主题公园建设项目策划书.doc

主题公园建设项目项目策划书目 录Contents第一章 概要31.1项目简介31.2项目管理模式41.3项目投资41.4项目运作方式5第二章主题公园名称提出原因62.1*啤酒的品牌效应62.2*啤酒节的品牌效应72.3*啤酒之都的美誉8第三章 项目建设的意义10第四章 项目规划设计方案114.1项目规划设计原则114.2项目规划设计方案11第五章 项目经营与营销策略135.1 项目经营策略135.2 主题公园十大主题区经营策略195.3主题公园附属区经营策略22第六章 效益分析246.1 社会效益分析246.2 经济效益分析246.3 综合分析26第一章 概要1.1项目简介项目名称：*主题公园旅游项目素有啤酒之都美称的*市，位于*北部中心地带，依傍在天上脚下，矗立于准噶尔盆地西南的广袤大地上，踞伊犁、塔城、阿尔泰三区要津，是通往阿拉山口、巴克图、霍尔果斯三大国门的咽喉，距自治区首府乌鲁木齐市260公里，是自治区西部大开发扶优扶强、优先发展的县（市）之一，也是国家和自治区优质棉基地、粮食基地和畜牧业基地之一。著名的独山子石化城、美丽的奎屯市和兵团的农七师同*市各族人民一起共同构筑起*经济发展最快的金三角地区，区域总人口近百万，各地相距不足10公里，经济发展上相互依存、相互补充、相互支持，共同打造出了*境内最佳的投资环境。*待开发的旅游资源十分丰富。这里不仅有*的布达拉宫遗址，夏尔苏木喇嘛庙遗址，世界上最大的正在喷发的泥火山群，世界面积最大保存最完整的白梭梭林保护区，甘家湖梭梭林保护区，还有秀美而神奇的人间仙境乌兰萨德克原始湖泊独特的自然风光，最自然的温泉热气泉等浴热景观。独特的区域优势，方便的交通条件，西部大开发的优惠政策，丰富的自然资源，良好的投资环境，以及覆盖全市及周边区域联通世界的信息通讯网络给*带来发展的无限空间。*啤酒自1986年建厂生产以来，经过20多年艰苦奋斗，从一年产5000吨的县办小企业发展成为拥有11家子公司、年销售收入9亿元、利税3亿元的现代大型企业。*啤酒成为知名品牌，啤酒产业也成为*市的一大支柱产业。近年来，*市通过举办*啤酒节，结合*当地丰富的旅游资源，大力宣传*啤酒品牌，树立*啤酒之都新形象，吸引了大批中外游客，促进*经济社会经济发展在更高平台上实现新跨越。本项目充分利用“啤酒之都”城市名片，市场化运作贯穿始终，按照旅游主题休闲城的方向，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用高科技，将*啤酒文化与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及全疆最大的文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之都，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。1.2项目管理模式项目前期成立*主题公园项目部，负责项目规划、资金运作、项目招商、项目审核报批、施工建设，后期成立*主题公园有限公司，负责主题公园的运营管理。1.3项目投资本项目总投资54亿元，其中政府以土地入股投资方式投资4亿元，企业固定资产投资50亿元。1.4项目运作方式本项目采用以下六种运作方式，以达到最佳运营效果：（1）政府土地入股投资（2）企业联合体投资（3）国家相关项目投入（4）对口援建项目投入（5）各主题区分区招商（6）旅游房地产开发模式。第二章主题公园名称提出原因2.1*啤酒的品牌效应*啤酒是由*啤酒有限责任公司研制生产的，*啤酒有限责任公司是由四川蓝剑集团、全球啤酒行业排名第四的嘉士伯啤酒公司共同出资组建的分公司，是全疆最大的集啤酒酿造、麦芽加工、玻璃制品为一体的现代化龙头企业。*啤酒拥有先进的生产设备、生产工艺、生产技术、管理经验和营销策略，拥有“嘉士伯”国际知名品牌和 “*啤酒”、“*啤酒”两大区域强势品牌，疆内市场综合占有率达87%。2001年跻身全国啤酒行业30强，2003年技术中心被自治区经贸委、财政厅、国税局和海关联合命名为自治区认定的企业技术中心，是中国“绿色食品发展中心A级认证”的啤酒企业，2004年，“新世纪*啤酒”被中国酿酒工业协会授予“全国优质新品啤酒称号”，*啤酒“新一代”产品获“2006年度中国啤酒著名创新产品”，*啤酒从2007年正式升格为“国宾宴用酒”22年来，*啤酒从一个年产5000吨的县办小企业发展成为全国啤酒同行业15强之一，步入自治区30强大型企业行列，成为*和西北啤酒产业的龙头企业。目前，*啤酒公司总资产达5.6亿元，规模60万吨，拥有11家子公司，发展了*、*、天山、托峰等四大疆内强势品牌37个品种，年销售收入9亿元，利税3亿元，在全疆市场占有率近90%。*以*啤酒扬名天下，*啤酒也必将促进*社会经济的发展。*啤酒，给*市的招商引资工作带来了极大的推动效应，国民生产总值以每年20%的速度增长,2009年，农牧民人均纯收入已达7557元，率先在自治区进入小康前列。2.2*啤酒节的品牌效应醇香的酒花、绚丽的表演、畅快的笑声，每当*啤酒节举办时，*市人头攒动、彩旗飘飘，到处洋溢着节日的气氛，以“啤酒之都，价值*；*骄傲，情结*”为主题的*啤酒节在*市深受人们的欢迎。*啤酒节，无处不在的啤酒意象，在*的每一个细节处满溢、渗透。户外标牌、建筑墙体、甚至果皮箱、隔离墩、地板、雕塑，都充斥着铺天盖地的关于*啤酒和啤酒文化的广告，而大大小小的商超、便利店或者洒落在这座城市路边每一个角落的小吃冷饮摊，也都无处不在、无时不有地出售着产销距离最近的*啤酒，当地不遗余力地做大做强一个地产品牌，将其作为一张响当当的城市名片，并且培育和引导与之息息相关的啤酒文化，使这座古老的城市和这个现代的城市工业品牌不再支离，而是共存共荣、你中有我、我中有你般紧紧地捆绑在一起。*啤酒节不仅是企业的大舞台，它更是百姓的狂欢节。啤酒节上，*城乡居民像赶集市、逛庙会一样，扶老携幼，举家出动，人们徜徉在*大街的人海之中，脸上写满了欢笑和自豪，大家感受着啤酒节给这座城市带来的开放空气人们的打扮更时尚了，言谈举止更文雅了，在兴致勃勃的气氛中感受着杯杯啤酒带来的放松和愉悦*啤酒给人们带来的是一种文化，任何企业的发展，都需要一种文化的支撑，*啤酒节不仅是*和我们塔城地区的盛事和骄傲，更是整个*的盛事和骄傲，*啤酒节，使*啤酒文化深入老百姓的心中，更好地宣传了*啤酒，更多的人更加深入了解了*，对宣传*有很大的作用。*啤酒节着力打造集经贸、旅游和文化于一体、全体市民广泛参与的啤酒文化盛会。每年一度的*啤酒节，都有成千上万的疆内外各界人士前来*，各大媒体争相报导，将*市全方位地展示于世人面前。在*，无论是在繁华的都市、还是边远的乡村，处处都有*啤酒的“身影”。*啤酒已成为*人民生活中不可缺少的一个组成部分。2.3*啤酒之都的美誉*的城市性格，就像这片2.07平方公里拥有的风光一样，刚强干练果敢而又细腻慎密温婉。上世纪八十年代，*人民用纯净的天山冰川水酿造出甘醇的*啤酒，享誉疆内外并远销中亚，*啤酒成就了*啤酒之都的美誉。*啤酒节突出了*啤酒故乡、*第一啤酒名城的特点，打造时尚休闲美城、浪漫啤酒之都的城市名片，进一步提高*市的知名度、美誉度，促进*经济社会又好又快发展。第三章 项目建设的意义1、项目的建设是*啤酒节的实体化，经营*啤酒节，使*啤酒节成为永不落幕的啤酒节，*啤酒文化的具体传播载体。2、项目建设是*市民乃至全疆人民落实娱乐福利和享受娱乐之民生快乐的具体体现。3、项目的建设极大地拉动*三产服务业。为*市创造了大量的就业岗位，解决了*市的就业压力。4、项目建设凸显*的现代城市气息，增强*的区域竞争力。5、项目建设符合*城市发展规划中休闲娱乐的城市定位。6、项目建设有利于实现空间上扩充承载来访客流，并通过延长客流逗留时间可以扩大其消费，使其“集客设施”和“收益设施”的优势得到极大发挥。第四章 项目规划设计方案4.1项目规划设计原则（1）坚持珍惜合理利用土地和切实保护地表的原则。（2）坚持经济、社会、生态效益相统一的原则。（3）坚持因地制宜的原则。4.2项目规划设计方案本项目规划设计充分利用“啤酒之都”城市形象，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用高科技，将*啤酒文化与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及全疆最大的文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之都，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。本项目规划用地2300亩，其中公园主题区占地1500亩，附属区占地800亩。1、主题区公园主题区占地1500亩，规划设计十大主题区：大型户外娱乐嘉年华、啤酒狂欢广场（*啤酒历史、啤酒工艺演示、自酿啤酒体验、演艺广场、啤酒大棚）、智勇大冲关、影视体验城、冒险山、CS山地实战区、卡丁车俱乐部、阳光海岸洗浴城、夜总会、麒仕会等。2、附属区公园附属区占地800亩，规划设计内容有：品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院 ），疗养院等。第五章 项目经营与营销策略5.1 项目经营策略本项目建设通过充分利用“啤酒之都”城市名片，市场化运作贯穿始终，按照旅游主题休闲城的方向，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用高科技，将*啤酒文化与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及全疆最大的文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之都，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。项目经验过程中，巧用价格杠杆，尊重市场规律，门票的价格十分敏感，对项目的经验具有决定性的影响。*主题公园的客源主要是*周边地区的当地居民，而周边地区人们的收入水平普遍不太高，项目运营过程中，将从客源市场的实际出发，采取了“中档定价，让利销售”的方针，并向游客提供多种优惠和优质服务，来开拓和稳固客源市场。在接待游客团队时，又制定了“效益共享、争取双赢”的方针，给予旅行社和团队较大的折扣，从而使得客源市场逐年扩大，逐步提高*主题公园的声誉。1. 主题公园与零售业相结合策略 *主题公园采取与零售业相结合的方式经营，在*主题公园内建设品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院 ）疗养院等，主题公园与零售业结合有利于吸引投资、延长顾客滞留时间，增加收入。2.灵活定价策略 定价要在考虑公司成本的基础上真正让利于游客，并把这种实惠很明显地传达给游客，突出性价比的衡量，让游客感到物有所值、物超所值。不仅采用现有的是“分园售票”、“年卡”两种票制，并加大针对特定人群(如家庭团体、儿童、老年人和残疾人等)的价格优惠，但这只是入场的门票，内部设置的一些项目是另外收费的，针对这种情况，可以将入场门票与小项目整合起来，设计多种产品组合，针对不同的组合收取不同的费用，并给予一定的优惠，同时要将这些组合产品的费用与单项产品的收费做一个明显的对比，让游客感觉到实惠;也可以将品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街的购物优惠设计在产品组合中，以拉动这几个地方的消费。3.市场开发策略 *主题公园将不断开发市场，通过多种多样的业务增加其市场占有率。不采取其他主题公园只注重游艺项目的业务的经营方式，而是将硬件游艺项目、节目表演和节庆活动齐头并进地发展，增加了*主题公园的游乐性。4.产品创新策略 *主题公园采取全天候活动项目创新，开发淡季特色活动，永远给游客不一样的游玩感受。不断挖掘体验型“寓教于乐”活动的内涵挖掘，如公司员工拓展训练基地、青少年夏令营活动基地、家庭亲子活动及儿童教育基地等。*主题公园将引领时尚潮流，开展极限运动、探险记野外活动培训中心、边缘活动尝试场所及另类娱乐活动主持人选拔及试用基地等，以此来吸引时尚新潮类游客。*主题公园将用创新来保持公司的活力与吸引力，不断建设新的项目设施，不断更新升级原有的产品，坚持产品创新战略，使游客常玩常新。5.品牌经营策略 品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。*主题公园将通过实施品牌经营策略获得较好收益。品牌经营将为*主题公园赢得*啤酒爱好者支持，形成了差异化竞争优势。*啤酒这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良好的企业与产品形象，增强了消费者对*主题公园的认知度，并在*地区乃至全国范围内形成了良好口碑，从而为其带来了广泛的客源聚集效应。品牌经营将自始自终成为本项目经营策略重点，在这个充满竞争的时代，衣食住行、旅游娱乐、休闲健身、置业购物等各种各样的消费活动，无不围绕着消费品牌而运转.这是第三产业市场不断发育和市场竞争日趋激烈的结果.消费者选择这种消费之前无不看重经营者所创建的服务品牌。因此，本项目作为综合性多元化休闲服务业态项目，树立自身的整体形象、构造自身特色品牌是赢得消费者的最佳选择。本项目打造品牌的方法拟为：在定位于普通消费者的基础上，通过个性创意、优质服务等打造“内功”；通过公共关系、政治权力等营销技巧和形象宣传，打造良好的外部形象；注意开发消费者对服务产品的心理特性，提升附加值.在形式产品的基础上开发核心产品和无形产品，树立现代整体产品概念，精心提供出迎合消费者心理的现代概念，用*啤酒节和*观光旅游服务等概念引导休闲消费，创造品牌。6.文化制胜策略 欢乐和美，是人生最珍贵的巅峰体验，是生活最甜蜜的精神元素，*啤酒将目光瞄准时尚、浪漫和未来，把创造百姓生活的欢乐与美作为终极的价值追求。*啤酒带给人的不仅是一种品味和陶醉，更包含着释放欢乐、情感的人文价值。*啤酒给人们带来的是一种文化，任何企业的发展，都需要一种文化的支撑，*啤酒节不仅是*和我们塔城地区的盛事和骄傲，更是整个*的盛事和骄傲，*啤酒节，使*啤酒文化深入老百姓的心中，更好地宣传了*啤酒，更多的人更加深入了解了*，对宣传*有很大的作用。*主题公园借助*这座城市所特有的自信而开放、因为开放而自信的气质，打造别样的现代休闲、浪漫、时尚的现代主题公园。7.服务制胜策略 *主题公园将以高质量的服务水准吸引游客，公园运营过程中，首先保证客人舒适安全；其次保证职员彬彬有礼；最后是在满足以上二项准则的前提下保证工作具有高效率。在全体员工中有效落实这些经营理念和服务承诺，打造*主题公园优质、高效、细致的服务水准，以此赢得顾客良好的口碑效应和较高的重游率。 在任何情况下，保障游客安全是*主题公园首要的价值诉求。每逢节假日由于客流量增加导致拥挤混乱时，工作人员将为了保证游客享受到应有的服务标准以及出于安全考虑会采取诸如限制入园人数以及游客的移动途径等措施以保障游客安全。虽然这样会减少收入，而且会招来等待入园游客的不满，但是安全始终是*主题公园的首要考虑。在一些惊险、刺激的娱乐项目中，公园都会有详细的安全提示，并为有特殊需要的游客提供专门服务。8.营销管理策略 *主题公园在营销管理方面独具特色，首先强调企业对员工的“内部营销”，然后才是企业对消费者的“外部营销”。主题公园将以内部营销管理为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，以激励员工为顾客提供高质量的服务。努力为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，造就快乐的员工为顾客提供快乐服务的良性循环。确保员工对企业的忠诚度一直保持在很高的水平上。 在外部营销方面，*主题公园将花费大量资金用于电视、广播、报纸、橱窗等传统宣传媒介的同时，辅之以多样化的营销手段.利用因特网建立*主题公园网站，将企业文化作为商业宣传手段，在宣传卡通文化的同时大做商品广告；利于已有很高影响力的*啤酒做宣传；与当地旅行社合作开展主题营销活动等。5.2 主题公园十大主题区经营策略1、大型户外娱乐嘉年华*啤酒主题王国主题公园用心打造集运动、音乐演出与娱乐活动的大型户外运动型嘉年华，计划定期举办国际运动盛事。设立了滑板、特技单车、极限越野等比赛项目，国内外的运动高手将一比高下。与此同时，丰富多彩的群众参与活动也把健康、文化与娱乐很好地结合在一起。手指滑板、街头弹子、陆地冰球等娱乐活动让人耳目一新。展现市民艺术素养的极限DV大赛、摄影、涂鸦等活动也将让男女老少一起融入欢乐的海洋。 2、啤酒狂欢广场主题公园以“啤酒之都、价值*”为主题，定期在公园内开辟啤酒狂欢广场，向游客展示*啤酒历史、进行啤酒工艺演示、市民与游客可参与自酿啤酒体验。举办万人*啤酒狂欢节，节日当天设立演绎广场，舞台上，大合唱、少儿集体舞、车技表演、花车巡游以及锣鼓表演等节目精彩纷呈；舞台下，气球、白鸽、烟花、彩旗将现场点染得分外喜庆。届时，*啤酒、劲歌热舞、互动参与，将让市民与游客过足一把“狂欢瘾”。3、智勇大冲关*主题公园内的智勇大冲关节目区别于常规的竞技节目，将在智、勇两方面做足文章，将参与者的潜能进行无限的发掘。另外，除了有观众精彩的表现值得期待之外，关卡设计和嘉宾主持阵容也同样是节目中的独特亮点。节目现场舞美不但会打造出一艘巨大无比内含挑战关卡的智勇号神秘帆船，主持人也将在这艘大船上化身成为船长、大副、舵手等角色。“智勇大冲关”将以全新赛道设计图，热情欢迎充满活力、勇于挑战的世界各地游客来公园内体验非一般的刺激！4、影视体验城*主题公园将分三阶段逐步打造国内著名影视体验城。第一阶段，影视体验城进行旅游资源整合、树立整体品牌形象。每个景区围绕自己的特色定位，使其拥有自己的经典节目和不同的品牌个性。第二阶段战略，融入“主题乐园型”所具备的现代“快乐、互动”诸要素，全面提升品牌形象，向全国影视旅游的首选目的地迈进。第三阶段，是将影视体验城打造成一个在国内享有盛誉，在局部国际市场具有一定知名度的旅游目的地。5、冒险山*主题公园用心打造惊险刺激的冒险山,冒险山居高临下，惊险刺激，太空梭激情体验，终生难忘；漂流河险中有险，绝处逢生；九龙花街奇花异草，赏心悦目；青蛙跳全情参与，其乐无穷。6、CS山地实战区野外实战游戏区作战区域地域广阔，战争场景逼真，整个山地景区将被精心分布成数个作战区域。场地内丛林密布，高地、开阔地、沟壑、山丘自然分布，按照野战游戏要求修建的野战工事、战壕、掩体、碉堡星罗棋布，指挥台、了望塔巍然耸立。其中包括：排环形防御阵地、丛林场地、障碍场地、地道场地、两山头攻坚场地。适宜进行CS野战丛林搜索、丛林对抗、反恐战争、抢占高地夺旗战等课目。还有满山遍野的松树，一些山地植物，隐蔽性和作战条件绝佳。还可以乘新型体育娱乐项目空中溜索，感觉跳伞般的惊险刺激，天地合一的畅快。 7、卡丁车俱乐部卡丁车赛道设计折蜿蜒，独具匠心，设置21处弯道，弯道惊险刺激，最大的弯度约为180度，富有极战性，可令赛手兴奋、刺激、尽情挥洒车技。 卡丁车俱乐部将为赛车爱好者全天候提供赛车娱乐竞技的场所及设备，计划将卡丁车俱乐部建设成为一所集体运动、培训、竞赛、娱乐于一体的现代化新型高档场所。8、阳光海岸洗浴城、夜总会、麒仕会引进国内外娱乐业先进管理理念和演艺界名家名品，推出与*市投资环境、旅游资源相配套的新潮餐饮、娱乐精品，使之更好的振兴*经济，服务百姓大众。公园内阳光海岸洗浴城、夜总会、麒仕会建成后，有望成为*市规模最大，档次最高的综合性休闲娱乐场所。5.3主题公园附属区经营策略*主题公园附属区计划打造集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的广场，广场内各建筑物的外观聘请意大利知名建筑、环境设计师设计。主体建筑和环境的建筑风格采用“晨曦*玫瑰迎宾客”的创意为基调，体现了古典欧式与经典现代的完美结合和统一。塔柏、喷泉、鲜花之间的动静组合将是整个景观设计中最具代表性的元素，广场的地面铺设设置成一块巨幅的布幔，其上镶嵌着状如纽扣的小花池、形似皮带的林荫道、黑珍珠般的镜面水池等。意式风格的建筑设计，轻松明快的购物环境、琳琅满目的国际商品，实惠的价格，优质高效周到的服务，购物、餐饮、休闲、娱乐广场将用真诚为市民和游客打造一个“实现品质生活的购物乐园”。 广场将引进近百个国际国内知名品牌，可以让喜爱名牌的市民和游客享受到更大的“淘金”乐趣，充分体验到“自然、自在、自我”的购物氛围。广场还将设有能容纳200余台车辆的大型免费停车场，让顾客购物无忧。入驻*主题公园购物广场的所有品牌，均被要求以最新的的形象装修和与专卖店保持一致的管理。广场内设国际品牌区、国内品牌区、皮具箱包区、运动休闲区、儿童娱乐区、品牌折扣购物区、美食区、酒吧区、文化艺术品区等独特而完善的配套服务区域。广场将坚持“价格打折，货品品质、购物环境、服务不打折”的一折三不折的经营理念，致力于把整个购物广场打造成*市的一个乐享世界，使之成为*市乐享运动，乐享美食，乐享休闲，乐享生活的好地方。第六章 效益分析6.1 社会效益分析本项目建设将带来良好的社会效益