完美动力影视动画培训投资计划书.doc

完美动力动画学院（）授权培训中心投资计划书北京完美动力科技公司 2008年1月保 密 承 诺 本投资计划书内容涉及我公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。我公司要求：1、 在阅读本投资计划书前，需向我公司提交有效的身份证明文件，如：身份证复印件、有效联系方式等。2、 投资者收到本投资计划书时做出承诺：妥善保管本投资计划书，未经我公司同意，不得向第三方公开本投资计划书涉及的我公司的商业秘密。 投 资 者 签 字： 接 收 日 期： _年_月_日企业战略 MARKET STRATEGY2 中国CG就业培训专家 2 中国最大的CG职业教育产品开发商质量方针 Quality Policy教学是动画教育的根本教育的理念 OUR PROSPECTS非凡动力 缔造完美目录一产业分析51.1国际市场分析51.2国内市场分析61.3市场需求7二：市场分析82.1影视动画培训市场现状8三：项目运营模式93.1 完美动力背景93.2项目运营模式 Franchise Business Model133.3 特许经营与动画职业培训15四： 产品定位 & 相关政策154.1 影视动画专业 Product Introduction164.2价格政策 Price Strategy184.3特许网络布点策略18五： 市场预测与市场费用195.1市场招生预测 Sales Assumptions195.2市场招生规律205.3市场招生与费用20六：财务分析216.1 项目启动 Start-Up216.2运营情况分析 Cash Flow236.3 销售成本266.4 人工成本276.5损益表 Profit & Loss Statement276.6 综述 Summary27七：服务与支持保障体系287.1 服务与管理28八：风险预测与风险规避308.1资金风险308.2股份制风险308.3产品技术风险308.4市场运作风险318.5教学质量风险318.6企业文化、理念冲突风险32九： 结束语32一产业分析 1.1国际市场分析1国际文化娱乐产业发展现状 “文化、娱乐而不是那些看上去更实在的汽车制造、钢铁、金融服务业正在迅速成为新的全球经济增长的驱动轮”（米切尔J沃尔夫娱乐经济）。进入21世纪，文化娱乐产业作为一种新的经济形态崛起势头异常强劲。文化产业在各国经济发展中具有越来越重要的地位，发达国家的文化产业已经成为国民经济的支柱产业，文化娱乐产业的从业人员已占全社会从业人员的3%到6%。文化娱乐消费占家庭消费的30%左右。据摩根斯坦利（MorganStanley）预测，全球娱乐与传媒业在今后3年内将以每年5.6%的速度增长，2007年达到13740亿美元的规模。表1：全球娱乐媒体产业增长预测（亿$）国家地区2007年2008年2009年平均增长率美 国（United States）$6,110 $6,477 $6,865 6%5%6%6%欧洲、中东、非洲（Europe,Middle East,Africa）$4,210 $4,505 $4,775 5%5%7%6%亚 太 地 区（Asia/Pacific）$2,630 $2,814 $3,039 7%6%7%8%拉美地区（Latin America）$480 $509 $539 6%6%6%6%加拿大（Canada）$310 $332 $352 7%7%7%6%合 计（Total）$13,740 $14,636 $15,570 6%6%7%6%资料来源：摩根斯坦利MorganStanleyEntertainment and Media Outlook 200520072国际电影产业发展现状电影是人类梦幻的最伟大象征。作为最具现代艺术特点和受市场因素制约最强的文化工业产品，电影体现出越来越强大的全球商业聚集辐射效应。2002年世界电影市场规模630亿美元，2003年为668亿美元。据摩根斯坦利（MorganStanley）预测：全球电影市场未来3年的平均增长率将为6%；2007年全球电影工业收入将达到880亿美元；美国电影票房未来3年的平均增长率将为6%，2007年将达到130亿美元；美国DVD销售未来3年的平均增长率将为11%，2007年将达到210亿美元。3全球范围内掀起幻想类电影浪潮由于数字技术的引入，电影的虚拟表现能力得到空前提高，作为一种娱乐方式，观众对电影新鲜性、奇异性、刺激性和趣味性的要求随之明显增加。因此电影，尤其是纯商业电影成为人类最大的幻想空间，以好莱坞为代表的大片随之掀起一股幻想浪潮。在历年的电影排行榜中可以看到：除泰坦尼克号外，其它9部电影均为幻想类电影。其中：魔幻类：5部；科幻类：2部；童话类：2部。其中作为系列魔幻类电影，指环王三部曲全球总票房超过29亿美元，哈利波特三部超过26亿美元。4动漫影片发展趋势在电影产业中，动漫影片不仅是最具吸引力和影响力的领域，而且，经过百年来的发展，成了最具投资价值的行业。90年代末期，各个大制片公司（如Disney、DreamWorks SKG、Warner Brothers(WB)、Sony Picture Entertainment、Fox Entertainment Group、Paramount Pictures、Lucasfilm、Universal Studio、MGM/UA等）纷纷涉足动画界，使这一时期的美国动画异彩纷呈。进入新的世纪，动画影片开拓了更大的市场空间，与工农业、交通、通讯等基础产业不同，动漫影片能够成为启动快、扩张力强、发展空间巨大的新兴产业，其内在动力在于能够创造巨大的经济效益与社会效益，且投资回报率高。调研结果表明，动漫影片产品的投资回报率为2至50倍，正是这样的高回报率，才有了今天的迪斯尼那梦一般的辉煌。表2：福布斯虚拟品牌价值排行榜序号虚拟形象2006年份市场收入1Mickey Mouse and friends /米老鼠和它的朋友们$58亿2Winnie the Pooh and friends /维尼熊和它的朋友们$56亿3Frodo Baggins /弗雷多（Lord of the Rings指环王主角）$29亿4Harry Potter 哈利波特$28亿5Nemo/尼莫（Finding Nemo海底总动员主角）$20亿6Yu-Gi-Oh/永吉（游戏王）$16亿7SpongeBob SquarePants /海绵鲍勃$15亿8Spider-Man/蜘蛛侠$13亿9Wolverine, X-Men./金刚狼(X战警)$9亿10Pikachu, Pokemon/皮卡丘（数码宝贝）$8.25亿数据来源：Forbes2007年3月1.2 国内市场分析在全球，美国动漫产业产值已连续4年超过电影产业，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的新一轮技术产业变革，为推动游戏动漫产业发展，新闻出版总署将在“十一五”期间采取10项扶持措施，分别是：1) 建立游戏动漫产业扶持基金；2) 推出10000种动漫图书；3) 扶持30种动漫报刊；4) 推出1000种动漫音像制品；5) 扶持100款游戏精品；6) 建设4个国家级游戏产业基地7) 启动“1+10”人才计划,设立全国性的游戏动漫人才培训指导机构8) 举办国际游戏开发商大会；9) 建设10个国家级动漫出版创意基地；10) 建设5个国家级游戏动漫技术创新中心。根据国家广电总局2004关于发展我国影视动画产业的若干意见 的文件精神发展我国影视动画产业是建设社会主义先进文化的重要内容。动画片以其独特的艺术形式、艺术形象和艺术魅力，深受广大群众尤其是少年儿童喜爱。大力促进我国影视动画产业的发展，对于振奋民族精神，陶冶道德情操，提高审美情趣，丰富文化生活，传播科学知识，提升精神境界，引导人们追求真善美、鞭挞假恶丑有着十分重要的作用，特别是对教育培养少年儿童树立正确的世界观、人生观和价值观，开启和引领少年儿童塑造远大志向、高尚情操、健康心态、健全人格、优秀品质，有着极其重要的现实意义。发展我国影视动画产业是推进我国文化产业建设的必然要求。是二十一世纪开发潜力很大的新兴产业、朝阳产业，具有消费群体广，市场需求大，产品生命周期长，高成本，高投入，高附加值，高国际化程度等特点。发展我国影视动画产业，是在社会主义市场经济条件下繁荣社会主义文化、满足人民群众特别是广大少年儿童日益增长的精神文化需求的重要途径，是促进我国经济结构调整和产业结构升级的重要步骤，是推进资产增值、催生高新技术、扩大劳动就业的重要手段，是适应经济全球化、积极参与国际竞争、增强综合国力的重要举措。探索出一条符合社会主义先进文化前进方向、适合社会主义市场经济发展要求的影视动画产业发展道路，面向市场，面向群众，抓住机遇，加快发展，把我国影视动画产业做强做大。由此可见，动漫产业必将成为未来中国政府重点发展的行业之一。1.3市场需求 动漫人才紧缺，企业喊“渴”目前我国动漫专业不仅缺少创新型人才和策划创意人才，而且缺大量的动漫制作人才。据不完全统计北京每年缺动漫人才20多万。中央电视台报道影视动画产业将具有80年以上的发展空间。消费热点 教育投资 随着“后学历时代”的到来，终身教育正成为这个时代多数人自愿或不自愿的选择，人们用于教育的投入越来越大。相应的，各种教育、培训机构也如雨后春笋遍布全国。一方面消费者把教育支出看成一种投资，愿意在这上面花大钱，另一方面各种社会投资实体看准这个市场，纷纷杀将进来。买的卖的都把自己的投入当作投资，教育市场商机诱人。据统计，我国居民储蓄已经超过200万亿元，调查显示，居民储蓄中用于教育支出的比重大约占10%左右，教育成为储蓄的主要动机之一。若这部分储蓄有1/3用于教育的话，全国居民潜在的教育支出每年至少为66万亿元，也就是说，我国存在着一个66万亿元的教育市场。而从目前的情况看，这部分市场又以IT教育和英语培训为主。以IT培训为例，据权威IT调查机构CCID（赛迪网）的调查数据，2001年我国的IT培训市场规模已达到5.6亿，比2000年增长了35.3%，2002年市场规模则达7至8亿。国内IT培训市场每年以超过30%的速度递增，远高于全球12%的速度。IT认证培训不仅市场空间巨大，而且利润回报率高，平均达到20%以上。业内人士普遍认为，教育虽然投资的回报期较长，但会是一个能持续赢利的行业，是21世纪的朝阳产业。动漫制作培训属于CG类产业，也属于IT产业的一部分，因此动漫教育将成为一个朝阳产业。政策支持 国家政策大力扶持职业教育，投资环境优厚党的十六大提出要走新型工业化道路，坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，加快发展现代服务业，全面建设小康社会。中共中央、国务院关于进一步加强人才工作的决定提出，在建设中国特色社会主义伟大事业中，要把人才作为推进事业发展的关键因素，努力造就数以万计的高素质劳动者、数以万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。技术、技能型人才是人才队伍重要的组成部分。特别是近几年来，中国劳动力市场出现了技能型人才短缺问题引起政府和社会各界的广泛关注。2004年广电总局关于发展我国影视动画产业的若干意见进一步明确了我国对动漫产业的支持力度。据不完全统计，目前全国有二十几个省市将作为文化创意产业支柱的CG行业进行大力扶持，北京、上海、苏州、杭州、广州、深圳、大连、长春等地相继出台优惠政策，建立影视动画或游戏动漫产业基地。2007年教育部、国家发改委等6部委确定12个国家重点领域紧缺人才培养专业。这12个领域是农业、林业、水利、气象、地质、矿业、石油天然气、核工业、软件、微电子、动漫、现代服务业。就业需求 完美动力影视动画培训打造影视动画技能型人才 大量动漫基地、企业的出现，使得中国对动漫人才的需求日益强烈。目前影视动画人才主要就业方向为电视台、广告公司、影视动画制作公司、游戏公司等。综合而言 中国的动画产业要实现跨越式发展，需要各种资源，而其中最基础、最重要的资源，无疑是人才。动画人才在某种意义上已经成为中国动画产业能否在未来3至5年内实现跨越式发展的决定性因素。所以，在如此优厚的投资环境中，良好的市场条件下，投资科学、系统的影视动画培训项目，既能获得良好的经济效益市场空间广阔，潜力巨大，商机无限，回报有保障；又能赢得理想的社会效益为动画企业源源不断地输送合格的动画制作人才，为中国动画产业化贡献力量，真正在波涛澎湃的经济大潮中成就一番大事业。二：市场分析 动画行业从业人员来自与学历教育、社会培训、厂商培训和职业教育培训。根据中国动画行业的发展现状和人力资源需求，对动画从业人员的需求不断扩大，作为动画产业新的细分市场已经日渐成熟。2.1影视动画培训市场现状 学历教育 到目前为止，我国共有所大学设立了计算机图形图像动画专业，有所大学开办了影视动画或游戏动漫专业。据了解，有些院校在完全不具备师资及技术条件的情况下，匆忙上马动画专业，导致学生难以学到真才实学。中国动画学会副秘书长李中秋介绍说，某地的7所大学都开设了计算机图形图像动画专业，但是这些学校竟没有一名真正从事过动画行业、对动画有深刻了解的教师。所开设的课程不过是讲授MAYA、3DMAX等软件，与真正意义上的动画相去甚远。另一方面，随着传统专业招生的饱和，像计算机图形图像动画这样被普遍看好的新专业成了许多院校招揽生源、增加收入的“法宝”，因此在招生时不注意选材，甚至不选材就招了进来。然而此前，由于缺乏相应的学科设置，初期的动漫创作人才大多来自IT领域或美术领域。他们虽然在各自的领域颇有擅长，但却无法集两者的长处于一身。复旦大学电影艺术研究中心周斌教授对高校为应对动漫产业的发展积极设置相关专业和院系、培养专业复合型人才的举措表示赞许。但他同时提醒说，我国绝大多数高校的动画教学历史还较短，在师资力量、教材建设、课程设置等方面还不够完备，与创作和生产的实际要求还有一定的差距，因此尚有不少需要改进和完善之处。社会培训 据权威机构统计，2002年中国IT认证培训市场总容量达到7.76亿元，比2001年增长38.6%，比2000年增长87.4%。与全球平均12%的增速相比，国内IT培训市场每年以30%的速度递增。目前IT业已有200多种认证培训，仅在北京搞IT培训的机构就有1万多家，海淀区有2000多家，其中进行认证培训的机构有60多家。然而尽管培训机构众多，开设影视动画培训课程却只有寥寥几家，而且基本上是短训班或提高班，在提高学员实践能力、培养学员综合素质方面力量薄弱，部分课程内容也不够实用，甚至比较陈旧，从严格意义上说，不能称之为真正的职业培训。此外，规模也很有限，每年培养的网络网站工程师人才不超过20000人。厂商培训 AutoDesk等主要的国际知名厂商都提供相关工具产品的培训服务，可是培训内容大多集中在产品以及工具具体功能的介绍和学习上，对参加培训人员的知识起点有较高的要求，并且培训内容是针对厂商的产品并不是系统的课程体系，而且价格不菲。每年培养的影视动画专业人才不超过2万人。培训规模同样无法满足企业的人才需求。职业培训 由于科学、系统、实用的职业培训充分考虑到了学员和市场双方的需求，所教课程既具备学历教育的科学性、系统性，又特别注重采用灵活多样的教学方法，外加项目实习等实践型课程，充分体现职业教育的特色，可使学员在学习过程中将理论与实践充分结合，获得较强的动手能力和良好的自学能力，成为满足影视动画岗位要求的实用型人才。如此一来，职业培训的优势明显凸现出来。通过比较，可以得出结论，影视动画人才培训走职业化培训道路切实可行，而且势必成为职业培训市场的潮流趋势，投资“弄潮”，大有可为！三：项目运营模式 3.1 完美动力背景1完美动力简介完美动力自2004年成立以来，依靠服务于不同行业客户的经验积淀，依托专业子公司庞大的服务体系与技术支持，以及深谙创意之道的精英团队，完美动力以专业的策略思考和创意执行，以及广泛利用行业的关联服务平台与专业服务，为不同区域、不同行业的客户提供全面性的综合创意产业解决方案。伴随客户的成长，完美动力亦同步发展，在短时间内迅速成长为行业领域的创意旗舰，迄今根据综合实力和知名度排名，完美动力集团已经跻身国内三甲地位，并且还在迅速的成长。目前完美动力设有多家分支机构，承担着中国文化传播、影像技术、动画艺术、网络技术与影视动画教育的领军任务，并为中国的CG产业培育出大批实战队伍迄今为止，完美动力旗下包括以下公司和专业机构：l 完美动力文化传播有限公司 l 完美动力影像技术有限公司l 完美动力动画艺术有限公司 l 完美动力科技有限公司l 完美动力网络技术有限公司 l 完美动力动画学院l 完美动力建筑艺术有限公司2完美动力主要客户客户是公司的生命, 完美动力秉承“非凡动力 缔造完美”的经营理念，用一流的管理水平，一流的制作理念和业务水平得到了客户和行业专家的认可。目前著名客户有：l 中央台三大工作室之一的俞胜利工作室：合作作品有：卧薪尝胆、大宋体提刑官2、跤王、李小龙传奇；l 著名制片人张纪中：合作作品有：神雕侠侣、天龙八部、射雕英雄传、碧血剑、青衣；l 著名导演胡玫：合作作品有：汉武大帝、乔家大院；l 著名导演周晓文：合作作品有：逃亡香格里拉；l 著名导演孙树培：合作作品有：庚子风云、康熙微服私访5；l 著名导演陈家林：合作作品有：江山风雨情；l 著名导演肖锋：合作作品有：对花枪。除此而外，主要的客户列表如下表CCTV-7, CCTV-2,CCTV-新闻中国兵器工业总公司 北京电视台BTV-8DELL电脑HP(北京)北京戴姆勒克莱斯勒-奔驰汽车公司天地人影视艺术有限公司一加一体广告有限公司北京智源光谱广告有限公司世贸天阶商场完美生活广告艺术有限公司中国网通中国移动中国联通中国网通SONY 李宁七匹狼服装集团玲木汽车公司中广盛世文化传播有限公司太子奶西班牙 NEPTUNO 动画公司上海PPS数字影视制作施耐德电气乐海盛世国际音乐文化发展有限公司信诺传播顾问集团比利时 NIOLAN ENTERTAINMENT 公司中国国家地理杂志诺华制药NOKIACBA中化石油动感地带中国石油泰康人寿安利黄果树集团中青旅博鳌亚洲论坛LG爱国者三九企业集团江苏电视台贵州茅台黑龙江电视台山西电视台北京电视台中国教育电视台南通电视台凤凰卫视丹阳电视台福建东南电视台南宁电视台天津电视台温州电视台北广传媒金鹰卡通北京卡通频道宝马汽车大众汽车3完美动力成功商业案例【电视剧作品】卧薪尝胆刁蛮公主251号兵站神雕侠侣永远的春天美梦人生宝莲灯商贾将军火海逃生天龙八部逃亡香格里拉胡笳汉月碧血剑旱码头 彭雪枫将军大宋体提刑官2冯志远青衣庚子风云江山风雨情明宫夕照乔家大院新白蛇传朱老四和他的儿女们汉武大帝棋山传奇传奇皇帝朱元璋康熙微服私访5跤王长征-红色文学的光芒李小龙传奇少林寺传奇对花枪射雕英雄传最后的子弹天啸A计划雪山飞狐【电视媒体包装作品】CCTV2经济与法栏目整体包装 CCTV 新闻会客厅栏目整体包装CCTV人民子弟兵栏目整体包装 CCTV2购物街栏目整体包装CCTV1电视你我他栏目整体包装CCTV2商务时间栏目整体包装CCTV2财富故事会栏目整体包装CCTV3综艺快报栏目整体包装CCTV7军事报道栏目整体包装CCTV7中国工农红军栏目整体包装CCTV7难忘乌石垅栏目整体包装CCTV7军旅文化周刊栏目整体包装CCTV3浪漫冰舞栏目整体包装CCTV2财富手拉手栏目整体包装CCTV2倾国倾城栏目整体包装CCTV2经济生活大调查栏目整体包装CCTV7军旅文化大视野栏目整体包装CCTV2封面2006栏目整体包装CCTV2激情夏日节目整体包装CCTV2全民节约共同行动节目整体包装CCTV4大型历史专题片张骞通西域总片头CCTV2006年黄金资源广告招标晚会总片头CCTV 检阅2005节目整体包装CCTV7军营文化栏目整体包装CCTV7军事纪实栏目整体包装CCTV7大型历史专题片东北抗日联军总片头CCTV7大型专题片伫马太行节目整体包装CCTV2003年春节气氛版宣传片CCTV2004年春节气氛宣传片CCTV2003年五月宣传片CCTV手机导视宣传片CCTV中国电视报宣传片CCTV2对话-春天的约会节目整体包装北京电视台文艺频道2006年整体包装北京卫视国际双行线栏目整体包装北京卫视纪实天下栏目整体包装北京卫视环球冲浪栏目整体包装北京电视台卡通频道周年晚年整体包装北京电视台夺宝对对队节目片头中国绘画艺术栏目整体包装K CHANNEL频道整体包装博鳌亚洲论坛2005年年会整体包装中国教育电视台 法治播报 栏目整体包装中国教育电视台 5+2 栏目整体包装围棋频道弈坛春秋整体包装沈阳数字电视形像片江苏卫视完美婚礼栏目整体包装福建海峡电视台海峡群英谱栏目整体包装福州电视台影视频道整体包装福州电视台 天气预报栏目整体包装福州电视台快乐加速度栏目整体包装福州电视台V2快报栏目整体包装福州电视台夜映馆栏目整体包装福州电视台霞光剧场栏目整体包装福州电视台情定十点档栏目整体包装福州电视台明星魅影 栏目整体包装福州电视台快乐七星栏目整体包装福州电视台合家欢剧场栏目整体包装福州电视台正午剧场栏目整体包装福州电视台魅力十八点栏目整体包装山东淄博电视台快乐碰碰碰栏目整体包装山东青岛电视台拔拔路路通栏目整体包装江苏丹阳电视台整体包装南通电视台社教频道整体包装天津电视台北方卫视频道形像宣传片北广传媒动感音乐频道名人乐话整体包装江苏电视台城市频道 整体包装山西科技教育电视台 频道整体包装山西彩民在线收费频道 频道整体包装AirTV空港强视节目整体包装温州电视台 温州新闻联播 【企业视频道服务及电视广告作品】李宁运动鞋-青蛙篇电视广告李宁形像广告中国网通诺华制药施耐德 时尚先生时尚杂志形像宣传片国家地理频道全球摄像大赛广告田七牙膏电视广告SONY笔记本广告黄果树电视广告 贵州茅台电视广告999皮炎平电视广告 DELL电脑电视广告DELL笔记本电视广告蒙古风情园形像宣传片动感地带电视广告新兴医院-精灵篇 电视广告中国联通CDMA电视广告LG手机电视广告诺基亚6230i手机电视广告 aigo爱国者企业形像片安利企业宣传片2006 CBA 球票篇电视广告 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Advantage of Franchise Business Model特许经营是商业模式的第三次革命，是有史以来最成功的营销概念，21世纪的主导性商业模式。在美国，50%的零售销售额通过特许经营来完成。快餐业的麦当劳，饮料业的可口可乐，超市的沃尔马，IT培训业的New Horizons都是响当当的世界名牌。不可否认，特许经营这种对中国企业家而言较新的商业模式本身拥有着其他商业模式所不具有的巨大优势，这种优势得到了其近百年发展历史的确证。特许经营所具有的独特的价值不仅引起了传统商业界的广泛关注，也引起了新兴产业的极大兴趣。尽管特许经营在中国只有短短5年历史，但已成为业界公认的发展最快、前景最好的商业模式。尤其是随着1998、1999年两届国际特许经营研讨会在中国的召开，更多的中国企业认识到了特许经营的价值，尝试着将特许经营模式在各种新兴产业中进行广泛推广和应用。今日中国，已经成为世界上最大、最富潜力的特许经营市场，特许经营已经成为中国零售领域最后一个有待大力开发的金矿。具体而言，特许经营是一种规模化、低成本的智慧型商业扩张方式，它利用知识产权的转让，充分实现资本的最优配置和组合，利用授权方在本行业所积累的经验和技术诀窍和投资方资本的嫁接，实现品牌的快速扩张，在短期内占领市场，形成规模化的产业集团。著名的未来学家奈斯比特就曾断言：“特许经营将成为下世纪的主导商业模式”；而国内的有识之士也纷纷认识到：“特许经营已迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径”。特许经营是一种经营技巧、业务形式的认可，是一种知识产权的授予，是特许者与受许者之间的契约关系，他们之间相互依赖，取长补短，共同进步。这种模式对受许者至少具有以下几方面的优势：首先，可以降低受许人的投资风险。在当今日趋激烈的竞争环境里，市场空间对一个小资本的独立创业者来说已越来越狭小。一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份属于自己的事业是相当困难的，投资风险也很难规避。但投资者若选择一家实力雄厚、信誉良好的特许经营企业加盟其中，成功的机会则会大大提高。相比而言，通过购买业界顶尖的特许经营品牌来开创自己的事业，其成功率超过80%；而独立创业或者购买一个业绩平平的品牌来开创自己的事业，其成功率只有20%。所以，选择加盟特许经营网络，对于缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。其次，受许人可以得到系统的管理培训和指导。企业拥有一套规范成型，并已通过实践证明优质高效的管理方法，无疑是事业成功的基础。如果一家新企业要独自摸索出一套科学有效、切实可行的管理方法，往往需要较长的时间。但如果投资者加入特许经营企业，就大可不必一切从零开始，即使完全没有专业知识和管理经验的创业者，也可以立即得到总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。这些培训包括管理、服务、质量支持等方方面面的知识和经验，而这些经验是总部通过多年实践被证明行之有效的做法，并业已形成了一套规范化的管理系统，加盟商只需严格执行这些标准化的经营管理方式，就极易获得成功。由于特许者与受许者是一种相互依赖的关系，加盟商还可以直接从总部那里获得多种服务和支持，总部会派专门工作人员帮助加盟商解决开业之初和经营过程中出现的种种问题，使之集中精力于企业经营。此外，总部为了提高整个特许企业的美誉度和信誉度，还会适时开发出独具创新性和高附加值的商品，以产品差别化来实现领先竞争对手的目的，而作为整个体系中一个不可分割的合作伙伴，加盟商可以借力发力，占有市场。再次，加盟商可以使用总部的商标。在绝大多数的情况下，加盟总部已经建立了良好的公众形象，加盟商可以分享总部强大的无形资产，使自己的知名度和美誉度随之提高。从消费者角度来说，一般也会把对总部的良好印象投射到加盟店上，从而增加对加盟店的信赖感。利用这种优势，受许人可以迅速巩固市场地位。最后，加盟商可以从总部的宣传攻势中借势发展。在公关宣传中，总部承担了很重要的角色，一般而言，总部为了提高自身形象，往往经过周密策划，采取联合行动，发布全国性广告，内容一致，影响力大。在这样的前提下，加盟商可以投入少量的广告宣传费用，达到良好的宣传效果。特许经营模式堪称四海一家的成功之道。3.3 特许经营与动画职业培训 教育市场的巨大利润空间，吸引了众多有战略眼光的社会资本，各类教育、民办私立学校、社会办培训机构纷纷涌现在教育市场。但是独门立户，白手打拼天下不是一件容易的事。而利用现有品牌和成熟管理模式就会有事半功倍的效果。于是顺时应势，“特许经营”这种在商场上叱咤的投资模式也在教育市场“流行”起来。一些权威人士指出，特许连锁经营是今后社会职业教育的发展趋势之一。据环球资源公司的调查，教育产业特许连锁经营将成为今后投资的热点，英语培训、计算机培训特别受到人们的欢迎。而且在国际上，教育连锁在连锁经营业中的成功率是最高的。特许经营的经营模式，决定了完美动力在动画职业教育领域里的领先地位和明显优势。2 使投资成功的机会大大提高。在今日趋激烈的竞争环境里，缺少某一行业经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业、迎接各种挑战是相当困难的，但投资者若选择一家实力雄厚、信誉高的特许经营企业加盟其中，其成功的机会将大大提高。投资者加盟特许经营网络，可以从总部获得专业技术方面的援助，这对于缺乏行业经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。2 受许人可以享用特许者高知名度的品牌、产品服务以及品牌的既有消费者，享用总部随时提供的市场情报、信息，以及持续不断的技术支持，扩大可利用的资源。2 受许人可以得到总部系统的管理培训、教育训练及指导，提高经营管理水平，从而享用特许者成功的经营管理经验。2 受许人可享有知名品牌、商标带来的利润。2 受许人可获得总部的支援，使本身负担的成本较少，从而降低加盟者自己承担的风险。2 受许人隶属于知名品牌旗下，受益于整体广告带来的客源，受许人可节省大量广告投入。2 受许人可根据总部已成功的经验来选择加盟店的最佳位置。2 受许人可得到特许者提供的现成装修样板，整体的店面设计，有助于企业快速启动。具体而言，作为特许方的完美动力既拥有自己独具特色的教育产品和服务，也拥有足够的管理、支持和服务能力，在职业教育领域占有强大的品牌优势，能与合作伙伴携手并进，有效地以特许连锁经营的方式进行扩张，占有市场。完美动力输出的不是产品，而是品牌、形象、商誉以及与之相配套的服务&管理，帮助受许人建立一套设计科学、流程合理、高效运转、规范化的管理运营体系。完美动力为合作伙伴提供一系列的管理支持，帮助合作伙伴建立统一规范的管理运营体系，并通过培训提高合作伙伴的管理运营能力；帮助合作伙伴进行统一的师资培训，提高其教学能力；通过统一的品牌建设和形象宣传，扩大合作伙伴在当地的市场影响，从而确保合作伙伴的业务良性循环。四： 产品定位 & 相关政策 4.1 影视动画专业 Product Introduction课程体系如下：序号课程内容概述课时上机周期（天）1MAYA模型学员在学习过程中,不仅能学习相关软件知识、工作流程,其中着重讲解了模型制作方面的专业知识,如电影级模型布线标准,对物体面数有严格要求的游戏建模,工业模型制作流程与标准等诸多方面的专业知识。17688222MAYA动画主要内容包括:MAYA动画模块的命令和使用，通过实例全面深入系统的学习Maya软件的高级功能与技巧，从而能够完成高级动画的设置与动作，制作出真人级别动画效果，通过动画短片的制作学习商业动画片制作流程。15276193Maya材质主要内容包括:MAYA材质模块的命令和使用，通过实例全面深入系统的学习Maya软件的高级功能与技巧，从而能够完成高级复杂材质网络的连接与分析方法，高级灯光的应用，制作出效果逼真照片级的效果，如电影背景、场景效果模拟、角色皮肤等大量仿真效果。15276194Maya动力学主要内容包括:MAYA动力学模块的命令和使用，通过实例全面深入系统的学习Maya软件的高级功能与技巧，从而能够完成电影级真实的特技效果，模拟出火焰、烟云、爆炸、洪水等自然效果是通过拍摄手段很难实现的。15276195影视后期合成全面学习影视后期合成和剪辑原理，其中包括电视包装、电视广告、影视特效后期合成、电视剧、电视节目非线剪辑方面内容。涉及到后期合成软件AfterEffects、Combustion、摄影机跟踪软件boujou、跟踪抠像软件Monkey、合成跟踪软件Commotion、非线剪辑软件PremierePro。15276196MAYA影视广告Maya电视广告班，完全实战类课程，为学员指定了一套完善的广告策略与特技制作的战略方案，好的电视广告不但要有完善策略更需要强大的画面效果支持，这其中离不开电脑特效，例如由公司完成的中国移动（动感地带）、SONY笔记本电脑、李宁形象电视广告、中国职业篮球赛（CBA）、战狼休闲服、铃木天宇汽车等知名电视广告，同样这些案例也是讲授的课程内容。643287Maya三维特技MAYA三维特技班,完全实战类课程，为学员制定了一套详细的特效制作与分析方案,用实际电视剧项目中的镜头为大家讲解电视特效从前期拍摄到后期特效合成,例如:神雕侠侣中九尾灵狐大宋提刑官II火烧人 跤王地面塌陷等大量实例,学员在学习过程中能够真正的体会到商业项目的实际要求,达到学习与实践相结合的效果。8844118影视特效合成影视特效合成班,讲解了前期拍摄与后期特效合成的详细操作例如制作合成特效背景的拍摄要求，电脑特技角色与拍摄环境的真实结合，将普通拍摄素材调整为电影胶片级别的画面效果等等，其中涉及到几十部电视剧特效制作的内部方案。通过特效合成能够解决实际拍摄无法达到的效果并且节省了大量的时间和资金。12060159Maya电视栏目包装Maya电视栏目包装班完全实战类课程,，通过上百个栏目包装商业案例分析与讲解栏目包装的内容特点，与方法学习工作流程与要求如前期创意稿的制后期场景元素与标志的演义，通过不同形式表现片头、片花、字母条、主持人北京及所有涉及到的电视服务项目,让大家来学习栏目宣传片、片头、 呼号等一系列概念;同时从声音 形象 色彩上来实现风格的统一。152761910Maya电视频道包装Maya电视频道包装班，完全实战类课程，频道整体包装详细讲解了频道形象篇、ID、导视系统，通过完美动力公司所完成的CCTV1、CCTV2、CCTV7、CCTV12、BTV1、BTV2整体频道形象设计,让大家在学习过程了解包装的理念和流程，熟悉什么是:宣传片 总片头 呼号 ID晨曲 晚曲等一系列概念;同时从声音 形象 色彩上来达到频道包装的整体性与特殊性，达到频道宣传与展示的目的12060151328664166完美动力影视动画专业课程体系设计原则：l 实践性：以实用性为主，从职业划分所需要的技能要求出发，通过案例讲解知识点，通过项目提高综合应用能力。 l 阶梯性：以循序渐进学习为主，从学生学习接受程度出发，通过阶梯式课程提高学习效果，通过阶梯式的项目提高学生的学习乐趣和成就感。 l 系统性：以系统性知识架构为主，从各个专业系统的知识体系出发，通过各个岗位技能性训练提高学生的就业竞争力，通过素质训练提高学生的从业竞争力。完美动力影视动画专业课程特色：l 以就业为目标，体现职业技能的要求。 l 以项目为导向，体现学习的综合运用能力。 l 以阶梯内容为基础，提高学生的学习效果和学习兴趣。l 以复合性知识为重点，提高学生的综合竞争力。 l 全新的教学理念，强调学员的参与性，注重培养学生的自学能力和动手能力完美动力影视动画专业采用的教学方法：作品驱动式教学法。完全实战类教学，公司化管理，采用制作实战与培训相结合的一体化教学模式进行教学，课程完全由公司制作经验丰富的专家进行编写和授课，融入了大型动画片项目的制作流程和标准 完美动力为学员创造良好的学习环境和生活环境，提供优秀的教学质量并营造良好的学习氛围。学员在学习过程中，不仅能学习相关软件知识、工作流程，更重要的是学到授课教师多年制作经验与技巧，同时学员能够直接参与公司承接的大型动画片项目制作，真正实现学习与实战同步进行的效果，使平时学到的知识深入巩固并灵活应用，也能够发现自己制作中的不足，及时与老