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文档简介

圣诞元旦活动一、活动内容：三重优惠喜不断（原优惠取消）。1、 交10万元抵5万元。2、 组织圣诞和元旦抽奖。3、 看房送小礼，定房送大礼。2、 活动目的：1、 交10万抵5万。让所有客户都能付得起定金。配合0首付让所有客户都能买得起房，又能抽奖送礼物等下继活动。刺激钱不够客户先定房。客户心理：以小换大，优惠尺度大。2、 圣诞和元旦抽奖，让客户感觉更优惠，有运气和刺激感。区分抽奖等级刺激客户小定转大定（避免交10万抵5万客户流失）。客户心理：刺激，在客户的算法上最低优惠不变的情况下，抽大奖可以赌更大优惠。优惠尺度变大。3、 看房送礼，让客户有亲切感，定房更元大欢喜。客户心理：客户永远都是在还价的，小东西让客户觉得大实惠，更能把控客户贪小便宜花大价钱的心理。三、价格计算：1、交10万抵5万（100平享受1半）交10万小定可抵5万元，实优惠5千元。2、抽奖：为促使客户小定转大定我们又特设定抽奖等级。初级：分未订房。中级：小定。高级：大定。100平住房客户只能抽小定奖项，（如抽大定奖项只可享受80%），未定房客户抽奖奖项共计100名：1888元10%、2888元10%、5888元30%、8888元48%、12888元3名、18888元1名。未定房客户抽奖平均优惠平均值为6800元。合计每户平均优惠25800元。为避免大奖和中等出现过多前期被抽，我们分2次投入，每次50名。设定大奖在抽取50后放入。中等奖前期放入。（注：未定房可准备200名抽奖）小定客户抽奖奖项共计110名：3888元12%、5888元24%、 8888元30%、10888元20%、12888元10% 、16888元2名、20888元2名、26888元2名、32888元1名、36888元1名、42888元1名。小定客户抽奖平均优惠值为8800元。合计每户平均优惠：27800元为避免大奖和中等出现过多前期被抽，我们分2次投入，每次50名，中等奖按定房客户量前期放入少部分。后期再放入大奖。大定客户抽奖奖项共计100名：5888元35%、6888元25%、8888元15%、 10888元10%、12888元5%、18888元3%、22888元2名、26888元2名、32888元2名、38888元1名、42888元1名、48888元1名、58888元1名。大定客户平均优惠值为9600元。合计每户平均优惠：28600元为避免大奖和中等出现过多前期被抽，我们分2次投入，每次50名，中等奖按定房客户量前期放入少部分。后期再放入大奖。注：在活动期间直接购房并缴纳购房款的客户（交1000抵2万既只优惠1万9的的客户）我们可以直接发现金，其他情况抵购房款。大定与小定的客户直接抵购房款。4、 活动安排：1、 宣传：DM单，外展为主。（跟前期安排不变）2、 抽奖：圣诞当日所有职业顾问、办公室所有人员。展厅2名，其余人员
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