小型会议工作流程

1 / 20 小型会议工作流程 一、为什么要举办小型会议 1办小型会议是开展我们所从事的这项生意的基本方式之一。小型会议相对于大型会议来说，更容易复制，易于复制是财商系统做美安事业的不二法宝。 这门生意是开会就会，不开会就不会。 2、是这门生意五项全能中最具有生产力的操作方式。小型会议既有一对一沟通的细致深入，又兼有大型会议的氛围和多个影响一个的效果，很容易打成销售或者推荐。 3、小型会议是个人成长的摇篮，是每个人成长为演讲家的第一个舞台，也是团队建设培养人才发现人才的基本途径。 二、 小型会议的种类 1、家庭业务说明会（ 10&5 人左右）： 2、工作室会议（ 20&0 人）： 1）业务说明会（创业理念、心态和观念、技能技巧等）； 2）业务培训会； 3）生意进度总结表扬会； 三、 会前、会中、会后 2 / 20 1、会前准备 （ 1）若在家庭举办会议，须征得家人支持； （ 2）会议组织者要实现定好计划：名单分析、会议流程、司仪和主讲嘉宾； （ 3）正确邀约；（高姿态，要兴奋，两分钟内，三不谈 ，专业化，二选一，约一对，多三倍） （ 4）准备好相关物品： 1）适量的产品，用于展示和当场销售之用 2）准备白板和白板笔（如果是家庭聚会，也可以用地图反过来用，简单易行）； 3）准备 视等音像设备，在会议正式开始前播放美安宣传片，经济大趋势等； 4）准备好足够的椅子，但不要事先过多空着； 5）每个与会者准备好跟进资料，用于借给新人； 6）适当准备茶水，用于会后提供，不可提供酒水（如果是家庭聚会，也不可轻吃饭）； 7）准备好入职申请单 (团队自己设计复印 )； 8）会后答疑用的纸张（ 笔。 （ 5）避免外界的干扰： 会议期间要关闭电话； 要妥善安排好小孩或家中宠物。 （ 6）家庭小型会议人员要适当控制： 3 / 20 一般不要超过十五人； 没有共同领导人的允许，不要邀请旁属部门的人员参加。 （ 7）会议争取准时召开，不要提及没到会的人员，让参会人员觉得他是唯一被邀请的人，更不可临时再约人。为保证邀约成功率，可同时邀约三人（这三人要相互不认识），这样至少有一人赴约。 （ 8）会前极力推崇主讲嘉宾，并把你的新朋 友介绍给他。 （ 9）不要与中心会议和系统会议时间冲突。若临时有变，要以中心会议或系统会议为主，以利配合团队整体运作。 （ 10）小型会议要定时定期，不要轻易变动或取消。 （ 11）家庭会议中，不要让气氛过于热烈，千万不可扰民。 出入房间要尽量保持安静，特别是在公共空间； 会议时间 2 小时左右为宜，若在晚上进行，冬季21： 30，夏季 23： 00 前结束。 （ 12）会前不要发放任何相关资料，不展示产品（产品培训除外）。 （ 13）参会人员最好背对入口，防止中间人员进出的干扰 。 4 / 20 2、会中流程 （ 1）主讲嘉宾和司仪应着正装； （ 2）与会的已入职的业务经理应全程在场，配合工作，但不要随意走动或端茶倒水； （ 3）请到会者做简单的自我介绍，每人 12 分钟； （ 4）司仪宣布会议注意事项和做推崇 35 分钟； （ 5）嘉宾讲解 60 分钟： （ 6）产品及事业分享 15 分钟； （ 7）会后会 25 分钟：由一人主持，大家围成圈，不要有哪个人在圈外，按顺序发言（主持人先选择由一个积极的老人发言），每个人先介绍自己，老人再谈自己如何接触美安，用产品的感受，以及做的 目的和心得（用于锻炼自己，同时引发新人的共鸣），因为是按顺序发言，所以新人也往往能放得开能够发言，主持人让新人介绍自己，谈对美安的看法和问题，主持人先把问题记录下来，最后解答。大家都发完言后，主持人最后总结发言，同时解答刚才新人提出的问题。（注意，此时其他人不要插嘴，不要弄得一堆人乱糟糟讲话，如果主持人解答不了的问题，主持人自己把话题转由在场的高级领导人解答） 3、跟进促成 （ 1）一对一老人对新人临门一脚，促成签约或购买产品试用（要兴奋，坚定，展示新人如何起步，让他知道该5 / 20 怎么做，而这个做法是他可 以学会的。让新人建立信心，然后按流程第二天入职开始三三制工作） 新人如何起步 一、提交资料入职成为业务经理 二、购置工具资料和大量使用产品 三、在辅导业务经理及上手领导的指导下列名单邀约，开始使用 则借力开展工作。 四、逢会必到，逢到必学，逢学必用。 （ 2）适当泼冷水以增强新人免疫力，劝新人不要做大喇叭； （ 3）借出资料； （ 4）新人离开后，立即总结本次会议的经验； （ 5）所有老人做好对新人的跟进工作 四、有关举办小型会议的五个要点 1、 &靠背 &作法 当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的领导人。在你做启动工作时，要帮助并教会他们组织召开小型家庭会议，连续帮他开两次，就叫 &靠背 & &靠背 &方式： 今天召开，第二天在同一时间紧接着再召开一次。 &靠背 &三个好处： 6 / 20 1）立即正确启动新人，不要错过他的 &奋期&或别让他走过多的弯路。 2）等于帮助新人召开了一个 &闻发布会&让他的亲友知道他已开始了这个生意，这样可以让他的亲友客观理性地了解这门生意，总比他自己乱说的效果要好得多。至于反对的、不感兴趣的以后再说，以避免他的亲友将误解的信息用错误的方式传来传去。 3）你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后，你就可以再在其他新人的深度上去做 &靠背 &工作。 2、你要成为老师，更要成为教练。 新人他不听你怎么说，他会 看你怎么做。这个生意中，如果你只是站在讲台上讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手地去教，做给他看。因为你所讲得和新人的理解往往会有很大的偏差。 新人开展工作出现失误的两个重要原因： 1）新人不知怎样做是对的； 2）工作细节上的失误往往毁掉了全局。 解决的方法： 你立即做给新人看。 当他看过几次后，你让他做给你看。在他做时，7 / 20 假使有错也不要立即纠正他，要他把所有的问题暴露出来，你先做好记录，事后再去纠正他。 3、定时定期举办会议的重要性。 有效解决小型会 议开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持办下去。 （家庭聚会一般每个新人开两次就够，主要是在工作室召开二三十人会议） 定时定期的好处： 熟能生巧，你本来就不会召开会议，勤能补拙。 让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，人们才会知道在哪里何时有会议，他们才可以习惯地向你处邀约顾客。否则，他们就不会带新人，因为他不知道你那儿什么时间有会议。 节省时间：可以节省你做一对一沟通的时间，又能提高工作效率。可以使你的工作、生活的时间规律化。 4、有效准确地复制 复制小型会议的唯一方法就是边学、边做、边教。 边学：逢会必到，向你的领导人学习，细心观察，做录音，做笔记、总结经验教训。 边做：学而常习之，不断实践。提升个人能力最有效的方法就是独立工作并且多做。 边教：你团队的成长，业绩的扩大，收入的增多，其8 / 20 中一个重要的方法，就是增加经营部门中独立召开小型会议的个数和次数。你要在深度上下功夫，底部点火，而不只是浮在表面上。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。 5、从陌生 喜欢 形成习惯 没有 人天生会做这个生意，没有人天生就会召开会议。我知道你们对陌生事物有恐惧感，因此你不敢开始。就是勉强开始，你的心理压力也很大，总是担心失败。没关系，只要你能坚持下去，你就一定会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自组织培训你的小组成员召开会议。只要你不断地去做，就会变成习惯。 你从参与小型会议开始，到主持小型会议，到主办小型会议，到主持地区中型会议，再到主办地区中型会议，到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一位受人尊敬的培训大师，并建立和拥有自己的商业帝国。 每个人都是天赋潜能的，只要你要，你就一定做 得到，没有人能想象你的未来有多么辉煌！祝愿所有的美安财商系统的朋友们，让我们紧随公司、紧随系统，准确专业地复制系统，在未来的岁月中组建一支训练有素的团队。让我们紧随财商系统借着美安健业这个平台上共同到达成功的彼岸，再创人生辉煌，梦想成真，顶峰相见！ 附一：小型会议讲师讲稿 9 / 20 提纲：选择的重要性，下危机，要责任要创业，一般的生意难做，选择项目的标准，未来最大的趋势，美安健业的产品，公司简介，合作方式，为什么选择美安健业。结束语 详稿：各位美安的新老朋友，各位财商国际的家人，大家晚上好。我叫某某 某，非常高兴能在这里与大家交流，刚才的掌声很热烈，那其实是给到各位自己的，因为各位今天做了个决定，决定来到这里，决定在这里度过两个小时。这两个小时会对你的一生产生重大的影响。其实每一天每一秒我们都在做决定，不同的决定导致不同的结果。你高中毕业决定报考哪所学校，大学毕业后决定到那个单位，在众多异性里决定与谁结婚，等等等等都会导致甚至截然不同的结果，上中学时，同学们没有什么太大差异，而现在再看看，大家的差别很大，甚至是天渊之别，就是因为大家不断做出不同的选择，而不同的选择导致不同的结果。我们现在的生活是我们三五 年前的决定而导致的，同样，我们今天的决定也会导致我们三五年后不同的结果。再次恭喜各位选择今天来到这里！（掌声） 刚才主持人为了展示大家良好的素质，让各位把一个小宝贝打成震动，讲到这个小宝贝，我们就想起来了一个词&化 &请问各位，现在大家逢年过节是不是都发祝福信息表达问候，帅哥美女之间是不是也主要短信传10 / 20 情。那么过去呢，过去逢年过节是如何问候，男女之间是如何传情呢？（书信，明信片，贺年卡），那么大量的书信明信片贺年卡养活了多少行业多少人，而现在的变化的结果导致多少行业效益下降甚至 消失，比如说邮政部门再也不是个吃香的部门，天天在绞尽脑计改变经营思路增加新项目，夹缝中苦苦生存。再比如过去要想出本书，中间经过多少环节，经过印刷厂，出版社，批发商，书店，最后书籍才能与读者见面，而现在，只要你知道对方的邮箱，你可以在一小时内，以光的速度让你的作品跟一万人十万人甚至几百万人见面。现在走红了多少网络作家，走红了多少网络歌手 而这些现象的背后又是多少行业和环节的衰退甚至消失。全球最大的新闻机构：美国的 &业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一。现如今，多少行业 衰退，多少企业举步维艰，多少人昨天还在工作，今天已经失业。多少人昨天还是富裕之家，今天已经破产倒闭。二十一世纪，唯一不变的就是一切都在变，二十一世纪是个 &度，危机，多变 &时代！或者有些朋友还没有感觉的到，可是当初那些安安稳稳上班的人又何曾想到自己忽然有一天下岗了呢，那些做着生意的人，哪一个又想到自己破产呢。生物学家做过一个实验：把一只青蛙，忽然扔到一锅热水里去，青蛙受到刺激，立刻奋力一跳，逃离生天。还是同样一只青蛙，把它放到一锅凉水里，青蛙优哉游哉很快活，然后11 / 20 在锅底加小火缓缓加热 ，青蛙毫无察觉，等到青蛙发现环境的变化时，它已经身上软绵绵无法跳出来了。我们的社会也在不断变化，关键看您感觉到了吗？那么，面对这样一个多变的社会，我们应该怎么做，成功学大师安东尼罗宾告诉我们六个字 &习、改变、创业 &有的朋友说，我不要创业，我现在过得很好，可是你现在过的生活真的是你想过的生活吗？您静下心来想想真的是吗？我们每个人从小就有自己的理想，从小我们也都要面对身边的现实。当大家走上社会后，不同的人就有了两种选择，一种人，发现拥有的现实很小，于是不断的缩小自己的梦想，最后 &命 &，把梦想缩小到和身边的现实一样，二者中间划个等号，他们是人生的失败者，可是可笑的是，他们却把自己没去努力实现的梦想加到自己的下一代身上。另外一种人，永远不断地寻找机会，一旦发现机会，就立刻抓住机会，努力拼搏，不断扩大自己所拥有的现实，最后达到甚至大过自己的梦想，二者中间也划上个等号，他们是成功者！您是属于哪一类呢？您所拥有的现实是自己满意的吗？您真的很喜欢自己现在的生活方式吗，您觉得您很喜欢现在的工作吗，您觉得您现在是不是能够真的担负起对孩子 的教育的责任，为他的以后创造良好的条件，助他成才，还是只是喊着心肝宝贝却无能为力！您真的对得起你对那一半在花前月下的誓言吗？还是让她终日操劳，过着平淡无味的人生！12 / 20 您真的在尽孝道，让您的父母乐享晚年，回报父母对您的养育之恩，还是一直像吸血虫一样在啃老，老了还要帮你带孩子，而您只能口头上表达一下孝义。我们的父母这辈子有很多该享受的都没有享受，他们在逐渐走向生命的尽头，树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。同样，在这个世界上，你只有一个，独一无二，为什么有些人的一生活的非常精彩璀璨夺目，而有的人只是碌碌无为平平庸庸，像 一颗尘土，不被人重视。我们为什么不让自己的人生更精彩一些，活出自己该活出的价值呢？所以孝顺不能等，成功也不能等。所以，学习、改变、创业，是我们的最佳选择。地球人都知道，上班是无法改变人生的，所谓 & &不出头，往下出头，是 & &，要辛苦干一辈子，往上出头是 & &，意思是上班打工到死也出不了头。做生意，能赚钱，但是现在的社会不是八九十年代，凭着创意和胆量，小资本即可起步成长。二十一世纪，比的是资本实力，比的是人脉关系，需要足够的资金和 人脉关系，需要懂管理和经营，再小的一个店，也是麻雀虽小五脏俱全，人财物进销存产，哪一个环节出了问题，你的生意就破产了。中国自主创业失败率高达 70%以上，那么，是不是生意就不能做了呢，不是，做生意不是不赚钱，而难做的关键是竞争太激烈，你做一个生意，要么是选项错误，你失败了，你贴个 &铺转租 &负债累累。要么选项正确，你13 / 20 小有成绩了，但是忽然之间你发现多了很多跟你做同样生意的，中国人最擅长跟风。而里面很多人的实力比你强，他们能提供比你更好的品质，更好的服务，甚至更低的价格，你很快就面临倒闭 。请问各位，卖葡萄赚大钱吗？（不赚），可是如果整个青岛市的葡萄就你一家在卖，那么你赚不赚大钱？所以我们选择一个成功的项目的标准如下：一、产品独特与众不同（没有竞争）。二、有良好的市场远景（符合趋势）。三、有极大的市场空间（刚刚起步，市场空白）。四、要有很好的运作机制（付出能够有回报，低风险高回报）。那么，二十世纪最大的趋势是什么呢？有本书财富第五波回答了这个问题，那就是 &健美容产业，这个世界上，每一个人都希望自己能够更健康更美丽，这就是最大的趋势，如果我们能在这个趋势里选择一 个合适的平台，我们就可以达到自己想要的成功！接下来我花大约三十分钟时间给大家展示一个非常棒的平台，相信这个产品，这个平台，一定能让各位今天不虚此行。（掌声） 一、产品及公司 我今天给大家讲的产品具是差异化独特的产品 ,很多人都知道它是好东西但一直很少有人用到它，就是人胎盘。 人胎盘我们都知道是好东西，具体好在哪里呢。明朝大医学家李时珍在本草纲目中论述 &盘治男女一切虚损劳极（面很广），安神养血，益气补精（气血双补）14 / 20 &金石草木可比（不是其他中草药可以比的）&命垂危者，吃一二服，得以存活（有很多这样的例子，比如说过去肺结核是不治之症，但有的病人就服用了胎盘这个偏方，治愈了）。久服之，耳聪目明，黑须发。延年益寿。有夺造化之功，乃神奇万能之药（你到新华书店就可以翻到本草纲目，整本书里除了人胎盘之外没有任何中药被称为 &奇万能 &个字） &那么，人胎盘为什么这样神奇呢，我们看看西方的论述，在上个世纪二十年代，瑞士科学家卡尔教授研究发现，人胎盘含有人体所需的 8000 多种活性物质，正是在这些活性物质的传输作用下，胎儿在短 短九个月可以快速生长发育为婴儿，如果这些活性物质被成年人吸收，则人体老化的组织器官和细胞会重新初始化生长发育，修复细胞修复基因，使人回复青春状态。卡尔因为这一伟大发现，获得了诺贝尔医学奖，被誉为 &盘之父 &这里我们可以看出来，胎盘神奇的功效不在于它有多少蛋白质氨基酸维生素，而是因为他含有 8000 多种活性物质。那么活性物质最怕什么呢？我们举一个例子来说明：如果你把一粒大米放在潮湿的软布上，过一个星期，大米会变软发霉，而把一粒稻壳放在潮湿的软布上，它会发芽，因为那里面有胚芽有活性物质， 而你如果把这粒稻壳煮个五分钟后，再放在潮湿的软布上，请问它还会发芽吗？不会，因为高温破坏了它的活性物质！可是我们15 / 20 平时是怎么服用胎盘的呢？做肉丸子汤，包饺子，蒸包子，瓦片焙干磨成粉等等，这些方法有一个共同的特点 活性物质几乎破坏殆尽，但即使这么一点点残留的活性物质，也已经达到了 &奇万能 &效果，那么如果用独创的高科技手段，使得活性物质几乎完全保留，是不是效果要提升几百上千倍呢！美安健业（中国）控股有限公司与国际三大知名科研机构合作，独创了具有世界领先水平的生物 技术，采用 低温临界萃取的方式，使得人胎盘中的活性物质几乎完全保留，而她的中药配方是经 17 层纳米透析技术加工，分子量更小，可直接进入细胞内部。这一系列的生产工艺使得美安健业生产的 &臻青 &盘素胶囊的效果比传统服用方法提升 1100多倍，虽然每天只是几粒胶囊，但是相当于传统方法每天服用一个胎盘，效果自然更加 &奇万能 &他分为男女两款，具有六大功效： 1 延缓逆转衰老，让你老得慢些甚至越来越年轻。 2 美容养颜驻颜，羊胎素都能达到的效果，人胎盘素更加没有问题，皱纹 的变浅消失，色素的淡化祛除，皮肤的光泽和弹性，气色的好转等。 3 提升人体免疫，这在中华药典上可以查到，现代社会疾病丛生，禽流感猪流感等层出不穷，我们无法避免接触，但我们可以做到提升自己的免疫力。 4 降脂抗炎抗敏，对过敏性体质对体内各处的慢性炎症都有良好的功效。 5 靶向修复破损细胞，这个功效相当16 / 20 厉害，因为人体一切的亚健康和疾病都根源于细胞的破损，而人胎盘因为含有与人体完全一致的蛋白质结构和基因组成，所以有神奇的修复细胞和修复基因的功效，从而达到&奇万能 &效果。 6 恢复生理功能，从内在，从根 本上让男人更加男人，女人更加女人，夫妻和谐了，社会才能和谐。具体服用效果你可以看看这个折页（此时可以留两三分钟给顾客看那四个阶段，也可以不留，让他后面再细看。让他看完了这四个阶段要把折页暂时拿回自己手中，不然他会只看不听）。产品属小蓝帽产品，经过了国家药监总局批准，并因为广大的客户实例，获得了今年的 &点保护品牌 &誉称号，被誉为 &服针剂&当然，我亲身使用了，也见证了很多顾客的优良效果，所以我知道他的效果，但你肯定还是半信半疑，具体效果如何，你用一用就知道 了。 可是中国人毕竟不够富裕，消费者关注效果的同时还关注价格，如果咱们这个产品价格跟瑞士羊胎素一样一针 58万，那么市场也是很有局限性的。这个产品的价格远远要不到那么多，一个月只划到 500 元，现在是不是有很多人在一个月花几百几千的在服用各种保健品或者在使用美容品进美容院。对于这些人来说，一个月只花五百块有这么好的产品是不是很容易接受。另外，对于入职的员工来说，直接打五折，一个月只需要两百多，这么好的产品一个月只需要两17 / 20 百多元，老百姓一旦知道了，是不是很多人都能够接受，是不是很快就会有很大的市场，有市场就有 利润就有巨大的财富，下面我们来看一看我们如何参与到这个财富分配。 二、招商招聘模式 美安健业自四月十五号开始面向全国招商招聘，我们与公司合作有三种选择，第一种选择是做省代市代区代专卖店，当然这块投资较大而且开个店把人拴死了也不是你的追求，这块我就不多说了。第二种选择就是作为小加盟商，首次进货一万三千元，以后进货都是三点五折进货，享受足够的利润空间，可做会议营销等销售手段。第三种选择更加灵活，就是入职成为公司的业务经理，我们可以网上远程入职，提供身份证和农行卡号，公司会每天把你前一天业绩应得的工资 打到你的卡上，我们还要提供一寸免冠数码照片，因为公司要给我们每个人颁发医药代表资格证书，我们持证上岗（此时拿出证件给新人看一下）。你还可以跟公司签订合同，从法律上明确双方的责权利。然后经过笔试和面试，你就成为公司的业务经理，当然现在刚开始运作，这些程序都暂时免了。成为业务经理后，直接享受 5 折提货权，可做零售，团购，招商，还有招聘。公司现在全国市场一片空白，更需要我们做招聘，我们通过招聘，组建了庞大的营销团队，就会快速产生大量销售额，公司就会根据业绩发放相应的收入，首次一套货 990 元去销售职称为初级经理，首次 提三套18 / 20 货 2970 元的职称为高级经理，初级经理每天最高可以拿到3000 元，好像挺好，但是我们没有一个入职初级经理的，做的人全都是入职高级经理的，因为高级经理收入要高出很多倍，最初可以达到一天 5000 元，收入达到 9 万后每天最高可拿 1 万元，收入达到 36 万以后可以达到日薪两万，最高可以达到日薪 6 万。产品绝对的好，用肯定三套都不止，而收入如此的高，所以大家都是入职高级经理。那么这个五千，两万是怎么计算的呢，我们看看员工的第一项收入&效工资：每个业务经理最多可以做四个市场，在工资没有达到一定 标准前只允许做两个市场，绩效工资计酬方式为小市场日新增业绩的 20% 。比如说你的第一市场业绩做到 30 万，第二市场业绩做到 100 万，那么第一市场就是你的小市场