半年工作总结会议员工发言稿

1 / 4 半年工作总结会议员工发言稿 时光荏苒，半年已飞驰而过 ! 郑州办事处年轻的我们，已经在 &阳宝&棵葱茂的大树下，静默地成长了半年时间。对于我们几个新人来说， 的前半年，是不平凡的半年 !的前六个月，是我们披荆斩棘、勇往直前的六个月 ! 家电下乡如同大浪淘沙的前奏，国内太阳能市场变得竞争更加激烈 !但任何的困难都难不住我们太阳宝人，田总、刘总运筹帷幄，我们齐心协力，用激情，用智慧，用汗水开创了郑州办事处的一个新的时代 ! 半年是长长的，又是短暂的。就我自己而言 ，加入太阳宝这长长短短的 7 个月里，完成了一个历史性的转变：从一个思想单纯的中专学校 教师，变成了一个激烈的市场经济 中冲锋陷阵的营销将士 !不错，我干的是最具挑战性的工作，但我要告诉所有的人：我乐此不疲，我奋斗并快乐着 ! 亲身体会 篇 在公司 的大力支持下，在王路勇、邹方彪的认真配合下，我郑州办事处本半年度完成工作任务情况为：截止 月 30日本年度完成销量 766865，完成半年任务额的 77%。 通过半年时间的市场学习 、摸索，我得出了一些自己的体会，当然了，不一定正确。下面和大家一起交流 一下，2 / 4 希望大家给予批评指正。 一：客情关系。 客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在太阳能产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务 !让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售 你产品感到心情舒畅的同时，你的产品也会随之舒畅地流向市场。 建立良好客情关系的办法： (1)把客户当朋友。我们和代理商既是合作伙伴，又是朋友。让客户把我们当朋友。我们既为公司工作，同时又帮助代理商赚钱，在客户门市上开拓本公司市场 的同时，我们不仅仅是太阳宝公司的员工，同时还是客户的伙伴，帮助他分析市场和讨论经营思路、方法等。 (2)维护公司信誉，做市场的管理者。一个强大的公司是我们坚强的后盾，我们代表公司对代理商进行管理，让他感觉到你恩威并重。 (3)建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。 (4)学习上进。经常学习，不断增长知识，同时也要求代理商学习，提升自己。让客户看到跟我们合作不但能赚到钱而且还能提高自己的素养，有前途 ! 3 / 4 二：市场的开拓。 我们要亲自下到村里去观察，去学习，去体会。和代理商了解整体行情，了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握市场情况，竞品情况，结合公司产品，策划 上市。 三：产品宣传 。 产品宣传的方法也很多，下面具体介绍一下我所体会到的方法。 (1)规模宏大的促销活动。这是最基本的，也是最有效的方法。其好处有：方便，快捷，有效。要求代理商把准备工作做充分，宣传海报张贴，传单发放等，尤其要积累意向用户，准备工作不充分就不能搞。同时要求代理商熟悉产品的质量，卖点，亮点。 (2)&心 造势，带动周边 &在一个乡镇大规模搞有充分准备的活动时要求周边乡镇的老代理商过来帮忙，邀请周边客户的新意向代理商来参观学习。这样一方面可以让老代理商增强做我们产品的信心和紧跟着提货搞活动，从而提高我们的量。另一方面可以开发新客户。 (3)做墙体喷绘广告 。做好墙体喷绘后必须亲自监督 代理商要长木条订到马路或村子的显眼位置的墙上，否则可能被别人撕走。而且宣传口号要响亮便于口传，比如：太阳宝太阳能三下乡 &品下乡、补贴下乡、服务下乡&。 4 / 4 (4)在每个村子找一个业 务联系人。业务联系人选择必须是当地的能手，