木易百年线上推广方案.docx

木易百年线上推广案例天津创天易客来（网络营销案例）一、企业背景分析二、目标人群分析1针对人群2人群特征3媒介分析三、推广切入点四、线上推广渠道&方式1、软文推广2、论坛营销3、官网SEO优化及维护4、团购网站优惠活动投放&优化5、微博&微信6、建立自己的粉丝群附：微信活动方案五、成本预算（略）六、广告效果预估（略）一、企业背景分析木易百年在全国30多个省市已有100家连锁店，是全国知名的刮痧类中医养生保健机构之一。虽然分支机构覆盖广，也很受顾客的认可，但新客户的开发还是较慢，品牌口碑没有传播出去。企业SWOT分析S（优势）：资质、信誉有保障，客户口碑好，无痛刮痧W（弱点）：年轻群体对刮痧的认可度不高O（机会）：人们的健康养生意识越来越高T（威胁）： SPA会馆、养生浴场、针灸等同类服务二、目标人群分析1针对人群中老年、都市女性白领等注重养生的群体，已有健康问题的人群2人群特征a.中老年人群首先比较关心自己以及子女的健康，比较注重养生，对健康养生类的信息以及相关活动会很关注，一旦家庭中的成员出现问题，他们的意见会很关键；b. 都市女性白领基本主要关注排毒、养生、美容；c.已有健康问题人群则会通过网络渠道、朋友等了解相关症状以及解决方法。3媒介分析a.中老年，生活场所主要在广场社区、公交地铁、（商超）菜市场等公共场所，社交网络以微信为主，微博次之。b.都市女性白领主要出现的地点以写字楼、公交地铁为主，经常出没在微信、微博、论坛、贴吧等各类社交网络中。 三、推广切入点1、 组织相关养生讲座，培养中老年微信粉丝，2、 组织体验活动，吸引都市女性白领3、建立自己的粉丝群（QQ群、论坛、贴吧、微社区等），为用户免费解答健康问题四、线上推广渠道&方式1、软文推广选择大网站投放企业品牌宣传、活动宣传、健康知识的软文，并植入公司品牌，提高公司在网络媒体上的曝光，提高潜在消费者对木易百年的信任度。2、论坛营销选择目标论坛，定期定量注册相关账号并建立好账号资料库；加入论坛推广相关QQ群将顶活动贴；定期在论坛发布带有“木易百年”关键词的帖子，提高曝光率。3、官网SEO优化及维护通过百度检索“天津市木易康达生物科技有限公司”“木易百年”时，官网页面在10页之外，不利于客户对公司进行深入了解，建议用官网的品牌词“木易百年”把官网优化到首页第一名，并定期做好内容维护。4、团购网站优惠活动投放&优化公司已有团购活动的投放，建议了解用户检索习惯，在内容上：标题、简介、图片等方面进行优化，以便扩大呈现。5、微博&微信a.内容选择与发布；b.利用营销工具开展转发、分享类推广活动，增加粉丝6、建立自己的粉丝群定期注册QQ小号，加入目标消费者较多的群（女性、中老年）附：微信活动方案主题：关爱母亲健康 木易百年免费体验活动日程报名日期 4月30日5月3日活动日期 4月30日-5月10日名额：50活动方式：1、关注官方微信，回复“姓名+手机号码+预约日期”报名，并收到提示报名成功的信息2、到店时凭微信回复到店登记即可享受免费体验3