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1 / 3 销售部工作计划 2016 一、市场的开发: 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品 (包括产品的品质、外型和相称的包装 )。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7业务员,全面培训业务知识和着力市场开 发,灌输盛天实施理念。 二、年度目标: 500 万元。利润: 100元 ; 同行业 )国内市场占有率大于 10%; 0%; 总公司的指导下,完成下达的开发任务 ; 三、实施要求: 2 / 3 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500 万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。 国分 7域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明 ; 求大力推行代理商制,争取年内开辟 15省级城市的销售代理商 ; 旅费实行销售承包责任制 ; 争上半年在引进技术开发人员 3的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数 ; 高经济效益: 财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标 2500 万,成 本下降 5%; 人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值 ; 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在 20
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