最靠谱的创业指导

越是自己创业越可以降低创业风险 现在企业界流行团队精神，如果你的事业是够大，你就必须使自己和员工相信团队精神很重要。但是，如果你是一名刚刚创业的老板，则一定要牢记，所有的事情都必须依靠自己。 你创建自己的事业，将自己多年的积累全部投入到自己的事业中，甚至是负责创业，因此您必须成功，以对得起自己的投资。 自主创业，是自我实现的过程，你终于可以实现自己的梦想了。尽管失败之后，可以认为是潇洒走一回，但成功肯定比失败要好。因此，你必须成功，以对得起你自己。 还有很多很多的原因可以说明你与自己事业的密切关系，只有你最关心你的事业。既然如此，在创业阶段只有依靠自己，才能降低创业风险。 由于老板事业的本质特点，几乎所有业务都必须依靠你自己亲自推动。如果你对自己的公司、自己公司的业务、公司的员工等有关和各项关系方面的细节问题不是很清楚，你也就很难过艰苦的创业期。公司在创业期间，基本上都是依靠老板个人的工作能力推动自己的事业发展。 在你艰苦的创业期间，强调依靠自己，并不是说所有的事情都必须你自己亲自完成。经营一家私营公司绝对不是一个人所能够完成的，无论你是否真的有三头六臂。 靠自己与分工合作并没有本质的冲突，自己是从思想上不要依赖别人，从结果上，必须你自己负责，过程中必须你自己控制，关键点是必须你自己掌握。事情能让员工干的，还是应当让员工干。创业指导：如何让创业成功率更大 创业难，难比上青天。君不见、九千男儿要创业，笑到最后有几人。 非创业之难也。 其原因，可以归总为二： 其一，选择了错误的方向。或云，女怕嫁错郎，男怕入错行。纵使你有三头六臂，如果选错了方向，成功的可能性几乎不存在了。 其二，缺乏有力的执行。国人云，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业；洋人云，执行执行在执行。有了正确的方向，一定要保证战略得到强有力的执行。国人创业，不缺乏好的思路，然独独少了执行，焉有不失败之理？反观之，成功的企业，如海尔坚持了质量、客户之宗旨，遂成第一电器企业。联想坚持贸工技，亦成电脑巨壁。华为走技术线路，十年铸一剑。 如何选择一个正确的方向，首先，绝对不可以人云亦云，大凡创业者，乃无业者也，跟在别人后面，只有吃残羹剩饭，饿死亦不足为奇。对待大家都热捧的东西，一定要保持冷静的头脑，看看背后的玄机，选择一条适合自己的，然而大众不会想到的路。 其次，要学会所谓资源整合也，如果坐等自身条件具备，创业者的最佳机会也错过了，不如巧借东风，共图大业。 再者，创业之初，利润并非第一，重要的是把路走通，等走上正轨之时，在把该省的省下来，该赚的赚回来，利润自然也就来了。当然，并非教唆人们利润不重要也。网络创业，你哪行在行？ 淘宝网上的掌柜们越来越多，尤其随着是支付宝的推出，更加坚定了许多想加入电子商务行列的人们的信心。方便的交易平台、安全的交易手段都已经逐渐完善了，还等待什么呢？所以，当你已经确定要开一家网上店铺后，“卖什么”成为了最主要的问题。从淘宝店铺的情况我们可以看出，目前个人店铺的网上交易量比较大的主要是来源自服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。你在考虑卖什么的时候，最好是从自己的兴趣和能力而定，并且尽量回避那些自己不熟悉、不擅长的领域。而且，同时需要确定目标顾客是谁？在哪里？他们喜欢什么呢？现在的主流网民呈现出两大特征：以游戏为主要上网目的的学生群体；以网络信息查询、交易为主要的上班族白领或者准白领。当然，无论是针对哪一类的群体，特色店铺总是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，会是网上店铺不错的选择。确定了商品的类别，还需要明白商品的价格的情况。总体而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。而且网上交易一个最大的特点就是覆盖的地域范围广，这样，一些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高。其实我们可以从一些搜索中发现，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物倾向。珠宝类:“水晶”的热卖。水晶一直是网上交易最为活跃的分类之一，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。而且，水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。礼品居家类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，如今人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定文化品位象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚。数码产品类:尤其是手机一族中具备“可拍照”、“彩屏”与“和弦”功能的成员越被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备、具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一。收藏类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运吉祥物的推出，引起了各界的关注，带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。并且预计将在很长的一段时间内依然成为时尚焦点。除此之外，诸如健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货电子商务专家就曾指出，经营这些东西更适合在网络上，网络比传统交往方式更容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。知道了自己擅长哪个方面，想做哪方面产品的销售之后，那么就需要明白到哪里去寻找货源。网上店铺的利润有很大一部分是因为成本较低。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。而找到这样的货源并不是太难的事情。比如，你可以充当市场猎手：密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚；比如，时刻关注外贸产品：外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网掌柜李小姐由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人；比如，通过亲戚朋友拿到国外打折商品：国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注其实方式不少，只要多留意多观察多总结他人的经验就可以上手了。相信在这些流程都做好后，你的网上商店就有了成功的基础，你现在需要的就是诚实经营、朴实交易。无论是在哪个交易平台，卖家的诚信都是非常被买家看重的。对于新卖家来说，在缺乏交易数量的情况下选择采取淘宝提供的支付宝工具进行网上交易是最为安全和容易给人信任感的方式了。支付宝是阿里巴巴旗下推广的一种电子交易中介方式，其口号就是“你敢用，我敢赔”。通过支付宝，即可免费在卖家的店铺开通在线支付的功能，不但费用全免，而且资金自由。在提供商家信用中介、赢得买家信任的同时，更具备强大的交易管理系统和帐务管理系统等功能。对于网络初创业的网络新鲜人来说，是必须配备的一件利器呢！那么现在，网络创业，你准备好了吗？坚定勇闯创业路：连续亏本不放弃 柏云飞和很多人一样，下岗，拿着买断工龄的钱开店创业。所不同的是，在连续亏本的情况下，他还是继续坚守着，并努力开创着更大的销售网络。开业不久遭人骗 柏云飞在一家国企上了十几年的班，从单位下来时他还来不及调整下岗的失落心态，就凭着在单位上班时积累的销售、管理经验以及兼职打工时的人际网络，开起了自己的文具及玩具店。柏云飞对记者说：“从单位下来是5月份，可之前我就开始运作自己的店了，一下来，立马开业。”柏先生的玩具、文具、礼品商店是以批发为主。据了解，做批发生意，其利润只有10%，柏先生的店刚开业的时候一天只做到30多块钱。为了扩大销路，柏先生告诉记者，他在电视台花了6000多元钱做了广告，可是销售上并没有增加。更倒霉的是，一个自称是上海公司的人来到柏先生的店里，说是要订货，且订单很大，让他星期六去上海谈。心急的柏先生还真的以为是大生意来了，就跑去上海。到了上海，对方说是大订单，应该向领导表示一下。可是烟递了，钱也掏了，对方却用领导没签字，星期六财务做不了账等理由搪塞了，柏先生才知上当。“人家就是看准了我这个心，知道我是刚开业的，经验不多，没什么生意，所以跑过来和我谈。”可吃一堑长一智，柏先生做事开始变得谨慎，凡事都冷静思考。在此期间，柏先生一边经营文具店，一边参加了培训中心的创业培训。说起在培训班里学到的知识，柏先生甚是感慨：“应该是先参加创业培训，后创业的，这样会减少很多盲目投资，也不会这么笨让人骗了。”多渠道积累客户“因为自己店所在的市场还不是很成熟，人气也不够，靠零售是赚不了钱的，只能是做批发。”开业三个月左右，柏先生的店已经有30几个大客户了。现在每天的营业额也从开业一天的30多块钱增加到100元左右，但是并不能平衡收支。据介绍，柏先生在市场的两个门面再加一个仓库，每月的房租是3000元左右，每月的管理费、空调费等费用也需要100多元。柏告诉记者：“批发和零售加在一起，一天要做到3000块钱才能不亏本。”但是柏先生相信，做到300个客户的话，每天的营业额做到3000块是没问题的，所以他在积极扩展销售渠道。例如，店里卖的迪斯尼手表是有版权的，目前在南京只有柏先生这里和金鹰可以销售。另外，柏先生已将产品打进苏果超市销售。“卖得好的话，凭借苏果的实力，就不担心销售量了。”在圣诞节的时候，柏先生还打算向厂家要货，做圣诞树等喜庆产品。柏先生告诉记者，目前他已经和厂家联系好，只等着冬天的时候厂家发货过来。年底他还想将产品招财猫打进各大商常玩具租赁店期待合作据介绍，柏先生在上了创业培训的课后，自己有了一些销售计划，想做自己的产品，去建立自己的销售网络。柏先生告诉记者：“如开个DIY魔术小型店，主要是销售魔术方面的产品，比如我们这里的透光彩绘画。这样一个小型店，投资5000块钱就可以开业。由我们来负责发货，并且做售后服务。销售好的话，年底可以返点。目前易初莲花的卓别林专卖店已经在我这边拿货销售了。还有就是开个玩具租赁店，3000块钱就可以，适合下岗和待业在家的人做。比如在社区里做个小广告，自家房里就可以操作。”记者了解到，柏先生与厂家的关系是在兼职打工的时候就建立的，现在上家的资源很充分，可下家的销售网络还没成熟。目前还没有人和柏先生合作，但接下去他将尽力扩展这个市常不过，在具体操作中，柏先生担心缺乏这方面的人才，如仓库保管员、销售人员，所以也期望在创业培训中培养这部分人才。在流动资金的周转上也还是受点影响，目前正在申请小额贷款。如何成功做一个领导者 每一个成功的人都是一个领导者。成为领导者，这是一个决定。你必须决定你要成为领导者，还是跟随者？如何成为优秀的领导者呢？到底领导者该做哪些事情呢？ 第一，领导者设定目标； 第二，领导者创造组织价值观； 第三，领导者让大家一起参与找出组织共同的理念和使命； 第四，领导者做策略规划； 第五，领导者做详细的计划； 第六，领导者是一个激励大师，他是一个非常有影响力的人； 第七，领导者善于沟通、善于倾听、善于表达、善于搜集信息、善于学习。 这些都是领导者需要做的事情。 领导者要成功的话，还需要懂得如何授权。所有的领导者之所以会成功，因为他有很棒的下属。所谓的强将手下无弱兵，有弱兵的铁定不是强将。所以，看你的兵就知道你是怎样的将。 一个领导者的好坏，判断的标准有两点。 第一点，领导者是不是能够不断地吸引好的人才加入你的组织； 第二点，当领导者不在的时候，这个组织表现好不好。你不在，组织表现很好，表示你很棒。你在，组织表现好，你不在，组织表现不好，表示你还可以，但需要再进步。 另一点，领导者一定要以身作则，不断地付出。领导者必须不断给部属关怀，大力赞扬部属。 完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来，他不断地改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者。如何寻找真正优秀的加盟项目 现在，大量的特许加盟项目使人眼花缭乱，广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。 创业者该选择哪一个？投资额大的好，还是小的好？不收加盟费的好不好？直营店多的项目好，还是加盟店多的项目好？ 有人做过调查，在美、日等国，采用连锁加盟经营模式的商店比单独经营的商店存活率高得多。于是，有很多中国创业者简单认为，只要是特许加盟的项目就能盈利。 然而事实是这样吗？ 仅从投资额大小、加盟店数量多少等表面情况很难判断一个加盟项目。实际上，创业者还是应该从项目的盈利模式和特许加盟体系这两个方面来考察。 首先，对有意向的加盟项目，最好先暗中考察一番。到该项目的加盟店去消费，以顾客身份和店老板或店员聊天，并估算每天的营业额，分析客户群、消费时段等等；考察持续一段时间后，看考察结果是否和加盟总部介绍的内容相符，以此判断对方的诚实态度。不要和不诚信的盟主合作。 而如果该项目根本还没有开过加盟店，或第一家店一年