2016年十一月业务员工作计划

1 / 4 2016 年十一月业务员工作计划 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、十一月对自己有以下要求 1、每周要增加 ?个以上的新客户，还要有 ?到 ?个潜在客户。 2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见 客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 2 / 4 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非 常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务十一月我要努力完成 元的任务额，为公司创造更多利润。 工作计划 2 一、数据分析： 1、季度任务进度 ; 2、未按计划的客户网点列表 ; 3、特殊项目进度 ; 二、十一月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策 ; 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作 ; 3、促销活动安排及促销人员调用列表 ; 4、特殊项目销售分解 ; 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的 ; 3 / 4 2、对产生的问题有解决的办法 ; 3、销售环节的问题，及解决建议 ; 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表 ; 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施 ; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议 ; 2、政策措施、资源调配的改进建议。 1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 3，人员：和 X 总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。 4，库存：和 X 总，网管部 X 经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。 5，客户：主要攻关 客户 (目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报 )。 6，销量：至少完成 零售 。 7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。 4 / 4 8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。 9，外