丝宝-终端促销活动安排及动员会(演讲).doc

终端促销活动安排及动员会尊敬的各位领导、亲爱的同事们，上午好！我是东北片区的陈南兰，今天又一次站在这里，我的心情是难以平静的，忘不了3月23号，我们一批的新同事100多人在这里培训的情景，更忘不了3月30号在吴老师宣布我被分到东北片区时那个在众多同事面前没有办法控制情绪的自己，4个月的时间说长不长，说短也不短，却可以让我以一个全新的姿态站在这里，所以我非常感谢，感谢这四个月的经历，感谢丝宝。今天站在这里，我想要感谢的人太多太多，但我知道只有将这些感谢落实到实际的工作中去，才是大家最想看到的，我相信我可以做到。请大家听我今天的演讲，我选择的题目是：终端促销活动安排及动员会。这一次的演讲分为两个部分，第一部分讲如何开展促销活动，第二部分用沈阳家乐福金牛店联合促销活动的实际案例来具体阐述终端促销活动如何安排及动员，在这里我希望在座的各位做一次简短的角色转换，我要把大家当成是顾问队长和顾问人员来进行这样的一次演讲，希望得到大家的配合和支持，谢谢大家。下面，我的演讲正式开始。各位战斗在市场第一线的姐妹们，大家好，首先跟大家说一声“辛苦了”，今天把大家召集在这里，是要进行一场关于终端促销活动的培训，以及对家乐福即将开档的联合促销活动做一些安排和动员。销售与大家的切身利益息息相关，而要搞好销售就要抓好终端，所以这一次的培训意义重大，希望大家用心听，并认真做好记录。此次培训内容分为两个部分，第一部分讲如何开展促销活动，第二部分就我们三天后即将要开始的家乐福大型AB推广活动进行一个安排及动员。一、首先进入第一部分的内容，如何开展促销活动。要想知道促销活动如何开展，首先我们要清楚促销活动的形式，一般来说终端促销活动有以下四种形式，首先是大家非常熟悉的周末促销，顾名思义就是在周末的时候进行的促销活动；第二种是在KA和地方重点卖场比较常见的DM促销活动，这里的DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，是超市最重要的促销方式之一。第三种是联合促销活动：意思就是两个或更多个企事业单位合作开展的促销活动，目的是为了推动各自的产品或者是服务；第四是店庆活动，就是利用卖场的周年庆等特殊时间而开展的促销活动。以上就是常见的一些终端促销活动形式，了解了这些促销活动形式之后，以后大家在卖场看到各式各样的促销活动就可以区分出他们的不同类型了，并能够更加清晰的知道我们为什么要在这个时候开展这样的活动，有利于大家更好的执行各种促销活动。二、了解了不同的终端促销活动形式之后呢，我们就要知道开展这些活动有一些什么样的要求，首先来看周末促销活动：问题：周末促销活动有哪些要求？“三专”指的就是专人、专台、专赠品。专门的人员： 除当班顾问以外，安排1个以上的品牌顾问，需规范着装；每个卖场要指定一名现场负责人专门的促销台： 可配合品牌活动的统一促销桌、堆码、TG等； 专门的赠品：区别于常规买赠的周末活动专项赠品周末促销活动的第二个要求就是“三有”，这里的“三有”有活动主题、有专项道具、有信息发布。好，周末促销活动的要求讲完了，下面进入DM活动要求（1）DM活动开展前必须组织重点门店顾问召开动员会，学习活动内容，明确销售任务，人员安排、并进行物资准备。（2）DM活动执行的“三要素”是：1、产赠品备货必须充足2、要争取特殊陈列； 3、活动POP要到位 （三）联合促销活动要求 （1）选择人流量大、有DM档期及厂商周/月活动的重点卖场开展联合促销。 （2）所有品牌的主力产品必须进行联合堆码陈列，分品牌、按色系分块陈列。 （3）联合促销活动必须增设临时顾问，销售任务分解至参加活动的每个人。（四）店庆活动要求 （1）提前一个月策划店庆活动方案，力争最优资源。 （2）活动前十天人员、物资全部落实到位。 （3）活动前三天召开动员会，销售任务分解至每个人。 （4）店庆活动内容紧密结合公司即定方案，并结合地区特点进行调整。现在我们知道了促销活动的不同形式、不同要求，下面，我们进入第三部分：开展促销活动要点（一）活动开展前的准备（1）活动场地谈判、特殊陈列谈判、货源准备充足（提前三天落实到位）；活动现场布置（提前一天落实到位）；（2）活动道具准备：促销桌、抽奖箱、游戏道具、POP、耳麦、工装、赠品等（提前一天落实到位）；（3）动员会召开：提前1-3天落实参加促销人员动员会的召开，学习活动内容及操作规范、明确活动销售指标、店内顾问及品牌顾问人员班次合理安排（4）临时品牌顾问进场办卡（提前一天落实到位）。（二）活动开展中的跟进（1）活动开展第一时间业务员与顾问队长需到达现场，再次清查各项准备工作是否到位（早9：00需到达盯场门店，10分钟落实清查准备工作）。（2）顾问队长或顾问人员统一着工装，化淡妆；使用耳麦发布酬宾信息（需使用规范的主持词，品牌信息与促销信息相结合，不可只发布促销信息），渲染现场活动气氛，同时调动现场促销人员工作激情。（3）参与促销人员需随时清楚销售进度，且需分阶段召开活动中的总结小会（中午、下午、晚上，即“三会”），鼓舞队员士气，及时变换活动形式，确保当日活动业绩完成。（三）活动结束后的评估活动结束后及时对活动效果进行评估，并做出书面分析，具体分析指标：（1）活动业绩与前期数据对比；（2）同渠道门店活动开展情况对比；（3）总结活动赠品使用情况，分析活动费用率。 （4）总结活动开展的优点与缺点，后期开展中汲取经验；以上我给大家讲解了如何开展促销活动的一些要点，大家可能觉得有点抽象，有些一时理解不了，没有关系，我们家乐福系统三天后要开展联合促销活动，下面就这个活动来给大家进行一个安排和动员，上面提到的一些内容的具体执行办法，将会在下面的内容中体现。实际案例：沈阳家乐福系统AB类推广“阳光假日，整装出发”联合促销活动一活动背景：（我们为什么要开展这样的一个活动）为了充分贯彻日化市场部提出的四项工作要求，以五一长假为契机，抢抓黄金周的销售，丝宝集团与家乐福联合举办此次大型推广活动。二活动目的：通过我司与家乐福系统的联合促销，提高品牌知名度、美誉度，增强品牌影响力，促进卖场客情关系的融洽。抢抓销售，活动期间卖场整体销售较活动前增长50%以上，单品牌增长45%以上。三活动时间:2007年4月15日-5月15日四活动主题:阳光假日，整装出“发”五活动形式: 套装，特价，联合买赠，联合抽奖，舞蹈表演，限时热卖。六活动内容：主题卖赠：凡购买丝宝产品即可获得超值美发炫礼，达28元赠顺爽滋润顺滑型护发精华素200ml一份；达48元赠风影怡神劲爽洗发水200ml一份；达68元赠美涛营养水200ml一份。 联合抽奖：达到78元即可参加终端刮奖，赢取健康出游大礼，100中奖。一等奖旅行保健箱，二等奖旅行随身包或旅行水壶，三等奖旅行餐具或旅行小手电筒，四等奖舒蕾沐浴乳5袋装+洗发水5袋装。七活动品种:舒蕾399ml蚕丝精华洗发露送199ml润发露套装 风影400ml滋养修护洗发露送200ML润发露 风影800ml滋养修护洗发露特价并加送200ML润发露 舒蕾200ml润发露特价11.90元. 400ml润发露特价19.20元 舒蕾400ml凝水焗油，小麦蛋白洗发露送200ml润发露一瓶 舒蕾190ml专供旅行装 美涛亮发喷射120ml 8.8折八现有门店支持1.特殊陈列：家乐福金牛店： 综合品牌地堆：1.6m*2.4m一个，洁婷地堆：2m*2m一个，美涛地堆： 0.8m*2.4m一个，风影地堆：1m*2m一个，TG两个。2.基础陈列：家乐福金牛店：舒蕾1.5组，风影顺爽美涛