2016年招商工作总结5篇

1 / 17 2016 年招商工作总结 5 篇 在市委组织部和市开放办的正确领导下，在各旗县市区的大力支持下，我处认真贯彻落实 20全市专业招商工作动员会议精神，紧紧围绕立足闽粤、放眼全国，创新方式、拓宽渠道，确保任务、奋力争先的工作思路，坚定信心，大胆实践，扎扎实实地开展了招商引资工作，取得了一定的成绩。现总结如下。 一、工作开展情况 全市专业招商工作动员会议结束后，我处立即进驻展了工作。由于我们都是招商战线的新兵，工作伊始，一切对我们来说都是陌生的，没有这方面的知识积 累，从未接触过这方面的工作，更没有这方面的经验。面对种种困难，我们没有退缩，而是积极投入工作，想方设法完成任务。一年来，我们牢记工作职责，广交朋友，认真研究和收集沿海产业政策和信息，积极对外宣传通辽投资环境及招商政策，推介招商项目，广泛联络企业，收到很好成效。 一是充分利用人脉资源，推开招商工作。我们到达驻地后，立即开展了走访工作。先后深入 要城市，一一拜访那里的同学、亲戚、朋友、老乡，向他们介绍 源、投资环境和希望引进的项目等，让2 / 17 离家多年的老乡感受到家乡的发展变 化，让不了解 同学、朋友感受到 魅力，发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力，这些熟人纷纷行动起来，寻找各种关系，帮助我们联系企业和客商，千方百计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。自此，我处拉开了招商工作的人脉关系网，招商工作掷地有声地开展起来。一年来，我处共登门拜访企业 ，走访投资客商 。 二是充分宣传推介 进招商工作。充分宣传 此，我们广泛向客商宣传了特的民族文化优势，最佳的区位优势、较强的科技优势、 较低的综合商务成本优势，宣传了 具魅力的特色产业和特色经济，宣传了 商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境，吸引客商聚焦 注 资年来，我们真正做到了走到哪里就把 传到哪里，走到哪里就把项目推介到哪里，连坐在火车、汽车上都不忘宣传。通过我们的广泛宣传，一定范围内提高了 知名度和美誉度，促进了招商进程。 三是正确把握工作方向，推进招商工作。深入到招商工作实际后，我们深感招商引资绝非易事，工作开展中的难度要远远超出我们当初的乐观估计。前两个月的工作中，我们跑了很多企业，找了很多人，说了很多话，生了很多气，可效果并不明显。究其原因，是因为我们没有区分 区3 / 17 一些企业与通辽产业的可容性和对接性，眉毛胡子一把抓，频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业，而这些企业与 业发展的可容机率非常小，根本不可能到 于此，我们请教了 他们的关心帮助下，我们迅速调整了工作思路，确立了把招与 业发展相融合的企业作为招商的主攻方面，把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地，变点对面招商为点对点招商，提高了针对性和有效性，从而使工 作走出了误区并收到了较好效果。后几个月，我处的招商工作实现了突破。 四是抢抓驻地外围机遇，拓展招商工作。从事招商工作后，我们深感肩负的职责重、压力大。因为市委、政府赋予我们这项工作饱含着全市人民的重托，也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。在 展工作的几个月中，虽然历经了无数的白眼，受到了很多的冷遇，经历了思想上、身体上的种种考验和斗争，但为了这份神圣的职责，我们坦然做到了以苦为乐，以苦为荣。为了收获招商成果，不断攻坚克难，在立足 战场的同时，还主动发起招商攻势，不断将招商目标向 其他省份拓展，积极进行信息链接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要听说哪里有一丁点投资信息，我们都千方百计地跟踪、挖掘和经营。一年来，我们先后赴 到了较好效果。 4 / 17 五是树立自身良好形象，保障招商工作。工作处尽管只有两个人，但我们的一言一行代表了通辽市政府，关系到形象。在 作期间，我们时刻牢记自己是 ，时刻提醒自己要保持本色，要用 务实的精神、淳朴的性格感动客商，吸引客商，从而达到招商的目的。另外，我们工作处二人在工作上，同进同退，决策问题共同商量；在生活上 ，严格要求自己，勤出俭行，励行节约，能乘坐公交的就决不打的，坐火车来得及的就不坐飞机，努力把有限的工作经费用在刀刃上。一年来，尽管遇到的困难很多很多，但我们二人团结协作，相互勉励，相互补台，有力地保障了工作的顺利开展。 二、主要工作成效 经过努力，我处的招商工作取得了较好成绩。截止目前，共有 企业到 察投资项目，其中，签约项目，签约金额 元；达成投资意向项目 。 总之，通过一年的努力，我处的招商工作取得了一定成绩，完成了目标和任务，但我们深知 ，这点成绩与市里对我们的期望相比，还有一定的差距。如果明年继续做招商工作，我们将认真总结今年的经验教训，牢记使命、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好，争取取得更大的成绩。 22016 年招商工作个人总结 5 / 17 大海是一条一条的小溪汇聚成的，招商经验也是一天一天累积出来的，做招商也有两个月了，也慢慢在工作中累积了一些心得，期间也经历了很多苦恼，虽说成长是苦涩的，但付出总是会让你有收获的。 一、工作情况 1、收集黄页网站企业信息 本月基本把大部分黄页网站的企 业信息全部收集了并发送了我园区招租推广短信。 2、在一些网站上收集求租信息 3、外出走访收集有效信息，意向客户 外出走访了 业园及周边、 区域；从最初的发宣传资料，拍照网上搜寻企业联系方式到现在敢直接上门洽谈业务，不得不说这个外出走访的成长是付出了很多的汗水的，外出走访还是有一定效果的，在走访 业园时，有个客户当场就打算来我园区考察，但因种种因素约定了隔天就来。还有在外出 域工业园的时候，有位客户隔天就来我园区考察了，现在还在持续跟踪当中，这说明在外出走 访这一块，还是取得了一定的成效。 4、接待来访客户 从最初陪同同事接待客户到自己预约客户来考察，这期间都学到了很多东西，陪同事时学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度；自己接待客户6 / 17 时，从开始的邀约到客户来访，有的需要漫长的邀约过程，有的比较直接，但来到我们园区后都是希望在我们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配，这时候就需要我们热情的招呼、细心的讲解园区情况给客户，在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场，常沿路介绍各处我们园区的配套设施，及优渥的地理环境。 在接待这些客户中，有部分是因为觉得我们园区和他需求不符合，有的是在犹豫中场地被别的客户所租走而不得不遗憾，但在接待这些客户的时候，会学习到很多，很多时候会换位思考，在其中找到不足，也常会意识到自己还有很多的知识了解的并不全面透彻，需要继续虚心的学习，这些经验都是很可贵的。 二、下月计划 现在摆在面前最急迫的其实还是多寻找意向客户，多邀约一些客户来园区考察，外出走访工业园寻找客户，园区还有少面积的一楼，大面积的二楼四楼尚未有人问津，这也将会产生上万平米的空厂房需要招租，这也是压力啊，下个月应当积极邀约一些做机械、做钢材的客户，提前做好准备，这样到时候才能更从容。 三、工作感想 在参加公司举办的市场业务交流会的时候，我看到了我们公司市场部人才济济共聚一堂，会议有点像群英会7 / 17 的感觉，在大家汇报各自公司的业绩完成情况的时候，高者威武无比，低者卧薪藏胆，不甘于人下，这个会议我觉得虽说是交流会，提倡的是信息的互相交流，但更像一次阅兵，检验大家工作的情况；在这里，市场部的同事们感觉受到了领导重视，在大家把各自部门的数据公开后，差距明显就显现出来了，攀比也就开始了，下周的工作也会比 之前更加用心，为了超越自己。下个月要加把劲了，要签单，吼吼！ 32016 年农业招商工作总结 我镇以县工业园区、镇工业园区两大平台为载体，按照发挥优势，创造特色，培植产业集群的招商理念，内引外联，多措并举，以万亩绿色稻米基地，万亩绿化林网，积极做好招商引资文章，突出稻米、板材、葡萄等主导产业的前伸后延、上下关联，探索平衡、配套、延伸的发展模式，使产业优势整合、聚变，龙头企业膨胀、裂变，块状特色经济迅速凸起。目前，蔬菜加工产业链条已延伸出酱菜、脱水菜；板材产业链条已延伸出密度板、高密 度板、贴面板、装饰板、强化木地板、家具等近 20 多家企业。 目前，我镇引进 1000 万元以上在建项目 2 个，分别为投资 1000 万的陇西大酒店；投资 5000 万的徐州如祥粮油贸易有限公司，目前， 6 个仓储已建成 9600 平方米。在谈项目 3 个，分别为计划投资 5000 万元的上海福记冷冻项目（蔬8 / 17 菜加工、脱水蔬菜）；投资 3500 万元的武汉鸭脖食品加工项目和计划投资 9000 万元的南瓜深加工项目。全镇农副产品加工项目建设势头良好。 下一步我镇将继续把农业招商作为经济发展的第一抓手，真正做到 入脑入心，体现在工作中，落实在行动上 。 一、强化领导，健全组织，确保农业招商引资工作有序开展。 为确保全镇农副产品加工项目建设扎实有序开展，我镇成立了以分管农业的副书记任组长的农副产品加工产业招商领导小组，从镇到村都建立了招商网络，并从镇直单位中抽取 3 名素质高、品质优的同志组成农业招商办公室。同时抓好加强对招商人员在统筹、策划、谈判、签约等方面的业务知识培训和谈判技巧，有力的提高了招商引资成效。 （ 1）成立招商小分队实行驻点招商。积极推行 走出去，引进来的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、苏州等南方地区产业转型的有利机遇，根据我镇资源优势和关联产业项目，成立了三个招商小分队，分赴浙江温州、台州等地设立办事处，分别下达招商任务，通过亲情、友情9 / 17 联络感情，进行专门拜访捕捉信息，有力提高了招商引资的成功率。 （ 2）千方百计启动民资、激活民力，繁荣壮大民营经济。当前，我镇的民营经济所占比重较小，农副产品加工项目发展势头不够强劲。为激发活力，真正把民资挖掘出来，我们重点抓好以下三个方面的工作：（ 1）政策拉动。所有由民间资本兴 办的项目，可以享受招商引资的一切优惠政策。（ 2）资金扶持。凡是愿意投资兴办项目的，不论是外出打工人员、返乡创业人员、本地外籍人员还是普通老百姓，只要符合贷款条件，政府一律帮助协调贷款，让最有能力、最有路子的人带头创业。（ 3）优化环境。要求各职能部门竭尽全力为民间兴办的项目提供一切可能的便利，以最优质的服务促进民营企业的发展。本着只帮忙，不添乱，只服务，不收费的原则，实实在在的为创业者服务，不断提升产业档次、扩大企业规模，使民营企业由小做大，由弱做强。 二、打造浓厚招商氛围，扎实推进全民创业招商。 自足现有稻米、板材、葡萄等产业优势，我镇以全民创业促进农副产品加工招商引资工作，广泛动员，使其尽快凝成招商引资的强大合力。充分发挥党员干部的示范带头作10 / 17 用，不断强化农村无工不富的责任意识，积极动员广大党员干部亲自走上招商引资第一线，认真捕捉招商信息，加快农业招商工作步伐。 总体上来看，我镇农业招商引资工作起步阶段进展良好，但在这一过程中暴露的一些矛盾和问题不容忽视。 一是土地指标制约问题。招商引 资需要解决企业项目选址问题，土地政策以及土地较为紧张的矛盾很大程度上制约着招商引资的正常开展。 二是签约项目资金到位慢，投资方资金投入慢，因土地指标的限制，存在疑虑。 42016 年经济园区招商工作总结 各位领导及同仁，大家好 很高兴又与大家相会在一年一度的聚会里。回首过往与大家相处的日子已经走过了 4个年头，真是一晃眼的时间。虽时间飞逝可留下来的是真情、理解和支持。我作为一名招商员对园区和各位有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，是我们共同的努力创造着我们各自的人 生之路，我一路走来不算平淡也并非崎岖，更多的是一种经历和历练，因为有我们园区从上到下的支持与协助以及你们在工作上不辞辛劳的为我们付出，让我11 / 17 坚持的走着，也因为我们有同样的目标、理想和信念，我们也会一如既往的走下去。我感恩我现在的一切，一切只因为有你们。 4 年的时光，我看到我的客户从无到有，看到公司开业和歇业，看到企业的进驻流失，心里真是有着很多的感触。我默默无闻的坚持着，一点一滴的做起，自认为并不是一个聪明的人，我能走到现在我觉得辛勤的劳动是我唯一的法宝。而时代的大潮的汹涌向前，行业的兴衰规律不 定，其他园区的及其代理公司从雨后春笋的爆发到现在如天上繁星般的密密麻麻，已经难以计数，我相信每一个招商员都觉得比以前更有压力。整个行业及所有的园区在注册者的眼里从单一的选择到现在从各种渠道、各个方面进行对比，客户已经可以把各种机构的优劣之势很直观的分析。所以群雄逐鹿必然引发竞争，而竞争需要靠优势，而优势一定是全方位，只要有一个方面差强人意那么你就没有绝对的优势，客户也有了挑选的余地及抛弃你的理由。所以怎么样在那么激烈的竞争中保存自己的果实而立于不败，这是我现在以及今后需要着重考虑的问题。 我觉得优 势需要从很多方面来考虑和提升，第一是园区方面，我们园区有什么样的优势可以由我们招商员传达出去，第二我们各自的招商办有什么样的优势可以吸引客户，第三我们各自的招商员有什么样的优势之处可以留住并服12 / 17 务好客户。我觉得这些都非常的重要。这些全方位的提升才是能够在竞争中脱颖而出的方法。可是对我自己来说并不是容易的事情，可是我并不会放弃我需要更加的努力和创新，我自己就觉得在我个人的层面还需要在以下几个方面做更大的提升： 1、招商工作需要更多的坚持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。 因此，招商工作对我来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。 2、招商工作需要不断学习。招商员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。 3、招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我不断的创新不断的与时 俱进。 20已经走了大半，作为我个人来说成绩还需要提高，在坚持园区招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的完成目标，提升办事处的整体实力，力争实现个人 20 52016 年展会招商工作总13 / 17 结 五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达 142 天得拉锯战。在这场持久战里，战场里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过炮火的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也 能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃 ! 1、我的后勤 情绪管理 集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。 招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手 册、参展证件等等长达 4 个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具14 / 17 体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。 2、我的武器 行事 计 划、执行、总结三部曲战役里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。 而如今 5 个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问 题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最宝贵的轨迹图。 3、我的指挥官 上级 15 / 17 一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场菜鸟混乱的第一战。 而今后，当我不再是能够被容忍犯错的菜鸟时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的错误后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。 除此之外，严以律己，宽以待人便是 203 这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧 ! 4、面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一 群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量 !忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚定誓言 !都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国 东盟博览会 !而一16 / 17 个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的目标。 5、我的胜利 客户 招商招展最直接面对的就是