的就是实现三赢，让消费者了 解西南商贸城服装区，并喜欢到此处购物；促进商品销售，让商家在此次活动中获利；提 高西南商贸城服装区的知名度，吸引更多的消费者和商家来西南商贸城服装区。 首先，经过我们一系列的广告宣传攻势，让尽可能多的消费者知道西南商贸城服装区 会在年末做大型促销活动，从而让更多的消费者前来西南商贸城进行消费，与此同时我们 会增派免费公交车，方便消费者购物。 其次，此次活动的开展会加深消费者对商贸城服装区的印象，让尽可能多的消费者感 觉西南商贸城服装区物美价廉，同时增强商家对商贸城服装区的信心，从而培养消费者与 各大商家对西南商贸城服装区的忠诚度。 - 13 - 最后，通过服装区将西南商贸城推广出去，让整个西南片区或者是其他省市都了解泸 州西南商贸城，从而扩大市场，争取到更多的商家加盟。 八、八、风险评估风险评估 （一）（一）西南商贸城年末推广存在以下风险: 1、由于路途较远或者宣传不到位，顾客可能会不来或不能及时来，导致参与此次活 动的顾客不能及时到达现场。 2、由于人员安排不到位，导致工作人员不能尽司其职。 3、由于此次活动在年末，人可能会比较多，所以安全是一个很大的问题。 4、活动期间或许会下雨。 （二）（二）减轻风险发生的对策: 1、第一个可能出现的风险，在做广告宣传时，我们要精心设计广告组合，用最少的 成本让利益最大化，争取做到家喻户晓。由于商贸城距离市区比较远，针对这一点，我们 要增加免费公交车接送，特别是周边市县区，争取做到一小时一班。 2、第二个风险，在做前期人员工作安排的时候，要分工明确，每个区域都要设置 12 个负责人，每个岗位设置 12 人换班，换班时要签到和交接工作，每个区负责人要 不定时查岗，减少擅离职守的可能性。 3、安全是每个活动中的重中之重，不仅是财物安全，更重要的是人员安全，所以要 增加维护治安的人员，以确保此次活动有序进行。 4、针对下雨这个天气原因，我方要准备好防御措施，准备好雨棚，一次性雨衣，以 及排水措施。 九、九、结束语结束语 在毕业设计完成之际，我们小组感悟很多。通过三年的专业知识的学习，我们感受到 了知识的重要性，我们的学习和成长离不开老师的教育与栽培。首先，我们要感谢欧阳老 师和丁老师，他们一丝不苟的作风是我们工作、学习的榜样；他们循循善诱的教导和不拘 一格的思路给了我们莫大的启迪。其次，我们毕业设计的完成离不开两位老师的专业指导， 欧阳老师给我们的选题进行了细心的讲解与剖析，对我们小组的问卷进行修改。丁老师对 于我们小组的问题提出了宝贵的意见，使我们小组从中受益匪浅。最后，感谢我们的爸爸 妈妈，“焉得谖草、言树之背、养育之恩、无以回报。”你们永远健康快乐是我们最大的 心愿。在毕业论文即将完成之际，我们的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完 成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我们许多的帮助，在这里请接受我们最诚挚的谢 意！ - 14 - 十、十、附录附录 （一）（一）附录一 1、2012 年 12 月 24 日 联谊狂欢购物节 祈福迎祥送平安 （1 1）早上 9:00 设点，人员到位，活动开始 （2 2）中午 12:00下午 2:00 休息。 （3 3）下午 2:005:00 活动时间。 （4 4）费用预算： 项目单价数量费用 苹果1 元50 个50 元 袜子0.5 元50 双25 元 纸巾1 元50 袋50 元 毛巾2 元50 张100 元 拖鞋3 元50 双150 元 共计375 元 2、2012 年 12 月 25 日 圣诞狂欢夜 铃儿响叮当 当天设置 2 次抢购时间，时间为上午 9：3010:30 下午 14:3015：30 （1 1）早上 9：00 设点，人员就位。 （2 2）9:30 音乐响，活动开始。 （3 3）10:30 音乐停止，上午活动结束。 （4 4）14:30 音乐响，下午抢购活动开始。 （5 5）15:30 音乐停止，活动圆满结束。 （6 6）费用预算： 项目数量费用 维持秩序人员5 人500 元 主持人1 人150 元 共计650 元 3、2013 年 1 月 1 日 并肩世界潮流 尽展华人风采 （1 1）9:209:30 嘉宾签到 （2 2）9:309:35 开场舞 （3 3）9:359:40 主持人开场介绍 （4 4）9:4010:10 领导讲话并宣布此次活动开幕 - 15 - （5 5）10:1010:15 齐放彩色氢气球 （6 6）10:2011:15 模特表演（环保主题秀、梦幻主题秀） （迪克牛仔秀休闲牛仔、时尚牛仔） （7 7）11:2011:50 猜价格，赢服装。 （冬日情怀秀羽绒服、皮衣） （最炫民族风自由搭配） （8 8）12:00 活动结束，主持人做总结陈词。 （9 9）费用预算： 序号细项金额合计 1 舞台音响及内场布置5 万元 2 选手吃住2 万元 3 外场氛围布置3 万元 4 服装费用3 万元 5 比赛奖金及奖品2.5 万元 15.5 万元 4、2013 年 1 月 2 日 幸运大转盘 （1 1）早上 9:00 设点，人员就位，当天设置两次抽奖机会。 （2 2）上午 10:0012:00，下午 13:0017:00 抽奖处设置四个大转盘，各位参加者排队进行抽奖。 （3 3）费用预算： 项目数量费用 一等奖 1000 2 2000 元 二等奖 800 6 4800 元 三等奖 500 10 5000 元 四等奖 300 15 4500 元 五等奖 100 50 5000 元 共计21300 元 5、2013 年 1 月 3 日 红火靓礼七重送 满两百七重送活动期间，服装区全场低至三 折。 （1 1）早上 9:00 设点，人员就位 （2 2）上午 9:3011:30，兑奖时间。 （3 3）下午 2:304:30，兑奖时间。 （4 4）费用预算： - 16 - 项目单价数量费用 对联2元120副300元 年画1.5元150张225元 台历5.2个120个624元 200g 立白洗衣粉1.5元100袋150元 一对灯笼10cm3元120对360元 一对灯笼20cm4.6元120对552元 一对灯笼35cm6元120对720元 抽纸(3包装）6元120袋720元 1L 免