环球通讯集团市场方案.doc

环球通讯集团简介：环球通讯成立于2005年1月，是由通信业资深人士携手VOIP领域技术专家共同投资创建的一家高科技通信企业，公司主要致力于面向下一代网络（NGN-VOIP）的多媒体通信系统的研发与推广。经过两年多的快速发展，已成为一家拥有自主知识产权的VoIP全系列产品和解决方案的提供商。环球通讯是一家以自主软件开发和自有产品为核心，专注成为国内通讯市场的新型运营商和技术平台提供商的高新技术企业。 公司从2005年开始为客户提供基于INTERNET的语音服务,针对国际市场的需求变化,环球通讯凭借强大的研发实力,不断对产品进行开拓创新。依靠稳定的产品质量，良好的可拓展性以及优质的技术服务，环球通讯的VOIP产品和解决方案,逐渐在业界确立了领先地位。同时环球通讯在中国、北美、越南、日本、台湾、欧洲，与多家电信公司建立了合作伙伴关系，获得了全球范围内的优质的线路资源，与环球通讯功能强大VOIP运营平台和各种终端产品相结合,使其拥有了独一无二的竞争优势。 如今环球通讯为电信运营商、各种规模的企业以及个人用户提供各种类型的VOIP服务，使世界各地的客户都能够以低廉的成本享受到高质量的语音服务,客户范围遍及北美、日本、中东、东南亚各国。集成全球运营商通信应用、系统和服务，这些应用包括语音通信、电话会议、电子邮件、语音短信、即时消息、视频、以及多种不同接口之间的广泛协作，进而支持任意地点、任意网络或任何设备，覆盖所有通信终端的移动通信信息解决方案。成熟稳定的技术，先进的企业文化、高效优秀的营销团队，为广大客户提供更多优质的VOIP信息服务。作为国际VOP专业运营商和行业技术领先者，环球通讯将本着始终以用户需求为本的公司宗旨，凭借丰富的运营经验和强大的研发实力，满足各个层次的市场需要,不断开发更加多样化的产品，持久的为客户创造最大的价值。 环球理念：环球通讯，横空出世！环球通讯集团通讯行业的领航者！多年来为国内外众多通讯运营商提供先进的技术，配置，产品和搭建线等。打造了全球范围内优秀的王者品牌！强大的公司背景，先进的技术，优质的产品，一流的服务。我们秉承着用技术打造品牌，用诚信推广市场，用专注取得成功！我们以积极，热情，关爱的精神，坚持的服务标准：主动、亲切、准确、效率，提高品质和超越客户期望的服务，打造一家最值得信赖的公司！切记：消费创造财富，帮助顾客创造消费价值！您始终代表公司形象。产品见证科技，科技打造品牌，品牌体现信誉，信誉赢得市场！重视英豪，培养人才，长期稳定，长久互利，一起成功！我们的目标：玩别人的不如做自己的！横空出世，环球通讯。这里有您足够的空间，百万富豪的摇篮，千万富豪的明灯。一，市场目标1， 让所有的INTERNET网民都体验互联网时代电子商务的魅力！2， 扶持各大网络英才运作市场，打造国内强大市场，预计三年全方位打开市场。营造国内最大的互利营销网络！3， 打造高科技品牌的传媒通讯及世界空中大超市的综合互惠营销市场！二，公司目标1， 革故鼎新。我们完全改变传统VOIP通讯系统，推动全球用户不限地域、不限时间实现移动电话互打免费，空中会议，自由通讯的潮流！2， 富豪摇篮。我们长期稳定的合作宗旨，定能打造出一位位上百万千万富豪，成为通讯行业的领头羊！3， 三年打造国内第一通讯市场，成功发展到结合空中大商城百业联盟的上市公司，并进军海外市场！公司产品：手机通信软件：一：环球亲情通注：这款产品是回拨产品，打市话和国内长途。我们预定四分的价格！打价格战。吸引客户的作用可以参考天凯的手指精灵的产品介绍及美亚的华夏通参考网站：天凯产品：/worldattip.asp美亚产品：http:/www.meiya.hk/CN/products_3.html 二：环球手机会议注：多人手机通话参考天凯群聊产品这个是我们的竞争的所在！三：环球通 注：打国际长途产品，直拨。回拨合理搭配。突出公司实力，解决世界长途的问题参考天凯TK环球秘书” /worldattip_china.asp美亚世界通：http:/www.meiya.hk/CN/products_3.html四：环球3G直拨软件最新主叫纯直拨软件，这是一款凭借遍及全国宽带网络资源所开发出来的纯直拨软件。该软件是一套使用简单，通话效果好，全国通用等特点，并可直接在移动、联通上使用。避开了像传统回拨系统那样等到回铃后拨号的麻烦，只需要您手机开通GPRS就可以像正常拨打电话一样，语音功能齐全，音质可达正常通话水平。打破没有直拨的局面，体现技术先进的产品！参考天凯群聊直拨。和美亚mycool.五：综合产品 可适当增加1.环球包月直拨王60/月长途市话随便聊. 2.环球包月回拨王55元长途市话随便打。3.环球包月语音转打 元由人工为你转打任何电话 4.环球家用坐机电话包月25元长途市话随便打。5.环球纯网络电话会员随便用。6，注：考虑移动商旅卡在套餐里面可以调整，根据情况注：400电话总机产品的安排！待定！六：后有产品 参考，网络游戏。网络通讯软件，网络影院，等等。注：所有产品的选择，到搭配根据公司的情况和市场现状！尽力做到人有我有，人有我精，突出优势，突出卖点，亮点！环球形象：可以增加一部宣传片，电子杂志，和公司的歌曲，营造文化的作用！公司客服！应该设置好。这个很重要！事关招商，吸引领导人团体等！奖金计划：一， 设A B C D 套餐 1 3 5 10 单计算A B 顾客 C D代理商1：2 2：1 50元每单160元二， 市场开发奖 日薪A顾客： 8：16pv ro 16:8pv 400元 B顾客： 23:46pv ro 46:23 pv 1150元C代理商： 32：64pv ro 64:32 pv 1600元D代理商：63：126pv ro 126:63pv 3150元三：直接服务奖1.A，B套系顾客直接推荐获得3%作为直接推荐人奖金；例如：B套系顾客当日推荐两个D套系顾客，该顾客可以获得16003%2=96元；例如：D套系顾客当日推荐两个D套系顾客，该顾客可以获得16005%2=160元推荐奖为一次性奖金，只有直接推荐才能获取该奖金。推荐奖金扣除5的税收，推荐奖金不封顶四：代理商服务奖代理商每注册一单将获得10元代理费，代理费在代理开通顾客的时候自动返还10元货币每单到所属代理商专卖店！五：市场管理奖参考：六：活动奖包括每个季度的促销活动，有旅游奖，名车奖等总结：制度要轻松起步、新人好发展，注重制度公平合理，好起步、多劳多得、时间越长收益越倍增，前期越努力后期越赚钱。制度跟产品范围都很重要，不能全看制度，看产品稳健性、让利空间大小加上制度拨出率综合考虑！市场前景规划：网络市场前景一片光芒！我们造就一批批成功的网络英才！市场方案：完善公司总站及后台系统！做到人性化设置。方便高效！产品搭配结合奖金计划套餐！首先要完善我们的系统！做到有创意！感官视野的舒适！突出产品的质量！与优质的服务致胜！细致公司的总站的完善：产品展示应该生动具体。公司客服：应含蓄防止用QQ号码代替等具体商议！前期开展市场：准备好了一切，开局震撼！发掘优秀领导人。网络英才，地面巨头，发掘高级讲师招募市场总监、区域总监、核心管理。寻求全国各地区域团队领导人合作，有团队、有领先开拓精神、有地面市场经验的优先。做广告：有影响力，有吸引力的公告。全面铺开网络市场！搞好文化气氛，展示公司风采和体现产品优势。公司亮点，服务周到！留住人才！三步走：1：地道战！通过网络各种营销工具和渠道！发掘优秀领导！迅速壮大我们的队伍！内部招商2：招贤纳俊！严格管理公司高层领导系统！层层管理，互相配合！全面招聘领导人！免费期根据实际操作！同时做好后台工作，准备正式开盘的庆典通过准备的UC 房间。网络会议，手机会议等活动做好骨干领导的工作！培养讲师，支持，文化总监等搞好开盘前期的准备！优惠期限再次爆发！优惠加盟。优惠升级。同时可以展示产品。做到位各领导体验产品认可产品的重要环节！我们把好纳贤的关！开盘时期：马上搞活市场氛围！安排启动市场和业务操作，产品使用等的课程！坚持做，有创新，不断纳贤市场的广告要响和坚持引导市场的发展！3：再创辉煌！可以根据具体情况搞文艺活动！促销套餐。和产品！开拓市场总结：公司实力，产品展示。展示亮点。按部就班。憧憬市场。信誉塑造。吸引人才。加强管理。营造氛围。坚持不懈。互利共赢。分享成功！环球通讯！横空出世！与您分享财富魅力!打造富贵人生！环球通讯！横空出世！与您分享财富魅力!打造富贵人生！公司网站系统问题：公司系统后台，具有防御攻击入侵的应急能力！应准备好应急的系统！提高公司处理突发事件的效率！保障公司网站，后台，产品系统和结算系统的正常运作！遇到问题可以迅速解决！做到按时处理奖金发放，产品稳定投放使用，遇到攻击及时开设新后台系统解决问题。初定，公司方案” “市场人事”整理！请各总裁，股东指示。待定！增加发表个人对市场的分析！市场分析由于电信的垄断，造成了手机资费很高的问题，为了使可以免费接听的手机也享受便宜电话，回拨系统解决了这样的难题。他利用回拨这个原理使手机和手机拨打的电话相挂通。据中国信息产业部(Ministry of Information Industry)数据显示，截止10月底，中国移动电话用户数量达到2.569亿户，首次超过固定电话用户数量。具初步估计移动用户目前已经占有全球的行动用户的五分之一，因此在移动用户行列里寻找商机已经不是偶然了。而Callback系统同VOIP系统相比，不仅完全脱离了电脑和宽带，没有网络电话使用局限与网络和电脑的缺点。而且其先进的通讯及技术方式同手机、小灵通、固定电话相结合后，具有使用方便、渠道广泛、客户增长迅猛的特点，更显示出其独特的市场前景和竞争优势。客户分析话费营业厅。手机话费的消费群体购买话费，往往是通过话费营业厅购买的渠道，而回拨的优势同手机整合可以有效降低话费开支，通过发展大量的话费营业厅的销售渠道，可以迅速拓展回拨的客户市场， 赢得市场竞争的主导权，并且得到良好有效的推广，并获得良好的话务资源和收益。企业。企业客户对长途电话需求及国际话务需求很大，因此开拓企业市场可以使运营商迅速获得良好的收益。一方面企业利用回拨系统具有使用方便，话费低廉等特点；另一方面对于运营商而言，通过推广回拨系统，可以帮助运营商迅速接近、发展、积累企业客户群体，为VOIP平台的发展打下良好的基础，同VOIP平台整合后可以获得市场竞争的绝对优势。学校。学校拥有大量的使用长途电话消费需求的学生（由于高校大都是外地学生对长途电话的通讯需求量很大），学生使用手机已经非常普遍，且学生对话费比较敏感，使用回拨系统正是迎合了这些学生的独特需求，再加上回拨系统的新奇特，利用学生的独特媒介，可以迅速突破市场，因此发展学校客户可以轻松获取大量的话务流资源。发展其他各地区域的代理商，批发话务流量。通过发展各级区域代理，一方面可以使运营商迅速树立良好的品牌形象，另一方面又可以有效帮助运营商化解企业经营风险，并通过大量的话务流量获得良好的盈利空间。网上客户。网络营销已经成为市场销售的主要模式之一，由于系统也支持网页回拨的方式，运营商可以通过建立自己的网站进行有效的推广，一方面在网上没有建立销售渠道的地区销售回拨话费卡，也可以发展用户和代理商，迅速积累客户群，另一方面运营商可以利用网上系统为客户进行实时演示，帮助客户及代理商获得良好的收益。迅速发展的全球VOIP业务市场 2006年以来，全球VOIP市场发展迅速，尤其是发达国家VOIP市场规模在迅速扩大，对传统电话的替代作用逐步增强。例如，英国管制机构OFCOM和爱尔兰管制机构ComReg都预计，不远的将来所有话音业务都要转移到IP技术上来。1. VOIP用户年复合增长率将超50% 根据咨询公司iDATE的预测，全球VOIP用户数2010年将超过2亿，2011年底达到2.50亿。根据这些预测可以看出，20082010年间，VOIP用户的平均年复合增长率将超过50%，远高于包括移动电话在内的传统电话的增长率。iDATE还估计，到2011年，宽带电话形式的VOIP用户数将在全部电话用户数中占据16%以上的份额。另外，因为各国情况不同，VOIP发展呈现鲜明的地域差异特点。日本是较早开放VOIP业务的国家，起步较早，2005年以前在全球VOIP市场几乎占据绝对优势地位。2005年以后其他地区的VOIP市场也开始迅速发展，如美国和欧洲，这使得欧美在全球VOIP市场中的份额快速增长。Tkwx是全球最引人瞩目的VOIP业务提供商，2006年季度增长用户数超过180万，2007年底时其注册用户数已经超过1.49亿，2008年3月则达1.71亿户。咨询公司Point Topic估计，目前从全球来看Tkwx,Skype和Vonage占有绝对优势的市场份额，但Vonage近来因为技术专利等原因而官司缠身，经营状况堪忧。2. VOIP业务量推动传统话音向IP转移按照VOIP的定义，IP电话业务是基于IP网络传输的话音业务，而全球很多话音业务已经是基于IP网络传输，一些运营商也发布了VOIP流量信息，其中原MCI已经全部使用VOIP传输，AT&T到2010年也会全部使用VOIP传输话音业务。另据TeleGeography统计，VOIP的国际业务量由1997年的不到750万分钟，迅速增长到2006年的618亿分钟，占世界总的国际业务量的20%以上。用户数和业务量的快速发展说明，话音业务正快速向IP转移。可以预计，全球话音逐步向IP演进，2010年VOIP的国际业务量将占全球总的国际话音业务量的50%左右。3.VOIP业务收入2010年超过300亿美元Juniper Research估计，VOIP服务企业领域的收入2010年将达到180亿美元，托管VOIP业务服务会达到76亿美元；Telegeography则估计全球家庭用户VOIP的收益到2010年会达到50亿美元。估计到2010年全球VOIP业务收入超过300亿美元，20072010年复合增长率约60%。各地区VOIP发展情况不同，收入情况也有很大差异。目前业务收入最大的地区集中在北美和日韩，如韩国估计2007年其VOIP服务及设备市场约为3 200亿韩元（272亿美元）；但欧洲一些国家的收入增长很快，如英国电信称，2006财年其VOIP在英国国内收入增长了34%以上，超过4亿英镑。另外据Analysys预测，由于移动网络技术发展迅猛，预计到2012年，移动VOIP业务收入将超过固定网上的VOIP业务收入。出现综合化、无线化和视频化趋势在VOIP业务市场快速发展的同时，VOIP业务形式也更加丰富，更方便人们应用，也提供了更多发展空间。目前的VOIP业务有如下三个特点：1.综合化VOIP技术的成熟，使得话音可以作为一种互联网应用在各个领域广泛应用，这包括游戏间通信，提供电子交易、购物网络客服、网上呼叫中心等领域。因为与互联网应用直接融合，可以提高便捷性、大大提高工作效率。VOIP更多地以一种软件形式与其它应用集成和融合，开始在家庭和企业快速普及。2.无线化WiFi、3G等技术和应用的普及，使得无线VOIP业务的用户在迅速增加，无线传输的带宽增加也使得可以提供更丰富的应用。预计到2011年，VOIP、视频、音乐、广播、新闻和即时消息等服务将与具有WiFi功能的iPod等移动设备及普遍存在的宽带网结合在一起，届时全球移动VOIP用户将达到1亿人。其中，36%的移动VOIP用户使用如具有WiFi功能的iPod等移动娱乐设备。VOIP业务无线化带来的影响有两方面，一是降低乃至免除漫游费，二是在3G或GPRS上作为一种免费应用，直接冲击传统话音业务。自和记黄埔支持Skype以来，有更多公司以各种形式提供手机VOIP服务。3.视频化宽带互联网的发展带来更充足的带宽资源，VOIP服务的质量也更容易得到保障，也可以在互联网上提供更丰富的业务和更多的内容，可以更方便的开展需要更高网络带宽的网络视频服务，多人参加的电话会议也可以基于宽带实现。许多软件和互联网巨头基于品牌和自身技术优势，如Skype和Tkwx都先后增加视频和会议通话功能，并不断完善。传统电信运营商也提供视频电话功能，满足个人用户市场的需求，以及应用在更多的行业。总之，多样的应用、丰富的功能将会促进VOIP市场的进一步快速发展。VOIP市场规模迅速扩大，产品研发走向实用VOIP市场继续迅速发展，更多的话音业务转移到基于IP的传输，用户和收入规模迅速扩大。在VOIP技术获得广泛应用的同时，业务形式呈现综合化、移动化、视频化趋势和特点，但还有很多地方需要突破，如无线VOIP产品终端的研发，安全问题亟待解决，企业IP电话的应用等。在积极进行技术和产品开发的情况下，VOIP提供主体与业务样式呈现多种多样的趋势。VOIP服务提供商既包括电信业的巨头，如AT&T、Verizon等，也包括来自互联网的企业，其中有些是传统的软件业巨头，如微软、Google等，有些则是新兴的公司，如Skype等。全球较大的专门提供VOIP服务的提供商有1300多家。而在VOIP业务市场不断迅速发展的背景下，话音通信作为大多数国家的基础电信业务，一般受到很严格的管制，有关的政策因实际情况不同，各国也在根据自身情况来制定不同的管制措施。另外，话音通信业务很大程度上扮演着生命线的角色，但目前供电问题在IP电话中还没有很好解决，服务质量保证也有待进一步研究。随着这些问题得以解决和政策进一步明确，VOIP业务市场将获得更快的发展。VOIP-通讯行业的最后一座金矿 中国有13亿人口，是一个消费的大国，我们每个人每天都在消费。今天的社会，是信息时代，我们每个人每天主动必须要消费的是什么呢？。是打电话是不是？它已经成为了我们生活中，不可或缺的沟通方式。根据官方统计： 2006年，通讯市场每天超过100亿元人民币，在中国，通讯行业首次超过石油行业成为最盈利行业。这个数据让全世界都不敢相信的事实。因为石油行业一直以来都是全世界利润最高的行业。通讯行业为什么在中国能超过石油行业呢？说明在中国的通讯消费市场很大，并存在相当大的价格空间。有资料显示，美国人的人均收入是中国人的100倍左右，而中国人的通讯费用是美国人的10倍以上。这又是为什么呢？因为VOIP网络电话在美国更早就普及了。网络电话可以大大的降低通讯成本，实现低话费消费，因此VOIP网络电话将是未来一个飞速增长的行业。依据国际市场经验，VOIP网络电话的运用一定是未来通讯的主流. 国内政策的开放造就一个2000亿元的新产业 2007年，中国基础电信业务对外全面开放的WTO要求大限将到，我国VoIP电信管制政策将会松动，并且，外资的压力肯定会让未来几年的VoIP市场呈现充分竞争，势不