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文档简介

职场谈判必备四大法宝相信每一位步入职场的人都希望自己能拥有娴熟的谈判技巧，成功的谈判技巧有助于职场人更快的实现自己的职业愿景，那么，我们在谈判中该注意什么？如何去进行谈判呢？这当中自然是有很多玄机的。下面的几种谈判技巧，可以作为借鉴。法宝一：将整体利益进行归集。这个方法的精髓在于不谈立场，而谈利益.即跟别人谈判时，不要去坚持彼此表面要求的做法，而是要找出彼此心里真正的需求。四大法宝助力职场人谈判成功打个比方，身为职场人的你要向你老板要求周二休息，老板却坚持说双周才能休，从彼此表面的要求来看，一方要周休两天，一方不要，这怎么可能达到双赢？真的是一点机会都没有吗？还是有的，我们换个做法试试，想想双方真正的需求：我们要周休两天，是希望能提高生活品质，但老板不愿意多放假，是希望公司利润不受影响。换个角度思考下，其实双方的利益是可以达到并存的。那么不妨试试这样一个两全其美的方案：一个礼拜上班五天，那么每天工作时间延长一个小时，这一来，既顾忌到了休闲生活，也保证了生产绩效，这应该是比较折衷的办法，也某种意义上达到了双赢。法宝二：把谈判中涉及到的每一个集体联系起来。做个假设法，我们把谈判的内容分为六个小模块，与其一个一个的小模块进行谈判，倒不如试着把当中的几个结合起来一起谈。我们在生活中就有遇到这样的例子，当一个公司需要采购某件物品时，需要签合同，但这一个并不是只包含预定物品这一个事件，而是包括了付款日期、送货日期、以及售后服务等内容的。这样的一种方法是不是省下了很多时间，也给对方留下了办事效率高的印象。法宝三：将每一个需要谈及的议题拆分开来。把一个大议题切割成几个小议题来谈判，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到谈判共识。例如，职场人，你的主管突然要你加入另一个工作小组，这个去还是不去的大议题，其实是可以分割成什么时候去、以什么样的角色去、去多久，以及去了之后的安排等议题来进行商量，进而做到灵活的谈判。法宝四：把几项大的议题同时进行谈判。如果需要谈的有好几项大议题，而这其中双方都各有一些最在乎的事项，那就可以先把这些议题先拉出来，用交换退让的原则来进行谈判和协商。例如，如果资方在加班费计算方式上让步，那劳资方也就会在休假日数上妥协。这种你给我我要的，我给
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