皇冠企业文化专著出版方案.doc

皇冠企业文化丛书箱包帝国(暂名)一个台商眼中的中国20年改革开放出版策划方案皇冠企业文丛出版专案小组二OO七年一月二十二日 前言 借企业文丛，树百年皇冠当前，由于受到新的传播手段和广告载体的冲击，整个传媒市场普遍经历了各种曲折和沉浮，不少企业、专家、学者及出版商都在思考其中的原因和寻找新的出路、对策。一场关于企业自己的“文化专著”、“演艺组合”及“企业俱乐部”等线下传播渠道的运动随之应运而生，并呈现出越演越烈的趋势。受国际出版热潮的影响，沃尔玛、联想、凤凰卫视、华为、海尔都对自己企业在阶段性的情况做出回顾与总结，并相继有自己的文化专著出来，使得出版市场上广泛的出现了类似沃尔玛王朝（THE WALMART DECADE）、凤凰解迷、联想风云、旗行天下（GREE）、特立独行者和他的IBM帝国沃森传、小沃森自传、走出华为、蒙牛内幕等上百本关于企业品牌文化的书籍。文章千古事，著书立传自然是一件比较谨慎的事情，但无可否认上述企业文丛中，虽然难免有一些故作高深、实乃用文件堆砌出来的案例集，甚至是靠东拼西凑、以偏概全、自吹自擂或者而言过其实的“自传”，可是的确也产生了不少有思想、充满逻辑力量的理论奠基之作。经过研究分析，我们发现有这样一点是可以肯定的一本优秀的企业文化丛书往往能通过企业创始人、经营者的切身感受和独到的视角让读者在阅读中享受着清风拂面、痛快淋漓的企业文化洗礼，自然而然的也会在一定程度上从正面积极的影响和提升了企业的品牌形象，从而拉动产品销售。从1952年江枝昌总裁、江枝田副总裁在台湾创立明田皮件厂至今，我们虽然已经持续经营55年，各种阶段性的文化总结没少做，但是一直也没有在出版方面有过什么明显的大动作。55年的皇冠成长经历啊！试问有多少家族企业能够存活55年呢！诚然，五十五年作为一个时间单位，也许在历史教科书中往往极其容易被人们忽略不计或者一笔带过，但是，作为一个家族企业来说，这55年让咱们的皇冠集团从一个家庭作坊成长为一个世界闻名的“箱包帝国”，成为国际上10%能够持续发展且为数不多的“长青企业”之一。做百年企业，这是每一个皇冠人的使命，也是中国企业界的一个奇迹因为50多年的文化沉淀，假如我们将每一年的经历写成一个章节，那么55年的品牌底蕴完全可以写出一部品牌巨著这也是我们希望用心去整理皇冠文献、研究皇冠历史，决心在有效挖掘皇冠企业文化精髓并希望开始着手整理及出版皇冠品牌文化专著箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放的真实理由。从上个世纪中期发展到今天，其实皇冠企业文化丛书的一切素材均已天成，我们只不过是希望能在这个最佳的时刻花100天左右的时间用心对其进行盘点、提炼、升华与整合！这是一个将皇冠企业文化和经营历史用心沉淀的过程，市场的发展本身也的确需要我们总结和提炼出一些属于皇冠的东西，这不仅牵涉到皇冠企业半个多世纪的发展史，更是我们把皇冠的企业精神、文化理念延伸下去并发扬光大，实现从成熟的制造业向成熟的品牌发展过渡的一种契机。现在，就让我们全力以赴，共同将皇冠企业文化丛书出版成畅销全球的名著而努力奋斗吧！目 录前言-1一、文化背景-3二、出版目的-4三、出版定位-5四、写作方法-7五、费用预算-8六、工作进度安排-9七、市场的推广、传播及品牌延伸-10八、可行性分析-12附件附件1.出版专案小组核心成员名单及工作安排简表附件2.出版合作协议书皇冠企业文化丛书出版策划方案一、文化背景1.皇冠企业及产品的品牌形象需要不断刷新与提升！长期以来，“胖子踩箱”、“肥婆唐功红”等企业及产品形象经过广泛的展示与传播，已经在社会上形成了深刻的品牌印象，但是随着时间的不断推移，该等文化诉求及其表现也不同程度地让皇冠面临“品牌老化”的困绕，皇冠需要新的文化突围。配合皇冠X-LIFE行动店的连锁延伸、2010年股票上市等系列工作的需要，我们有必要整理和出版箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放等企业文丛，这既是对产品渠道的有效建设，也是品牌资产的传承的一个大好机会，更是一种刷新、提升品牌形象的有效举措。2.皇冠的广告语需要进一步的提炼！皇冠箱包的设计一流、产品质量一流、市场管理也属行业一流、皇冠集团的关系企业及人才更是绝对的一流。但是随着唐功红的奥运冠军之影响逐步淡化，“我在，一路精彩”这个广告口号似乎也需要进一步的提炼与升华，这是提升品牌形象的基础工程。而本次整理、出版皇冠企业文化丛书箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放的三个月，其实也是我们重新提出一个更加符合皇冠身份的“品牌口号”的时候。3.齐心协力，将皇冠打造成中国箱包第一品牌！在箱包市场，皇冠过去曾经制造了一系列的社会文化活动，点燃了皇冠在中国箱包与皮具行业的传播现象，从而使皇冠箱包初步成为中国箱包行业的焦点品牌。但是，目前中国箱包市场依然缺少大鳄企业品牌真正领军市场，无论是高、中、低三档都缺乏杀伤型品牌，这对皇冠来说，是挑战，更是机遇。所以，在国内箱包企业的营销特色大多数还混迹在市场叫卖式的原始阶段的时候，市场呼唤真正有实力、勇气和深层文化背景的企业跳出来做箱包行业文化，不断搅动市场，才能使箱包行业热闹起来。皇冠作为亚洲最大的箱包生产基地，我们的硬件设备、技术和生产能力毋庸置疑。但是我们的品牌资产与硬件水平还不是很协调，强大的消费需求呼唤我们需要不断的整合资源，齐心协力，并通过出版箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放企业文化丛书等系列动作将皇冠打造成中国箱包第一品牌，有效的树立起皇冠在中国大陆本土箱包市场及国际箱包市场的领袖品牌形象。二、出版目的1.丰富企业文化!以权威著作的形式丰富皇冠的企业文化，进一步的挖掘和提炼皇冠品牌理念，打造箱包与皮具行业的文化模式，树造箱包领袖概念，便于使皇冠在国内展开文化攻势，树立行业标杆。2.加强媒体宣传!通过有效的文化整合及品牌专著在新华书店、便利店、书报亭、新华生活馆、皇冠行动店、网络上的实效展示，不断加强皇冠品牌与新华书店、便利店、书报亭等消费群体的沟通，补充单纯依靠主流媒体进行品牌宣传的不足。3.激励目标顾客!通过出版权威的“品牌论著”，从文化高度支持区域代理商，进一步的加强经销商销售皇冠产品的荣誉感，充分调动他们的积极性，同时增强消费者选用皇冠产品的信心，克服市场压力和竞争对手的竞争攻势。4.拉动市场销售!在黄金屋与言如玉的文化氛围渲染之下，让皇冠不断的与目标消费者进行广泛而深度的沟通，从而达到有效提升“指名购买力”的销售目的，提升市场销售业绩。从文化口碑的层面上不断丰富皇冠中高端产品及品牌形象，巩固市场地位。5.树立权威形象!皇冠集团目前在业界具备较好的文化优势，出版箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放不仅可以在一定程度上分析和挖掘竞争企业内部更真实的内容，最终以中立、公正的第三方角度把皇冠及箱包行业的消费文化塑造出来，从而形成行业的指导文丛，同时也将会有效的加强皇冠在业界的影响力及权威性,从而奠定皇冠在中国乃至国际上的“箱包制造专家”及“权威时尚品牌”的专业形象。三、出版定位奋战100天，盛大出版箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放两本畅销书说明：也许目前我们所确定的箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放这些书籍的名字还不是最好的，但是通过三至五月所做的信息调查、素材整理、论点分析及对提炼出来的内容进行升华，相信一定不难归纳出一个让我们和目标读者充分感动的好书名来。1.箱包帝国理念定位：中国箱包冠军的“皇冠现象”及其时尚文化定位分析：在中国，随着市场经济的迅速发展，关于企业方面的各类书籍可谓汗牛充栋，甚至是泛滥成灾，况且多数写法都以所谓的“理论+案例”为主，认真看过之后才发现很多理论往往不是企业自己的理论，案例多是一些放诸四海而皆准的“通案”，其间虽然不乏一些专业的经营理念、模型，但是它们给人的感觉往往是不知道如何在现实的复杂环境中应用这些理念和模型，只能在羡慕著名企业的辉煌之余，不得不遗憾地承认自己所在的企业无法实施那些令人心动的东西。于是很多读者只能慨叹究竟哪里才有一个属于企业自己的“个案”？！箱包帝国正是这样一本专门论述皇冠企业成功经营55年发展历史的“个案”专著，它首次揭开了皇冠集团55年来如何从台湾白手起家，如何成为日本箱包的龙头老大，如何在国内外市场上不断制造种种商业文化现象的成长传奇。书中既很少有那些大而全、空而泛的理论体系，也很少有那种让人垂涎欲滴的辉煌案例，而是真实的记录了皇冠企业集团50多年来从一家普普通通的企业如何通过具体实战，如何从平平常常的行业不断发展壮大从而成为中国箱包行业冠军的过程。通过这种寓方法于实战、寓实战于过程、寓过程于情节的独特方式给读者身临其境的感觉，无论是面对产品研发、生产组织、市场困局、经济危机、行业大战、整合营销、渠道建设、市场公关，还是面对人员管理、团队建设、战略规划，读者都能在书中找到实实在在的解决方案、应对措施和参考策略。在书中，作者不仅从企业的“病情诊断”出发教会人们寻找摆脱困境的出路，更提供了不少“治病良方”及“保健模式”，具有很强的针对性及实用性，对中国商业的发展特别是外国企业抢滩中国投资市场具有非凡的借鉴及操作意义。2.一个台商眼中的中国20年改革开放文化定位：一本精彩的商战教材定位分析：中国加入WTO的五年试点期限已经结束，全世界的人们今天比以往任何时候都关注中国。不难想象，2007年的中国对外贸易经济开放政策将会进一步的扩大，届时肯定吸引大批外资企业及商团到华投资，伴随而来的既有诱人的机遇，也有各种难以预测的风险。一方面，外国企业、商团进入中国大陆投资时需要全面的了解中国大陆的商业投资环境，以便于其进行实效的商业投资。另一方面，中国大陆的政府领导、商务人员、企业团体等也需要进一步的了解各境外商家(特别是台商、港港及海外侨胞)的困绕及真实想法，以便形成一个有效互动的多赢商业文化新格局。皇冠箱包是一个世界著名的国际时尚品牌，皇冠企业集团是随着中国大陆改革开放的步伐跨入中国获得成功的一个典型性的企业代表。在皇冠进入中国20多年的时间里，如果从不同的时刻、不同的角度、不同的观点去深切剖析一个企业家在不同发展阶段的亲身感受，并以20年的商业底蕴及经验积累出版这样一本书，按理说，不管是对政府要员、商务人士、学者多少还是具有一些特殊意义的。在书中，我们将从商业的各种角度去解读中国改革开放，以皇冠企业在中国的文化推广经历来描述中国大陆对外开放的种种商业文化新现象。以中国改革开放20多年的社会历史大背景为文化主线，拟从1987年皇冠企业集团(台湾)公司董事局高层会议决定-皇冠集团将分步进入中国大陆市场进行商业投资的那一刻开始说起，以皇冠进入中国大陆投资、发展、扎根的20年中整个国内投资环境及经济格局的变化为主要内容，以作者本人的亲身感受真实地记录皇冠集团进入中国大陆的发展全过程为核心素材，采用“社会纪实+商业思考+权威点评”的方式将一个台商所切身感受到的中国大陆改革开放20年的方方面面变化进行商业演绎。无论从商家角度或政府角度，都将具有极高的借鉴价值。3.读者定位一是以传统新华书店、图书馆、书报亭、便利店的读者为目标群体，这些人群中有一部分是皇冠箱包及关联产品的目标消费者。二是以目前皇冠产品的目标消费者、集团上游供货商、下游经销商、公司员工、合作顾客、政界朋友及箱包行业企业读者为重要目标受众，逐步形成相对固定的读者群。出版皇冠企业文化丛书的核心意义在于将皇冠有责任、独立、成功、自信、骄傲、贵气、深刻、神秘、服务好等文化个性树立于读者心中，不断通过与目标读者的深度沟通逐步培养皇冠在读者理想中的领袖形象。而在2007年5月之前出版箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放正是这个构想的最佳切入点。4.文化基调50多年的皇冠发展史，是皇冠箱包乃至中国箱包行业不断突围、发展、壮大的过程，即使围绕皇冠集团进入中国20年来在地产、箱包、保龄球等的几个关键性的行业及各个阶段的发展情况，综合关联的人、物、事加以论述，使每一个阶段均存在于其特定的历史背景和文化内蕴特别是在整个箱包的发展史中，充分的融合人物、事情、理念以及皇冠本身强大的生命张力，必将使皇冠企业文丛成为出版市场的新热点。(1) 求变是皇冠箱包发展道路上的思维方式之一，唯一不变的是皇冠进取、勇往直前的精神。书中尽力将皇冠文丛打造成流行的时尚品牌专业指导攻略，注重知识性、趣味性、实用性、宣传性和流行时尚于一体，积极制造皇冠高贵、典雅、稳重、端庄、大气的品牌个性，打造行业文化现象。(2)尽力体现皇冠企业深沉的文化背景与雄厚的制造实力及品牌内涵，要求整体格调大气、内敛与灵动兼备，张驰有度，并注重对客观写实、现场感及情境体验的描述。(3)力图体现“皇冠箱包=时尚文化的代言人，并主宰着箱包文化的时代进程”之领导品牌形象。四、写作方法1.材料收集与整理以皇冠过往的历史照片、生活片段、历史故事、企业介绍、工作报告、典藏50载、盛世宝典、盛世映像、皇冠时尚手册、中外商贸、中外皮具及皇冠与智得顾问、盛世骄阳等合作的部分非机密文档作为著作“底料”，从皇冠品牌总监的角度对整个皇冠50多年来的历史回顾及创牌历程进行“蒸煮”，作一道可口的“皇冠宫廷殿堂级文化大餐”。2.加强市场调查该等著作的成书过程需要采访及收集皇冠创始人、企业高层、经营者、管理干部、代理商、合作伙伴、业务员等20多位重要人物信息，并建立在充分对皇冠品牌及箱包与皮具行业市场调查和对箱包行业的谨慎的解析基础之上，以便保证著作的层次、可读性、实用性及参考价值，力求体现为箱包文化书籍的权威性。所有数据均以MBA案例的形式出现，以真实为前提发力提炼数据的相关核心价值。3.写作执行为了有步骤、高质量、按计划的完成箱包帝国、一个台商眼中的中国改革开放20年两本书的资料采编、文字编辑、校对、封面设计、出版及发行等工作，需要组建“出版项目专案小组”历时三至五月时间，进行素材采编、文字编辑、审核、出版及发行等工作。整理时间拟从2007年01月25日起至2007年05月31日止。(1)为了切实做到资料翔实、事实准确，专案小组将以内部访谈、市场走访、工作指导、电话沟通、问卷简述等方式全权负责对该等著作材料的解释、历史回顾的过程描述，便于打造皇冠在中国箱包行业的领袖新形象。(2)由项目小组对著作材料进行深度的编辑、加工与锻造，用尽可能短的时间，至少保证在北京两岸三地轻工产业品牌巅峰对话活动上全面展示皇冠强大的第一手箱包行业调查、采访与原始资料。制造箱包行业的品牌文化现象。4.工作分工单 位工作内容专案小组负责书籍的策划、资料的收集与整理、市场采访、封面创意及设计、书籍的编著、排版、出版工作的主要执行工作。皇冠公司组稿前的前期数据、信息的协调、筹备、工作督导、稿件终审、及发行评估等。五、费用预算1.编辑、出版专案小组总费用预算明细表费用种类费用预算费用说明1市场走访及差旅费100,000元项目小组考察山东威海新华生活馆、重庆皇冠自由城及主要城市网点（上海、北京、沈阳、广州、武汉等）的差旅（交通、住宿、餐费）费用。2项目专案小组服务费250,000元书籍选题的策划、数据的收集、整理、书籍的编辑、排版、设计及书号版权费等工作的小组服务费。合计大写：人民币叁拾伍萬元整。（小写：350,000.00元）2.印刷费用的处理办法由于传统渠道的书籍销售周期长，资金回笼比较慢，为了妥善处理箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放两本书籍的销售展示及利润分配问题，该等书籍的印刷费用主要分为以下两部分进行处理：序次印刷内容费用支付备注1用于传统书店内进行展示及销售的发行渠道（含图书批销中心、各大新华书店、网上书店、大型图书馆等）流通的书籍印刷费用。该等费用由专案组与出版社共同筹备，结算稿费的一切事宜亦由专案组与出版社共同承担，利润所得亦归专案组与出版社。专案组负责从出版社索取各20本样书给作者。2用于皇冠X-LIFE新华生活馆、皇冠行动店、皇冠招商订货会、各种行业论坛等通路的书籍印刷及物流费用。书籍的排版、设计由专案组负责，专案组将菲林交给皇冠后，皇冠自行承担其印刷、物流及发行费，所有利润将归皇冠。专案组及出版社不再另外收取后续的任何费用。作者负责为专案组提供各10本样书。印刷费预计：精装本约16.00元/本（3000本起印），平装本约12.00元/本（3000本起印）。六、工作进度安排序次工作分类工作进度安排工作内容1定案时间2007年01月25日-01月31日A.签订出版合同。B.专案组提交箱包帝国出版策划书及一个台商眼中的中国20年改革开放出版策划书。C.策划书经确认后即马上着手实施市场调查/内部访谈/素材收集与整理等基础工作。2采访时间2007年02月1日-02月15日根据策划书的要求完成主要的市场调查、企业访谈、资料收集与整理，包括派出专案小组驻地作业跟进。3组稿时间2007年02月15日-03月15日编辑、设计、排版、审校。4修订时间2007年03月16日-03月31日再审校、修订，再补充、完善。5出版时间2007年04月15日-04月30日新闻出版审批、印刷及发行。6发行时间2007年05月01日前后发行、再版、再印刷及再发行。七、市场的推广、传播及品牌延伸(一)新华书店渠道发行效果预估出版发行一个月，将会在全国150家大型新华书店陈列有箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放两本书籍售卖。出版发行三个月，全国近300家新华书店均有箱包帝国及一个台商眼中的中国20年改革开放销售。累计将有超过5000万读者翻阅本书，3000人购买本书，至少有300人将会因此书而寻找皇冠箱包，形成指名购买。(二)著名大学院校及大型图书馆渠道的传播预估本书出版五个月内，全国近200家大学院校及图书馆将收藏箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放存档，潜藏着至少300万名在校大学生翻阅本书，并可能有100万学生以本书的案例作为学习及研究的案例。(三)网上书店发行渠道的传播效果预估本书出版三个月，将会有100家国内网上书店在网上推广我们的企业丛书，半年内将可以从网上大面积的收索到箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放及作者的出版信息。只要有人需要在网络上收索“箱包”一词，即会在三年内100%的出现箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放等信息。(四)同行研究发行渠道预估结合2007年首届两岸三地轻工产业品牌巅峰对话论坛的举办，除了参会的企业100%研究皇冠品牌之外，随后将会有500-5000家箱包企业通过箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放了解皇冠、研究皇冠，皇冠将会逐步在业内树立起自己独特的标杆形象。(五)力争把箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放写成著名畅销书传媒时代，信息无处不在，一本畅销书的广告力量不容忽视。结合皇冠的品牌及文化优势，以专业的书籍来增强皇冠集团对客户、媒体、消费者等方面的服务和支持，必定是一个重要的举措。所以，从书籍出版前的整理、编辑开始，我们就把箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放按照畅销书的要求及水平进行编著，从皇冠在市场经营、人文观念、社会心理、品牌建设等方面为读者寻找经营智慧，探索和追求高质量的生活理想，以便为人们的旅行生活及企业经营带来一种健康而优质的生活，从而实现让每一位读者都能从中受到启迪的愿望。力争该等书籍的发行量第一年达到十万册，三年内超过二十万册，以便把皇冠打造成为中国箱包与皮具行业倡导文化潮流的先驱。(六)其它效果预测1.积极的挖掘皇冠企业文化内涵，使皇冠的产品及品牌知名度通过专著的出版及发行得到极大的提高，销售指名度极大的提升。2.皇冠企业及作者的社会形象得到极大的提升，更加有利于皇冠品牌的文化传播。3.此外，专著的出版不仅有利于皇冠集团内部（职员、代理商、经销商）的学习与培训，更有利于形成新的文化攻势（比如定期举办皇冠企业模式参观与研究讨论会等，向参观企业收费，还把广告巧妙的打到企业高层的心中），实现多元文化的战略。八、可行性分析1.箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放的出版及发行是皇冠品牌文化发展战略的需要50多年来，皇冠企业及箱包产品品牌迅速、稳步的发展，品牌文化已经极大的沉淀，我们有必要总结和提炼出一些皇冠品牌文化精神，并以实实在在的态度使之延续下去，让过去的皇冠文化和未来的皇冠理想被更多的人认识。这方面，沃尔玛、联想、海尔、微软、通用等企业都相继有自己的品牌专著出来，其中的很多内容都是对企业及品牌作阶段性的回顾与总结。其实，写一本企业著作是一个市场调查、产品梳理、营销诊断的系统过程，是品牌开路的宣言，如果我们能够用专著的形式把皇冠企业销售思路、经营文化、媒体报导等品牌文化内涵展示出来，让更多的人认识皇冠，提高皇冠箱包品牌的认知度，这其实是一个很有价值的文化战略。2.阶段性的市场调查不能忽视一直以来，很多企业都忽视了阶段性的市场调查，忽视消费者的分析。特别是中国企业，做市场调查很少，不作市场分析、不做消费者分析，对经销商、消费者状况、对竞争对手的把握都存在盲点。但是，宝洁、沃尔玛等企业是不会忽视阶段性的市场调查，皇冠自然也不会忽视。我们可以借助出版箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放的机会对箱包与皮具行业进行一个深入的调查，看看究竟是什么样的消费者购买我们的产品？看看中国箱包品牌应该如何走向世界。3.箱包帝国、一个台商眼中的中国20年改革开放= 皇冠镀金名片2007年的皇冠企业发展再上一个台阶，建立在提升品牌知名度与竞争力基础上的皇冠专著，无疑是站在市场的角度，传递给消费者的一张真实的企业名片。这将是一个文化和历史的沉淀过程，需