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文档简介

QN多品牌集成 运营方案解析1、 协同战略 整合资源 1、降低机会成本，从特定的机会中获益 2、只有依赖明确目标和注重实效的工作才能获得协同效益2、 识别专属于自己的发展机会水平组织现实中的网络连接 1、要对在特定条件下有实际意义和利益的细节进行充分的分析（关键性挑战） 2、与合作伙伴共享资源和捍卫自身利益之间掌握平衡（谋求联盟的最大效益） 新型管理程序3、 多种通路经营并行推进 直销（B2B）:熟人转介绍优质顾客，慢慢集聚一批有消费水平的顾客， 慢慢把产品走向中端发展。 网络销售，阿里巴巴做批发为主，淘宝网店做零售为主。互补效应： 寻找极佳的零售场所，把东西放对地方，绑定优质客户进 行加盟管理； 代销（B2C）： KPI指标建立一系列游戏规则，有效把控风险， 流通效益最大化。4、 操作要点 1、对机会的认真分析和识别 2、采取有效的渐近的操作方式QN多品牌集成名店 关于品牌影响力策划的几点提议： 1、短期内的集群效应，长远发展的助推作用 2、产品的兼容性服务和稳定性保障有利于长期稳定与中型客户的合作关系 3、明细的发展战略和操作思路，永远把产品市场组合作为重点对待 4、正价商品附带尾货慢慢走向中端，服务大众，把服装做成能给最多人带来普遍 经济福利的经济活动 具体操作办法：1、 运营策划2、 运营管理货品管理与规划（方法只是行为，产品才是思想）1、 货品归类与市场定位精准的对接2、 价格策略走平民路线，对客户有一套完整灵活的拿货方案3、 KPI指标制定合理的销售目标并分解每时每刻的任务（账务管理）三、运营推广：1、 线上淘宝零售中高端正价产品，阿里巴巴进行批货推广2、 线下对个别顾客和优质客户进行长期CRM（客户关系管理）运作 运营及操作办法： 通过以下几点的整改后客户稳定，名气更大，货品细致分门别类，同时整体形象有 一定改观 运营策划运营管理运营推广 月营业额不低于20万，每月任务递增明细： 任务分解月份11月12月1月合计增幅30%35%25%月任务（万）26272578完成任务的标准（万）80%20.821.62062.495%24.725.6523.7574.1100%26272578110%28.629.727.585.8115%29.931.0528.7589.7120%31.232.43093.6 薪资及分成办法：作为策划者，管理者和团队组建者等，蔚恒旺个人基本月工资4K，营业额的3%分成作为最大的东家
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