高自考国际商务管理.docVIP

第一章1国际商务，是指不同的国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。2国际商务管理，是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。3微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。4国际商务管理的特殊性？5国际商务发展的历程？6当代国际商务的特征？第二章7经济体制，指在一定生产关系下生产、交换、分配和消费的具体形式，经济体制的不同也就决定了不同国家在资源配置基本手段和形式上的差异。8经济体制对国际商务的影响包括那些方面？一市场经济。二指令经济。三混合经济。四国家指导经济。五转轨经济。9国家指导经济，是指国家在企业经济活动中起着重要指导作用的经济体制。10转轨经济，是指处于一种经济体制向另一种经济体制过度过程中的经济体，一般来说是指处于从指令经济或混合经济向市场经济过度过程中的经济体。11基础设施对国际商务的影响？12国家主要经济联盟组织及其经济政策？13国际经济联盟对国际商务饿重大影响？一制造了新的营销机会。二增强了竞争的激烈程度。三增强了市场的复杂性。四改变了市场壁垒的结构。14WTO的基本职能？15最惠国待遇，是指一成员方对于有产地或运往另一成员方的产品给予的利益、优待、特权或赦免，应立即无条件地给予原产地或运往所有其他成员的相同产品。16国民待遇原则，是指世界贸易组织的任一成员方在本国市场上对来自其他成员方的进口产品，在从其入境到被最终消费的整个过程中给予的一切待遇不应低于本国的同类产品。17透明度原则。各成员方一切影响贸易活动的政策和措施都必须及时公开，以便于各成员方政府和企业了解和熟悉。18公平贸易原则，是指通过消除各成员方对贸易活动的人为干预及其带来的扭曲，维护自由市场的原则，促进各成员方生产者之间的公平竞争。19国际标准化组织简称ISO是指一个全球性的非政府组织，是目前世界上最大，最具权威性的国际标准化专门机构。第三章20文化的含义及其构成？21语言的影响？22教育的影响？23宗教与伦理的影响？24社会结构是指构成一个社会的各种组织及其相互关系。25个人主义的社会结构的优缺点？26集体主义的社会结构的优缺点？27社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体。28权力距离。权力距离是指一个社会中不同的组织和机构成员在权力上的差异程度。29回避不确定性，是指不同文化中社会成员对不确定性风险的接受程度，即人们感觉到不确定性的威胁并建立制度和信念来减少或回避这一不确定性的程度。30试分析不同文化中行为差异的尺度？31商业文化，也称职业文化，包括很多层面，如工作态度、激励动机、时间观念、同僚文化、空间文化、着装文化等。32不同文明之间为了争夺有限的自然资源和显示自己的崇高地位也会发生冲突和战争，这种情况至今依然存在。33文化交流与文化冲突？34文化变迁不是固定不变的文化像是流动的河流，随着时间的推移和新的文化支流的汇入，各种文化本身也在发生变化。35文化变迁？36教育对经济发展具有多方面的作用？第四章37政治不稳定的指标有那些？38试论述国际商务管理活动的政治风险？39国有化40外汇管制， 41进口限制， 42政治环境的评估？43国际商务管理活动所面临的法律环境具有那些特殊性？（1）与国际商务管理有关的国内法律；（2）国际性法律与组织；（3）国际商务管理面对的国外法律体系。44试论述与国际商务管理有关的国内法律？45成文法系46习惯法系47东道国法律因素对国际商务管理活动的影响？48影响国际商务活动的主要法律制度？一财产和知识产权的保护。二反倾销与反托拉斯法。三产品安全和产品责任法。四合同法。49知识产权， 50专利权51商标， 52著作权， 53不正当竞争54倾销， 反倾销55按照WTO的有关规定，对进口产品实行反倾销制裁有那些条件？第一出口方有倾销行为；第二，进口方国内企业受到损害；第三该倾销行为与该损害之间有因果关系。56产品责任法对国际商务活动的影响有那些？57有效合同的条件有哪些？58简述国际贸易政策的目标？一保护国内就业和产业的发展。二改善国际收支。三保护公平竞争。四保障国家安全。五保护消费者健康。六推动对外政策目标。59简述主要的国际贸易政策的措施？一关税。二补贴。三进口配额制和自愿出口限制。四进口许可证制。五外汇管制。六本地成分要求。七行政管理措施。60补贴61边境税调整， 62进口配额制63绝对配额制64关税配额65自愿出口限制， 66进口许可证制， 67政府鼓励出口的行政措施有那些？一设立专门组织、二建立商业情报网。三组织贸易中心和贸易展览会。四组织贸易代表团出访和接待来访。68国际商务活动的政府间协调有那些？第五章*69技术进步与国际商务活动的成本？对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的。一是信息沟通成本，二是运输成本。在国际商务活动中，人员和设施分布在不同的国家，无论是信息的传递还是人员、设施的协调都依赖大量的信息沟通，因此迅捷、低成本的信息沟通就成为国际商务活动大规模展开的首要前提条件，信息技术的飞速发展刚好满足了这个条件。IT技术的发展大大降低了信息处理和全球管理的成本。同样国际商务活动必然涉及大量的人员和物资的国际流动，如果运输成本过高，就会降低企业的竞争力。运输成本的降低，一方面是得益于现代先进的运输工具的发展，同时也得益于信息技术的发展。信息技术的发展大大提高了处理货物的效率，减少了迂回运输、重复装卸和货物损坏。70技术进步对全球商务环境的影响？71技术进步对商务活动模式的影响？72北美商务活动的特点？73欧盟市场的主要特征？一欧盟是有15各国扩展而成的现在27个国家。 二统一的货币。三欧盟的欧洲共同体。 四欧盟的共同政策。74为什么说欧盟是中国的重要经济伙伴？一欧盟已成为中国吸引外资的主要对象，欧盟四中国最大的外国直接投资者之一。二欧盟国家是中国吸引先进技术、设备的最大供应者。第七章75试论述寻找国际商务交易对象的途径及其优劣分析？76对客户资信评估的内容？一国外企业的组织机构情况。二政治情况。三资信情况。四经营范围。五经营能力。77考察交易对象的主要途径有那些？78评价交易对象的基本方法？79考察和评估交易对象中的不确定因素包括那些方面？第一资料的完整性和准确性。第二评估体系的准确性与科学性。第三评估对象情况变化的风险。第八章80国际商务项目调研，就是系统地收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。81国际商务调研与国内商务调研的区别（国际商务调研的重要性或特殊性）？82国际商务项目调研的内容？国际商务项目调研的内容从识别市场机会和问题、制定营销决策到评估商务活动的效果，涉及企业商务活动的各个方面。主要包括国际商务宏观环境调研、国际市场产品需求调研和国际市场竞争环境调研。83国际商务宏观环境调研包括那些？一国际贸易制度。二经济环境三政治法律环境。四社会文化环境。84东道国政府的行为目标是什么？85政府干预，是指政府采取各种措施，迫使国外投资企业改变其经营性质、方式和政策的行为。86国际市场产品需求调研包括那些？需求的总量，结构，发展速度和购买特征。市场销售的产品可以分为两大类，即消费品，产业用品。87国际市场竞争环境调研包括那些？一价格信息调研。二分销渠道调研。三促销调研。四竞争调研。88国际商务项目调研的步骤有哪些？一确定课题与任务。二确定信息来源和调研方案。三实施调研方案和整理。四评估与分析资料。89市场调研可分为那四种类型？一探索性调研。二描述性调研。三因果性调研。四预测性调研。90现场调研方案包括那些内容？一调研范围。二调研方法。三问卷设计。四抽样计划。五调研费用和时间安排。91抽样方法的种类？按照是否遵循随机原则分为随机抽样和非随机抽样。1随机抽样方法主要有简单随机抽样、等距抽样、分层抽样和分群抽样。2常用的非随机抽样主要有；任意抽样、街头访问、判断抽样、配额抽样。92实施调研方案可能遇到的困难与障碍？一语言问题。二其他社会文化问题。三基础设施问题。93二手资料中的问题主要有那些？一许多市场缺乏详细详细。二有些资料的可靠性差。三资料的可比性和及时性差。四资料的汇总与发表存在问题。94利用国际商务项目调研代理的优势？95项目评估是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。96项目评估的主要内容？97项目评估应遵循的原则？一科学性原则。二客观性原则。三公正性原则。四面向需求的原则。98国际商务项目管理的特殊性？99国际商务项目管理的基本内容？一建立健全的管理组织。二明确管理程序。三建立健全的管理体系。四实施严格的专项管理制度。100招标指购买产品或服务发包工程项目的机构将欲购买商品的名称、规格、数量、质量、工期要求等信息，提供给多家愿意提供产品或承包工程的机构，要求后者对提供产品承包工程的价格和其他条件进行报价，然后从中选择与自己条件最相近，最优越的投标人达成交易的行为。101公开招标，也称无限竞争性招标，是一种招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中选择中标者的招标方式。102邀请招标也称有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。103开标是指在招标文件规定的日期、时间和地点将全部投标人送达的投标报价书所列标价予以公开宣布，记录在案，所有投标人均可了解各家标价及最低标价。104联合体投标的优势？105国际招标业务的特殊性？一差异性大。二业务复杂。三风险性强。四投标门槛和障碍比较多。第九章106国际商务项目谈判，是指人们在国际商务活动中为在某一经济事务方面达成一致意见而相互接触、协商的行为和过程。107国际商务项目谈判的特点？108国际商务项目谈判的特殊性？109准合同中附带条件的种类？第一政府批准性条件。第二是内部批准条件。第三是第三方行为条件。第四是业务指示条件。110准合同是指附带先决条件的合同即合同双方已经就合同的基本条件达成协议，但其中尚有一些有待满足的条件，只有满足了这些条件合同才能正式成立。111合同与准合同的区别与联系？112合同 113索赔 114侵权索赔115谈判过程的步骤有哪些？一制定谈判计划。二建立关系。三达成协议。四维持关系。第十章116国际商务合同是指不同国家的经济组织、个人之间签订的经济合同。117要约也称发盘或发价，是指一方当事人向另一方提出订立合同的建议。118要约包括那些方面内容？119一项有效要约必须具备的条件有那些？120承诺也称为接受，是指要约人完全同意要约条件的意思表示，要约一经有效承诺即达成合同。121一项有效的承诺必须具备那些条件？122反要约是指如果受要约人向要约人提出修改要约的条件，则相当于拒绝了原来的要约，对原要约提出新的要约。123合同成立的方式有哪些？124合同成立的条件？（08考过）一当事人具备法定行为能力。二买卖双方意思一致的表示。三合同的内容合法。125订立合同的原则？一平等原则。二公平原则。三诚实信用原则。四合法性原则。126合同的转让， 127合同的变更， 128提存，是指合同义务人因合同权利的原因而无法向其交付合同的标的物时，采取一定的方法将标的物交存保管，以防合同标的物灭失的情形。129债务人提存的条件有哪些？130合同的解除， 131违约责任132损害赔偿。133预期违约是指合同订立后，一方合同当事人发现对方在履行合同的能力或信用方面存在严重缺陷，或对方明确表示自己的行为表明将不履行合同义务。134不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。135格式条款，是指有可能是不平等的，会侵害另一方当事人的利益。136限制性条款是指合同中签订的有关限制性贸易做法的条款。137搭售条款，是指合同一方强迫另一方从其或其指定处购买不需要的产品或服务，以此作为订立合同的条件。138限制性条款的种类有哪些？139合理规则是指某些贸易做法虽然含有一些限制，但只要没有超出商业上认可合理的限度，就可以不被确认为限制性贸易做法。140试论述签订国际商务合同的过程中应注意的问题？第十一章141不可抗力又称人力不可抗拒，是指在合同签订以后，不是由于订约者任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见，又无法避免的意外事件，以致于不能履行或不能如期履行合同。142解决国际商务纠纷的原则有哪些？一合法性原则。二正确判定当事人意旨的原则。三遵守习惯和惯例的原则。四公平原则。五当事人意思自治的原则。143遵守习惯和惯例的原则有哪些（国际惯例的法律地位是什么）？144协商， 145调解146仲裁147诉讼148试论述解决国际纠纷的方法有哪些？149协商优缺点的分析？150与协商相比，调解的特点有哪些？151国际商务纠纷的调解种类有哪些？一民间调解。二官方调解。三仲裁机构调解。四司法调解。152国际经济仲裁， 153试论述国际经济仲裁具有的特点？154仲裁协议是双方当事人表示愿意把他们之间的纠纷交付仲裁解决的一种书面协议，它是仲裁机构或仲裁员受理纠纷案件的依据。155仲裁的分类及作用？156仲裁协议应包括那些内容？一仲裁地点。二仲裁机构。三仲裁程序规则。四仲裁裁决的效力。五仲裁费用的负担。157仲裁程序的主要内容是什么？一提出仲裁申请。二组织仲裁庭。三审理案件。四作出裁决。158仲裁机构是国际商事关系中的双方当事人自主选择出来用以解决其纠纷的民间性机构，其审理案件的管辖权限完全取决于当事人的选择和授权。*159试论述诉讼与仲裁的区别是那些？一法院受理诉讼的权利来自国家的审判权，以一方当事人向有管辖权的法院提起诉讼为条件；仲裁机构受理仲裁案件的权利来自双方当事人的协议，以双方当事人自愿达成的协议为基础。二法院属于一国的司法审判机关，仲裁机构属于民间团体设立的社会性组织。三诉讼当事人不能自己选定法院、审判员和诉讼程序、仲裁双方当事人可以自由选定仲裁机构、仲裁员和仲裁程序。四法院诉讼严格按照一国的法律审理，仲裁解决的方式则比较灵活、迅速。五法院对经过审判并生效的诉讼案件可以强制执行，仲裁机构则不具备执行能力，需强制执行时要向法院提出申请，由法院出面。160各国法律确定管辖权的原则有那四种？第一是属地原则。第二为属人原则。第三属地并属人原则。第四是协议或约定原则。第十二章161国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据。162商品品质的表示方法有哪些？一以实物表示品质。以实物表示品质包括凭成交商品的实际品和凭样品。二凭说明表示品质，所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。163品质机动幅度是指经交易双方商定，允许卖方交货的品质与合同要求的品质略有不同，只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。164品质公差是指国际性工商组织所规定的或各国同行所公认的产品品质的误差。165溢短装条款，是指在合同的数量条款中明确规定交货数量可以增加或减少，但增减的幅度以不超过规定的百分比为限。166中性包装是指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，也就是说，在出口商品包装内外，都没有原产地和出口厂商的标记。167票据来结算国际间的债权债务。票据可以分为汇票、本票和支票。国际贸易结算中以使用汇票为主。168信用证支付的特点？169议付信用证170集装箱运输171运输单据172商品检验173贸易术语174贸易术语的作用是什么？它是国际贸易中价格条款的重要组成部分，在对外报价和签订合同时，只要涉及价格问题，它都是不可缺少的内容。175FOB条件下买卖双方的基本责任和义务？176试论述使用FOB术语的注意事项有哪些？177CIF是指卖方负责租船订舱，按期在装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，并负责支付运费和保险费。178按照国际惯例的一般解释在CIF条件下，买卖双方的责任有哪些？179使用CIF 术语的注意事项？180CFR是介乎于FOB和CIF之间的一种价格术语，它是由卖方负责运输安排但买方负责保险。181改证时应注意那些改证规则？182商业发票是出口商开立的发货价目清单，是装运货物的总说明。发票全面反映了合同内容。183原产地证明用以证明货物原产地或制造地，是进口国海关计征税率的依据。184出口信贷是指一个国家为了鼓励商品出口，增强本国商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口商提供的货款。185国际保理的优点？一增加营业额。二风险保障，三节省成本。四简化程序提高效率。五扩大利润。186福费庭业务指在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的、期限在半年以上到56年的远期汇票无追索权地售予出口商所在地的银行或其他金融机构，提起获得货款的一种资金融通形式。187加工装配贸易，对外加工装配业务，是一种委托加工的贸易方式。188耗料率指单位产品消耗原料或元器件的数额。残次品率指不合格产品在全部产品中所占比率。189对销贸易在我国又译为反向贸易、互抵贸易、对等贸易，也是有人把它笼统地成为易货或大易货190补偿贸易由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品，或其他产品。191对销贸易的利弊有哪些？192国际贸易中的代理主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同、由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。193代理分类有哪些？按照代理权限大小分：1总代理2独家代理3佣金代理。194总代理是指定地区委托人的全权代理，除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。195佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区，时间及期限内同时有几个代理人代表委托人行为的代理。196寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。197寄售方式的优缺点？198采用寄售要注意的事项：1着眼于新市场2选择合适的寄售地点3选择合适的代销人4重视安全收汇。199拍卖的竞价方式？一增价拍卖。二减价拍卖。三密封递价拍卖。200减价拍卖又称荷兰式拍卖，源于世界上最大的荷兰花卉市场，由拍卖人先开出最高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受即达成交易。第十三章201国际技术贸易的特点？202技术使用价值和价格的不确定性？203国际技术贸易的主导形式有哪些？204许可证贸易的分类？205许可证贸易又称许可贸易，是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易，即通过签订许可证协议，许可人允许受许可人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而由受许可人支付一定的报酬，作为取得此项使用权的价格的交易.206国际许可证协议的类型？207独占许可证协议是指定地区内，受许可人在协议规定的有效期间对许可协议项下的技术享有使用、制造或销售的独占权。208排他许可协议指在既定地区内被许可人在协议有效期间对许可协议项下的技术享有排他使用权许可人不得把同一许可授予限于地区内任何第三方209普通许可协议210可转让许可协议指受许可人经许可人的同意，并在许可协议允许的条件下，可以以自己的名义把协议项下的技术提供给第三者使用，但他要对原许可方负责。211交叉许可协议是指许可协议双方将各自拥有的专利权、商标权或专有技术权相互交换，供应对方使用，双方的权利可以是对立的，也可以是非独立的交叉许可一般不收取报酬。212补偿贸易的优缺点评价？213特许专营，是指一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。214国际特许经营的类型？一特许经营产品的销售。二特许经营某种或某些服务项目。三综合性特许经营。215限制性商业惯例216国际技术转让的动机？一缺乏利用技术的能力。二挖掘其他市场的潜力。三获得充分的补偿。四适应特定的市场环境。五有利于产业技术标准化。217国际技术转让的战略？218技术发展的生命周期有哪些？一创新阶段，二成长阶段，三成熟阶段，四衰退阶段。219技术生命周期不同阶段的技术转让策略有哪些？220国际技术转让的环境分析与对象选择？221试论述国际技术商品定价策略有哪些？222（一）技术商品价格构成？一直接转让费用 二研究与开发费用的补偿价值 三市场机会损失的补偿竞争 四技术转让税负。223（二）技术商品计价方法与支付方式？224（三）扩大技术转让收益的办法？一直接扩大技术转让收益的办法，二间接扩大技术转让收益的方法。225统包价格，也称一笔总算价格，即由技术交易双方谈判确定一个固定的总金额，作为转让技术的价格，由技术输入方一次或分几次付清。226提成价格，是指由交易双方协商规定提成比例和提成基础，由技术输入方在使用转让技术取得利益后按比例提成分期支付。第十四章227国际工程承包的特点？一差异性大，二综合性强，三项目周期长、风险大，四合同金额大、竞争激烈，五合作范围广，六履约方式的连续性，七贸易壁垒盛行。228按照承包项目的定价方式划分有哪些？一总价合同。二单价合同。三成本加酬金合同。229总价合同指业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同。230单价合同即单价不变合同，指在合同中确定固定的工程单价，按照实际工程量进行结算的合同。231分包合同。即业主把一个工程分成几个项目或部分发包给几个不同的承包商，各个承包商与业主签订合同。232二包合同，即总包商或各个分包商将自己所包工程的一部分转包给其他专业承包商，各专业承包商或分包商签订的合同。233制度产品或市场打入策略的要素（步骤）有哪些？一目标产品/市场的选择；二目标市场的对象和任务；三目标市场的打入模式的选择；四目标市场的市场营销计划；五国际营销的控制系统。234试论述进入国际市场的主要模式有哪些？一出口打入模式；二合同打入模式；三投资打入模式。235出口打入模式的优缺点分析？236间接出口的优缺点分析？237直接出口的优缺点分析？238直接出口，指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。239合同打入模式，指企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及直接的投资。240合同打入模式的种类有哪些？一许可经营协议生产 二管理协议 三技术服务合同等241许可经营242协议生产243管理协议244投资打入模式的优缺点分析？优点：1国际营销公司与当地市场的结合程度较高，2可以充分利用当地的资源，3可以节省运费。缺点：1风险也比较大例如货币贬值、政府的征收征用等。245合资经营的优缺点分析？优点：可以充分地利用合资方的品牌、人员、渠道、生产设施、经营许可等短时间内很难获得的经营资源。缺点：1不利于贯彻公司的经营策略；2在企业管理上出现冲突和矛盾，同时也不利于保守商业和技术秘密。246合资经营是指企业与外国投资者合作在当地建立企业，分享所有权和管理权。247独资经营指企业独立投资，在国外建立完全属于自己的企业。248独资经营的优缺点分享？优点：1有利于企业贯彻自己的经营策略，2不会在企业管理上出现冲突和矛盾，有利于保守商业秘密。缺点：1风险大，2对企业经营管理各个方面要求较高。249制造业公司国际经营发展的四个阶段是那些/250国际商务组织结构的主要类型？一出口部。二国际部。三区域部。四全球组织。251国际部252区域部253全球组织是指实行全面跨国经营的企业采取的组织形式。254国际商务组织的建立步骤？一组织结构设计。二岗位设计。三制定人员配置计划。四在公司范围内选派人员。五在当地市场招聘人员。第十六章255核心竞争力，是指对于企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。256波特三种基本策略：一成本领先战略 二差异化战略 三集中战略。257成本领先战略258规模经济259学习经济260范围经济261产品差异化262集中战略263（07年）制定国际竞争战略的着眼点有哪些？一区位优势，二规模经济、学习经济，三政策适应，四市场适应。264（07）国际竞争战略的类型有哪些？一国际战略二多国战略三全球战略四跨国战略。第十七章265国际市场需求特殊性有哪些？266国际市场产品开发的特殊性有哪些？267国际市场产品生产的特殊性有哪些？第一种是在企业母国生产。第二种是在当地进行生产。第三种是在第三地集中生产。268试论述国际市场产品开发的基本策略有哪些？269产品延伸，是指现有的标准化产品直接往国际市场。270产品适应，是根据国际市场需求的特点对现有产品进行改造，以全部或部分分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷.271产品创新，是根据国际市场需求的特点开发全新的产品。272国际产品， 273试论述国际市场的品牌策略有哪些？一品牌决策的作用。二统一品牌和个别品牌的不同选择。三品牌设计的注意事项。274品牌决策的作用？首先；强大的品牌声誉是迅速打开国际市场、获得高额利润的重要保证。其次；很多国家的消费者往往把产品品牌的来源国作为衡量产品质量和价值的重要依据。275品牌特许即生产企业出资购买知名企业的品牌使用权，以其他企业品牌出售产品。276统一品牌和个别品牌的不同选择？277品牌设计的注意事项？278固定汇率是指一国货币同他国货币的汇率基本固定，其波动限于一定的幅度之内。279浮动汇率是指一国中央银行不规定本国货币与他国货币的官方汇率，听任汇率由外汇市场的供求关系自发地决定。280盯住汇率制指一国中央银行规定本国货币与另一种货币的固定比率，并随着这种外币汇率的波动而波动。281关税可以为那些种类？282国际市场商品价格类型？一国家垄断价格。二以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格。三世界自由市场价格。283世界自由市场价格指在不受国家垄断力量和国际垄断干扰的条件下，供求双方在国际市场上自由竞争所形成的市场价格。284国际市场定价的目标？一利润目标，追求最大化是企业的最终目标。二市场份额目标，包括；1临时的市场争夺。2长期的市场争夺。285国际市场定价策略？一市场领导价格策略。二市场跟随价格策略。三进攻性价格策略。286国际市场销售渠道指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移所必须经过的途径及相应设置的中间机构。287经销商指以自己的名义购买商品、拥有商品所有权并承担商品销售风险的中间商。288代理商是指以自己或委托人的名义销售商品，商品的所有权属于委托人，代理商不承担商品的销售风险。*289试论述国际市场销售渠道的特点？一商品流通渠道长。国际市场销售渠道从出口国的生产企业开始，直至进口国的最终客户结束，中间商通常要经过出口国和进口国的若干中间商，流转环节比国内销售渠道要多得多。290国际市场销售渠道的区域特征？（291）一美国的销售渠道的特征？（292）二西欧各国的销售渠道特征?（293）三日本的销售渠道特征？1日本的销售渠道是世界上最长、最复杂、其基本特点是流通机构层次多，流通过程长、密度高。2日本的渠道体系相对比较封闭。（294）四中东国家销售渠道的主要特征？295综合商社是金融、制造、贸易功能高度融合的企业集团、拥有巨额资产，各企业之间的联系把它们联结为纵向一体化的巨型公司，无需外部公司就可以进行产品的生产和销售。296国际市场销售渠道决策有哪些？一产品因素，二环境因素，三市场因素，四出口企业的条件。297国际市场销售渠道决策的内容有哪些？首先企业必须确定渠道目标。其次企业必须根据渠道目标的要求作出各种有关渠道设计的决策。298